20XX房地產公司實習報告

1、20XX房地產公司實習報告我到杭州XXX有限公司實習，這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產是一個很有爭議 的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以 說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在 XXX/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到XXXX 一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏咼的，但是即使政府 進行宏觀調控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的 土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越 多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在

2、杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%乍為中介費，房東方加客 戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在XXX以上，普通的兩室一廳也要XXX左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在XXXX以上，酒店式公寓更是達到了XXXX/月。盛世管家的一單租賃收了將近 四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家， 盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀 行業(yè)務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租 出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也

3、經手過套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè) 務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也 更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割 惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經紀人都受不了做房屋管 家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電 話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不 足。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確 的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求 在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房 時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這 個平衡點

4、是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善 的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力，在很多 時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè) 務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清 楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就 是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同 時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己 公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶 沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達 到互惠互利。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然

5、的話很容易產生糾紛， 本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到 個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾 只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工 作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時 候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住 雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明 明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個 人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得 做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有 動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成?？偠灾?XX實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