2018年銷售個人工作計劃

1、2018 年銷售個人工作計劃汽車銷售工作計劃 11、確保展廳的集客量，通過XX年陸續(xù)上市的新 POLO新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從 而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪 墊。2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)， 加強銷售顧問個人能力的培訓，從商務(wù)禮儀 、產(chǎn)品知識、維系客戶關(guān)系著重進行培訓，擺 脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服 務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)基盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加 注入生命力。3、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀

2、能動性，對工作有較 強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。要完成預(yù)售目標，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售。20XX年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績，但從CSS每月月報成績明顯低于目前平均每個季度CSS的任務(wù)指標，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。必 須通過各種資源包括培訓、廣告、物料、及市場活動對二級 網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。1、銷售培訓計劃：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏， 直接的影響銷售部的業(yè)績， 08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓， 特別

3、針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中 應(yīng)作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深 入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu) 勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就 是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從 這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售 顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在0x 年的工作中

4、我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做 好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x 年就有些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格 因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他 公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢， 其實很多客戶也是想在 4S 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的 價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié) 來說他們

5、的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售 后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專 業(yè)性（ 更好的使用了解車輛 ） 、公司的誠信度、公司的人員的 良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷 商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。、結(jié)合市場部對公公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完 成公司下達的各項任務(wù)。以上就是我這一年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同

6、事探討，共同努力克 服。為公司做出自己最大的貢獻。企業(yè)銷售部工作計劃 2 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn) 品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外 型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點， 專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場 的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公 司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員， 全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。1. 全年實現(xiàn)銷售收入 25

7、00 萬元。利潤： 100-150 萬元 ;2. 盛天產(chǎn)品在 ( 同行業(yè) ) 國內(nèi)市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務(wù) ;5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500 萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。 全國分 7-8 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟 15-20 個省級城市的銷售代理商3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責

8、任制4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員 3-5 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總 公司下達的任務(wù)計劃數(shù) ;5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益： 財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度 達標 2500 萬，成本下降 5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學激勵機制考核，人盡其才， 愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點， 結(jié)合公司實際， 在 20XX 年度中承擔

9、應(yīng)負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn) 作出應(yīng)有的貢獻。公司銷售部工作計劃 3 公司以三個代表和 xx 大會議精神為指導，深入學習科學發(fā)展觀，在總公司的領(lǐng)導、幫助 和支持下， 堅持以“內(nèi)抓管理、 外拓市場” 的方針， 并以“目 標管理”方式，認真扎實地落實各項工作，為國內(nèi)市場的全 面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，* 品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶 數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東 北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。產(chǎn)品銷售和品牌 在國內(nèi)信譽大大提高，為公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪 墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。根據(jù)

10、去年的基礎(chǔ)， * 公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 （包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝） 。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，* 公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高* 公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高* 公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使* 開拓中國市場奠定了銷售分點。 * 公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面 培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸 * 實施理念。1. 全年實現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤：*0-150 萬元 ;*

11、產(chǎn)品在 （同行業(yè) ）國內(nèi)市場占有率大于 *%;各項管理費用同步下降*%; 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達 交辦的其他事宜。的開發(fā)任務(wù) ; 積極配合總公司做好* 開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500 萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每來個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ; 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的 布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟 15-20 個省級城市的銷售代理商 ; 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下 達的任務(wù)計劃數(shù) ; 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標 2500 萬，成本下降 5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合* 公司工作實際配置