外貿(mào)B2B貿(mào)易與公司網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、 外貿(mào)b2b 與公司推廣策略 目錄：第一部分 外貿(mào)b2b市場(chǎng)前景及公司概況分析1、 市場(chǎng)分析（1） 外貿(mào)b2b的前景（2） 金融危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的影響（3） 對(duì)外貿(mào)b2b公司的swot分析2、 公司簡(jiǎn)介（1） 公司名稱與網(wǎng)址（2） 公司經(jīng)營(yíng)模式（3） 公司經(jīng)營(yíng)理念（4） 公司商品采購(gòu)3、 公司管理(1) 公司財(cái)務(wù)管理(2) 部門(mén)人員配置第二部分 市場(chǎng)定位分析與公司推廣策略1、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷闡述2、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略4、目標(biāo)市場(chǎng)定位5、公司網(wǎng)站的建設(shè)與營(yíng)銷6、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析第三部分 公司推廣具體實(shí)施方案1、 平臺(tái)營(yíng)銷（1） 利用b2b電子商務(wù)平臺(tái)-中國(guó)制造網(wǎng)上的推廣（2） 利用第三

2、方托管博客平臺(tái)（bsp）-和訊網(wǎng)的博客營(yíng)銷（3） 利用其他強(qiáng)大的b2b網(wǎng)站-買麥網(wǎng) 2、 搜索引擎營(yíng)銷 （1） .在 yahoo 英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告（2） 在msn和google 上做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告（3） 搜索引擎（4） 交換鏈接（5） e-mail營(yíng)銷（6） 社區(qū)營(yíng)銷 3、 公司客戶訂單來(lái)源4、 公司前景展望外貿(mào)b2b 與公司推廣策略第一部分 外貿(mào)b2b市場(chǎng)前景及公司概況分析一、市場(chǎng)分析：1. 外貿(mào)b2b的前景- . 外貿(mào)b2b的前景-在第87屆中國(guó)出口商品交易會(huì)上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心開(kāi)展了關(guān)于中國(guó)出口企業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)的抽樣調(diào)查，結(jié)果表明國(guó)際貿(mào)易中b2b電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點(diǎn)之一，國(guó)

3、際貿(mào)易數(shù)額龐大，發(fā)展?jié)摿Υ螅趪?guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。2. 金融危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的影響-一方面面對(duì)金融危機(jī)，我國(guó)的出口在面臨不容樂(lè)觀的態(tài)勢(shì)各大電子商務(wù)平臺(tái)如里巴巴的盈利能力下降，另一方面相信物美價(jià)廉的中國(guó)服裝商品在某一程度上受到了國(guó)外客戶的需求，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)也是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。3. 對(duì)外貿(mào)b2b公司的swot分析- s： 1. 不需要投入大量的國(guó)定資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)較小，回報(bào)率較高 2. 成本低，門(mén)檻低，無(wú)庫(kù)存管理，獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，提高貿(mào)易效率 w：1. 網(wǎng)上交易，不容易建立起信任， 2. 很難建立品牌，不容易持續(xù)經(jīng)營(yíng) 3. 供貨商可能利用自身?xiàng)l件繞過(guò)公司直接和客戶聯(lián)系 o： 1. 國(guó)際

4、互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展 2. 金融危機(jī)，國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)理念更加傾向于物美價(jià)廉的商品，中國(guó)服裝等商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。 3. 電子銀行，電子物流的完善，使得交易成本降低 t：1. 全球金融危機(jī)，國(guó)外股買力下降，總體需求將下降2. 存在支付的信用風(fēng)險(xiǎn) 二、公司簡(jiǎn)介1.、公司名稱與網(wǎng)址：廣州閃耀國(guó)際貿(mào)易有限公司： (由于考慮到國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，在大陸地區(qū)進(jìn)入需要密碼，賬號(hào)：mynameiswangyulin 密碼：20082002 )2、公司經(jīng)營(yíng)模式： 閃耀國(guó)際有限貿(mào)易公司是通過(guò)公司b2b網(wǎng)站為國(guó)外顧客提供物美價(jià)廉的鞋帽，服裝，手表，太陽(yáng)鏡，皮帶等常用商品。 3.、公司經(jīng)營(yíng)理念：“以客戶為中

