客房、棋牌促銷方案(定

1、遠安國際大酒店促銷方案 根據(jù)近段時間酒店銷售業(yè)績及市場調(diào)研報告顯示；三、四月份是酒店的低谷期，營業(yè)收入緊張，情況十分緊迫。為了提高酒店的銷售業(yè)績，增加散客客源量，擴大酒店影響，維護現(xiàn)有客戶，為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟利益，特針對酒店客房、棋牌室、二期足浴城、KTV擬定以下促銷方案：1、 客房促銷方案：一） 特價房方案：1、 特價房包含四樓標間8401、8402、8403、8406、8407、8408、8409、8410、8411、8412、8415、8416、8417、8420、8421、8422、8423、8427、8428、8429、8430、8436共計22間。2、 特價房為168元/間，不含早。3

2、、 享受特價房將不再享受酒店其它優(yōu)惠活動。4、 辦理退房結賬時必須現(xiàn)付。二） 現(xiàn)金券方案：1、 現(xiàn)金券面額為50元/張。2、 客人享用正價房（標：228元、單：258元以上的），在辦理退房結賬時現(xiàn)金結算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得酒店現(xiàn)金券，一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價50元，減免后房價含雙早。3、 現(xiàn)金券使用期限為三個月內(nèi)（自離店之日起），一房僅限一張。4、 特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。三） 常住客方案（散客現(xiàn)付）：1、 凡持酒店白金卡的客人將享受最新協(xié)議價，零點餐飲享受9折優(yōu)惠。2、 按身份證入住統(tǒng)計，凡一個月入住達10間以上的（含10間），酒店贈送體驗房一間或者升級入住一次（

3、贈送房限定次月內(nèi)享受）。3、 凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），酒店贈送水果一份。4、 凡一次性入住10間以上（不含10間），酒店免收一間房費（擇低房價免單）。例如：消費11間房，則按10間房收費。二、棋牌室促銷方案：包房類型白天（10時至18時）晚間（18時至次日2時）超時（每小時）大包（帶衛(wèi)生間）120元160元30元中包（不帶衛(wèi)生間）100元140元20元備注提供4杯綠茶，瓜子一盤，零點餐飲消費可享受9.5折優(yōu)惠。另加送瓜子按10元/盤收費。三、酒店客房、棋牌室促銷獎勵：為進一步調(diào)動員工參與酒店銷售工作的積極性，實現(xiàn)全員創(chuàng)收增效，特針對此次促銷活動制定以下獎勵方法：1、 員工銷售酒店特價房

4、的，予以5元/間獎勵；2、 員工銷售正價房，商務散客予以10元/間獎勵，協(xié)議客戶予以5元/間獎勵；3、 員工銷售棋牌室的，予以5元/間獎勵；4、 所有預定以預訂單為提獎依據(jù)，前臺將數(shù)據(jù)一周一統(tǒng)計，財務部審核單據(jù)的真實性及到賬情況，以現(xiàn)金的形式獎勵給員工。5、 酒店各部門參與促銷，前廳部由于其崗位的特殊性，客房預定必須具有真實性，且部門負責人審核簽字后方可有效，一旦發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的，獎勵不予發(fā)放，且罰款100元，情況嚴重者或是屢教不改者，予以開除處理。四、 二期足浴城促銷方案：一） 促銷方案： 1、“您充值，我送錢”，在足浴城充值您將享受以下優(yōu)惠：充500元送80元 充1000送150元 充20

5、00送400元充3000送600元 充5000送1000元 充10000送3000元 另憑此充值卡可享受足浴城最新折扣價。 二） 獎勵政策（酒店員工、二期員工）： 1、內(nèi)部所有員工每介紹一個泰式保健以上項目的，提成10元；一個足療項目提成5元。 2、充值卡提成：1000元提成30元、2000元提成50元、3000元提成80元、5000元提成100元、10000元提成200元。 3、出租車、三輪麻木車每帶來一個顧客消費的，提成5元。 4、所有獎勵均以客人現(xiàn)金結賬后兌現(xiàn)。五、二期KTV促銷方案：1、凡在KTV消費達600元以上的，贈送50元現(xiàn)金券一張，此券可在酒店客房使用。（見現(xiàn)金券方案）2、在酒

6、店餐飲包房、客房一次性消費達800元以上的，現(xiàn)金結賬后贈送KTV包房一間，內(nèi)含啤酒一件（一個月內(nèi)使用）。3、凡是酒店內(nèi)部員工介紹的顧客，需先電話預定，并留下客人聯(lián)系方式，一旦來酒店消費的，予以每間KTV包房20元的提成。六、宣傳方案： 1、促銷方案討論確定后，各部門加強學習，要求一線部門必須牢記，質(zhì)檢部定期抽查。 2、利用短信平臺、領袖天下售樓處LED屏和酒店網(wǎng)站加強宣傳力度。 3、做部分宣傳冊，放置于酒店對客部門，銷售部根據(jù)客戶情況發(fā)放。 4、和宴席方案一起做宣傳海報，到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口集中地宣傳。 5、促銷方案從2014年4月1日起執(zhí)行。七、意見和建議：1、針對整個大的環(huán)境的影響，立足于遠安消費市場，此促銷方案長期有效，增強酒店人氣。2、各部門加強方案的學習，部門負責人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強員工的凝聚力。3、前臺和財務對預訂單的管理和審核要嚴謹，并加強部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)