二手街項目計劃書-陳波

1、2014 年 湖 北 工 業(yè) 大 學大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書申報人姓名： 陳波 聯(lián) 系 電 話： 所 屬 行 業(yè)： 電子商務 是否注冊公司： 是 否一、申報企業(yè)和團隊簡介 單位名稱武漢校園易商科技有限責任公司注冊時間2014年8月注冊資金20(萬元)其中：貨幣資金10(萬元)法人代表張小華年齡27手機總經(jīng)理王大民年齡26手機申請人陳波年齡25手機學歷碩士畢業(yè)時間2012年7月團隊成員陳澤坤教育背景本科工作經(jīng)歷武漢拇指通科技有限公司市場策劃余萬利教育背景本科工作經(jīng)歷北京易時科技實習網(wǎng)站web開發(fā)朱超群教育背景本科工作經(jīng)歷環(huán)達電子科技有限公司后臺管理呂偉民教育背景本科工作經(jīng)歷環(huán)達電子科技有限公司后臺管

2、理 湯柯教育背景本科工作經(jīng)歷理學院網(wǎng)站制作小組涂一航教育背景本科工作經(jīng)歷理學院網(wǎng)站制作小組李正武教育背景本科工作經(jīng)歷鴻川工程有限公司網(wǎng)站建設黎昶發(fā)教育背景本科工作經(jīng)歷理學院網(wǎng)站制作小組二、 創(chuàng)業(yè)項目概述 電子商務作為一種新興的交易模式，后來居上，蓬勃發(fā)展。2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億，同比增長22%。其中，B2B電子商務交易額達到3.8萬億，網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元。2011年中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務交易額達到4.9萬億，同比增長29%。網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為3492億元，而截止到12月，網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模突破8000

3、億大關達到8019億元，同比增長56%。2013年中國電子商務市場的交易額為6.25萬億元，同比增長27%；網(wǎng)絡零售交易規(guī)模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網(wǎng)絡團購等其他領域也呈現(xiàn)增長勢頭，中國電子商務發(fā)展的前景依然樂觀。近年來，政府逐步加強了在了在電子商務領域的引導性投資，用以改善中國電子商務市場的投資環(huán)境，大力倡導電子商務的發(fā)展， 目前湖北電子商務交易規(guī)模居全國第八位，中部地區(qū)第一位，其中武漢市占全省七成以上，已被納入電子商務示范城市，也被授予全國智慧城市領軍城市稱號。因此，本項目符合中國及武漢市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息資源發(fā)展異常迅猛，以及智能手機的廣泛使用，目前各高校的電子商

4、務發(fā)展也如星星之火，大有可以燎原之勢。國內(nèi)校園電子商務發(fā)展采用商業(yè)模仿模式和服務業(yè)務模式，前者采用商業(yè)建站模式，直接將產(chǎn)品服務賣給客戶，從中盈利，其在線支付功能大都通過支付寶完成，或者線下付款，所提供的服務相對較少，特別是具有校園特色的服務還處在無人問津的地步，因而無穩(wěn)定的客戶群體。后者的核心業(yè)務是部分校園電子商務網(wǎng)站的發(fā)展模式，它通過網(wǎng)站鏈接服務，鏈接到學校各部門、學生社團、班級和個人主頁等，以進行留言、郵件、電話等查詢及意見反饋。校園內(nèi)的商家與學生關于商品信息交流的網(wǎng)站至今尚是空白。事實上，高校校園面積一般較大，各種商家星羅其布，覆蓋范圍廣,商品信息琳瑯滿目，應接不暇，同學們無所適從，商家

5、的信息沒有得到最有效的推廣。校園電子商務平臺就是為解決校園商家與學生間信息交流與溝通而研制的。商品的價值在于交換，而交換需要商品把自身的信息傳達出去。校園電子商務平臺為消費者和校園內(nèi)的商家建立連接，在消費者尋找到需要時提供信息，并同時享受商家提供的相關服務。校園網(wǎng)商家在電子商務平臺上展示商品和服務，消費者通過手機端訪問瀏覽后選擇喜歡的商品后，通過線下實地嘗試后購買。商家可以向關注自己的消費者推送優(yōu)惠、促銷、新品上市信息等，實現(xiàn)精細化的客戶關系管理和精準的營銷。消費者也可以不用到實體店，現(xiàn)場體驗和購買時憑借會員和積分享受優(yōu)惠，參加活動和抽獎。1）對于商家，校園電子商務平臺將提供商家后臺WEB端，

