椰樹網(wǎng)絡(luò)營銷

1、椰樹網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析報告1企業(yè)網(wǎng)站目前所處狀況1.1網(wǎng)站概括椰樹網(wǎng)站首頁開始給人的感覺是明朗的， 整個網(wǎng)站的色調(diào)以藍為主的， 整個功能的的布局以 分欄為主，如椰樹集團 產(chǎn)品展廳 營銷中心。在下面就是他們各自的內(nèi)容分欄， 給人的信息 還是比較明確的。椰樹首頁單一看起來比較簡單。COCONUT PALM恥樹牌椰汁 塞飲料中園名牌產(chǎn)品展廳，椰樹網(wǎng)站的產(chǎn)品目錄分類也很明確，介紹產(chǎn)品和服務(wù)、 體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑。+主毆莓再盛坤勺橋孑為版料皋用先渥的加工技朮序科6方軻電弔 它是一種不ill場、護i 陸勵壞含粗酣的丈邕值樹爲(wèi)白飲料垃汁痕均勻51白、a 話、具育:我郁&氐咚1P訓(xùn):，口理展和中含育倚肪

2、返白（5 ”十七沖視員聯(lián)和樣.味禺44尊云鬻菽年陰:汨經(jīng)中國料學(xué)拉朮If報號I證罔1 “世界苛中冉一1T。 于啲琳檢定拘中mstrtEf.苗帛屬俏空網(wǎng) 圍百世畀旳亍國聿削也世。天威棒子計該網(wǎng)站的是一個垂直商務(wù)模式，主要給渠道銷售商服務(wù)。該企業(yè)網(wǎng)站主要和我國目前許多上網(wǎng)企業(yè)的規(guī)模一樣，主要是以企業(yè)宣傳和產(chǎn)品介紹為主題，只是簡單的在網(wǎng)上開展一些宣傳活動，這類企業(yè)一般都不會在內(nèi)部建立起基于網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)據(jù)庫和現(xiàn)代化管理信息系統(tǒng)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布網(wǎng)站的目的僅僅是利用網(wǎng)站宣傳企業(yè)的形象、機構(gòu)設(shè)置、企業(yè)的產(chǎn)品種類及價格、聯(lián)系方法等信息，相當(dāng)于放到因特網(wǎng)上的電子宣傳手冊或廣告牌。1.2 RankNow對椰樹網(wǎng)

3、站的分析：1.2.1 RankNow 對椰樹網(wǎng)站 SEO概括*網(wǎng)站名稱椰樹集團 網(wǎng)址 網(wǎng)站年齡12年零6個月所在目錄消費品牌-餐飲食品 域名 域名注冊時間 1998年01月04日 域名到期時間 2011年01月03日網(wǎng)站整體評分93收翹目fl搖我目SaogleBaidu酸卅Yahoo211個137汁直看整梅評怕應(yīng)理哦 Googlv PagRjnlc IliS D 11，.，a用申酣店：商瞎.查詢時間：2010-5-2415:3:46關(guān)鍵字：椰樹域名:Baidu:搜索排名為2 （推廣0 -自然2）Google:搜索排名為1Yahoo:搜索排名為1soso:搜索排名為1bing:搜索排名為3Sog

4、ou:搜索排名為1youdao:搜索排名為1查詢時間:2010-5-2415:12:4 關(guān)鍵字：椰汁域名：Baidu:在1-10頁中未查詢到結(jié)果Google:搜索排名為5Yahoo:在1-10頁中未查詢到結(jié)果soso:在1-10頁中未查詢到結(jié)果bi ng:在1-10頁中未查詢到結(jié)果Sogou:無搜索結(jié)果或IP被屏蔽或其他錯誤 youdao:無搜索結(jié)果或IP被屏蔽或其他錯誤|茁若図殖雖www.yeshJ,cciiTi ZoqI取譴字排位月也AlKcafitSiFageFlankBaliduGciagleYaHoc收通毎接杭駅岳接0D2.8000.63.69 J201(ffD5 月016.&232

5、.800o低3.62120HW04 月002J2.E00o啟亂69J201003 月20200as3.6U.j明顯，椰樹集團僅僅是對“椰樹”關(guān)鍵字作出了搜索引擎優(yōu)化，但是對于其主 要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵字“椰汁”并未作出任何處理。1.2.2主要競爭者進行SEO比較分析；競爭站點管理www .y esh u .com 加競爭網(wǎng)站悠還可以潘i|2的醉網(wǎng)站| www.yes.hu. comfit競爭網(wǎng)站到蠡ID礙1離國帚大倉品有岷玄司vww-hnyeniurnet冋詁Al卽刑宕201003.201004宦分趟勒凰(2009-5至2010-5)幸運的是，椰樹集團面對的也是在SEO方面不強的對手2網(wǎng)站改版計劃2.

