2019 2019市場(chǎng)營(yíng)銷期末A卷及參考答案 2

1、一、單選題（1分 *30=30分） 1、以整合營(yíng)銷為手段，通過客戶滿意實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)指的是( D ) A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2、相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于( B ) A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 3、在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取（ A ）促銷方式。 A廣告 B人員推銷 D營(yíng)業(yè)推廣 C價(jià)格折扣 4、構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是( A ) A.市場(chǎng)營(yíng)銷中介 B.人口 C.社會(huì)

2、文化 D.國(guó)外宏觀環(huán)境 5、 某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( C ) A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷折扣 6、為吸引消費(fèi)者注意，體現(xiàn)出價(jià)格較便宜的感受，利民電腦公司對(duì)自己生產(chǎn)的筆記本電腦定價(jià)4999元，利民電腦公司這種心理定價(jià)策略屬于( B ) A.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.整數(shù)定價(jià) D.招徠定價(jià) 7、當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是（ A ）。 A營(yíng)業(yè)分析

3、B評(píng)核與篩選 1 C試銷 D正式進(jìn)入市場(chǎng) 8、人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ D ）。 A成本低，顧客量大 B成本高，顧客量大 D 成本高，顧客有限 C成本低，顧客有限 、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯9( D ) 示的商品，這種分銷形式屬于 A. 直接銷售 B. 購(gòu)貨服務(wù) C. 自動(dòng)售貨直復(fù)營(yíng)銷 D. ）是收集第二手資料的最主要的方法。10、（ C 詢問法 市場(chǎng)觀察BA D專家調(diào)查C文案調(diào)查法 、一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念11 。 B ）就是（ A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C推銷觀念 、

4、某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢”廣告語在多種媒體上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣12) ( 傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是 C B. 快速撇脂策略 A. 緩慢撇脂策略 D. 緩慢滲透策略 快速滲透策略 C. ）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。、（13 C B產(chǎn)品價(jià)格A 需求偏好C D細(xì)分 、一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過程是從14（）開始的。 A B A引起需要 籌集經(jīng)費(fèi) D收集信息C 決定購(gòu)買 2 15、王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于( D ) A. 習(xí)慣性購(gòu)買行為 B. 尋求多樣化購(gòu)買行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為 D. 復(fù)雜購(gòu)買行為 16、某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并

5、檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是( A ) A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計(jì) 17、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需要進(jìn)行（ C ）。 A市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 B市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì) D 預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求C市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 、大家樂”連鎖超市集團(tuán)主營(yíng)消費(fèi)品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，然后再18) A 用“大家樂”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者

6、策略是( 生產(chǎn)者品牌 B. A.中間商品牌 D.分類品牌 C.個(gè)別品牌 19競(jìng)爭(zhēng)策略。（ B ）、當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取 A進(jìn)攻策略B 專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) C市場(chǎng)多角化 防御策略 D 、在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)都20 ）（相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為 A 。 B 異質(zhì)性市場(chǎng)同質(zhì)性市場(chǎng)A 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng)CD 、“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自21 ） D 己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是（。 陣地防御策略A B 迎頭定位策略3 C非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 D避強(qiáng)

7、定位策略 22、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ D ）。 A配套包裝 B附贈(zèng)品包裝 C分檔包裝 D再使用包裝 23、注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（ D ）。 A商品的所有者 B資產(chǎn)所有者 C消費(fèi)者 D品牌所有者 24、以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能：（ D ）。 A集散商品 B溝通產(chǎn)銷信息 C承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期 25、以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段：（ C ）。 A搜索引擎注冊(cè)與排名 B交換鏈接 C商品展銷會(huì) D網(wǎng)上商店 26、我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)( D ) A. 集中決策 B. 收縮決策 C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策

8、 27、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（ C ）。 A形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng) C簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉 D表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) 28、企業(yè)促銷的實(shí)質(zhì)是（ A ）。 A信息溝通 B尋找買主 C細(xì)分市場(chǎng) D促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) 29、在服務(wù)營(yíng)銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（ A ） 4 A有形展示 B無形展示 D 支持過程 C服務(wù)藍(lán)圖 30、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ A ）。 A零售 B批發(fā) C代理 D直銷 二、多選題（2分*10=20分） 1.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由( ACDE )所構(gòu)成。 A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B

9、外部報(bào)告系統(tǒng) C營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) D營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) E營(yíng)銷分析系統(tǒng) 2.產(chǎn)品的生命周期包括（ ABCD ） A.引入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期 E.創(chuàng)新期 3.商品的定價(jià)方法通常（ ABC ） A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 C.需求導(dǎo)向定價(jià)法 D.理解價(jià)值定價(jià)法 E.滲透定價(jià)法 4.以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)：（ACE ） A公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠 B在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng) C對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格 D對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠 E劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同 5企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法包括( ACDE ) A

