國際建筑市場與中國承包商發(fā)展研究

1、國際建筑市場與中國承包商發(fā)展研究通過對中國承包商和國際承包商的研究，可以幫助中國承包商認識自身的 優(yōu)劣勢、與國外承包商之間存在的差距、以及對國際承包市場有一個清晰的認 識，為他們謀求進一步發(fā)展提供有益的策略。近年來，在對國際承包市場、中 國承包商領(lǐng)域的研究中，人們已積累了豐富的資料，并取得豐碩的成果。本文 從市場學角度來研究上述領(lǐng)域，按慣例，從地區(qū)和行業(yè)兩方面，來劃分目標市 場，分析各目標市場的狀況，并與競爭者進行比較 ;在地區(qū)市場方面，注重從宏 觀經(jīng)濟、政治環(huán)境方面切人來分析市場容量、預(yù)測市場前景;為中國承包商提出一系列策略，以幫助他們提高實力、適應(yīng)國際承包市場。1 中國承包商在國際市場中的

2、業(yè)績分析1.1 市場業(yè)績分析從表 1 中可以看到，自 年到 年，中國承包商合同額由 年的1.85億美元增加到 年的 60.27億美元，營業(yè)額由 年的 1.7 億美元增加到年的 60.98 億美元，都增加了近 35 倍，一方面說明中國承包商國際承包市 場開拓能力有了較大幅度的提高，另一方面說明中國承包商的自身實力有了較 大程度的提高。從 年到 ，年中國承包商的營業(yè)額增長速率不高， 一年無論其增長速率、還是營業(yè)總額都有較大幅度的提高，該階段可以稱為發(fā)展期?；仡欉@二十年中國承包商國外市場發(fā)展歷程，可劃分為 -年的市場培育期， 一 年的成長期， 一年的迅速發(fā)展期。1.2 進入 225 承包商的數(shù)美國工

3、程新聞記錄（ENR是根據(jù)各國承包商在國外承包市場上獲得的合 同額或營業(yè)額數(shù)量，對他們進行排名 （見表 2）,年以前統(tǒng)計數(shù)量為前 250 家，以后統(tǒng)計數(shù)量為前 225家，這些前 225（或 250）家承包商的情況大體上反映了國際承包市場的規(guī)模和水平。所以進人 225（或 250）家承包商的數(shù)量，也是反 映一國國際承包市場競爭力進入數(shù)量一直在低數(shù)值間徘徊，該年度進人數(shù)量為 9 個， 年一年，其進人數(shù)量增長較快，至 年已達到 33 家，在數(shù)量上僅次于美國該年度進人前 100位承包商的中國承包商數(shù)已達 13家。與 年以前的營業(yè)額、進人 225 家承包商數(shù)量相比較，中國承包商 一年進人 225家數(shù)量，合

4、同額都有較大幅度的增加，說明該時期中國承包商市場開拓能力、 自身實力有了很大程度提高。1.3 地區(qū)市場競爭力分析經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國承包商已開拓了眾多的市場。按照慣例，國際 承包市場被劃分為歐洲市場、亞洲市場、中東市場、非洲市場、北美市場、拉 丁美洲等六大市場。 /年度，中國承包商在這幾個市場上的占有率，如表 3 所示。從表 3 中可以看出，中國承包商在非洲、亞洲、中東市場都有一定的競爭 力，與其它地區(qū)相比，其市場占有率較高，亞洲市場占有率近幾年一直呈上升 趨勢 ;非洲市場占有率呈上升趨勢 ;中國承包商在拉丁美洲、歐洲、北美地區(qū)的市 場占有率一直較低，且沒有明顯的發(fā)展趨勢。通過分析可看出中

5、國承包商在 亞、非市場占有率增長較快。由于歐美市場對承包商綜合素質(zhì)要求較高，項目 的技術(shù)含量較高，而中國承包商的綜合實力并不強，依然是低水平、勞動密集 型的，所以未能以較高份額占有對承包商綜合素質(zhì)要求比較嚴格的北美、歐洲 市場。1.4 市場貢獻率分析市場貢獻率是指目標市場的營業(yè)額與全部市場營業(yè)額之比，反映目標市場 對承包商的營業(yè)額的貢獻程度。表 4 是/年度中國承包商的地區(qū)市場營業(yè)額及市場貢獻率表。從表 4 中，我們可以看出，亞洲 /中東地區(qū)市場貢獻率，中國承包商在該地 區(qū)的營業(yè)額上升得較快， 年為 12.36億美元， 年為 22.4億美元，到年已達 40.75 億美元，該地區(qū)市場對中國承包商

6、作用很大，所以我國承包商 應(yīng)繼續(xù)保持其在該地區(qū)市場的市場占有率，并不斷提高自身實力，爭取更多的 市場份額。非洲地區(qū)市場貢獻率居第二位，從 年到 年該市場營業(yè)額、貢獻率上升較快，該地區(qū)市場作用增大，中國承包商可以進一步開拓。歐洲、 北美、地區(qū)市場貢獻率一直較低，營業(yè)額較低、增長速度較低，該地區(qū)市場有 待進一步開拓。1.5 行業(yè)分布分析國際工程主要分布在一般建筑、機械、電力、水處理、石油、交通、有害 處理等領(lǐng)域，我國承包商從事的業(yè)務(wù)主要集中在一般建筑、石油、化工、交通 領(lǐng)域，以 年為例 （如表 5），房屋建筑、石化、交通領(lǐng)域的營業(yè)額占總額的84.9%，房屋建筑占國際市場份額為 26%，而中國占了 5.9%，可以看出中國承包 商在這一領(lǐng)域具有較強的竟爭力 ;交通領(lǐng)域，中國承包商占全部國際市場份額 20.9%的 3.6%，說明中國承包商在該領(lǐng)域具有一定的競爭力。相比較而言，中國 承包商在