五一手機銷售活動總結(jié)

1、五一手機銷售活動總結(jié)隨著時代發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機市場也是風 云變幻，國產(chǎn)手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài)，手機行 業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正 常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價 格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、 零售商）的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn) 生的必要條件。五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人 擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費 者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引 導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較 好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，

2、提升XX手機的企業(yè) 形彖及特點，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化 營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享 受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別 與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費， 真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的 文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體。擬策劃以 下“XX集團五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。二、活動簡析活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以XX 集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯(lián)合長虹手機 來達成我們聯(lián)合促銷的目的。活動擬在XX市XXXX廣場舉行, 以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，

3、提高顧客的購買欲 望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利?；顒訒r間：4月30 05月3日參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價 位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響?；顒有问剑簯敉饴费荩晖獠颊沟哪Ｊ浇Y(jié)合游街隊及單 頁發(fā)放和巡車的宣傳。活動標語：XX集團五一盛“惠”。 廠價直銷，專場特賣。前期準備工作：公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理XX的指導(dǎo) 下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、 擴音器等物料發(fā)放到位?；顒影才挪邉澕叭藛T支持：本次活動公司上下非常重 視，市場部樊吉、藍梓銘及實習生黃誠、韋慶增，于27號 下午岀差抵達東興與各方商討活動事宜。

4、基本敲定活動流 程，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、 終端氛圍營造，物料制作與布置。及費用估算。28 0：宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確 認，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作。下午游街小隊開 始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性。假發(fā)成為我 們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得 了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們 索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期 間來購買。29 0：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活 動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣 傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準備、價簽編

5、寫、噴繪 張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。29日 晚：動員大會。參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王 家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的 培訓，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各 自的工作職責和目標。活動中30號、活動正式開始。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、 站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機 器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候，突 然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢？啊，我突然反映過來 昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么 辦!活動馬上就要開始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我 住的地方。不管了

6、，深呼吸一口氣就往前沖，這個關(guān)鍵時刻 可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。 看著音響里面播放著我們事先準備好的聲音，我有一種滿足 感和輕松感。當然現(xiàn)在還不是輕松的時候，現(xiàn)在才剛剛開始。 接下來我們的兼職來了，我跟藍梓銘負責安排，先給她們換 上我們統(tǒng)一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我 們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦?。∪绻?這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎？怎么 來達到我們預(yù)期的宣傳效果？好吧就勸勸她們吧！我跟藍哥 好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉！果然要管理一個團隊 不是那么容易的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊！幾句話 就把她們搞定了，

7、不過還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說下去 我們還沒出去游，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發(fā)。我 們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到 哪，哪里就是中心。出發(fā)的時候有點擔心自己可能會不夠信 心，會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后 To反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢！每當我看 到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看著我們的裝扮露 出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作 的肯定，也是他們對我工作的支持。開始有第一個顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個顧客成 交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺 得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價。五

8、月一號：活動正式開始，成不成就看今天了。昨天一 天經(jīng)過大家的共同努力賣出了 21臺。還是沒有達到我們的 預(yù)期目標。今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一 天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個好現(xiàn)象， 趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁。今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實回頭 想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢！盡 管當時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些 都不是我的理由。確實我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也 應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗 位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機 的營銷工作？這句話只有七個字，但分開來解釋

9、這里面的道 理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我 們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我 這次活動該好好推敲推敲的。今天賣岀了 49臺，跟昨天比有很大進步。不過回來總 結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特 別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位 一點，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們 真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成 長。五月二號：活動最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有 點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動 的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地 利優(yōu)勢，把握機會爭取取得更

10、好的成績。今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽 吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣 也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基 本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們 的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做 得比較到位的。重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求 我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開 始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們 帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊。自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點點的經(jīng)驗, 喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁

11、 出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力, 看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感 覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了 30臺。最后的總結(jié)最后結(jié)束了，活動結(jié)束了，我們在XX的日子也結(jié)束了。 做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。在 這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗 水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了，也 是必須的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇 到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的 方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為 什么要做活動，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么

12、 樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計劃賣出多少臺，計劃投入多少。 人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更 好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。 這些都有很科學的定義和分析，也對我們的成長非常重要。孫總說得對：成長的過程是痛苦的過程。我希望我痛， 并快樂著。我要在癇苦的過程中體會到我的成長，在痛苦中 找到自身存在的意義和快樂。一、促銷主辦方：*超級市場二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均 三百人次四、分析本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌 超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一” 黃金周，

13、超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分 之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用 這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周 的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。 本次的促銷活動主要分為三大類-O現(xiàn)場特價銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品， 電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日 常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送 副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。二。游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化 妝品和日常生活用品）和宣傳單。三?，F(xiàn)場抽獎活動抽獎的辦法和

14、獎品比較靈活，中獎率100%,利用變形促 銷各類產(chǎn)品。我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功 的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。我就從以下幾點說說我的看法一。廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費 者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的 心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。二。員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出 現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助 金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一 餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三。增強競爭力d建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、 軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案 順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市 分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。