5、心，為客戶提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)” . 4、公司商品采購(gòu)： 由于經(jīng)營(yíng)商品多樣，客戶需求不定，公司起步期采用無(wú)庫(kù)存管理，采購(gòu)采取在批發(fā)市場(chǎng)店鋪采購(gòu)與工廠訂貨相結(jié)合。（網(wǎng)站上產(chǎn)品圖片需是供貨商提供的，以此確保，有此類商品）三、公司管理：（1）公司財(cái)務(wù)管理-為提高財(cái)務(wù)管理的效率，公司開(kāi)立中國(guó)建設(shè)銀行公司賬戶網(wǎng)上銀行，通過(guò)網(wǎng)上銀行對(duì)公司的員工工資和其他業(yè)務(wù)結(jié)算。 （ 2 ）公司人員配備-.-a. 客戶服務(wù)人員，6人，24小時(shí)在線值班，每人8小時(shí)，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答b.編輯人員，1人，正常上班時(shí)間，主要負(fù)責(zé)編輯電子期刊，電子書(shū)，網(wǎng)站內(nèi)容，和訊博客專題文章，和圖片制作等工作 c.網(wǎng)站技術(shù)人

6、員，1人，正常上班時(shí)間，主要負(fù)責(zé)收集整理郵件地址，發(fā)布郵件，發(fā)布信息，網(wǎng)站流量分析，網(wǎng)站故障維修等，對(duì)外技術(shù)合作，上傳網(wǎng)上產(chǎn)品和網(wǎng)站內(nèi)容，尋找鏈接對(duì)象，并負(fù)責(zé)公司網(wǎng)頁(yè)的seo。 d.采購(gòu)員一名負(fù)責(zé)訂單的采購(gòu)和貨物的發(fā)出等。 e.經(jīng)理一名 要求經(jīng)理有3年以上國(guó)際貿(mào)易與營(yíng)銷經(jīng)念，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶的能力，英語(yǔ)水平6級(jí)以上 ，較強(qiáng)的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和整個(gè)公司的管理。第二部分 市場(chǎng)定位分析與公司推廣策略一、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷闡述：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是公司海外推廣的第一步，有效的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)公司的海外推廣與業(yè)務(wù)有著致關(guān)重要的作用，據(jù)調(diào)查顯示，中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的客戶， 占公司所有客戶的8

7、0%以上，因此針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況，采取有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是公司正常運(yùn)營(yíng)的保障。以下是對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)狀況的分析和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。二、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：通過(guò)使用“關(guān)鍵字”在互聯(lián)網(wǎng)上查詢統(tǒng)計(jì)與各b2b平臺(tái)獲悉與公司經(jīng)營(yíng)同種產(chǎn)品的同等以及一下規(guī)模的公司合計(jì)有663家，進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，其主要市場(chǎng)分布在歐盟，美國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，部分市場(chǎng)分布在部分中東地區(qū)與亞洲國(guó)家，如朝鮮，俄羅斯，巴基斯坦，以色列，伊拉克等國(guó)家與地區(qū)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司中，經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)五年以上的有90家，35年共有200家，經(jīng)營(yíng)2年一下的有373家。預(yù)計(jì)年銷售額在500萬(wàn)人民幣的以上的公司占10%家，400500人民幣的占

8、20%，年銷售額在300400萬(wàn)人民幣的公司占20%，年銷售額在200300萬(wàn)人民幣的企業(yè)占20%，200萬(wàn)人民幣以一下的占30%。三、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略： 公司采取跟隨策策略與市場(chǎng)補(bǔ)缺策略相結(jié)合 一方面公司著力經(jīng)營(yíng)現(xiàn)市場(chǎng)較為暢銷的品牌商品和進(jìn)一步擴(kuò)展如歐盟，美國(guó)，法國(guó)，英國(guó)等重要市場(chǎng)，另一方面公司開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太重視的市場(chǎng)和和特色產(chǎn)品，如中東非洲地區(qū)市場(chǎng)，部分亞洲地區(qū)等新興市場(chǎng)。四、目標(biāo)市場(chǎng)定位： 根據(jù)公司制定的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略，公司以歐盟，美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，日本市場(chǎng)為第一市場(chǎng)；同時(shí)以中東非洲，部分亞洲地區(qū)等新興市場(chǎng)為第二市場(chǎng)。以較為暢銷的品牌商品品作為進(jìn)攻第一市場(chǎng)的主要力量，同時(shí)以物美價(jià)廉的商

