健康險銷售理念黃金話術(shù)教案資料

1、健康險銷售理念黃金話術(shù)一、健康是“1”黃金話術(shù)：每個人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能擁有事業(yè)、地位、名望、家庭幸福、愛情、金錢等等。每個人都希望有1000萬，您說是吧？（客戶：那是。）對于一個擁有1000萬的人來說，健康好比這個“1”，其它的就是這些“0”， 一旦病倒健康沒有了，所有的一切還有什么意義？您說是吧？（客戶：對。）所以，健康就相當(dāng)于1000萬的那個“1”，對于我們來說是最重要的！可人吃五谷雜糧，誰敢不敢保證自己永遠(yuǎn)能擁有健康呢？（客戶：對啊。）現(xiàn)代社會危害健康的風(fēng)險因素也在加大（原因分析：食品安全、環(huán)境污染、工作壓力）世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示：人的一生罹患重大疾病的幾率是72.

2、18%，好在重疾絕癥，只是需要足夠的錢！而萬一哪天不小心被編入72%的行列，我們是靠自己辛苦多年的積蓄？還是依靠家人負(fù)擔(dān)？或者寄希望于國家呢？2、家庭財富公式：所以關(guān)于家庭財富有兩種不同的做法：財富收入 + 資產(chǎn) 支出 - 負(fù)債財富收入 + 資產(chǎn) 支出 - 負(fù)債+ 保障您覺得哪種做法更安全？所以保障是家庭一切理財?shù)那疤?。大?。?和意外）風(fēng)險在生活中有了替代品，有了保障，我們的生活才能真正幸福無憂。三、兩筆支出：其實，人生所有的開支都可以分為兩筆開支：一筆是意料之中（可預(yù)見） 開支：比如日常開銷、買房、買車、子女教育、贍養(yǎng)老人一筆是意料之外（不可預(yù)見）開支：醫(yī)療費用、意外應(yīng)急習(xí)慣上，哪一種支出我

3、們肯定會有所準(zhǔn)備？而哪一種支出我們可能會不著急，甚至根本沒有準(zhǔn)備？所以，有的人因無錢治病,因病返貧（舉例），有的人則治病不愁錢（舉例），就在于他們事先是否做好了規(guī)劃.四、兩個賬戶：所以，專家說現(xiàn)代人必需學(xué)會理財，用兩個賬戶規(guī)劃自己人生的開支這個賬戶就是保險。好處是現(xiàn)在存一筆小錢，將來換一筆大錢。假如今天我們已經(jīng)有100萬的家庭財富，直接用來應(yīng)付兩種支出，能值多少萬？只有100萬對嗎？但是在理財專家的眼中，這100萬抵得上好幾個100萬，你相信嗎？1,000,00050,000950,000 1,000,0001,950,000從100萬中拿出5萬來，您還剩？（95萬）正常生活還從95萬中出，隨

4、時會有錢，與原來的100萬有沒有太大出入？用這5萬塊錢建立一個100萬的保障賬戶，萬一有異常狀況（比如健康風(fēng)險）需要應(yīng)急錢，從下面的100萬中出，從您開戶的那天就隨時準(zhǔn)備好了！如果沒病沒災(zāi)，它就每年按照1 00萬給我們分紅，而且是復(fù)利計息。您看，同樣是100萬，只是存法不同， 什么都沒耽誤，原來的100萬能當(dāng)少錢花？200萬對吧？所以，再回過頭來看，規(guī)劃和不規(guī)劃，差別大不大？您覺得這樣做有必要嗎？（嗯，有道理）五、導(dǎo)入產(chǎn)品并總結(jié)：現(xiàn)在有這樣一份健康保障計劃，不僅有病管病，沒病還能用來養(yǎng)老，同時還給身價保障，三樣全管卻只需掏一份錢！您愿不愿意了解？您買不買沒都關(guān)系，我的工作就是義務(wù)的宣傳，我兩分鐘給您宣傳一下，如果身邊有朋友需要的話，就請您介紹給我。（展示介紹產(chǎn)品）其實，保險公司就是一個