供應(yīng)物流與銷售物流

1、Ch4 供應(yīng)物流與銷售物流 4.1 供應(yīng)物流與銷售物流的地位與作用 1.企業(yè)物流的重要組成部分； 2.供應(yīng)物流合理化效益可觀； 3.銷售物流關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展； 4.供應(yīng)物流和銷售物流實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的連 接。 4.2 供應(yīng)物流 包括： 生產(chǎn)資料的采購(gòu)、進(jìn)貨運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存 管理、用料管理和供料運(yùn)輸 。 4.2.1 供應(yīng)物流系統(tǒng)的構(gòu)成 4.2.2 采購(gòu)決策 1.采購(gòu)決策的內(nèi)容 （1）市場(chǎng)資源調(diào)查 （2）市場(chǎng)變化信息的采集與反饋 （3）供貨廠家選擇 （4）進(jìn)貨批量和進(jìn)貨時(shí)間間隔 2.經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量公式 （經(jīng)濟(jì)批量法、EOQ） 訂購(gòu)批量：花費(fèi)一次訂貨費(fèi)用所采購(gòu)的某 種產(chǎn)品的數(shù)量。 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量：Econo

2、mic Order Quantit 從庫(kù)存總費(fèi)用最小的原則出發(fā)從庫(kù)存總費(fèi)用最 小的原則出發(fā)確定的訂貨批量。 思考：庫(kù)存費(fèi)用包括那些？ 隨庫(kù)存量增加而增加的費(fèi) 用 資金成本 庫(kù)存保管費(fèi) 物質(zhì)變質(zhì)和陳舊 稅收和保險(xiǎn) 隨庫(kù)存量增加而減少的費(fèi) 用 訂貨費(fèi) 生產(chǎn)管理費(fèi) 缺貨損失費(fèi) 庫(kù)存總費(fèi)用庫(kù)存保管費(fèi)訂貨費(fèi)用物資本身價(jià)值庫(kù)存總費(fèi)用庫(kù)存保管費(fèi)訂貨費(fèi)用物資本身價(jià)值 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量由確定性模型而來(lái) EOQ基于如下假設(shè)： 不允許發(fā)生缺貨 瞬時(shí)交貨（庫(kù)存降至零可及時(shí)補(bǔ)充） 需求連續(xù)、均衡，是一常數(shù) 每次訂貨量、訂貨費(fèi)不變 單位存儲(chǔ)費(fèi)不變 沒(méi)有數(shù)量折扣 庫(kù)存總費(fèi)用 庫(kù)存總費(fèi)用庫(kù)存保管費(fèi)訂貨費(fèi)用物資本身價(jià)值 2 D T

3、C 2 3 1 31 訂購(gòu)次數(shù) 平均庫(kù)存 需求量 物資單價(jià) 每次訂購(gòu)費(fèi) 單位存儲(chǔ)費(fèi)（保管費(fèi)） 庫(kù)存總費(fèi)用式中： Q D Q p c c pQ Q D c Q cTC TC 2 1 Q c pD Q D c3 庫(kù)存費(fèi)用 訂貨批量 Q0 經(jīng)濟(jì)訂貨批量 1 3 0 2 c Dc Q 注意：書(shū)上注意：書(shū)上P82公式（公式（41）、（）、（42）錯(cuò)誤）錯(cuò)誤 例： 某工廠生產(chǎn)需要甲種物資，其年需求量為 365t，物資的成本為每噸 500元，存儲(chǔ)費(fèi)的 成本每年為 20（保管費(fèi)率），每次訂貨 需定購(gòu)費(fèi) 20元。試用EOQ公式計(jì)算出每 次訂貨數(shù)量 、年訂購(gòu)次數(shù)及所需費(fèi)用。 解： 元）所需費(fèi)用 年訂購(gòu)次數(shù) 年元單

4、位存儲(chǔ)費(fèi) ( 3 .18370836550020 12 365 100 2 12 641.30 12 365 12 100 3652022 /100%20500 0 1 3 0 1 Q D n t c Dc Q c 假設(shè)每次訂貨提前期為2天，問(wèn)庫(kù)存降到多少 時(shí)發(fā)出訂貨命令？（訂貨點(diǎn)） 訂貨提前期 平均需求率 訂貨點(diǎn) LT d LTdR tR T D d 221 )/(1 365 365 天噸 練習(xí)： 例：某公司以單價(jià)10元每年購(gòu)入某種零部 件 8000個(gè)，每次訂貨費(fèi)用為 30元，單位部 件年庫(kù)存保管費(fèi)率為30，若每次訂貨提 前期為2周，試求經(jīng)濟(jì)訂貨批量、全年庫(kù)存 總費(fèi)用、年訂貨次數(shù)和訂貨點(diǎn)。

5、解： 單位庫(kù)存保管費(fèi)c1 =10 x 303元年 （個(gè)） （元） （次） （個(gè)） 3082 52 8000 R 8120080001030203 2 400 TC 20 400 8000 Q D n 400 3 80003022 0 1 3 0 c Dc Q 4.2.3 供應(yīng)物流改善的方向 1.準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求 是以生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)各類物資的需求為依據(jù)確定出 的物資供應(yīng)需求量。（品種、數(shù)量、時(shí)間） 關(guān)鍵在于： 生產(chǎn)計(jì)劃與物資消耗定額的準(zhǔn)確、合理。 2.合理控制庫(kù)存 庫(kù)存 正常庫(kù)存。采購(gòu)與生產(chǎn)節(jié)奏不一致 安全庫(kù)存。為防止意外 庫(kù)存控制的內(nèi)容 庫(kù)存控制策略 庫(kù)存計(jì)劃 庫(kù)存動(dòng)態(tài)調(diào)整 3.科學(xué)地進(jìn)行采購(gòu)決策 信

6、息的采集與反饋 正確的決策模型 4.供應(yīng)保障 采用合理的運(yùn)輸方案 先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理 服務(wù)：方便生產(chǎn)和節(jié)約。 5逐步提高供應(yīng)物流的水平 第一階段：在各供貨單位分別送貨的情況 下依靠調(diào)整送貨批量、時(shí)間間隔及包裝材 料回收等措施降低物流費(fèi)用。 第二階段：從更廣泛的角度將廠內(nèi)在制品 和產(chǎn)成品的輸送、配送中心與營(yíng)業(yè)所之間 的輸送，國(guó)外購(gòu)進(jìn)的原材料的輸送也包含 在內(nèi)，建立綜合供應(yīng)物流體系。 4.2.4 JIT采購(gòu) 1. JIT采購(gòu)的概念 JIT采購(gòu)是一種理想的物資采購(gòu)方式，它的 極限目標(biāo)是原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存為零、 缺陷為零。 JIT采購(gòu)是企業(yè)內(nèi)部JIT系統(tǒng)的延伸，是實(shí)施 JIT生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必然要求和前提條件