10、.量力而行法 B.全力以赴法 C.銷售百分比法 D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 E.目標(biāo)任務(wù)法 6. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境( BCDE )。 A是企業(yè)能夠控制的因素 B是企業(yè)不可控制的因素 C可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅 D是可以了解和預(yù)測(cè)的 5 E通過企業(yè)的營(yíng)銷努力是可以在一定程度上去影響的 7制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括( ABCE ) A. 顧客訂購(gòu)量 B. 所需運(yùn)送的成本 C. 所運(yùn)送產(chǎn)品的特性 D. 市場(chǎng)范圍的大小 E. 地理位置 8根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類 (BCDE ) A.耐用品 B.便利品 C.選購(gòu)品 D.特殊品 E.非渴求品 9收集第一手資料的方法有（ACD

11、 ） A.詢問法 B.交流法 C.觀察法 D.實(shí)驗(yàn)法 E.報(bào)刊摘錄法 10在以下條件下，需求可能缺乏彈性( ABCE ) A.市場(chǎng)上沒有替代品 B.購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意 C.購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢 D.互補(bǔ)品價(jià)格同向變化 E.市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者 三、問答題（共4題） 第1題 迷你電扇在臺(tái)灣面市前，臺(tái)灣電扇市場(chǎng)趨飽和，市場(chǎng)開發(fā)面臨一定困難。企業(yè)通過研究認(rèn)為，各種“大型”電扇在體積、重量、款式等方面還存在較大不足，且人們普遍認(rèn)為，電扇不過是一種過渡性產(chǎn)品，納涼終將被空調(diào)等新的產(chǎn)品及消費(fèi)方式所替代。因此，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格等方面精心計(jì)劃。由于迷你電扇外觀新穎、體積小、易搬動(dòng)、放置方便，且價(jià)格僅為“大型

12、”電扇的18，其一上市便大受歡迎，終使式微的臺(tái)灣電扇市場(chǎng)重獲生機(jī)。 試分析： 迷你電扇成功的主要原因是什么? 答：創(chuàng)新產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者的心理，在產(chǎn)品價(jià)格、外形、體積等方面打造了自身的優(yōu)勢(shì)。(4分) 第2題 海爾集團(tuán)在中國(guó)家電市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位。就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？如何設(shè)計(jì)？（8分） 考慮因素：(1) 企業(yè)的資金實(shí)力。(2) 企業(yè)的產(chǎn)品組合。(3) 企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷政策。渠道設(shè)計(jì)：宜選擇“短而寬”的渠道。 第3題 6 牙膏是日用消費(fèi)品，按理在中國(guó)應(yīng)當(dāng)有廣闊的市場(chǎng)?？墒钱?dāng)杭州牙膏廠廠長(zhǎng)陳瑞華走馬上任時(shí)，全國(guó)牙膏庫(kù)存7億多支，他們廠也積壓了

13、2000多萬支。而外地同行的廣告牌在杭州大街小巷舉目可見，真可謂“兵臨城下”。 在這種情況下，陳瑞華把敏銳的目光投向了兒童市場(chǎng)。他算了一筆帳，全國(guó)11億人口就有3億多兒童。而兒童中患齲齒者更是十之七八。經(jīng)過一番市場(chǎng)確分，市場(chǎng)潛力顯示出來了。如果采用國(guó)際防齲藥刑，配以國(guó)際流行的草莓香料生產(chǎn)，新一代“小白兔”兒童牙膏可謂是“投孩所好”。但要孩子們養(yǎng)成愛刷牙的習(xí)慣，還得寓教于樂。于是。杭州牙膏廠斷然買下中央電視臺(tái)“小喇叭”節(jié)目全年廣告，“小白兔吃蘿卜”的電視廣告樂得小朋友合不攏嘴。每逢開學(xué)前，“小白兔”包書皮送到了小學(xué)生的手里，“六一”還被定為“小白兔”的生日，每年進(jìn)行一次聲勢(shì)浩大的宣傳。就這樣，“

14、小白兔”名聲大振，每年銷售3000多萬支，獨(dú)占全國(guó)兒童牙膏銷量23以上，連續(xù)7年被各大商場(chǎng)推薦為“全國(guó)最受歡迎的輕工產(chǎn)品”，最近，他們又針對(duì)不會(huì)刷牙的兒童推出了“小白免”兒童漱口水，向幼童們獻(xiàn)出了一片愛心。 試分析：小白兔牙膏廠是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？（6分） 答：有針對(duì)性地對(duì)牙膏市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。按年齡分，牙膏市場(chǎng)可分為老年人、成年人和兒童型市場(chǎng)；按消費(fèi)需求偏好分，牙膏市場(chǎng)又可分為口味清爽型，防治牙病型和潔齒美容型市場(chǎng)。 第4題 國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，