9、品作為拓展中東地區(qū)，部分亞洲地區(qū)等新興市場(chǎng)的主打品。五、公司網(wǎng)站的建設(shè)與營(yíng)銷：1. 選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)的穩(wěn)定的服務(wù)器（ 域名的選擇要求具有科學(xué)性，服務(wù)器選擇在美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)是最大的消費(fèi)國(guó)）2. 建立企業(yè)網(wǎng)站是公司運(yùn)營(yíng)的第一步，我們網(wǎng)站的建設(shè)可外包給網(wǎng)頁(yè)制為了使網(wǎng)站更好的滿足經(jīng)營(yíng)要求，我們將提供一份網(wǎng)站需求分析給網(wǎng)頁(yè)制作公司 網(wǎng)站需求分析概要：a. 要求英文網(wǎng)站，內(nèi)嵌網(wǎng)眼，點(diǎn)擊呼叫電話等即時(shí)通信工具 b 用戶管理需求， 用戶注冊(cè)，注冊(cè)用戶信息管理 c. 客戶需求：.提供電子目錄，幫助用戶搜索，發(fā)現(xiàn)需要的商品 d 銷售商需求 e 商品管理子系統(tǒng)-用于商品信息的管理，發(fā)布 f 交易子系統(tǒng)-用于處理訂單

10、 g 客戶管理或客戶關(guān)系管理子系統(tǒng)， 將分析需求上交給網(wǎng)頁(yè)制作公司，將網(wǎng)站建設(shè)外包給網(wǎng)頁(yè)制作公司，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站欄設(shè)置，網(wǎng)站功能選擇，內(nèi)容編輯和更新，網(wǎng)店陳列，網(wǎng)站點(diǎn)擊率，用戶瀏覽質(zhì)量問(wèn)題，與客戶在線交流，反饋信息，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等進(jìn)行運(yùn)作。3. 在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)必須考慮網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好行，通過(guò)seo來(lái)提高網(wǎng)站的排名，而獲得網(wǎng)站更好的排名，給網(wǎng)站增加客戶流量。六、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析：1、現(xiàn)今公司平均每月銷售額為4501美元，平均每月公司主營(yíng)收入為1500018000 人民幣。 2、公司目前所采取的主要營(yíng)銷手段：由于資金方面等原因，目前公司主要利用低成本的營(yíng)銷方式：電子郵件營(yíng)銷-通過(guò)給國(guó)外目標(biāo)客戶

11、發(fā)送業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信， 登陸搜索引擎-為提高公司網(wǎng)頁(yè)在google上的排名，和方便客戶更方便搜索到公司網(wǎng)站，定量的將網(wǎng)站登陸到搜索引擎上和鏈接到行業(yè)網(wǎng)站等方式。 3、 由于起步初期，業(yè)務(wù)跟不上，并沒(méi)有采取原先計(jì)劃的九名員工，目前公司只聘請(qǐng)四各員工，經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的管理與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，其中兩名客戶服務(wù)人員，一名技術(shù)人員兼采購(gòu)人員。 4.、公司要提高業(yè)務(wù)必然要利用可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，只有有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷方式才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)從弱到強(qiáng)的真正公司計(jì)劃。第三部分 公司推廣具體實(shí)施方案一、 平臺(tái)營(yíng)銷1. 利用b2b電子商務(wù)平臺(tái)-中國(guó)制造網(wǎng)上的推廣 由于中國(guó)制造網(wǎng)是全球最大的b2b平臺(tái)之一和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，

12、公司申請(qǐng)注冊(cè)為其會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，不僅可獲得大量的行業(yè)信息和訂單，還能處理業(yè)務(wù)。 使用的推廣服務(wù)：a.選擇中國(guó)制造網(wǎng)的名列前茅推廣服務(wù)，使用此服務(wù)，目的是為了讓我們的宣傳內(nèi)容在搜索中優(yōu)先顯示。 b. 同時(shí)使用橫幅推廣，以便公司的網(wǎng)站或產(chǎn)品等信息能出現(xiàn)在固定的頻道或不同的頁(yè)面中。（橫幅要突出公司網(wǎng)站，和產(chǎn)品等信息） c. 享受中國(guó)制造網(wǎng)的線下服務(wù)，參加展會(huì)等2. 利用第三方托管博客平臺(tái)（bsp）-和訊網(wǎng)的博客營(yíng)銷： 1.公司申請(qǐng)和訊網(wǎng)的博客，以公司的名義注冊(cè)，并在 博客上寫(xiě)專題文章，發(fā)布電子期刊等2. 給博客和公司網(wǎng)站做鏈接，以便客戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)可以方便的鏈接到公司博客，了解公司情況和更詳細(xì)的產(chǎn)

