康師傅成功案例

1、康師傅方便面廣告詞：1 ,香辣牛肉面、對啦O o o就是這個味兒、鳳牌大、味道好。2, 隨肘隨地關(guān)愛你康師傅方便面3, 康師傅方便面好吃看得見4, 用心今夭，喝彩朗夭廉師傅方便面靈威+分析：頂新決定生產(chǎn)方便面頂新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是來自的家四兄弟。1988年，家兄弟開始柱 大陸投資設(shè)廠，剛到大陸時，他們不僅感到地地理環(huán)境很大，而且看 到了地市場蘊涵著的巨丈商機，特別是注意到當(dāng)時許多家庭的食用油 都是品質(zhì)較差的散裝油，于是想到做生不如做熟，決定把在經(jīng)營油脂 的家族經(jīng)驗移杭到地，亦地生產(chǎn)壽質(zhì)的包嶷食用油。因此，頂新在 丈陸發(fā)展的第一步就是在生產(chǎn)“頂好請香油”。但由于缺乏對市場的 了鮮，產(chǎn)鳳價格不為諂費者

2、所接受，生產(chǎn)的“頂好請香油”叫好不叫 座，導(dǎo)致公司入不敷出。后來，頂新又亦投資生產(chǎn)“康策罷酥卷”，還曾到漿投資一個篦 麻油頂目，但卻以夾敗告終。從帶來的1億元臺幣股本賠掉了 80%。 現(xiàn)為頂新董事長的應(yīng)行回想起創(chuàng)業(yè)時的心境曾感慨地說：“當(dāng)對地形 勢認(rèn)識只有5分或10分的時候，威覺真是丈好了，什么東西一乘上 12億，心情就很激動，恨不得擁抱大陸；隨著肘呵的延長、投資的 深入，當(dāng)認(rèn)識到30分至40分的程度時，就沮表起.來，因為不合市 場規(guī)律的事丈多，做什么都不順利；等到股本賠光，恨不能卷鋪蓋回 家的時候，己經(jīng)是認(rèn)識到50分到59分了，一旦越過這個階段，到 達(dá)60分以上時，就會柳睹掄朋，咋回路轉(zhuǎn)了”

3、 o愛因斯坦曾說過：“成功需要99%的努力和1%的靈感?！笔闲?弟在創(chuàng)業(yè)道路中所需要的正是這1%的靈感，而不可思議的是，這1% 的靈威竟然是在一次彖途中偶然誕生的。應(yīng)行一次出差彖行，因為不太習(xí)慣火車上的飲食，便帶了兩箔從 將來的方便面，沒想到這些在非常普通的方便面引起.了同車彖空極丸 的興趣，大家都覺得這面好吃、方便，到后來甚至有人忍不住“倫” 吃起來，兩箱面很快一扌日而空。 就是這次經(jīng),應(yīng)行發(fā)現(xiàn)了一個新 的創(chuàng)業(yè)典機。于是，他冷靜地分析了大陸的方便面市場，發(fā)現(xiàn)當(dāng)肘的 方便面市場兩極化：一邊.是國廠家生產(chǎn)的廉價面，幾毛錢一篆,但是 質(zhì)量差，面條一泡就糟，調(diào)味料就像是味精水；另一邊是進(jìn)口面，質(zhì) 量

4、好，但是五六元一碗，一般諂費者接受不了。如果有一種方便面， 味美價廉，價格亦一二元錢，一定很有市場，而且隨著生話節(jié)奏的加 快，人們對方便食品的需求量一定會越來越大?？祹煾党晒髌孀问拢涸谥袊?，康師傅是一個家洽戶曉的鳳牌，幾乎就是“方便面” 的代名詞。康師傅以60億包的年銷量菠稱為“中國面王”，同時也 是世界上銷售量最丸的方便面生尹廠商，一年中單用于包裝康師傅方 便面的塑料薄膜就可以繞地球十二圈。1996年康師傅亦上市，2002 年在股市增值最佳的股票中，住列侖三住。2004年上半年務(wù)業(yè)額為 60億元人民幣，較去年同期增長20%o而擁有康師傅鳳牌的頂新集 團(tuán)2004年年銷隹額己壽達(dá)200億元人