6、以實現(xiàn)商品管理、商品促銷推廣、會員管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等功能。 l 商品管理功能：商品的添加、修改、刪除、描述、查看等功能。 l 促銷推廣功能：商品的打折、全場活動、廣告、團購、限時購等功能。 l 會員管理功能：會員的新增、修改、刪除、積分、私信等功能。 l 統(tǒng)計數(shù)據(jù)功能：商品的點擊量、收藏量，店鋪的收藏量，消費者簽到量，會員積分統(tǒng)計等功能。 2） 對于消費者，校園電子商務平臺將提供手機客戶端，實現(xiàn)最新最熱的商品分類瀏覽、商鋪瀏覽、主題推薦、熱門活動、搭配推薦、美食娛樂的優(yōu)惠劵領取等功能。 l 最熱最新商品瀏覽：采用瀑布流向消費者展示最熱潮和最新上傳的商品l 商品分類瀏覽：消費者可以根據(jù)自己需求，按

7、照商品分類瀏覽自己喜歡的內(nèi)容。 l 商鋪瀏覽：消費者可以根據(jù)商鋪的分類等，來瀏覽自己感興趣的商鋪以及他們的商品。 l 主題推薦：我們將根據(jù)季節(jié)、潮流等編輯不同類型的主題推薦，在同一主題，我們將提供相關度較高的商品供喜歡此主題的消費者瀏覽。 l 熱門活動：消費者可以在此看到商家發(fā)布的各類活動，并按照自己的興趣，選擇收藏，擇機去線下享受此類活動。 l 搭配推薦：商家可以在此提供最近流行的搭配推薦，幫助消費者更好的選擇服飾搭配，當然，消費者可以通過此通道，收藏店鋪，然后去線下試穿購買。 l 優(yōu)惠劵領?。何覀冎饕峁┟朗?、娛樂板塊的優(yōu)惠劵，讓消費者在逛街購物的同時，享受更多美食娛樂的優(yōu)惠。 三、市場分

8、析頁碼 （一）產(chǎn)品盈利模式我們將通過商家入駐費、優(yōu)惠劵服務費、團購限時購等活動、產(chǎn)品內(nèi)置廣告費用、商家活動營銷費等方式獲取收益。 l 商家入駐費：我們將采取會員制收費，不同等級的會員，將獲取相應的推廣特權。 l 優(yōu)惠劵服務費：我們將根據(jù)優(yōu)惠劵的使用帶來的銷售額，向商家收取相應的服務費。 l 團購限時購等服務費：我們將根據(jù)團購實際消費的總額，限時購期間成交的總額，收取商家相應的服務費。 l 產(chǎn)品內(nèi)置廣告：根據(jù)商家的商品推廣需求，我們將收取合理的廣告費用。 l 商家活動營銷費：商家展開促銷活動，對于該商家的特定顧客以及附近公里關注該商鋪的客戶會收到相關的活動推送信息。 （二）項目成功可能性（風險管

9、控）根據(jù)市場調查，我們的目標客戶中，安卓智能機的覆蓋率為45%，蘋果的覆蓋率為25%。而當前大學生中，90后學生擁有智能手機的人群，遠遠高于我們的調查數(shù)據(jù)。而新生入學，智能手機已經(jīng)成為標配，因此，校園內(nèi)智能手機覆蓋度獲得快速增長，再加上高校校園網(wǎng)WIFI覆蓋，無需使用手機流量，即可獲得大量商品信息，因此，我們產(chǎn)品一旦推出，完全符合這個時機。 根據(jù)產(chǎn)品特性，我們將成功因素歸為以下： l 商家確實獲得收益。我們的平臺將帶給商家（不包括美食餐飲）至少10%的營業(yè)額。并且通過會員管理，提高用戶的回頭率；通過推廣促銷，大大提高人流量和知名度。 l 消費者確實享受到優(yōu)惠。消費者通過我們的平臺，不僅提高了逛

10、街的效率，還得到了各種優(yōu)惠、享受到商家更好的服務態(tài)度。 我們的平臺將商家和數(shù)萬的學生之間那種混沌、無序的購物關系，改進成一定次序，縮短消費者和目標商品、服務的距離，縮短商家和目標消費者的距離，將大大提高了購物效率，減少了無序地漫步，這正我們產(chǎn)品的價值之所在。四、資金與財務 公司投入資金20萬元，其中現(xiàn)金10萬元，固定資產(chǎn)10萬元。目前公司運行狀況良好。預計在未來的年內(nèi)，將申請各級政府對大學生創(chuàng)業(yè)在資金上的支持，比如武漢市科技局的青桐計劃、湖北省大學生創(chuàng)業(yè)扶持項目等。五、企業(yè)管理與營銷策略（一）產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃和任務主要包括：校園電子商務平臺的后臺端迭代和優(yōu)化；安卓手機客戶端開發(fā)；蘋果手

