銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級 : 總經(jīng)理 直接下級：市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作 工作責(zé)任： 一、業(yè)務(wù)職責(zé)1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織 實(shí)施。2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃， 制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7、制定營銷系統(tǒng)年度

2、專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助實(shí)施。8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算， 并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有 效控制。10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。 二、管理職責(zé)1、組織建設(shè)（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整。2、招聘及任免A、用人需求（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理 確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提

3、交總經(jīng)理確認(rèn)。B、面試（1）、進(jìn)行直接下級崗位的初試；（2）、進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。3、培訓(xùn)（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；4、績效考評（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，確定績效考評方法；（3）、對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交總經(jīng)理。5、工作溝通（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接

4、下級；（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。6、激勵 （1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，確定激勵方法。7、經(jīng)費(fèi)審核與控制（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性； （2）、監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。8、工作報告（1）定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作； （2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、

5、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。銷售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）：乙方（受聘人）：甲, 乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場良性發(fā)展，品牌化運(yùn)作為 基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條 合同期限1、合同有效期：自 年_月_日至 年_月_日止（實(shí)習(xí)期為天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。3、本合同期滿后， 任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的， 應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。 第二條 工作崗位1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中銷售經(jīng)理崗位責(zé)任明確權(quán)限和職責(zé)。2、

6、乙方的工作職責(zé)、事項(xiàng)按公司管理制度中銷售經(jīng)理崗位責(zé)任執(zhí)行。3、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。第三條 工作任務(wù)，市場費(fèi)用，工作報酬。1，甲方要求每年按上年實(shí)銷量的百分之 35 遞增。2、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事 宜，依公司管理制度辦理。3、自合同簽訂日起 6個月內(nèi)甲方投放市場及各項(xiàng)費(fèi)用為 20 個點(diǎn)，第 7 個月甲乙雙方共同協(xié) 商投放市場及各項(xiàng)費(fèi)用， 6 個月為一個周期，前期市場運(yùn)作甲方提供面包車一輛。4、合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場運(yùn)作中的 1 個點(diǎn)（用于運(yùn)作市場保證金，待合同終 止時，甲方根據(jù)市場情況返還乙方）5、運(yùn)

7、作市場所剩余的費(fèi)用作為乙方的工作報酬。6、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。第四條 工作紀(jì)律、獎勵和懲處1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作成績、貢獻(xiàn)大小給予獎勵。4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動。第五條 聘用合同的變更、終止和解除1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合 同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一

8、致意見的，原 合同繼續(xù)有效。2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期 滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 （1）在實(shí)習(xí)期內(nèi)被證明不符合聘用條件的； （2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的；（3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的；（4）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；（5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動；（6）被依法追究刑事責(zé)任的。6. 有下列情形之一的，甲

9、方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。 （1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工 作的。（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng) 當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的；（4）乙方不履行聘用合同的。7. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 （1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。8. 乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，

10、 由甲方解除聘用合同的， 甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限， 每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個月。2、聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人 協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工 作時間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。3、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。工作時 間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計算數(shù)為乙方被解除 聘用合同的上一年月平均工資）。4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方。5 、 聘用合同履行期間， 乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給甲方，市場遺留問題在月扣點(diǎn)1%中扣除，多退少補(bǔ)。第八條 其它事項(xiàng)1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動仲裁。2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。甲方（蓋章） 乙方（簽字）身份證號碼：代表（簽字） 戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式：簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年