17調(diào)料銷售實習(xí)報告

1、17 調(diào)料銷售實習(xí)報告為期一個星期的實習(xí)即將結(jié)束，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生 活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實 踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐， 讓其來檢驗所學(xué)。 然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此， 我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打堅實的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都 不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非 如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只 要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗， 那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害

2、怕失敗，只 要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成 的事情。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累 經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我 們便實實在在的提高了自己。進(jìn)入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習(xí)， 就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的 背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，多跟自己導(dǎo)師溝通，因從 交談中也能夠?qū)W到不東西，每當(dāng)我出去跟客戶溝通時總是很不好意思說話，說話和藹的有點吞吞吐吐，不過客戶還是個蠻和藹的。經(jīng)過一個星期的實習(xí)現(xiàn)在 的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，

3、 當(dāng)然有事也會遇到很嚴(yán)厲的客戶，不過在我的耐心和細(xì)心下， 客戶從開始的態(tài)度生硬變的柔和多了，有時遇到有經(jīng)驗的客 戶，也會告訴我們一些經(jīng)驗讓我受益匪淺，一席話下來，這 個客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要功夫的，自己得好好努力。我這次實習(xí)主要面對銷售的是調(diào)料市場，經(jīng)過這星期的實習(xí)我把調(diào)料主要分為五大類：1、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應(yīng)用中咸味是主味，是絕大多數(shù)復(fù)合 味的基礎(chǔ)味，所以我們的針對這個咸味調(diào)料包括：醬油、食 鹽、醬甜味調(diào)料。 2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調(diào)制甜味食品；也可以參與調(diào)劑多 種復(fù)合味型， 3、酸味調(diào)料：酸味為五味之

4、一，在烹飪中應(yīng)用十分廣泛， 但一般不宜單獨使用。 可助腸胃消化、 解油膩， 提味增鮮， 生香發(fā)色， 開胃爽口， 增強食欲， 尤宜春季食用。酸味調(diào)料包括：醋、番茄醬。辣味調(diào)料：辣味實際上是觸覺 鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使 人產(chǎn)生一種舒服愉快的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮” 的說法。鮮味調(diào)料包括：味精、蠔油。痛感而非味覺。不過由于習(xí)慣，所以也把它當(dāng)作一味。5、我這次銷售的調(diào)料主要是：廣東美味鮮調(diào)料食品公司旗廚綁、 美味鮮的兩大品牌， 主要經(jīng)營的銷售的產(chǎn)品有醬油、系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作，從誕生之日起，就定位做”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足

5、 180 天，被譽為高檔醬油的代 名詞?？偨Y(jié)：調(diào)料產(chǎn)品是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。消費人群主要是： 目前對大型超市的依賴度是非常大的。其次就是餐飲業(yè)的需求比較大。最后就是家庭的需求。通過這次實習(xí)，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。 社會隨著時間進(jìn)步， 人隨著時間成長， 但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以 做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得 了要了解一個事物， 首先就必須去接觸它， 雖然可能會失敗， 但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代 表結(jié)束，失敗只是為下次

6、成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的 意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代 社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努 力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候 是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功 者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)， 心理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個人的事情，是 個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán) 隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力 資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別 人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以 使大家在工作中各盡所長， 團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不 能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn) 在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本 身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相 信通過自