11、機客戶端開發(fā)。 1) 購物板塊主要有以下5個板塊：最熱商品瀏覽、商品分類瀏覽、校園商業(yè)街、我的收藏、我的地盤。其中我的地盤跟首頁板塊中我的地盤相同，讓用戶使用方便。 l 最熱商品瀏覽：最新商品、最熱商品 l 商品分類瀏覽：服裝、褲子、包包、飾品、鞋子、化妝品等 l 好店瀏覽：店家分類、品牌專賣店、編輯推薦、TOP100等 l 校園商業(yè)街：主題推薦、熱門活動等 l 我的收藏：單品收藏、店鋪收藏 2) 我的地盤板塊較大，主要由最近瀏覽、我的優(yōu)惠劵、設置等板塊組成。 l 最近瀏覽：最近瀏覽過的商品、最近瀏覽過的商鋪 l 設置：賬號設置、同步設置、流量預警設置、緩存清除等功能 l 猜你喜歡：瀑布流商品

12、展示 l 購物板塊l 團購：提供商家團購發(fā)布功能 l 限時購：提供商家限時購發(fā)布功能 l 我的地盤 l 我的信息：來自商鋪或者官方推送的信息 l 二維碼拍攝：實現(xiàn)商鋪簽到、活動簽到、優(yōu)惠劵拍攝等功能 l 我的簽到：商鋪簽到、次數(shù)查詢、積分查詢等功能 （二）市場營銷 1、定價策略。公司主營業(yè)務主要由商家入駐費、廣告推廣費、優(yōu)惠劵服務費、團購限時購傭金等。此定價將根據(jù)商家回饋、實地調查、數(shù)據(jù)分析等及時調整，確保定價合理。 l 商家入駐費 l 廣告推廣費 l 優(yōu)惠劵服務費 l 團購限時購傭金 2、推廣策略。推廣主要分為線上和線下推廣兩個部分。 l 線上推廣：線上推廣初期將以本地化論壇、本地化QQ群等

13、社區(qū)化平臺，發(fā)布本產(chǎn)品的信息。后期選取較為火爆的本地化社區(qū)網(wǎng)站定點投放網(wǎng)絡廣告。 l 線下推廣：線下推廣主要為校園推廣，主要在產(chǎn)品投放前期，我們將先在湖北工業(yè)大學及其周邊多所高校，安排兼職同學等發(fā)放傳單、舉辦活動等方式做推廣，為期10天，分攤到一個月中實施。 六、項目科技含量及帶動就業(yè)本項目在技術上有一定程度的創(chuàng)新，表現(xiàn)在： ）訪問速度快：適配服務器能夠將網(wǎng)頁進行高速緩存和內(nèi)容壓縮，配合智能預讀與分頁技術，顯著提升用戶訪問速度。 ）訪問流量?。哼m配服務器將大幅度對文本、圖片信息進行壓縮，同時去除無用信息，將最需要的信息提供給用戶，節(jié)省流量。 ）終端要求低：適配服務器承擔了內(nèi)容獲取、頁面解析、腳

14、本執(zhí)行等原本需要在客戶本項目將對所涉及的各種算法進行完善，將申請發(fā)明專利及軟件著作權多項。本項目的開展與實施，將帶動一大批同學的實習與就業(yè)。1、產(chǎn)業(yè)背景伴隨著電子商務的飛速發(fā)展，網(wǎng)上交易日益發(fā)揮出其不可替代的優(yōu)越性。但由于電子商務在校園的應用起步較晚，以及校園電子商務模式應用的不成熟，使高校校園電子商務的發(fā)展緩慢。二手商品交易平臺是一個服務于在校學生的C2C（Custom to Custom）的交易平臺，通過本交易平臺用戶可自由出售和購買商品，為廣大學生提供了平等互利、方便快捷的交易空間。校園二手商品交易是現(xiàn)代電子商務發(fā)展產(chǎn)生的新生事物，校園二手商品交易的發(fā)展，除了可以解決商務溝通，信息交流等