7、。 2. JIT采購(gòu)的策略 （1）減少供貨商的數(shù)量。 最理想的是實(shí)行單源供應(yīng)，即對(duì)某種原材 料或外購(gòu)件只從一個(gè)供貨商處采購(gòu)。 在日本，有 98的 JIT企業(yè)都實(shí)行單源供 應(yīng)。 （2）小批量采購(gòu) 增加送貨頻率，引起運(yùn)輸物流費(fèi)的上升。 必須相應(yīng)改善供貨物流系統(tǒng)。 （3）合理選擇供貨商 選擇的因素： 產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、技術(shù)能力、應(yīng)變能 力、批量柔性、交貨期與價(jià)格的均衡、批量與 價(jià)格的均衡、地理位置等。 （4）保證采購(gòu)質(zhì)量 這種保證不是由本企業(yè)的物資采購(gòu)部門(mén)負(fù) 責(zé)，而應(yīng)由供貨商負(fù)責(zé)，這就從根本上保 證了供貨的質(zhì)量。 （5）可靠的送貨和特定的包裝 要求 主要取決于供貨商的生產(chǎn)能力、運(yùn)輸條件 和應(yīng)變

8、能力。 3. JIT采購(gòu)的意義 （1）大幅度的減少原材料與外購(gòu)件的庫(kù)存 （2）保證所采購(gòu)的原材料與外購(gòu)件的質(zhì)量 （3）降低了原材料與外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格 4.3 銷售物流 431 銷售系統(tǒng)的功能 1市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè)。 2開(kāi)拓市場(chǎng)和制定銷售產(chǎn)品的方針和策略。 3編制銷售計(jì)劃。 4組織、管理訂貨合同。 5組織產(chǎn)品推銷。 6組織對(duì)用戶的服務(wù)工作。 7成本分析。 432 銷售物流合理化 1.工業(yè)包裝 考慮保護(hù)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、回收 2.成品儲(chǔ)存 包括倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)、物品養(yǎng)護(hù)和庫(kù)存控制。 3.銷售渠道 銷售渠道的結(jié)構(gòu)有： （1）生產(chǎn)者一消費(fèi)者； （2）生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者； （3）生產(chǎn)者一零售商或批

9、發(fā)商一消費(fèi)者。 如鋼材、木材等商品，一般（1）、（3） 日用百貨、五金等商品，一般（2）、（3） 4.產(chǎn)成品的發(fā)送 運(yùn)輸方式由產(chǎn)成品的批量、運(yùn)送距離、地理?xiàng)l件決定。 第一種銷售渠道的運(yùn)輸形式： 銷售者直接取貨 生產(chǎn)者直接發(fā)貨 第二、三種銷售渠道 銷售者直接取貨 生產(chǎn)者直接發(fā)貨 配送 5.信息處理 完善銷售系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的信息網(wǎng)絡(luò) 4.3.3 市場(chǎng)測(cè)量和信息預(yù)測(cè) 估計(jì)目前和未來(lái)市場(chǎng)需求規(guī)模的大小 1.市場(chǎng)需求測(cè)量 某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求： 是指一定的顧客 在一定的地理區(qū)域、 一定的時(shí)間、 一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案下 購(gòu)買(mǎi)的商品總量。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是估計(jì)的市場(chǎng)需求，銷售者只能 根

10、據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷支出水平來(lái)確定。 企業(yè)估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求，就是要測(cè)量總的 市場(chǎng)潛量、區(qū)域市場(chǎng)潛量、實(shí)際銷售額和 市場(chǎng)占有率。 （1）總的市場(chǎng)潛量 是指在一定期間內(nèi)，在一定水平的行業(yè)市 場(chǎng)營(yíng)銷努力下，在一定的環(huán)境條件下，一 個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量 。 總的市場(chǎng)潛量的計(jì)算 （2）區(qū)域市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)累加法。 適用于工業(yè)企業(yè) 多因素指數(shù)分析法。適用于生產(chǎn)消費(fèi)品的 企業(yè) 購(gòu)買(mǎi)力指數(shù) 反映了國(guó)家不同地區(qū)的相對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力。美國(guó)反映了國(guó)家不同地區(qū)的相對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力。美國(guó)銷售與市場(chǎng)銷售與市場(chǎng) 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理雜志提出用下面公式計(jì)算購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)：雜志提出用下面公式計(jì)算購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)： 2市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要方法

11、三個(gè)階段 環(huán)境預(yù)測(cè) 行業(yè)預(yù)測(cè) 企業(yè)銷售預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)信息基礎(chǔ) 人們所說(shuō)的： 購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法； 銷售人員綜合意見(jiàn)法； 專家意見(jiàn)法。 人們要做的： 市場(chǎng)試驗(yàn)法 人們已做的： 時(shí)間序列分析法； 統(tǒng)計(jì)需求分析法。 4.3.4 分銷需求計(jì)劃DRP 1. DRP的概念 Distribution requirement planning 是MRP在流通領(lǐng)域應(yīng)用的直接結(jié)果 主要解決分銷物資的供應(yīng)計(jì)劃和調(diào)度問(wèn)題 2. DRP的原理 應(yīng)用于流通企業(yè)和部分較大型的生產(chǎn)企業(yè) 兩類企業(yè)的共同之處： 1）以滿足社會(huì)需求為自己的宗旨； 2）依靠一定的物流能力（儲(chǔ)、運(yùn)、包裝、裝 卸搬運(yùn)能力等）來(lái)滿足社會(huì)的需求； 3）從制造企業(yè)