15、首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為1518歲、1825歲(婚前)、2535歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。 問題：（1）該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？（3分） 答：電話訪問、郵寄問卷和人員訪問 (2) 該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量

16、主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？ （3分） 答：地理變量和人口變量。 1825歲 (婚前) 這個(gè)子市場(chǎng)，因?yàn)槿毡九曰楹笤诩业亩唷?四、案例分析題（26分，共2題，每題13分） 7 第1題 70年代初，在美國(guó)慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角，他們并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)，而耐克緊盯這一市場(chǎng)，并選定以此為目標(biāo)市場(chǎng)，專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”，迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資，開發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年

17、，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷，其市場(chǎng)占有率達(dá)到33，終于打進(jìn)了“鐵三角”。 然而，到了后來，過去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋，他們?cè)趯ふ倚路f的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似已陷入困境，銷售額在下降，利潤(rùn)在下降。耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是，耐克更新了“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋，其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是：思路新穎。在美國(guó)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選擇市場(chǎng)，放手去于，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。 （1）耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？（4分）

18、耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)在70年代是喜歡慢跑的大眾，后來又將目標(biāo)市場(chǎng)定在對(duì)品牌比較敏感、充滿活力的青少年消費(fèi)者身上。 （2）耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角”的？（4分） 答：70年代時(shí)，慢跑熱逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運(yùn)動(dòng)鞋，而當(dāng)時(shí)由阿迪達(dá)斯、彪馬、Tiger(虎牌)組成的鐵三角并沒有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)而耐克緊盯這一市場(chǎng)，迅速開發(fā)新式跑鞋，運(yùn)用其雄厚的研發(fā)力量開發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品。這些風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品，吸引了成干上萬的跑步者，再加上其強(qiáng)勁的推銷，使市場(chǎng)占有串達(dá)到33，從而打進(jìn)了“鐵三角”。 （3）耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得成功的?（5分） 答：耐克在推出新產(chǎn)品前，首先要對(duì)市

19、場(chǎng)進(jìn)行分析，找出需求旺盛的目標(biāo)市場(chǎng)，然后利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)盡量做到產(chǎn)品的多樣化以滿足不同顧客的需求。其強(qiáng)勁的推銷和品牌形象也是耐克的新產(chǎn)品不斷獲得成功的重要原因。 第2題 大寶護(hù)膚品：工薪階層的選擇 大寶是北京三露廠生產(chǎn)的護(hù)膚品，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，大寶不僅沒有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國(guó)產(chǎn)名牌。在日益增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對(duì)象。既然是面向工薪階層，銷售的產(chǎn)品就一定要與他們的消費(fèi)習(xí)慣相吻合。一般8 說，工薪階層的收入不高，很少選擇價(jià)格較高的化妝品，而他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。因此，大寶在注重質(zhì)量的同時(shí)，堅(jiān)持按普通工薪階層

20、能接受的價(jià)格定價(jià)。其主要產(chǎn)品“大寶SOD蜜”市場(chǎng)零售價(jià)不超過10元，日霜和晚霜也不過是20元。價(jià)格同市場(chǎng)上的同類化妝品相比占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，本身的質(zhì)量也不錯(cuò)，再加上人們對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的信任，大寶很快爭(zhēng)得了顧客。許多顧客不但自己使用，也帶動(dòng)家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。大寶還了解到，使用大寶護(hù)膚品的消費(fèi)者年齡在35歲以上者居多，這一類消費(fèi)者群體性格成熟，接受一種產(chǎn)品后一般很少更換。這種群體向別人推薦時(shí)，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對(duì)銷售起著重要作用。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場(chǎng)。 在銷售渠道上，大寶認(rèn)為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門的訂貨會(huì)和各省市的百貨批發(fā)展，必然會(huì)造成渠道越來越窄。于是，三露廠采取主動(dòng)出擊，開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)的辦法，在全國(guó)大中城市的有影響的百貨商場(chǎng)設(shè)置專柜，直接銷售自己的產(chǎn)品。到目前為止，大寶在全國(guó)共有102個(gè)產(chǎn)品銷售專柜，并培訓(xùn)了眾多的信息員、導(dǎo)購(gòu)員和電腦測(cè)試員在專柜前從事銷售工作。專柜的建立不僅擴(kuò)大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，在批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級(jí)。零售與批發(fā)同步進(jìn)行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區(qū)也能見到大寶的產(chǎn)品。 在廣告宣傳上，大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處。因而選擇了中央電視臺(tái)二套節(jié)目播出，理由是二套的廣告價(jià)格較一套便宜許多