古都安陽旅游景點推廣策劃方案安陽幾朝古都

1、古都安陽旅游景點推廣策劃方案安陽幾朝古都古都安陽旅游景點推廣策劃方案本文關(guān)鍵詞：古都安陽本文是以古都安陽旅游景點為營銷對象，為古都安陽旅行社 展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，旅游景點策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽旅游”這一 品牌概念，宣傳“古都安陽旅游這一旅游消費意識，讓“古都安 陽旅游”為人所知，為人所曉，同時對古都安陽旅游網(wǎng)進行推 廣，最終達到營銷目的。一、古都安陽旅游資源簡介安陽是中國平原的一個重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都 安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前 有史可考的中國歷史上年代最久遠的都城之一。是豫北北地區(qū)不可多得的旅游資

2、源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華 北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿 文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數(shù)眾多，旅游資源豐 富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡 旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀較多，也有一定數(shù) 量的文化旅游資源。國家級文物保護單位3處、省級文物保護單 位11處、市縣級文物保護單位78處。雄偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土 人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極 大 興趣。如下為部分景點列表二、古都安陽旅游景點的目標客戶分析目標市場古都安陽旅游的目標市場地

3、位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地 區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場主體，華北，東部沿 海地 帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶 以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳 樸”為主 打理念，走”傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游 路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群 體為主要目標客戶。主要的目標客戶群追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類群體。-追求輕松休閑旅游的一類群體。追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線 的一類群

4、體?；诤幽蠟閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶 群。在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。三、網(wǎng)站的建設(shè)由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋古 都安陽所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及 古都 安陽旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)古都安陽旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一 個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對古都安陽旅游資源 進行推廣，“古都安陽旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用, 使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮 到自身 的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制 作自身的

5、情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。網(wǎng)站的功能旅游資源介紹與說明常見問題解答旅游路線的選擇和知識的管理-在線問題咨詢，在線幫助即時信息服務(wù)即時性與系統(tǒng)功能會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊廣告管理郵件列表網(wǎng)站地圖網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。網(wǎng)站的內(nèi)容旅行社信息以及信譽形象旅游景點、旅游資源介紹及展示 旅游新聞與文化 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息 促銷信息，精品路線，特色路線 銷售和售后服務(wù)信息安全資訊，旅游常識公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇交易安全與契約保險旅游策劃、培訓(xùn)、招聘網(wǎng)站服務(wù)的手段建立在線論壇社區(qū)常見問題解答及時信息服務(wù)在線咨詢服務(wù)會員通訊服務(wù)

6、-電子郵件和在線表單為用戶提供在線演示四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段搜索引擎營銷模式的選擇由于古都安陽旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以 外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川、古都文化、要想打 破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅 游”品牌和網(wǎng)站的推廣。1、免費目錄型搜索引擎營銷將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目 錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會2、付費目錄型搜索引擎營銷：選擇在OTA分類目錄投放廣告 OTA分類目錄3、付費技術(shù)型搜索引擎營銷搜索引擎廣告策略：由于古都安陽旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及 華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名

7、的搜索引擎如百度，搜狗，愛 問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于古都安 陽旅游潛在一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關(guān)鍵詞 廣 告。首先通過分析當(dāng)年CNN1C的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低 來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告以及在每個搜索引擎所要 投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重，規(guī)劃方案旅游景點策劃方案 計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直 就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎 的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已

8、經(jīng)得到了廣 大網(wǎng)民 的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通 過搜索引 擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技 術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做 得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是 必然。而GOOgle的AdWords,投入相對較少。百度關(guān)鍵詞競價排名GOOgle 的 AdWords通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使 得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽 旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選 擇上，為以下五個。4、選擇的關(guān)

9、鍵詞組合旅游、古都安陽旅游、旅游景點、古都安陽特色景點、休閑 旅游為了達到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng) 頁URL,這樣比只注冊首頁URL效果好。并且于此同時，注冊一個 行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游”最簡單的名稱被搜索頻 率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標 題或網(wǎng) 頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標題和網(wǎng)頁描述，對META 標簽、網(wǎng)頁標簽等進行優(yōu)化設(shè)計。5、關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制古都安陽旅游目標客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度 搜索

10、，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二 位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。Enledl營銷模式在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊 信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資 源，即獲取客戶emHl地址資源，并開始采用內(nèi)部列表ema訂營銷 和外部列表email營銷來進行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌 和網(wǎng)站的推廣。1、內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注 冊用戶資料開展Ema訂營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與古都 安陽旅游景點的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進 行?？蛻?，應(yīng)該堅持更新和在短時間內(nèi)發(fā)送郵件，進

11、行產(chǎn)品的促銷和推廣。3、電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此 在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信 息， 已達到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。具體做法如下：設(shè)計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息為電子郵件設(shè)計合理的簽名檔商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公 司品牌標識。營銷博客營銷介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金 有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷 必須的

12、。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng) 站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去 體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳至U 平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量 是海 量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的 創(chuàng)造良性循環(huán)。1、博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的 博客托管網(wǎng)站，。2、博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在 時間上，應(yīng)注意持續(xù)性。采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所

13、提供的服務(wù)、服 務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳建立社區(qū)，提供受眾進行不同內(nèi)容的討論和交流上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關(guān)視頻，以及著 名景點的精美視頻。在博客上鏈接上古都安陽旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相 關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。選用準確的博客關(guān)鍵詞設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板 塊，以供旅游心得的分享病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對于古都安陽旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒 性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達到旅游景點和網(wǎng)站推 廣的作用。具體方法：制作古都安陽各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站 顯