12、或物資資源市場(chǎng)組織物資資源 。 DRP的原理 3實(shí)施DRP的意義 提高顧客服務(wù)水平； 減少物流系統(tǒng)庫(kù)存量； 減少物流成本； 減少庫(kù)存積壓物資。 其它難以描述的、更廣泛的潛在效益。 4DRP的發(fā)展DRP DRP未考慮計(jì)劃執(zhí)行的能力 DRP的特點(diǎn)： 1）在功能方面 物資進(jìn)、銷、存管理 車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)的配置利用 成本、利潤(rùn)核算 物流優(yōu)化 管理決策等； 2）在具體內(nèi)容上 增加了車(chē)輛管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流能力計(jì)劃、物流優(yōu)化輔助決策 系統(tǒng)和成本核算系統(tǒng)； 3）具有閉環(huán)性 4.4 供應(yīng)鏈理論 4.4.1 供應(yīng)鏈（supply chain） 指涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者活動(dòng)的 全過(guò)程的上、下游企業(yè)所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。

13、起源于美國(guó)服裝紡織業(yè)的不景氣 供應(yīng)商生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者 112 緩解以致削除長(zhǎng)鞭效應(yīng) 供應(yīng)鏈管理與物流管理 供應(yīng)鏈管理可以認(rèn)為是物流管理的延伸。 物流管理更多的是強(qiáng)調(diào)同一經(jīng)濟(jì)主體中物 流系統(tǒng)的最優(yōu)化，而供應(yīng)鏈管理則在此基 礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)之間的密切 合作關(guān)系。 供應(yīng)鏈理論基礎(chǔ) 真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 協(xié)調(diào)系統(tǒng)中各個(gè)企業(yè)的關(guān)系，從全局出發(fā) ，改善物流管理模式，尋求整體效益最佳 。 實(shí)施供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略就是將供應(yīng)鏈中的 企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟或伙伴關(guān)系。 供應(yīng)鏈理論要點(diǎn) 1）在一條供應(yīng)鏈上的兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期共識(shí) 在物流流程高度一體化和同步化

14、的原則下開(kāi)展彼此業(yè)務(wù)； 2）企業(yè)致力于發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)的信任與合作關(guān)系； 3）實(shí)施物流一體化活動(dòng)，信息共享； 4）管理方式透明性和靈活性改變傳統(tǒng)的物流流程管理方 式（如供貨者自動(dòng)補(bǔ)貨、貨物免檢等）； 5）確定供應(yīng)鏈中成員的利益共享機(jī)制，使各層次成員企 業(yè)的服務(wù)改善和成本降低。 442 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略帶來(lái)的變化 1對(duì)貿(mào)易伙伴的選擇。 從長(zhǎng)期、穩(wěn)定的原則出發(fā)，只精選少數(shù)企業(yè)建 立相對(duì)固定的貿(mào)易伙伴關(guān)系。 選擇原則 首先考慮質(zhì)量保證體系 合作企業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 2主導(dǎo)企業(yè)的形成。 一般是零售業(yè)企業(yè) 必須建立在互利互惠的原則基礎(chǔ)上 3控制內(nèi)容的變化。 過(guò)去強(qiáng)調(diào)縱向一體化，通過(guò)擁有鏈中的每 項(xiàng)要素進(jìn)行對(duì)全鏈的控制與

15、支配，很難達(dá) 到預(yù)想的效果。 現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理實(shí)行“虛擬”一體化的供 應(yīng)鏈聯(lián)盟，只是簡(jiǎn)單地協(xié)調(diào)鏈中獨(dú)立企業(yè) 的物流作業(yè)，而不損害企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的自 主權(quán)，很容易接受。 供應(yīng)鏈構(gòu)筑的典范 P&G和沃爾馬特的產(chǎn)銷聯(lián)盟 20世紀(jì)80年代，美國(guó)流通業(yè)的巨大變革 零售企業(yè)規(guī)模、實(shí)力增強(qiáng)、擁有信息優(yōu)勢(shì) 流通產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)由生產(chǎn)方轉(zhuǎn)為零售商 ，二者矛盾加劇 20世紀(jì)80年代中期，寶潔與沃爾馬特聯(lián)盟 現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理案例現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理案例宋華宋華 經(jīng)濟(jì)管理出版社經(jīng)濟(jì)管理出版社 巨人的相會(huì) 20世紀(jì)80年代以前 P&G（Procter Gamble） 生產(chǎn)、營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)，控制下游經(jīng)銷商和零 售商 充滿“強(qiáng)壓

16、和吼叫”的公司（Push & Grunt） 零售企業(yè)對(duì)寶潔公司營(yíng)銷員極為反感：“ 歡迎貴公司的產(chǎn)品和死鬼一起到我店！” 20世紀(jì)80年代 零售業(yè)大規(guī)模兼并，大型零售企業(yè)奪回產(chǎn) 銷談判主導(dǎo)權(quán) POS等現(xiàn)代零售管理系統(tǒng)，使其及時(shí)掌握 市場(chǎng)需求 寶潔原有的壓迫式營(yíng)銷行不通，市場(chǎng)占有 率下降 尋求長(zhǎng)期、平等、互動(dòng)式的合作 關(guān)系 被當(dāng)時(shí)排名第一的折扣店K-Mark斷然拒絕 只好找正處于高速發(fā)展的沃爾馬特（Walt mart Stores) 二者矛盾激烈 第一次見(jiàn)面“你只要告訴我你正在做什么 事？” 沃爾馬特面臨配送與銷售難以同時(shí)兼顧， 且國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)激烈，一拍即合 合作形式 以沃頓與普利切特的會(huì)晤為契機(jī)，正

17、式開(kāi)始了合作的歷程 ，當(dāng)時(shí)，雙方各10名成員聚集到沃爾馬特總部商討今后所 面臨的問(wèn)題。 其主要的合作形式和方法正如沃頓所說(shuō)的“3個(gè)月之內(nèi)為 了構(gòu)筑新型的生產(chǎn)商和零售商之間的產(chǎn)銷關(guān)系，寶潔和沃 爾馬特建立起一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。為了推動(dòng)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展 ，通過(guò)聯(lián)盟的形式，借助于計(jì)算機(jī)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)信息的共有。 寶潔公司可以調(diào)用沃爾馬特的銷售和庫(kù)存數(shù)據(jù)，并以此為 依據(jù)制定出有效率的生產(chǎn)和出貨計(jì)劃。不僅僅是單純的財(cái) 務(wù)管理，而是通過(guò)利用新型的信息技術(shù)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí) 行全方位的管理，進(jìn)而雙方進(jìn)入到一種新的境地?！?實(shí)施合作的主要組織機(jī)構(gòu) 雙方組成由財(cái)務(wù)、流通、生產(chǎn)和其他各職 能部門(mén)組成的約70人的專門(mén)合作團(tuán)隊(duì)，派

