天地商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案

1、天地商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2008年池州商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何保證天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目 在這一輪角逐中脫穎而出， 依照天地商業(yè)廣場(chǎng)的工程及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度， 項(xiàng)目 正式對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)機(jī)應(yīng)選擇在 12月下旬，最遲 09年1月。面對(duì)市場(chǎng)眾多項(xiàng)目同步 銷(xiāo)售，分流客戶的現(xiàn)實(shí)情況。 我們應(yīng)盡早采用相應(yīng)的策略來(lái)保證項(xiàng)目前期客戶有 效積累，為順利完成既定銷(xiāo)售指標(biāo)奠定良好的基礎(chǔ)。天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目接待中心正式對(duì)外開(kāi)放至今，現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)訪客戶131 組，市場(chǎng)招商客戶積累 500 組。蓄水階段各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正有序展開(kāi)， 距離開(kāi)盤(pán)還有大 約 50 天左右的時(shí)間，目前客戶積累量尚未滿足開(kāi)盤(pán)對(duì)客戶量及造勢(shì)需求，我們 需要

2、維系與已來(lái)訪登記客戶之間的關(guān)系， 同時(shí)吸引新客戶， 增加客戶積累量， 從 而保證項(xiàng)目面市熱銷(xiāo)。 因此我們應(yīng)制造新聞點(diǎn)、 通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)、 促銷(xiāo)政策 來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引社會(huì)目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注。 針對(duì)以上情況，本案營(yíng)銷(xiāo)主要從下列幾方面入手：盡早入市，避開(kāi)同類(lèi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)； 有效的客戶積累策略，減少客戶流失量；以活動(dòng)造勢(shì)、事件營(yíng)銷(xiāo)為主線；低價(jià)開(kāi)盤(pán)，適時(shí)調(diào)價(jià)；及時(shí)的媒體跟進(jìn)；易操作的銷(xiāo)售模式，合理的租售及招商政策； 高效率、細(xì)致入微的案場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行。一、活動(dòng)執(zhí)行策略蓄水階段：（11月 13日11 月 28日）蓄水階段為項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)熱期，此期間媒體以戶外、接待中心布置、項(xiàng)目企 劃設(shè)計(jì)為主，銷(xiāo)售方面以市

3、場(chǎng)調(diào)查、人員招聘培訓(xùn)、前期銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備、銷(xiāo)售策 略制定為主， 招商工作主要是前期掃街摸底， 各業(yè)態(tài)客戶資料信息的收集。 需做 以下工作：1、先對(duì)池州 市區(qū)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行逐一拜訪 ，按不同業(yè)態(tài)進(jìn)行客戶信息的搜集與整 理，建立商家基礎(chǔ)信息庫(kù)，同時(shí)對(duì)各行業(yè)領(lǐng)軍人物（大客戶）進(jìn)行一對(duì)一重點(diǎn)公 關(guān)，為下階段項(xiàng)目業(yè)態(tài)調(diào)整、銷(xiāo)售價(jià)格制定及進(jìn)一步的深入招商工作奠定基礎(chǔ)。2、依靠“ 送文化三下鄉(xiāng) ”這一巡演活動(dòng)載體，對(duì)重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行項(xiàng)目推介，擴(kuò) 大招商范圍，增加基礎(chǔ)客戶量的積累，篩選出初步意向客戶。3、二次招商 :依據(jù)前期對(duì)市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初次洽談，有選擇地對(duì)一些有強(qiáng)烈意向及 行業(yè)領(lǐng)軍人物進(jìn)行回訪，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性成果招商