15、問題外，更可以提高在校生的實際購買力，減少浪費，客觀上提高在校大學生的生活水平，并在高校這樣一個消費能力較強的區(qū)域開拓了商品經(jīng)營的新思路，有助于促進校園商務的良性發(fā)展。比起傳統(tǒng)的二手交易，網(wǎng)上二手交易更加迅捷，實時性強，信息充裕，發(fā)展空間巨大。從校園市場容量看，校園市場具有很大的開發(fā)潛力。一個大學生四年大學生活積累下的各種書籍和用品很少能畢業(yè)后全部帶回去。許多對在校生來說有用的東西被畢業(yè)生低價出售給廢品收購者甚至扔掉，能獲得饋贈的在校生非常少，在供給信息極端匱乏的情況下，在校生只能去購買全新的商品，當學生有物品閑著不用時，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學在無法獲得信息的情況下，也只

16、能去購買全新的商品，增大了經(jīng)濟壓力并且不利于資源的節(jié)約。而通過校園電子商務平臺，為所有大學生免費上門統(tǒng)計閑置教材、拍攝教材照片、注冊用戶、把舊教材登陸到網(wǎng)站上；通過校園電子商務平臺為臨畢業(yè)同學解決實際困難，批量處理帶不走的閑置物品，同時，也使需要的同學以較低的代價獲得需要的物品，并有效的解決了資源浪費，環(huán)保節(jié)約的問題。2、產(chǎn)業(yè)（服務）描述本產(chǎn)品是基于校園的一款app軟件。它采用的每個學生的學號作為登錄密碼，保證校外的學生不能使用，由于是限于校內(nèi)使用，從而使得每個交易者的安全性得到保障。對于轉讓者，本平臺提供了交易申請功能，方便轉讓者直接在平臺上發(fā)放自己的轉讓物品的基本信息及聯(lián)系方式。對于交易者

17、，本平臺提供了商品分類瀏覽的功能，將每個轉讓者的物品信息進行分類。而用戶只需在平臺通過輸入關鍵詞便可找到自己想要物品，然后通過物品所給的聯(lián)系方式與轉讓方進行聯(lián)系，最后得到物品。大大地解決了大學生傳統(tǒng)轉讓方式的不方便的問題。3、市場定位（一）產(chǎn)品盈利模式大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。學生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品，這個時候，網(wǎng)上二手交易平臺的作用就發(fā)揮出來了。賣主

18、可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣價格，聯(lián)系方式，買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的，若沒有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購信息。當然，網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時學生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費在網(wǎng)上二手交易市場上得到處理，并且不限時間也不限地點。這一切只需要大家在電腦上點幾下昆標就萬事大吉了，其效率是先前面對面交易方式的效倍。 （二）產(chǎn)品創(chuàng)新 與傳統(tǒng)的轉讓方式相比，本產(chǎn)品不需要轉讓者到處宣傳自己的物品信息，而是與互聯(lián)網(wǎng)相結合，通過虛擬的交易平臺讓更多的人同時知道自己的轉讓消息，這樣省去了轉讓者到處宣傳的時間，也方便了學生們之間的交易 技術創(chuàng)新包括： l 交易便捷：與

19、58同城，趕集相比，它們往往面臨范圍大，距離遠導致交易困難的問題，而我們的產(chǎn)品面向學校，交易方便，比較實用。l 安全可靠：與淘寶二手，58同城相比，它們存在很多商家和中介，二手商品購買后出問題后找人不方便，而我們的產(chǎn)品基于校內(nèi)學生人群，商品有問題可以得到保障。l 品類貼切：與淘寶二手相比，它們品類雖多，但沒有針對性，而我們的產(chǎn)品是本校學生范圍，所以如教材等物品都是來自一個學校的，所以都是匹配的。l 體驗更優(yōu)：與校園BBS，百度貼吧二手板塊對比，它們二手內(nèi)容少，體驗較少，而我們的產(chǎn)品專注二手，體驗更優(yōu)，而且產(chǎn)品數(shù)量更多。4、創(chuàng)業(yè)團隊我們的團隊主要來自于理學院各專業(yè)學科的研究生和本科生，具有多個移

20、動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)驗，開發(fā)本項目之初，對產(chǎn)品的理念和市場背景均有過深入的了解和實踐體驗，在相關領域有過核心技術競爭力和產(chǎn)品運營的成功經(jīng)驗。目前我們的團隊正著手設計開發(fā)的理學院綜合網(wǎng)站已初顯雛形，正在完成后期制作工作。） 申請人陳波，男，現(xiàn)就讀于湖北工業(yè)大學理學院工程力學專業(yè)碩士研究生。2008年入學湖北工業(yè)大學理學院電子信息科學與技術專業(yè)，2009年7月至8月在福建省福州昌建建筑有限公司實習，cad工程預算員；2010年7月至8月在江蘇省常州市山水廣告有限公司，擔任公司廣告網(wǎng)站web設計；2011年5月至10月于武漢肯納電子科技有限公司實習，做電子電話機pc板；2012年3月至7月在江蘇省