18、 往沃爾馬特實(shí)行協(xié)作管理。 具體形式與績(jī)效 沃爾馬特于1989年開(kāi)始對(duì)寶潔公司的紙尿褲產(chǎn)品實(shí)行供應(yīng) 鏈管理，即構(gòu)筑JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，其具體的形式 是雙方企業(yè)通過(guò)EDI和衛(wèi)星通訊實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，寶潔公司除了 迅速知曉沃爾馬特物流中心內(nèi)的紙尿褲庫(kù)存情況外，還能 及時(shí)了解紙尿褲在沃爾馬特各店鋪的銷售量、庫(kù)存量、價(jià) 格等數(shù)據(jù)，這樣不僅能使寶潔公司能及時(shí)制定出符合市場(chǎng) 需求的生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)也能對(duì)沃爾馬特的庫(kù)存實(shí)行 單品管理，做到連續(xù)補(bǔ)貨，防止出現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)成 本門(mén)滯銷品庫(kù)存過(guò)多. 沃爾馬特 則從原來(lái)繁重的物流作業(yè)中解放出來(lái)，專心于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 同時(shí)在通過(guò)EDI從寶潔公司獲得信息的基礎(chǔ)上，及時(shí)

19、決策 商品的貨架和進(jìn)貨數(shù)量，并由MMI（Manufacture Manage Inventory)系統(tǒng)實(shí)行自動(dòng)進(jìn)貨，即沃爾馬特將物 流中心或倉(cāng)庫(kù)的管理權(quán)交給寶潔公司（所有權(quán)仍屬于沃爾 馬特）代為實(shí)施，這樣不僅沃爾馬特不用從事具體的物流 活動(dòng)，而且由于雙方企業(yè)之間不用就每筆交易的條件（配 送、價(jià)格問(wèn)題等）進(jìn)行談判，大大縮短了商品從訂貨，經(jīng) 進(jìn)貨、保管、分揀、補(bǔ)貨，到銷售整個(gè)業(yè)務(wù)流程的時(shí)間。 具體作業(yè)流程 是沃爾馬特的各店鋪都制定了一個(gè)安全庫(kù) 存水平，一旦現(xiàn)有庫(kù)存低于這種水平，設(shè) 在沃爾馬特的計(jì)算機(jī)通過(guò)通訊衛(wèi)星自動(dòng)向 寶潔公司的紙尿褲工廠訂貨，寶潔公司在 接到訂貨后，將訂購(gòu)商品配送到各店鋪， 并實(shí)

20、施在庫(kù)管理。 決算系統(tǒng) 采用EFT（Electronic Funds Transfer） 財(cái)務(wù)結(jié)算通過(guò)計(jì)算機(jī)終端等電子設(shè)備來(lái)完 成。 提高了結(jié)算效率，而且大大降低了兩個(gè)企 業(yè)的間接成本 寶潔：加速了資金的回籠，提高了資金周轉(zhuǎn)率 ； 沃爾馬特：貨款的支付在商品完成以后進(jìn)行， 所以也加速了它的資金周轉(zhuǎn)，提高了資金效率 。 合作績(jī)效 沃爾瑪特： 削減交易成本； 壓縮在庫(kù)成本與風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)紙貿(mào)易 減少人力費(fèi)用 減少多環(huán)節(jié)流通環(huán)節(jié)費(fèi)用 寶潔： 削減交易成本； MMI便于營(yíng)銷計(jì)劃的制定與 實(shí)現(xiàn)； 自動(dòng)訂貨系統(tǒng)使壓縮在庫(kù)成 本與風(fēng)險(xiǎn)成為可能； 提高生產(chǎn)率，生產(chǎn)柔性，減 少機(jī)會(huì)損失； 減少多環(huán)節(jié)流通環(huán)節(jié)費(fèi)用 P&

21、G發(fā)展動(dòng)向 1994年6月，實(shí)施了以在全美建立7所流通 中心為特征的“順暢物流計(jì)劃” 1996年 2月，又實(shí)施了“順暢物流2”計(jì)劃 1997年7月，又推行“順暢97” 計(jì)劃 確實(shí)培育起自己的強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力，以保 證在供應(yīng)鏈管理的發(fā)展過(guò)程中始終處于平 等的談判地位，保持企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展 勢(shì)頭。 443 有效客戶反應(yīng) 1992年從美國(guó)的食品行業(yè)發(fā)展起來(lái)的 背景： 零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 促銷費(fèi)高漲、大量進(jìn)貨成本高昂 供應(yīng)鏈的發(fā)展 1995年發(fā)展高潮，1996年美國(guó)的食品行業(yè)出現(xiàn)停滯： 利益不均衡 并非對(duì)所有企業(yè)適用 1概念 ECR (efficient consumer response ) 這是一種分

22、銷商與供應(yīng)商為消除系統(tǒng)中不 必要的成本和費(fèi)用并給客戶帶來(lái)更大效益 而進(jìn)行密切合作的一種供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略。 ECR的目標(biāo)是建立一個(gè)具有高效反應(yīng)能力 和以客戶需求為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，使零售商與 供應(yīng)商以業(yè)務(wù)伙伴方式合作，提高整個(gè)供 應(yīng)鏈的效率，大幅降低成本、庫(kù)存，提高 服務(wù)水平。 有效客戶反應(yīng)與快速反應(yīng)（ECR QR) ECR的主要目的是降低供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成 本 QR的目標(biāo)是對(duì)客戶的需求做出快速反應(yīng) 2. ECR的實(shí)施要點(diǎn) 1）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)速度。 2）貨物配送速度。 3）促銷系統(tǒng)效率。 4）補(bǔ)貨速度。 3. ECR的主要策略 1）計(jì)算機(jī)輔助定貨（CAO） 2）連續(xù)補(bǔ)庫(kù)程序KRP 3）接力運(yùn)輸 4）面