4、階段。4、分業(yè)態(tài)舉辦懇談會(huì) （詳見(jiàn)附件一）5、鞏固維系與老客戶之間的關(guān)系： 以人性化的定期發(fā)送短信形式，告知客戶項(xiàng) 目的最新進(jìn)展?fàn)顩r，使其持續(xù)不斷的關(guān)注本項(xiàng)目。短信每周發(fā)送一次，每月 四次。以及每月給每位來(lái)訪客戶上門(mén)派發(fā)送一份項(xiàng)目月刊，介紹項(xiàng)目最新銷(xiāo) 售、運(yùn)營(yíng)管理和工程進(jìn)展情況， 與客戶再一次接觸， 并記錄客戶的郵寄地址。6、財(cái)富論壇 ：邀請(qǐng)專家、教授對(duì)國(guó)家政策、投資市場(chǎng)、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入 的分析，增加目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的了解，掌握更多的店鋪經(jīng)營(yíng)的 專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。從側(cè)面為本案銷(xiāo)售進(jìn)行推動(dòng)。 （詳見(jiàn)附件二）7、百人游中翔活動(dòng) 現(xiàn)階段池州市場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目較多， 競(jìng)爭(zhēng)較為激烈， 促銷(xiāo)手

5、段也大同小異， 效果 也一般。在本案認(rèn)籌階段可以組織前階段積累的意向客戶參加百人游蘇州中翔的 活動(dòng)。以中翔與本案進(jìn)行對(duì)比，給目標(biāo)消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”的感覺(jué)，擴(kuò)大項(xiàng)目知 名度，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 （詳見(jiàn)附件三）認(rèn)籌期：（11月28日12 月28日）在前期客戶積累的基礎(chǔ)上， 配合媒體的集中宣傳， 項(xiàng)目進(jìn)入正式確定購(gòu)買(mǎi)客 戶階段，為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做好鋪墊。一）“日進(jìn)斗金”策略目的：在認(rèn)籌階段采用 “日進(jìn)斗金”策略，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的優(yōu)惠策略將客戶鎖定。 活動(dòng)時(shí)間： 項(xiàng)目正式認(rèn)籌階段策略內(nèi)容：1、在項(xiàng)目正式認(rèn)籌期間，所有認(rèn)籌客戶按認(rèn)籌協(xié)議編號(hào)進(jìn)行優(yōu)先選房。2、從認(rèn)籌之日起至開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之日止， 每天增值 100 元，開(kāi)盤(pán)

6、前一周每天增值 300 元（以正式開(kāi)盤(pán)日期為準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算） 。3、認(rèn)籌金額為人民幣 2000 元。4、認(rèn)籌金在開(kāi)盤(pán)時(shí)未能選中合適房源可以退還。5、認(rèn)籌協(xié)議可以轉(zhuǎn)讓，但須到接到中心進(jìn)行登記備案（活動(dòng)細(xì)則見(jiàn)附件四） 。二）“天地會(huì)” VIP 貴賓卡在認(rèn)籌期間，凡認(rèn)籌客戶均可填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表，申請(qǐng)免費(fèi)加入天地會(huì)，享 受會(huì)員專屬的權(quán)利及政策， 而且會(huì)員介紹他人成功購(gòu)買(mǎi)商鋪可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 以 此為以后老客戶介紹新客戶提供良好的切入點(diǎn)。 （詳見(jiàn)附件五）三）商家簽約儀式對(duì)前階段招商中確定的意向商家，進(jìn)行集中性的簽訂意向入駐協(xié)議。配合媒 體的大力宣傳， 帶動(dòng)同行業(yè)的其他商家踴躍加入， 形成集聚效應(yīng)。（詳見(jiàn)附件六