21、南通市韓華新能源有限公司實習，單晶硅太陽能電池板工藝測試；2012年9月至2013年參與制作了基于MATLAB的數(shù)據(jù)圖像信號增強與復原系統(tǒng)設計；2013年3月至8月在武漢思成教育有限公司，擔任公司市場營銷策劃，主要負責公司網(wǎng)站前臺web，后臺數(shù)據(jù)庫管理；2013年9月，碩士研究生入學于湖北工業(yè)大學理學院，在童亞拉教授的帶領下，學習了現(xiàn)代網(wǎng)絡信息安全的防范，數(shù)據(jù)安全管理等方面的知識，參與湖北工業(yè)理學院網(wǎng)站前臺web設計與制作，網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)庫管理，以及網(wǎng)站信息安全等工作。本人掌握java，c+,VB等計算機語言，精通HTML，ASP，JAVASCRIPT等網(wǎng)站設計，精通數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)信息的處理。） 團

22、隊組員l 陳澤坤，男，現(xiàn)就讀于湖北工業(yè)大學理學院光信息科學與技術專業(yè)。2014年3月參與湖北工業(yè)大學理學院網(wǎng)站設計與制作小組，基本掌握網(wǎng)站前臺制作（html、div/css），參與過武漢拇指通科技有限公司的游戲客戶端市場營銷策劃。l 余萬利，男，2011年入學于湖北工業(yè)大學理學院電子信息科學與技術專業(yè)。2013年9月在童老師的帶領下，開始學習網(wǎng)絡釣魚的防范，先做出釣魚網(wǎng)站的檢測程序；2014年3月參加湖北工業(yè)大學理學院網(wǎng)站制作，熟悉java，html，vb等網(wǎng)站設計；同時于2014年4月在達內(nèi)培訓學習JAVA網(wǎng)站相關知識，2014年6月至7月在北京易時科技有限公司實習，主要負責做前端web網(wǎng)頁

23、，后臺管理頁面，以及配合客戶端開發(fā)人員做頁面設計。l 朱超群，男，現(xiàn)就讀于湖北工業(yè)大學理學院電子信息科學與技術專業(yè)。大一暑假曾在學校一個月專門學習網(wǎng)站制作知識，并且參與了理學院網(wǎng)站的制作；暑假時還專門學習研究過環(huán)達電子科技有限公司的后臺管理程序(織夢自主建站系統(tǒng))；比較精通HTML以及javascript等知識。l 呂偉民，男，現(xiàn)就讀于湖北工業(yè)大學理學院光信息科學與技術專業(yè)。2013年3月參與理學院網(wǎng)站制作小組。學習過HTML，javascript，ASP.NET等相關知識，精通網(wǎng)站開發(fā)，有網(wǎng)站開發(fā)的經(jīng)驗和技術。l 湯柯，男，現(xiàn)就讀于湖北工業(yè)大學理學院電子信息科學與技術專業(yè)。大一暑假曾在學校一

24、個月專門學習網(wǎng)站制作知識，并且參與了理學院網(wǎng)站的制作；學習網(wǎng)站頁面的制作，后臺管理，數(shù)據(jù)庫，PS等相關知識。會使用C，C+語言及相關軟件，還會Photoshop，audition對圖像音頻的一些處理。專門學習研究過環(huán)達電子科技有限公司的后臺管理程序(織夢自主建站系統(tǒng))。 l 涂一航，男，現(xiàn)就讀于湖北工業(yè)大學理學院電子信息科學與技術專業(yè)。2013年3月參與湖北工業(yè)大學理學院網(wǎng)站開發(fā)小組。大一大二時共參加了兩次數(shù)學競賽并取得較好成績，在此期間，通過c二級考試，大二下學期時，參加了大學生節(jié)能減排競賽和物理實驗競賽。 l 李正武，男，現(xiàn)就讀于湖北工業(yè)大學理學院電子信息科學與技術專業(yè)。2013年3月參與湖北工業(yè)大學理學院網(wǎng)站開發(fā)小組。所學專業(yè)知識與電子商務、軟件開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)等電子信息行業(yè)都十分相關，并且電子商務平臺的開發(fā)和網(wǎng)站設計是我的愛好。大學一年級以來一直參與湖北工業(yè)大學理學院網(wǎng)站的開發(fā)和維護；2014年暑假在十堰市鴻川工程有限公司參與建設公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)上線；在校期間還參加了學?？萍冀M織湖工大在線，在組織內(nèi)部主要負責網(wǎng)站和一些應用軟件的