6、1改版分析該企業(yè)不能為銷售商提供更多的服務(wù)，也不能進行網(wǎng)絡(luò)交易。只是提供一個電子郵件鏈接， 銷售商可以通過鏈接給企業(yè)電子郵箱發(fā)送郵件。這種網(wǎng)站投資少，建站快，但沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站的特點，營銷功能有限。當(dāng)然，企業(yè)建立了網(wǎng)站，相當(dāng)于企業(yè)在因特網(wǎng)上有了一 席之地以及和外界聯(lián)系的窗口。如果再在網(wǎng)站上增加一些內(nèi)容，例如廣告、友情鏈接等，也會大大增強網(wǎng)站的營銷功能。這是利用網(wǎng)站開展電子商務(wù)的第一步。椰樹在建立網(wǎng)絡(luò)營銷首先設(shè)計價值網(wǎng)的運營系統(tǒng)，把供應(yīng)商融入到與自己企業(yè)內(nèi)部所采用的相同的性能標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系中去。只有將網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分的時候，才能運用它跨越傳統(tǒng)的企業(yè)之間或者客戶與供應(yīng)商的界限，并從而

7、可以實現(xiàn)真正的價值網(wǎng)整體運營機制。使用互聯(lián)網(wǎng)作為一個銷售渠道，只是實現(xiàn)了商務(wù)最終價值的一小部分。 互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力存 在于它對于傳統(tǒng)供應(yīng)商中間商客戶鏈的關(guān)系的轉(zhuǎn)變能力之中。為公司的股東和員工 創(chuàng)作了大量的利益，這是很重要的。2.2具體改版方案I該網(wǎng)站的企業(yè)文化宣傳到位，產(chǎn)品介紹明細，但是給人的感覺很不理性，主要還是先從頁面開始著手。網(wǎng)頁的主要商標(biāo)不統(tǒng)一，也不能為企業(yè)品牌形象的樹立帶來幫助。雜亂、配色效果不佳，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整體規(guī)劃不完善，結(jié)構(gòu)設(shè)置存在缺陷，有些頁面進得去出不來。風(fēng)格不 能夠很好的吸引消費者的眼球。II將企業(yè)內(nèi)部各個職能部門的管理統(tǒng)一到網(wǎng)站平臺上。企業(yè)內(nèi)部的組織部門、業(yè)務(wù)流程和 經(jīng)營現(xiàn)

8、狀等信息一目了然，并且提供多種企業(yè)內(nèi)部信息的發(fā)布、員工之間的交流、討論等功能。將傳統(tǒng)的金字塔式的管理模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)狀、知識型管理的模式過渡。III給渠道銷售商提供網(wǎng)絡(luò)會員服務(wù)。只要銷售商登錄到這個網(wǎng)站，就可以得到企業(yè)或商家 提供的所有服務(wù)。建議企業(yè)建立起比較有效的管理信息系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)管理信息的共享。通過網(wǎng)站把內(nèi)部管理信息系統(tǒng)和外部的渠道銷售商及供應(yīng)商聯(lián)接起來，在更大范圍實現(xiàn)信息的整合和共享。IV開通BBS功能，廣泛聽取消費者的意見和建議，以便能夠更好地改善產(chǎn)品質(zhì)量和客戶 服務(wù)。擁有良好的口碑才是企業(yè)發(fā)展的重中之重。3網(wǎng)絡(luò)營銷策略3.1品牌推廣策略導(dǎo)航網(wǎng)站可以比搜索引擎帶來更多的訪問流量。

9、要讓百度，Google等各大網(wǎng)站收錄你的站，以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到網(wǎng)站，這是最初級也是最重要的。如果條件允許可以在各大網(wǎng)站加入 Google 廣告，百度廣告，雅虎廣告等，可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告平臺為網(wǎng)站 進行宣傳。注重在椰樹的各商品的用戶手冊上印上椰樹網(wǎng)站的網(wǎng)址，在網(wǎng)站上舉行一些活動，例如抽獎活動等。在每個網(wǎng)頁里加上盡可能多的關(guān)鍵詞，但不能繁雜和不相關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容，吸引盡可能多的搜索用戶，盡量不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，提高訪問者的再次訪問率。到各大電子商城做廣告，比如到中關(guān)村在線，太平洋電腦城做廣告， 把椰樹的新產(chǎn)品做宣傳的同時也宣傳了網(wǎng)站。開展B2B和模式的電子商務(wù)活動。 可以在阿里巴巴、 環(huán)球

10、資訊等著名的 B2B網(wǎng)站上注冊自 己的目錄。我在阿里巴巴查詢過，椰樹集團的注冊信息是缺失的。海南椰樹集團還未在阿里巴巴登記公司信息開展B2C的電子商務(wù)活動?？梢栽谔詫毦W(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等著名的 B2C電子商務(wù)網(wǎng)站建立屬于自 己的網(wǎng)店。3.2網(wǎng)站推廣策略1、電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（E-mail Newsletter）。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。電子書推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理 融入推廣廣

11、告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。2、數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。3、加入友情鏈接聯(lián)盟首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn) 業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖 摘聯(lián)盟。加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個 自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。在網(wǎng)頁上列出與主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用，網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。4、口碑推廣大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。軟文分別站到用戶角度、 站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣， 促使每 篇軟文都能夠被各