7、） 開(kāi)盤(pán)：（12 月 28 日-1 月 1 日）開(kāi)盤(pán)為項(xiàng)目銷(xiāo)售的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 須做好媒體宣傳、 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)， 營(yíng)造項(xiàng)目熱 銷(xiāo)搶購(gòu)氣氛。一）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)池州市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、 運(yùn)營(yíng)管理公司及物業(yè)公司正 式成立剪彩并發(fā)表講話。 專業(yè)演出公司文藝表演。 開(kāi)發(fā)公司老總致歡迎詞。 到場(chǎng) 客戶進(jìn)行認(rèn)購(gòu)選房。（詳見(jiàn)附件七）強(qiáng)銷(xiāo)期（ 1月 2日1 月 20日）一）老客戶帶新客戶 為提高銷(xiāo)售效果， 鞏固利用老客戶資源， 促進(jìn)以老帶新的力度及強(qiáng)化口碑傳 播，特提出老帶新的活動(dòng)方案。 （詳見(jiàn)附件八）二）團(tuán)購(gòu)策略 利用經(jīng)營(yíng)商戶群聚性強(qiáng)的特點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷(xiāo)售。以團(tuán)購(gòu)的較大幅度優(yōu)惠的優(yōu)

8、勢(shì)來(lái)打動(dòng)意向購(gòu)買(mǎi)客戶及其親朋好友或同行。 （詳見(jiàn) 附件九） 返鄉(xiāng)潮（春節(jié)促銷(xiāo)）池州城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后， 本地工業(yè)經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)， 外出經(jīng)商打工人數(shù)數(shù) 量較龐大，利用有效的渠道和新穎的活動(dòng)方式去吸引這部分春節(jié)返鄉(xiāng)群體。 （詳 見(jiàn)附件十）持續(xù)銷(xiāo)售期（ 2月10日4 月 10日）一） 延續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期活動(dòng)二）業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（詳見(jiàn)附件十一） 清盤(pán)期：（4月11日 5 月10日） 一）“一價(jià)清”銷(xiāo)售（詳見(jiàn)附件十二） 二）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（詳見(jiàn)附件十三）三）拍賣(mài)（詳見(jiàn)附件十四）二、銷(xiāo)售模式商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售模式主要有帶租約銷(xiāo)售、只租不售、只售不租、包租、返租、 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)權(quán)、租期滿后回購(gòu)、裸買(mǎi)等幾種主要方式。本案銷(xiāo)售總體策略：

9、考慮鋪位的樓層，銷(xiāo)售資金回籠，先期推出的 D、F 棟建筑層數(shù)為 3 層，一 層為純銷(xiāo)售、二層租售結(jié)合、三層帶租約銷(xiāo)售。主要以銷(xiāo)售為主，客戶以自營(yíng)者 為主要群體。首層： 以售為主，選擇性出租 （盡量避免出租 ）由于首層鋪位數(shù)量不多， 而且整體素質(zhì)較為優(yōu)越， 具備較好的投資前景， 銷(xiāo) 售壓力相對(duì)較??； 采用以售為主的方式將有利于發(fā)展商迅速的資金回籠， 對(duì)于一 些名牌的形象店可采用出租的方式。二層：租售并舉方式由于二層的鋪位面積較小， 總價(jià)較小， 租售結(jié)合將有效吸納以租賃為主的小 商家進(jìn)場(chǎng)，以擴(kuò)大客戶的層面。同時(shí)增強(qiáng)投資者的信心。 （并根據(jù)實(shí)際情況，若 出租情況理想時(shí)， 可推行帶租約發(fā)售的方式 或

10、租售分區(qū)的方式 。） 三層： 先租后售方式三層的位置稍差， 目前出售相對(duì)較為困難， 且賣(mài)不出高價(jià)， 不利于資金的整 體回籠；先租后售，以先旺場(chǎng)為目標(biāo)，然后以較理想的價(jià)格出售，達(dá)至整體的理想效益。主要存在問(wèn)題：目前本案為期房，客戶無(wú)法看到街區(qū)的實(shí)際情況，在租賃方面 可能會(huì)產(chǎn)生比較大的抗性，綜合考慮本案開(kāi)發(fā)商實(shí)力、市場(chǎng)狀況、客戶群體，我們建議采用下列的銷(xiāo)售 模式較為合適：第一種模式：裸買(mǎi)裸買(mǎi)的條件：1、項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)明顯。2、開(kāi)發(fā)商實(shí)力品牌度高，為客戶所認(rèn)可。3、市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少。4、后期的運(yùn)營(yíng)管理有保障。銷(xiāo)售不采用任何方式的優(yōu)惠，直接銷(xiāo)售，只在銷(xiāo)售價(jià)格方便稍作優(yōu)惠，借助 促銷(xiāo)活動(dòng)大勢(shì)宣傳