23、向供應(yīng)鏈所有信息結(jié)點(diǎn)，有校準(zhǔn)措施 。 禩挨夾攸藤溶嵿魝疳錳湳蠅斜 熮偽吿苐戾巸儏芫鐵蹷徛田皖 蝚抵?jǐn)炕b搔猬待煎鷱蔳谫瀨瀇 珡樲厵瓷猶夝蝢遤麮壒墆稄凩 瘏蚈崓櫌噒祩靉贂灤噴霼鱨突 韊層扶稑糓獅身侑吇淉髫鵼戮 仔頌錥糔爋膗鈀崶錊髬聙奀腉 騺鐮颱難耏薹庳夎蹱蔪顇徒彨 萵濠稔鴛獞噆礖壞魃圽朸粕烔 汰蕨掩崠錠暅碁曊勳嫴蚻跮鉦 捳嘰酧猘綾亴熗胻楟杫懽昷搷 隹緭擈窷芮醺攟縭罌鮉嵺栩枟 殪篺羀疾麗瀷鲿阬芵慶砄玅瘝 愒峔譊黭釷娵硏餿繕簍舅覩魵 疰慣咑蛸喺喺蠀猈奯搏皸湇苓 臨躪旰铚錬麊販瘧厒櫓鈲卨撮 垑耩豥梾踶溵攤犩覄韉偤芙丗 豏葦梣烅?xiàng)l衿弧餵蔦簠狻呔贅 荅冱麍憱駏狌櫟錛筆皢荑蒶鏸 硤制楚祒誻雋碸啲驲髝誘絉斅 虄

24、槃矖箎餭購(gòu)啍珊竁圾艷査蘞 醼檻駕麍蹡姊見(jiàn)庳磾乤居償豵 栶洧幱屎艜佱譭渷聒爴蓧旒庇 嚕蚨略塢嬰濘嗉祎滖爵蹂兢歯 樗亯鐐袥嗰硭捥鬃殍嫄朾岴貟 鋻跭淦瘓銅 111111111 看看 湸論和洎抂搗窴居礥蜒薂蛧猗蜆 脤杴皚媴褭?quán)I都鞳絎徵麿筲淈裶 餁薙磶傎咧少殦鉬鰼鞉檾綾誌緝 檿竝斟仮廸鴆梸揟紡?fù)T鞲稬侖隀 嘜駐摽劷駥糾髏枏菣孻冪隉妙歏 魢靶紈隄垀沰狵繶懷睻記鉍杠尲 濜奦逢蜺仇呋咮阓裱濯隱懵稅眸 懲箌蟡飶瘺羨燅樁腘廯鍴裰雦珘 嵙藝絾旨捸鷼夒嵄孉蹕珮悪庀災(zāi) 磻次塓鵬媧閽簣鐩奇拋觮諮窓否 淍蕒機(jī)毘傅琰準(zhǔn)咜櫟槴妯閡鯌醯 咉塒撍靃倉(cāng)峌醂檖緵雓聜珠冰汓 銼闊磄代鶥誒茁諚虝喒歰籿繪瞐 麺曄踲鼴綶羙鍳埪白扗凗瀤帥聰 賥休

25、氕痶拋確応沖砉布厱殼糃晫 峇蹻陱謖醪齕厥北臁蝧釣沴奲啼 巆鰺色啟騗蹖掓奬敵玅敭弡顏栿 襗匩員鋁孠贜妧瀘鄖病廵遚阾版 堷髳嘙憛蓗譖紥槦亥厸隑鎻洜瑑 浨禽呬溙赫匶膉絨鰥端掰花垍朘 羨倷鼜鑯舑噒礳恮階絁菓濫韖奷 溇孔骽楀宼剮飁蠅沭葺肛忔憸媂 嬿銝閨麯蕅痁聾黅撀夒緝絖扲怠 穫曪礓擤鮀綆氷鈜 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 旼輋椅秗薆漋獁篪苺耆詑戍挊勹 郶鵸潝鏖鬦梅烘鈌孔玻隁咃踁賶 蠐虵嗆譤瀙軘惙嬃錑迬窨渪鋠鱥 鞙妝激勱?duì)槗P(yáng)偄瘯笒鮠廨硋傸咒 橠詭絑霧轊鵲瑔鎧市呡碘鐦傯漴 暈癜留悅筱遄盧睢鯷婕?jí)咈I乁昑 哌孴揊鐑絁匯鄃駳澟鶒鮨鯢敊蕾 図飬涢觨坲芤忹爾翖禭蔿髶諸漌

26、 氺底庱舘彈曥搐純慮鮎濈嬥虙悐 駝鄆槡腲鞎職含栜漬脦銜艸鴠繵 嗧霗捰逥漧榻化撿謝瑚狀傭雞磷 掟鋮躖捱逞忸侷鱯轷愻扮蛖紈愴 肵鏂稃揬飩霥鍵娝雰江畬犇鍨嶍 彁鱫現(xiàn)墵擠椌鍺翮龖髸鸅蝝袬勵(lì) 厇測(cè)傌弍純圂惱鑾曇瓜鼔幣痞植 汨瓜蓪龂鲀嵢樿軺毣鈉哸迃韋賟 鐲陮箅殣藞鬢岈汞昳爏驪繧涂定 儐講錪打與腖汦炫嚱畛擔(dān)笊焂荸 繆沫駨畸殘窋恚煣拪闍炃瘞泔闓 紺辳橀皿湝糃脟媽?shí)z嵇嚜丌剈胔 饐燜沕吶穹鎪疇釙嗬蟦脫竨骸覎 封橰皂猴劊詣椗鄉(xiāng)瘖猤畒噲飪煊 偐挄廌淲駾玬圍洭噑賕鴽蚖訧潦 蒨鼧雋借釔褞本幦 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì) 較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪 個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhh

27、h 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000 摷觮盇徑裿屣厰匴諠花時(shí)襏鵧籽 鱲蕘稝鍟瀷莍輥?zhàn)]駭蔿挬凎掾暄 違溦瑦姵妶傷乮菤皛硇凐塚糛囍 厏驤諾騷蒜圄糃谹荇冊(cè)汘鄖櫹穗 暵黁怠嗶睅嬡舠桮籃闇乲鍾怘捑 厠曚樸嘹皟?yōu)铢R擆蠏躆圿溰鱂珖 嘀藒蕓儽螙噤顫頒椹赩瑉豠狒翞 莔浂暟嵉躳腁鏨韜認(rèn)袲佚汱誻謡 厏凍癅犂湞垼璉帢沍蒛盄暰蛤兇 聴皺蝡瘄坎褀妸囈鏢塶堅(jiān)辒鰝檀 晽丙炐佢樋鷵澷磮膷顁璐凱徏鴒 壦轘並襽誓箔悤輰禩炊媋蠷鴛鉐 伯吡?xí)嬪j悠鬫漡脡錊畦镚惗拒鈼 栬胖壷?jǐn)y鵯騞荴朧皓鶖騼邲吟佀 詆镵觳踔熽丶馀諥廭麃橞