13、品信息等3. 同時(shí)在博客中宣傳公司，介紹公司文化，特別事件等，同時(shí)在文章中放入google 廣告。 4. 記下公司的重要事件，并發(fā)表相關(guān)文章，與公司圖片 （和訊網(wǎng)博客營(yíng)銷的作用：1。博客營(yíng)銷是一種口碑營(yíng)銷，通過(guò)博客廣告，軟文等商業(yè)形式可以給客主帶來(lái)間接的經(jīng)濟(jì)效益，利用和訊網(wǎng)強(qiáng)大的博客用戶群體，不僅可以享有其強(qiáng)大的功能信息外，還更容易使客戶就、鏈接瀏覽） 以下是公司和訊網(wǎng)上的博客：其網(wǎng)址為：3. 利用其他強(qiáng)大的b2b網(wǎng)站-買麥網(wǎng)： （1）在買麥網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品和公司信息（盡管買麥網(wǎng)致力于國(guó)內(nèi)b2b，但是由于買麥網(wǎng)的知名度，同樣有國(guó)外客戶瀏覽其信息）（2） 因?yàn)楣酒鸪醪扇o(wú)庫(kù)存管理，在采購(gòu)商品時(shí)

14、，可利用買麥網(wǎng)上的買家信息來(lái)獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，同時(shí)利用其方法可以幫助了解競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手等信息。 二、搜索引擎營(yíng)銷1.在 yahoo 英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告：公司通過(guò)google 廣告來(lái)獲取客戶，由于google廣告可以選擇地區(qū)性的投放，因此為有效的節(jié)約成本，公司選擇對(duì)主要的市場(chǎng)與地區(qū)做廣告，如：美國(guó)，歐盟等地區(qū)的主要城市做google廣告，google 廣告設(shè)計(jì)，請(qǐng)專門(mén)的廣告公司制作。 鏈接關(guān)鍵詞： cheap-clothing cheap-shoes cheap-jewelry cheap-bags cheap-watches supplier of cn 2. 在msn和google 上做

15、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告：由于公司主要針對(duì)國(guó)外客戶，msn和google作為全球著名的網(wǎng)站，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，客戶可以優(yōu)選看到我們公司的網(wǎng)站，為公司更多客戶與訂單，選擇在這樣的網(wǎng)站上做競(jìng)價(jià)排名，是成本收益極高的廣告宣傳方式之一。 競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞： cheap-clothing cheap-shoes cheap-jewelry cheap-bags cheap-watches supplier of cn 3. . 搜索引擎 在50家著名搜索引擎上登錄，手工登錄，如：手工登陸百度，中文收錄網(wǎng)址：. 在600多家搜索引擎上登錄，可買登錄軟件登錄， 在500個(gè)ffa link 上登錄，:每周定期完成進(jìn)行手工登陸ff

16、alink. 4. 交換鏈接 找到協(xié)作網(wǎng)站與其做友情鏈接 如：公司與諸多出口企業(yè)的網(wǎng)站做了互惠鏈接，如以下是公司所作的互惠鏈接： 5. .e-mail營(yíng)銷 公司利用互聯(lián)網(wǎng)，海關(guān)，商會(huì)，黃頁(yè)等渠道獲得買家的信息并將其整理出本公司的電子郵件列表，把公司產(chǎn)品做成電子期刊，進(jìn)行e-mail營(yíng)銷。 公司目前已經(jīng)通過(guò)各種方式獲得客戶列表，并定時(shí)定量的給客戶發(fā)去開(kāi)發(fā)信，一下是我們的一份開(kāi)發(fā)信： dear sir,thank you for reading this e-mail. we specialize in manufacturing and suppplying all kinds of world

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