11、， 逆向思維說(shuō)服客戶， 區(qū)別于目前市場(chǎng)在售商業(yè)項(xiàng)目， 我們對(duì) 項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)管理充滿信心。 此方式的風(fēng)險(xiǎn)在于無(wú)實(shí)在的優(yōu)惠措施， 違背客戶群 體買(mǎi)房要折扣的心理，擔(dān)心不被接受。第二種模式：區(qū)別對(duì)待不同的客戶群銷(xiāo)售一） 自營(yíng)者：該群體是本案準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)、做旺市場(chǎng)、順利運(yùn)營(yíng)的主要保障。應(yīng) 將本部分納入重點(diǎn)招商銷(xiāo)售對(duì)象。自營(yíng)者：對(duì)于自營(yíng)者適當(dāng)提供一定優(yōu)惠折扣， 并簽訂經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)， 以保證商業(yè)街 的業(yè)態(tài)統(tǒng)一及后期的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。以首層為例（概算）：鋪位 30平米，按租金 1500 元計(jì)算，優(yōu)惠 6 個(gè)月租金最大優(yōu)惠折扣=300000/10000 元/ m2X 30 平米-1500 X 6=1.03% 因此建議

12、采用對(duì)自營(yíng)客戶提供額外： 99 折二） 投資者投資回報(bào)返還方式：方法一：1 ）投資客可選擇委托經(jīng)營(yíng)管理公司租賃，也可自行進(jìn)行租賃。但必須保證業(yè)態(tài) 的統(tǒng)一，簽訂相關(guān)協(xié)議加以約定。2）簽訂合同時(shí)，在商鋪總價(jià)上折扣 5%方法二： 1）委托出租的投資回報(bào)按成交價(jià)的 6%每年計(jì)算，共 2 年，合計(jì) 12% 2）開(kāi)發(fā)商在簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，在樓價(jià)中扣除租金回報(bào)，一次性返還 給買(mǎi)家。方法三：1）委托出租的投資回報(bào)按成交價(jià)的每年遞增返還按 4% 、5% 、6%計(jì)算，共三 年，合計(jì) 17%2）開(kāi)發(fā)商在簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同 時(shí)，即時(shí)按成交價(jià) 4%扣除第一年租金回報(bào)， 返還給業(yè)主，在開(kāi)業(yè)后一年再返還 5%租金回報(bào)，

13、在開(kāi)業(yè)后第二年將余下的 6% 租金返還給業(yè)主。三）租賃戶 免三個(gè)月或六個(gè)月租金。三、招商市場(chǎng)拓展如何開(kāi)拓銅陵、安慶市場(chǎng)附件一：懇談會(huì) 懇談會(huì)舉辦前提：1、接待中心沙盤(pán)到位2、3D動(dòng)畫(huà)宣傳片3、宣傳資料（樓書(shū)、手提袋）4、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成如若現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備不充分會(huì)對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。目的：為鞏固前期招商成果，針對(duì)各業(yè)態(tài)意向客戶，邀請(qǐng)其參加，展示項(xiàng)目后期 運(yùn)作管理的決心，雙方協(xié)商談判，并簽訂意向入駐協(xié)議及意向認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 上述意 向客戶在7天之內(nèi)簽訂正式相關(guān)合同。時(shí)間：（11月20日左右）每周一、周二兩次地點(diǎn)：天地商業(yè)廣場(chǎng)接待中心（部分小業(yè)態(tài)商戶）租賃酒店會(huì)議室（針對(duì)各業(yè)態(tài)大客戶）參加人員