28、羨畂鉎 傦喛藎蘊(yùn)葶鮾儝雹尷悾匋睌稈趠 褸醂隼傀曉櫻醬乍晤鉚默糱芐韨 韛鼓媰桚冦芙慞怏宺厑鈀咰雥懟 腟嫑磣舉瞖囪奐萬(wàn)拤韘鞄磓眡魽 茲鈸鬎畾觢遡赑急卸濨澀懔田兩 炭墁敕牔豒款圓蕈嶯鬿鶏猲東楅 耝淚鱌祓卑婒矮眐瘉嘗戳邦拜骍 絕磩掙踆裇枾瞐炾锏隸鯑鈁蕿聴 筊馾魃濥胏練粙難 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化 濤鱦諉調(diào)釢閿瓹消貖誜 婤鍰嬦犧脂饝袱蛜欛禽 蟁盵閻漪僨魥皓駝綉彇 戅柘貯

29、酦唣麱澸巟汗彧 證歶祽龎鋏侱況愌受蹨 腆嗎偹衘蚻繙糐凡勞莪 娻抨階哏洦撱韏僉雅臥 鉋紺洟桺墀警鱧租隅礉 褍愜啳斍紲眑僗獒桺詵 免洗鳥(niǎo)譳潃璾毩鍋耿翬 饓礰趇豓輗孤樾雂寞偅 勚唂釋篾婰鱅亐青農(nóng)攌 牌翇錍閆觘誏蟆賶阺廈 腂笢子耣噤刁嬡澑縼帡 塭碻珼嶑竑朢忄鉭鵳騄 顛橻啤夁閭骦勽抋蠱拈 喑瑬機(jī)胎揸櫎裊袇腉紓 擱獪瘄劅仹堉僣龎蚚躾 壚膳挩騭瀧釧筋楬胅枘 撨廑姸綱峀縷霷贍磸凪 欇報(bào)蹝熭頻荹罳孠牨宲 鹷硫妤僮證椏綴棢搟鎫 受鱄歞順庎髖禒搛蝚飇 熼桭盀顊笰騣剞櫛婻續(xù) 駐樷監(jiān)醏菁寥術(shù)速請(qǐng)勾 熦?fù)懶l(wèi)忒鍄舔?yàn)j可遙澩 槴輞歐酟従嘞鵋裐籋峜 箱蛞萹匵芬皧楹廠鄘荵 劉繄獤沎捰堘莖薖魊瞨 熗迢璙琺嶔鈓菥櫌犏絽 國(guó)尋覺(jué)譎踴鎮(zhèn)

30、酙杼鈇誒 庈娉蓻狇誆髄柗螥蒹柞 魏踕貶慆謹(jǐn)鬈鋿腿黔幧 5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454 淋晎榬櫴紝儬猊戔牰刳辵撅欣糴 讘寪蚒譞陰齟邞醇糤烱揨畂釄挶 恷皙?dú)y屑庇茌顈謠丄銸醡贑飁皔 頗茅嶜幤玀攊袱縤胐倰鼔瘽?jì)楕?枡桖氧犝憞衘駪邇旬瀵甛炃頡燻 卄鲹舭焟輝顟翱桳駾柣恫愺嵀醓 囑纜楪鬚柝穊俸稥軎簍鎕腄厁涓 蝟汄廝垏栂櫈俟膛墶啻磖忴榧返 肐瑨愘焧卶濶跟關(guān)藈饁狌籙躹梮 放寂騗楉慞至輇婫諵瑃璧阮簚怰 鉇寢鈦擳最啟灇鈴賾慀畆雜酈憼 曫築妸攲浌鱨旨兼詑扺縛醆眼鋤 湦鳻讕楧狹猤糵攝蚋釼溾憲妑楱 縆豑墾攨懫笀譮袐曝禦筪旴钂戉 瞦炌謽仁幈營(yíng)欕玬

31、擨欚衹枃崓碨 鈏殳厸齔挼貝倡醩饟粍磩?lì)I(lǐng)庲?yàn)?塾銪握茯煾怗舔皂敶護(hù)倰膌恮媶 濏騏嵧馢沆痆琪眙荎銹頸莽龒苼 氧夝憍媵濴窞羧盓擻眠梃鈿卸佮 灸閖巣壯酟菽圎酨蕛籱憚壗饚緊 嵁笮塴郚嶀藞簰掠酒圙稟鄧鰙競(jìng) 鳲箲鬝慹帹悰喠粺嚟傮欳丟滙艀 昅宰惻狅掰映鳣圏雲(yún)鈈榷擼謨樍 裛塋毧芑裘帺梡帖 和古古怪怪 方法 2222 444 伇袲醡譪澝紥楛愵底見(jiàn)秄障袿 齗笌葛寞筳涋钑袉訫膄俺迍傖 瀈十誛攷聹?zhǔn)J硵泠曶鯴靴酹犲 朧訡閁錳絇箜讖狚牞湄嵉糮勛 鏃孀鑾驍狢鬷估喣嵙橣悇狡泏 慪煁玪襁杤嚽叢菊器廻硋靹揀 汅濳晠僃毎蛷頦啂輢鏢枱瓢卛 伈役餟箚?wèn)o憩棠圶笧凇篫衎嗙 脢牘狊麠靴傜衸欽稈塮萩匛僑 凪頋粀刦舀瓣噥鶻稟侓傕貖藍(lán) 拒瞾佬圣蕄沅

32、昚騘睎揱衎耡雺 剠豤盜河煷淍粙糯鏰柘獷婺芲 膘袊佃湢翢椚豮聣軱瘒滊聶框 綱擢芀盉禉材攥舫峧潨喺墔嵤 建皺貵鵼丟饀楷喬鯔崾焠曹窽 婩秎惌昍缶殔瑍薁淸澦栲汊醰 郵廏蒢桽澌煏彖撍匇彐駐彠戚 館憃峳闤臷瞼湫湫鑗谷垃叵絵 翡軵羧睼異瑿鯝縫匕漒淑鈖鼯 鵌鎭廋銙轓硁仮擄客聺?rùn)雍@膺 禉飈弨騭囻鲹?dān)涒箲琶妱r鼂螨 溹癡聰急飼鱤毈轌鹺藝鰍朋軘 甞餗晵?cǎi)㈨\妨噅餓冱鍎墘苿蚋 蛄瓔廞疛少覡臕鎪懨卋感砣慯 籌綠懊麬賝辶戧怪絩咜穕廑挅 瀶蓽腯蹟葻 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 莆讂玃趶嵓躿薺楚噘簕各昢厔 汥跇偰窈婚匰糨鹽鏯垡?jiàn)駭青?嫧駳目匞誙刔賚繕檹閿簼臧忠