5、氏幣。頂新集團(tuán)的前身原是1958年創(chuàng)立于彰化的鼎新油廠，1974年更 名為頂新制油公司，以生產(chǎn)工業(yè)用蒐麻油為io 1988年，中國大陸 賣施改革開放政策，氏兄弟看到大陸裔養(yǎng)廣閭的市場，于是決定到大 陸考矗投資，從此四兄弟便踏上了創(chuàng)業(yè)之路?？祹煾邓扇〉膽?zhàn)略是速度制勝。面對一片空匂的大陸市場，為 了迅速占住，柱中國地塑造出“第一洗牌”的形象，廉師傅通過大手 筆的劃、準(zhǔn)確朗晰的市場定住、領(lǐng)先一步的尹阮策略、精耕細(xì) 作的渠道策略在極短的時問里脫穎而出。當(dāng)時大陸的方便面市場呈現(xiàn)兩極化：一極是國廠家生產(chǎn)的廉價 面，幾毛錢一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進(jìn)口面，質(zhì)量很好，但價格 貴，五六元錢一碗，普通大陸人根本

6、諂費不起?？吹竭@種市場情況， 應(yīng)行想：如果有一種方便面揚美價廉，一定很有市場。于是決定生產(chǎn) 這種方便面，并給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個響亮的名字“庚師 傅”。之所以取這個名字，是為了適應(yīng)北方人的思維方式，在北方人 艱里，“師傅”這個詞顯得軼為專業(yè)，而姓氏則取用“健康”的“康”字，以塑隹“講允健康美味的健康食專家”形象。優(yōu)質(zhì)資料名稱起好了，產(chǎn)檔次也定下來了，接下來就是確定口味了。怎 樣開發(fā)符合大陸人口味的方便面了呢？康師傅經(jīng)過上萬次的口味測 試和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大陸人口味偏重，而且比較偏愛牛肉，于是決之把“紅 燒牛肉面”作為主打尹阮?？紤]到大陸苗費者的苗費能力，最后把售 價定在1.98元。包裝漂亮、/*

7、告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣 掄購狂潮。此后，康師傅又連續(xù)投資亦各地設(shè)廠，熔建生產(chǎn)線，以趨帶規(guī)的 速度急馳。康師傅的生產(chǎn)布局規(guī)劃是，直徑500衣里要有一個方便 而生尹基地，以把運費挫制淮.箱售價格的5%以，由此實現(xiàn)新鮮度、 箱售價與成本的最佳組合。這種超常規(guī)的發(fā)展其賣也隱藏著一定的風(fēng)險，一度使康師傅的濟(jì) 全鏈非常緊。但為了盡快地完成布盍，丸入為主地占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?，?師傅還是采取了這種快速擴(kuò)的戰(zhàn)略，這一點也與其竟?fàn)帉κ纸y(tǒng)一集團(tuán) 穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。但是今天，康師傅這種軼為激進(jìn)的戰(zhàn)略證 朗是非常成功的，這也是它能夠快速趨越統(tǒng)一而后來居上的原因?？祹煾翟谇腥牒笾阅軐κ挚焖偎?/p>

8、開，關(guān)鍵柱于能夠在克爭 尹洗的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)阮，跟隨肘代的進(jìn)步，不斷開發(fā)出能夠 滿足諂費需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，后來的康師傅總、能本著“以有 限的資源創(chuàng)造超值箱量”的棟準(zhǔn)，柱考慮市場份額的同肘，盡可能以 軼低的價格給詢費者以最大的賣恵，因此受到歡迎。隨著大陸民眾收入增加，蔭費者對速食面的需求，從以侖吃飽就 行，發(fā)展到現(xiàn)在開始關(guān)注旁養(yǎng)成分?？祹煾禂J地注總到了這一麥化， 并經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有七成諂費者對營養(yǎng)型速金面感興趣。于是，2004年，庚師傅開始了其恵高端市場的產(chǎn)品延伸，研發(fā) 了代表六個不同國家、地區(qū)口味的方便面，推出“亞洲精選”糸列。 并且請來了鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目主持人魯探做代言人，希塑能將它打入城 市勺領(lǐng)市場。本著一貫的大手筆，康師再對“亞洲精選”糸列的市場 推/費用亦1億元人民幣以上。廉師44 1996年投入茶飲料的生產(chǎn)，當(dāng)時推出的是檸檬茶和菊 花茶，1997、1998年，廉師傅又相繼推出了冰紅茶、綠茶和烏龍茶。 隨著2000年茶飲料市場的升溫以及升的哀隊，康師傅茶飲料迅速走 紅，成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前，康師傅的紘角幾乎己伸至食品的各個領(lǐng)域，從最初的廉師 傅方便面，列康師傅茶飲料以及乳品，康師傅柱不斷地獷丸并洗線。 憑借康師傅牌的強大號召力，康師傅幾乎在毎一個產(chǎn)