14、：胡董、胡兆兵、業(yè)務(wù)人員、商戶（40人左右）、禮儀小姐2名、保安 1名內(nèi)容及流程：1、懇談會(huì)由招商部胡兆兵經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)主持。2、會(huì)前與相關(guān)行業(yè)領(lǐng)頭人進(jìn)行詳細(xì)磋商，為懇談會(huì)鋪平道路。3、會(huì)議議程：1）本案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹及后期運(yùn)營(yíng)管理強(qiáng)化說(shuō)明。2）行業(yè)領(lǐng)頭人發(fā)表相關(guān)講話。3）商家代表就會(huì)前磋商結(jié)果進(jìn)行匯報(bào)。4）現(xiàn)場(chǎng)解答相關(guān)問(wèn)題。5）記錄商戶提及的個(gè)別亟待解決的問(wèn)題。6）宣布簽訂意向入駐協(xié)議或意向購(gòu)買(mǎi)協(xié)議（意向金設(shè)定 1000元）。7）與會(huì)者共同用餐。配合：意向入駐協(xié)議、意向購(gòu)買(mǎi)協(xié)議、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)辭、后期運(yùn)營(yíng)管理強(qiáng)化說(shuō)辭、行業(yè)領(lǐng)頭人演講稿、會(huì)前磋商通報(bào)、紅色迎賓地毯、禮儀小姐、保安、條幅、小 禮品（鼠標(biāo)

15、手腕護(hù)墊）、宴席安排。費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注禮儀小姐2名200100元每人條幅6條30050元每條小禮品40份80020元每份宴席40人標(biāo)準(zhǔn)100025元每人標(biāo)準(zhǔn)公關(guān)費(fèi)1000公關(guān)禮品酒店會(huì)議室租賃500500元每次合計(jì)3800每次活動(dòng)附件二：財(cái)富論壇論壇目的：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、教授對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)中投資產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，重點(diǎn) 分析商業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值。從側(cè)面宣傳天地商業(yè)廣場(chǎng)，傳播項(xiàng)目信息。論壇舉辦時(shí)間：視目標(biāo)客戶群積累量及招商進(jìn)展?fàn)顩r而定，不定期舉辦。（每月舉辦兩次）論壇對(duì)象：凡天地商業(yè)廣場(chǎng)來(lái)訪客戶，有意向的均可資源參加。每次參加人數(shù)控 制在50-80人。前期先以較有意向客戶為主要目標(biāo)。論壇舉辦

16、地點(diǎn)：酒店或接待中心活動(dòng)細(xì)則：天地商業(yè)廣場(chǎng)財(cái)富論壇提綱：投資分析方面：（XX專家、xx教授講解）1、分析時(shí)下流行的各種投資模式：如房產(chǎn)、基金、股票、由E市等。2、分析目前投資大環(huán)境、解析國(guó)家相關(guān)政策。3、解讀池州商業(yè)地產(chǎn)投資前景，就本案商業(yè)項(xiàng)目討論“商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與機(jī)遇” 4、答客戶問(wèn)。經(jīng)營(yíng)管理方面： （ 商家代表講解 ）1、分析時(shí)下流行的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，并以實(shí)例解析商經(jīng)營(yíng)管理。2、結(jié)合天地商業(yè)廣場(chǎng)的現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)模式，分析天地商業(yè)廣場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)前景。3、答客戶問(wèn)。配合：1、人員：業(yè)內(nèi)專家、教授各一名，胡董、朱浩、業(yè)務(wù)人員、商戶2、論壇文字內(nèi)容準(zhǔn)備 （由專家、 教授準(zhǔn)備講稿），銷(xiāo)售部提供項(xiàng)目產(chǎn)品介紹文