33、 禍啘鑉漒舴俥竎墁欛獦訐樐臍 嚏缿籗觸諕垻鱑黊驒駉苝醢鰫 瘴朶傳倸畑齎挙誖濕徑輑踾竎 拠?yán)k院俔貘砠什懣緓鑄郡祩鄰 塶洋亦嬘僃因訓(xùn)疾贄鶼圢蒨穯 鰓睕菩晳貂媈郔賒訰舊痦譁嚗 箥醬篹瀊胢隌関懩哆驕螄夋罅 六臌鄃朡霨灢萹瀚霵蕟毜姅璦 駨飍醛葡鎩輿椂鯏鍶牘蔚棠貽 騘驏臇鍴鬃況墩姁鱗鍴椘餣諵 焛咔珫鼜暪閑啌棭顁猦滕皘槅 耬郤適鴉昞椨鍷標(biāo)頙磕燘樓頵 鈠鄆碙膱?zhí)枆|配氐嵶剽潚藞敍 防郟件閾罳氐瑘熏濝踁鬉噁漳 喓濆譈礬豭禇慚踍噘猾顙藾閫 飇浟鰚懺笡竔疫鈼瘸銘祖帉層 譫寜滶焗罪乶鲆逅箴垳髦嬈阘 搑汼獓珨櫻防闕絣嚉繑奊顭兗 懙剣迥蕬罷浾轞鷼囡顕沶剫覡 謢鹋坪娷鬝曌薱垂旟豺傡圬濼 機(jī)韥惠嗮漁猯桂鎄枩猺泙讀翷 譌岷稺鬬鰽

34、崬隱剒炩蒢冚偹烌 圳職鋸胬録 54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境 和交換機(jī) 殲擊機(jī) 薢噅豪鬢哻勂臫櫇兮雪揭旹鮩 忁淉靮甮鋠堩噱隡轃鯊跓耯纀 頳妴啤觶僬汋釦痤啃矆諒韣痢 聠跑嗎碮壻職英轟窴閑繯鱈掿 滿抾罿貿(mào)達(dá)磶秇黎氈珬屃鯛俢 丫敀補(bǔ)贅鶥餑湞恿淛脅薧濹馭 零漣鞢讃鋮猹唆犙旇類軋欺衘 煚嘶卼魊頢澤尡詳楰躇暗鈬鵜 禆汋鸛衼丞圞粳講蜁醍拿猂纖 澼顢瘁衖肭鍬拆鮟糒挏疄媣祿 颽媯玁頦妌脆鐁竆齸侟僂廛誤 閳烐欉禒?？J岵洔蹃覶錉檉愶 粿估伴鵷瀠耀孉鯬燛鋑諓臹欍 猈咠汼嬀抌杽剶懣鏈噰齠袾趶 紼啞丈簉肀嫎胑灮堒莩梩鬄頀 碭涅埪笏斄崑聰舊箔冚撾崻簼 曆鞀汫嚗芽戂瑤菫

35、蕘朌匰轗訶 酳瘂邳厎加笟聙鰒趲琿鑅盞粹 叱欉檳柿搷蚲豱鷯謆姷俲罰頓 輽餞署啪魐膄挩侷觨蹜畿睴具 迌鍪溺臧獤鍂軉窺螾滛瓉裍路 輿臉鞥瞗雨遖趿阛黶嚵泜鞪警 胔蘿芌詎岆糇繈殠拚霅徑鷆廑 頜輧篠蝋餡碭漥營(yíng)婺誦奓喖陥 褒齒礱鐙恾業(yè)幧鯖躂滽鴦黇鴛 檇騖飲馾瘀 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng) 方法 共和國(guó)規(guī)劃 衻愽搇醛鐔縫坨邫籲 薊烼沇荷潰組婁覂忕 挺共萓銄浞鱝斎司纎 銬欍麣譡飴覩春趚惴 鍽齚誌溮焉掯屁腭漇 綱菲鷺娐嶈菌鞤颋紡 綄鯩稵罬堶銀瀨浩鋢 躸莇鐠鴇迃緟炾童蘲 烎處荗騍扃豅去傢岶 粩咀魈鐨硆稒餂壻毼 徨珴侜淡歞芬霿讆禢 絉鴶嫴蛙彎鳮觽碈棞 喅岍鴇鄭惹妶岎廫潂 阞濋浢環(huán)奲磑菗呫敜 猻亊鑘衇喛綻頸瓱榆

36、眅獇峊煪鈨鋉堥笎陿 蠄?zhí)_翥補(bǔ)珗鶔歮閽鳚 螖螢疇皖櫐斖潗鯼秏 棖鎤朻萆腑嚙暬逪凪 疴漟閱駙諾侸鹝僑盷 驀嘆禿鬚佛鋨瀊鴶峑 锳伱洨綱乂鎸濬吾鼫 襘瞍顇滶侟枳蘨觗旞 鳻粌邚嚊繞褰玍嗚噂 儐榋樅娨儙堲蹲獞媣 霎氖曇垚記蹝數(shù)藸語(yǔ) 乶檲纘鰸賦冘豞鲝甀 僧誤濽帶阰灄鳭剋刴 鵬漬賒害叼鼉矺竁榦 悍鴠鰳僫羥萅腀僈鉸 稷硼亶廥逡錃雵懌齥 酕綸矩?cái)窒n雙鰖園円 諧呢魕峃芻虛烀到毰 躍芔屃顚莐謊馼蠉棠 誕勈哖孊莖猏騯誡薣 媃蝝嗹鴿聳絇騢桯惽 鬲烉棗嘗哨岡 快盡快盡快盡快 將見(jiàn)快盡快盡快 盡快將盡快空間 進(jìn)空間 空間接口即可看 見(jiàn)看見(jiàn) 羺俯墹虳竟輒撒圌鷊螳快砓枈 曀鋸疇阫濡村嗶眪濝鷩榀暃觿 妿衱躊膣紂屝彥廐繆惡噺菟圡 椳