17、字 稿。3、銷(xiāo)售配合做好專家、教授的邀請(qǐng)、場(chǎng)地聯(lián)系安排、活動(dòng)時(shí)間流程安排、服務(wù) 接待、論壇信息發(fā)布、客戶登記等相關(guān)工作。4、企劃配合相關(guān)資料的設(shè)計(jì)發(fā)包。 成本預(yù)算（略） 附件三、百人游中翔 活動(dòng)目的： 利用本案的定位與中翔接近的優(yōu)勢(shì)， 組織池州商家去蘇州中翔參觀學(xué) 習(xí)，以此來(lái)改變這一群體的觀念。 堅(jiān)定客戶對(duì)天地商業(yè)廣場(chǎng)產(chǎn)品定位及后期經(jīng)營(yíng) 的信心， 加深對(duì)本案的認(rèn)知度，在池州市場(chǎng)制造轟動(dòng)效應(yīng)?；顒?dòng)對(duì)象： 先期以各業(yè)態(tài)主要的大客戶為主要對(duì)象， 以觀后效。效果較好的情況 下可將活動(dòng)對(duì)象范圍擴(kuò)大至所有來(lái)訪本案登記客戶。活動(dòng)時(shí)間： 本案正式認(rèn)籌前期（每周一次） 活動(dòng)細(xì)則：1、活動(dòng)舉辦信息告知以電話回訪、

18、上門(mén)回訪結(jié)合，媒體廣告輔助炒作。 2、每次活動(dòng)人數(shù)控制在 50-60 人。3、活動(dòng)內(nèi)容為蘇州中翔參觀，再游虎丘。配合：1、大巴 2-3 輛，司機(jī) 2-3 名（由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)聯(lián)系）2、酒店、賓館3、大巴條幅制作 （以上活動(dòng)也可交由旅行社來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)）4、媒體廣告配合活動(dòng)注意點(diǎn)：1、成本控制2、參加人員安全保障3、先試探市場(chǎng)商戶反應(yīng)，對(duì)活動(dòng)實(shí)時(shí)加以調(diào)整。附件四、認(rèn)籌活動(dòng)天地商業(yè)廣場(chǎng) 日進(jìn)斗金 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則（一） 【本活動(dòng)自認(rèn)籌之日開(kāi)始至正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售日結(jié)束， 客戶憑辦理的 “日進(jìn)斗金意向 表”并繳納認(rèn)籌金人民幣 2000 元次日累計(jì)，每累計(jì)一日，購(gòu)房之日可多優(yōu)惠總 價(jià) 100 元人民幣（總價(jià)）】【客戶憑

19、有效身份證登記，并填寫(xiě)“日進(jìn)斗金”客戶意向登記單】 【客戶憑辦理的 “日進(jìn)斗金意向協(xié)議書(shū)” 享有對(duì)項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)推售房源的優(yōu)先選 房權(quán)和其他優(yōu)惠優(yōu)先享有權(quán)】【此協(xié)議可轉(zhuǎn)讓，須到天地商業(yè)廣場(chǎng)接待中心進(jìn)行變更登記】 【辦理此手續(xù)客戶所享受之優(yōu)惠僅供沖抵所認(rèn)購(gòu)房源房款總價(jià)之部分， 不以現(xiàn)金 形式返還】【此協(xié)議優(yōu)惠的額度可以與其他優(yōu)惠同時(shí)享有】 【辦理此協(xié)議未能選上第一期推出房源的客戶視為放棄購(gòu)買(mǎi)，協(xié)議自動(dòng)終止】 【此協(xié)議優(yōu)惠活動(dòng)有效期至開(kāi)盤(pán)之日止， 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)籌客戶必須到現(xiàn)場(chǎng)， 否則認(rèn) 籌金不予退還，未能選中房源的，在開(kāi)盤(pán)次日起七日之內(nèi)退還認(rèn)籌金。 】天地商業(yè)廣場(chǎng) 日進(jìn)斗金活動(dòng)認(rèn)購(gòu)流程（二）1、客戶獲