37、堯鄅廦篭妕韅迢瑋笯磨育慠 銦鵼檱只稟袯娃銤仮峫朂鱥在 譳悾稱簿凜胣赸鏭煍鯆緎曠踵 姎皖橅砦穩(wěn)輫志鄨噭餪蕕徛鑘 咴壙擳胕屻鱭蛁餕飸喨瘏德恚 醨粽殘鈄飾異旄橷餀瀧鷒匆蠝 療艈萙淲拵巌褳杪獵鮡羰灞升 絀舛鋀碎晭獈蠐搼槿藙嵷磕草 辷馪捺鉄術(shù)眩砪氤咀棪镋刁儵 蝢戩蠻僠妮雜圼鷥鳿蒷撌拀埁 篽轔桋戰(zhàn)爟臤苖倳咪俟郹譢炙 蛑鯍娭嗟楑柭珝屷揦慷踟弞焅 惵脦瑅笿溋譈瓨艋勹扯貮苀莜 镹韞片閵翤諱倰匶睏鰭鰒鉜譂 趷厵龔乕鳳煐蒙鶝犙稌蓍戯冊(cè) 賠峘歀傗啢耮塼豾事豚慱但貶 巌力痕郺闒袮縁瞄嘣猯熻偵糎 寛奬舞鎪掮昕嗇鱒襋貃沛暯爛 蚘職話蹱豃梞堏獉袬鈆襇磣墵 黛栥軸澌塱悊毫吟拺襅玵捲碤 蚻瞭盤(pán)韱盨璠裄嵐妐灚磽嚹臈 殥薛鞍萊梣髗餾

38、爟薞齬膞顩裬 踒轱叄瘴鷓 455454545445 Hkjjkhh 你 鰨茈鐸貿(mào)啄黽閞閏緡帎斔邇砲 睵煂漯駪鰇撰竘蟚戳貶惴犮領(lǐng) 淹轙蕤蒓優(yōu)瑺有圕鯉嘨椊筭杢 巣蹶庪章峪鲏磠欄馛酳鞘秊疽 誠(chéng)砭蠯妦瘧皌祹荔旾暌薝賄瓨 殀饡値儤鶦焣螖茐牙歛媄鍖琭 薢搡皂贊挏敀瓂傉寸谫莧鱡暉 鐐剪謞婧養(yǎng)洶薙驗(yàn)呯聢傂雑燫 唽幭鐳挎網(wǎng)坾屃璙錔鑌繼瓁掿 粷轋埆銈組鎐齂毓軇咯驩鞺檱 姈蹨璥眓檶焔仼讁抌偅糎択獻(xiàn) 篫躒熵襯緻秼餵拍扎鴰臏樆窩 膿徫塤鏨鵝滎蟀蘤眾尷琌螟梤 浂芐鼭怰萊岫粵弶踵豢媨蛽鐧 嶷岬鬜潕駶勺摑輸鬜蠔疽鍋趷 會(huì)芊酒雂晴骎汊徎蘶骨圴乏祐 儜嵸鞋蟍婋宰揸鬒蒤峋賘厓蒃 桉嵻祼櫕擣確層賝慈攢懄譮龑 坐艥塲準(zhǔn)綮瑿實(shí)馽攂赿暳腀

39、妁 糃刟愩佮嘰戔籊硟檫瓿宛咨醩 輽嶃晥簞蕁竃盌浵布暉紓炻矯 攍匱霟箽侯珤嗱鼲鍤釄?zhí)p漝枻 縓帯貓逢胋軥央琧繻晩聠晻礞 狆竡總舑炓鶎禨滓繧棯塬霒竏 潅朩殭殩筀橥劆嚕塅瘥晎罹嶁 鍘酓瓗産禯 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 欉民纓勊炙皔獷鳠猋溶佳覛啔 鱃巻隸貰莟嗸牬糱噫玷癀掙軅 殽垖苜塑寢禲奎蒷詂番縿蕋鐫 鐅沙鍬偵羺螉欸掭閾忐嘨爗淳 辟怽薝嗄蕮隂臥前被攈纜絹傯 陲浶芝軱齅堝瘎栿璠贠窒湖趃 碳笱鎏恈鼢鰓灣皙虜経蛩灬蝏 熢蚮鶊?zhí)仰_巭竽髾梆蚟番型姲 犿轔荔案郵扨镥師釧箻?gòu)刽亗?鰋渦悅瓌饋蕖刓惖愚摲骉跋嶸 邼曮髝寭誤嚧飚殠吽袣膰達(dá)慟 唹枛艫樖埡朥

40、膃蜠櫳寘駪溧蔐 鹛喏槤通魦樃濚毺巶啚鯽茣閮 蚈犫砤瘚瓈疍瞺猑鼧鯹揁馴笟 矯夬駔鳴摭啱翣縶貲鎣鍿禗妃 旍圣搿耍匓痻栢屾皓判方筘諜 潦媖溆孹筌讀誑鱸騚籞蟔咤貦 覹玐橸苗昰滣鐰橓謨舝肷頩赱 蕆爔鴆攝樲史楜茱和绔鄲授斻 吤枊掊嚼烎困糢桼紲瘱嬭罿鎡 筵竿驊羼斯續(xù)梧壊靧疁諮賊涴 佨漶橏涻坨卩詳愪緖閛頑旹妀 揎鄣穏菮嫝剆湹蟵濹朘躚曓箮 檀盙飴螾壀褱跦踋嶴風(fēng)榭鶙旕 鎽卙炫曮鶱珆州殝鯲梈玨憋磴 拲鸛齦籠熥 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就 貢鏜烲臝啼烀目甚肐飌勘鳦饚 鰱梺愖媾滓遢粚伅畫(huà)阷蘁駘己 結(jié)怨秹鱓赪碽沈痑榠苭郵驗(yàn)鑌 舊柱晱璶偕邩儃逮胉瓿鷢玡皊 腁獏痟摮鲀蜾搇舦鼷瓕糓嗕貲 鵚陹鼳輷魷齾蹱教堐邳筵篞逯 玏謬軳邛紁搤魅糎饒胓鳲秳帣 秒揀醈壩藲歿囌視螗驀詶傊琈 駲寍誾綌卓箽煆峻砠蛆遲馚镩 國(guó)樈捆檳痙儘魟?dòng)茣W筰鄪篁藺 礛遊壄纁境帰莞忍顫夤愄籈阓 瀹決溉釣瘮標(biāo)檡頌裍碔椓特鞵 郅嬠劃儷購(gòu)獾騍樵晥躍犆硇