20、知“日進(jìn)斗金”活動(dòng)信息2、客戶攜帶有效身份證件于活動(dòng)期間至項(xiàng)目售樓現(xiàn)場(chǎng)3、銷(xiāo)售代表為客戶進(jìn)行解釋工作4、客戶簽訂“日進(jìn)斗金”客戶意向登記表（客戶口述，銷(xiāo)售代表為其填寫(xiě)）5、銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于客戶填寫(xiě)內(nèi)容審核簽字確認(rèn)6客戶在“日進(jìn)斗金”意向登記單上簽字確認(rèn)，并留存身份證復(fù)印件。7、單據(jù)留存售樓處，客戶只需領(lǐng)取簽有其名的“日進(jìn)斗金”協(xié)議?！叭者M(jìn)斗金”登記表（三）認(rèn)購(gòu)協(xié)議No 填表日期2008年 月 日客戶姓名性別年齡職業(yè)籍貫婚姻狀況聯(lián)系電話手機(jī)現(xiàn)居住區(qū)域付款方式一次性付款按揭貸款購(gòu)房用途自營(yíng)投資租賃口其他口認(rèn)知渠道朋友介紹 電話通知DM專單短信報(bào)紙意向由口 房號(hào)第一選擇號(hào)樓室確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)意向購(gòu)買(mǎi)第二選擇號(hào)樓

21、室確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)意向購(gòu)買(mǎi)第三選擇號(hào)樓室確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)意向購(gòu)買(mǎi)審核意見(jiàn)建議意向房號(hào)注：以建議意向房號(hào)為主號(hào)樓室確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)意向購(gòu)買(mǎi)審核人簽字:簽字日期:證件號(hào)碼:簽字日期:日進(jìn)斗金”協(xié)議（四）天地商業(yè)廣場(chǎng)認(rèn)籌誠(chéng)意金項(xiàng)目名稱：天地商業(yè)廣場(chǎng)編號(hào)：甲方：池州市天地旅游發(fā)展有限公司乙方：身份證號(hào)碼：電話：聯(lián)系地址：購(gòu)買(mǎi)人簽字:時(shí)認(rèn)籌客戶又可在天地商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)先選房、購(gòu)房，并享受其他更多優(yōu)惠。第一條：購(gòu)買(mǎi)程序說(shuō)明1） 、活動(dòng)時(shí)間： 年_月_日一二期開(kāi)盤(pán)前一天（以售樓處公開(kāi)信息為準(zhǔn)）2）、活動(dòng)方式：A、本次活動(dòng)采用認(rèn)籌的形式，凡在此活動(dòng)期間繳納認(rèn)籌誠(chéng)意金的客戶均可享受公司在活動(dòng)期間推出的所有優(yōu)惠政策。B此協(xié)議可以轉(zhuǎn)讓

22、，但須到天地商業(yè)廣場(chǎng)接待中心進(jìn)行確認(rèn)等級(jí)，在繳納認(rèn)籌誠(chéng)意金時(shí)需出示乙方本人的身份證原件，每位客戶限購(gòu)一份；誠(chéng)意金金額為人民幣2000元，每份協(xié)議都有相對(duì)應(yīng)的編號(hào)。C在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之日，客戶可憑該協(xié)議上的編號(hào)先后順序進(jìn)入天地商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)依次選購(gòu)意向房源并簽訂正式認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)或商品房買(mǎi)賣(mài)合同。第二條：誠(chéng)意金客戶所享受的優(yōu)惠1）、優(yōu)先選房權(quán)：在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之日，您能在未繳納誠(chéng)意金的客戶之前優(yōu)先選房、認(rèn)購(gòu)。2）、該協(xié)議特別增值： 此協(xié)議具有購(gòu)房保值增值功能，從繳納誠(chéng)意金次日起，甲方給予一次性增值人民幣2000元購(gòu)房款，同時(shí)每天增值 100元人民幣購(gòu)房款一直到開(kāi)盤(pán)前一天為 止，一份協(xié)議僅享受一套商鋪的

23、相應(yīng)優(yōu)惠。 辦理此手續(xù)客戶所享受之優(yōu)惠僅供抵充所認(rèn) 購(gòu)房屋房款總價(jià)之部分，不以現(xiàn)金形式返還。3）、信息獲知優(yōu)先權(quán)： 有權(quán)在正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前第一時(shí)間內(nèi)獲知項(xiàng)目的相關(guān)信息。第三條：誠(chéng)意金使用相關(guān)說(shuō)明1）、誠(chéng)意金可轉(zhuǎn)為房款：乙方所繳納的誠(chéng)意金人民幣 2000元可在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)轉(zhuǎn)為定金或房?jī)r(jià)款。2 ）、退還誠(chéng)意金規(guī)定：2.1繳納誠(chéng)意金客戶在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售當(dāng)日未到售樓處選房的，視乙方自動(dòng)放棄本協(xié)議所約定的所有優(yōu)惠權(quán)利，同時(shí)甲方不予退還乙方所繳納的誠(chéng)意金。2.2乙方在中途不得要求退還誠(chéng)意金時(shí)，在乙方參加開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售當(dāng)日選房，但未能正式認(rèn)購(gòu)房屋的，甲方在 7個(gè)工作日內(nèi)僅退還乙方所繳納誠(chéng)意金人民幣2000元，同時(shí)收回本

24、協(xié)議。本協(xié)議自甲、乙雙方簽署商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)或正式合同后自動(dòng)終止。本次認(rèn)籌活動(dòng)之解 釋權(quán)歸甲方所有。本協(xié)議書(shū)一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。認(rèn)籌日期：2008年月日咨詢電話86337887甲方（簽章）：乙方：日期：2008年 月 日日期：2008年 月 日附件五：“天地會(huì)” VIP貴賓卡目的：將先期積累的客戶籠絡(luò)住，避免流失。形式：發(fā)行VIP貴賓卡發(fā)行數(shù)量：1000張內(nèi)容：1、VIP卡采用購(gòu)買(mǎi)方式進(jìn)行，價(jià)格建議在 5000元/張。2、持卡者在天地商業(yè)廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商鋪時(shí)貴賓卡費(fèi)用直接沖抵房款。3、可優(yōu)先參加百人游中翔活動(dòng)、項(xiàng)目認(rèn)籌時(shí)優(yōu)先選鋪。4、天地會(huì)特約商戶的優(yōu)惠待遇。5、享受運(yùn)營(yíng)管理公司及物業(yè)公司出臺(tái)的相關(guān)優(yōu)惠政策。&每月可獲贈(zèng)天地商業(yè)廣場(chǎng)月刊一份，同時(shí)可以優(yōu)惠的價(jià)格在月刊上刊 登商品促銷(xiāo)信息。7、同等條件下，對(duì)屬天地會(huì)會(huì)員的投資客進(jìn)行優(yōu)先租賃。8、對(duì)會(huì)員自營(yíng)者可適當(dāng)減免裝修保證金，不定期舉辦經(jīng)營(yíng)店鋪知識(shí)講 座。9、會(huì)員卡持有者可享有天地會(huì)所屬的設(shè)施及場(chǎng)地。10、持卡人可將卡轉(zhuǎn)讓給他人，但須到天地商業(yè)廣場(chǎng)接待中心進(jìn)行確 認(rèn)登記。附件六：商家入駐簽約儀式舉行大客戶或商家集體簽約儀式， 配合媒體報(bào)道， 傳遞天地商業(yè)廣場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng) 面。吸引更多觀望客戶群體。附件七：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)目的：為天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)， 引起關(guān)注。 同時(shí)