手機營銷策劃方案

1、目 錄前 言1第1章 界定問題21.1策劃目標(biāo)21.2 策劃主題2第2章 環(huán)境分析32.1宏觀環(huán)境分析32.2 微觀環(huán)境分析4第3章 swot分析73.1 優(yōu)勢（strength）73.2 劣勢（weakness）83.3 機會（opportunity）93.4 威脅 (threat）9第4章 營銷目標(biāo)104.1 市場目標(biāo)104.2 財政目標(biāo)104.3 品牌知名度10第5章 營銷戰(zhàn)略115.1 市場細(xì)分115.2 目標(biāo)市場選擇115.3 市場定位11第6章 營銷組合策略126.1 產(chǎn)品策略126.2 價格策略176.3 渠道策略176.4 促銷策略18第7章 行動方案217.1 促銷活動217

2、.2 公益活動21第8章 風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)急方案248.1 風(fēng)險預(yù)測248.2 應(yīng)急方案24第9章 結(jié)束語25參考文獻(xiàn)26前 言手機市場的競爭越來越激烈，在手機市場紅海的競爭格局下，朵唯瞄準(zhǔn)女性市場，在提升自身研發(fā)制造能力和充分對細(xì)分市場調(diào)研的前提下，并專注于女性市場，推出了很多為女性用戶打造的時尚手機，它是一個專屬于女性的手機品牌，成立于2009年，由著名影星舒淇所代言。朵唯秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，關(guān)注現(xiàn)代女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛。朵唯品牌自創(chuàng)立以來，以其獨特定位、卓越品質(zhì)與令人矚目的市場表現(xiàn)，成為中國手機行業(yè)的新星和亮點，朵唯的發(fā)展不僅震撼

3、了手機行業(yè)，同時也引起了各大權(quán)威媒體的廣泛關(guān)注。現(xiàn)在，電子產(chǎn)品更新的速度如雨后春筍般，人們更換手機的頻率更是驚人，消費者選擇的層面也是越來越多，朵唯作為國產(chǎn)的手機面臨著巨大的壓力。為了能夠在這激烈的市場競爭中有一席之地，朵唯公司無論在什么時候都要進(jìn)行宣傳，此次借助兩周年的慶典和五一黃金周這個有利時機，進(jìn)行一次有針對性的營銷策劃，這次的策劃活動對于提高產(chǎn)品的知名度、銷售量以及南京消費者對其的認(rèn)可度具有重大的意義，讓“愛讓女人更美麗”的品牌理念深入人心。第1章 界定問題1.1策劃目標(biāo)這次的策劃主要是借助兩周年的慶典和五一黃金周這個大好時機，讓朵唯女性手機這個品牌在南京消費者的心目中再提升一個高度，

4、讓它的銷量不斷地增加，希望能夠在這個激烈的手機市場競爭中擁有一個較高的市場份額，將“愛讓女人更美麗”的這個理念傳達(dá)的更加廣泛。1.2 策劃主題“愛讓女人更美麗”一直是朵唯公司宣傳的品牌理念，此次的策劃依舊是要將這個理念作為核心，讓更多的消費者深入了解朵唯女性手機。“愛在五一，愛在南京，愛傳萬家”作為這次策劃的主題。第2章 環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1經(jīng)濟環(huán)境消費者收入的高低，直接影響購買力的大小，從而決定了市場的容量及消費支出模式。根據(jù)資料顯示：2010年,南京市民居民人均家庭總收入為31314.26元，比去年同期增長10.7%；居民人均可支配收入為28311.63元，比去年同期增長了

5、11.0%，漲幅比去年同期上升0.7個百分點,扣除物價上漲因素實際增長6.5%。同時，消費結(jié)構(gòu)有所變化，作為基本生存需要的食品、衣著和其他用品類消費占總消費支出的比重趨于基本穩(wěn)定，而交通和通信、家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出所占比重則逐漸提高。城市居民用于食品類的消費支出為人均6451.46元，比上年同期增長7.6%，恩格爾系數(shù)下降，由上年同期的36.7%下降到今年的35.5%；人均衣著支出為1571.73元，增幅為15.3%；居民用于文化娛樂服務(wù)消費人均為3262.8元，同比增長了26.0%。根據(jù)南京居民消費者收入與支出的比例來看，說明消費者的購買力在不斷的提高，這次的營銷策劃活動實施起來具有可行性

6、。2.1.2 人口環(huán)境據(jù)2000年第五次人口普查統(tǒng)計，南京市人口總規(guī)模已達(dá)623.8萬人，現(xiàn)在南京的人口大概有七百多萬，其中男性與女性的比例接近1:1。根據(jù)2008年二季度勞動力調(diào)查顯示：南京市16歲及以上城鎮(zhèn)就業(yè)人口中未上學(xué)人口很少，未上過學(xué)的比例為1.71%，小學(xué)7.28 %，初中30.46%、高中29.29%、大學(xué)?？?6.53%、大學(xué)本科11.32%、研究生3.41%，受高等教育的就業(yè)人口比例為31.26%，受義務(wù)教育的比例為37.74%。綜合南京這樣的文化環(huán)境，相信本企業(yè)的產(chǎn)品一定可以在南京銷售得很好。2.1.3 科學(xué)技術(shù)環(huán)境現(xiàn)在手機主要采用以下操作系統(tǒng)：1.symbian：目前的s

7、ymbian系統(tǒng)經(jīng)過nokia公司的大力推廣，已經(jīng)十分成熟。從已經(jīng)由seriess60，發(fā)展到s80、s90和uiq。需要注意的是，并不是所有的symbian系統(tǒng)都是智能系統(tǒng)，比如早期的s40系統(tǒng)，就不屬于智能手機系統(tǒng)。代表機型：nokia n系列大部分機器和e系列。2.smart phone：微軟于2001年推出的智能手機操作系統(tǒng)。具有windows血緣，所以有著十分強大的于臺式機的可同步性，娛樂方面功能出眾。代表機型： 多普達(dá)5x5系列；motorola mpx2203.pocketpc：作為pda專用系統(tǒng)windows ce在手機上的一個延伸，wm系統(tǒng)的推出可以看出微軟對于智能手機操作系

8、統(tǒng)市場的重視。代表機型：多普達(dá)s1、p800，夏新、聯(lián)想均有涉及。4.linux：linux具有源代碼開放、軟件授權(quán)費用低、應(yīng)用開發(fā)人才資源豐富等優(yōu)點，便于開發(fā)個人和行業(yè)應(yīng)用。由于起步太晚，沒有太雄厚的軟件基礎(chǔ)。代表機型：摩托羅拉a780、a1200、e2，飛利浦968。 5.iphone：iphone是一款革命性的移動電話,用戶只需點按某個姓名或號碼就能撥打電話。iphone能夠從pc、mac(r)或因特網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商（例如yahoo!）同步你的所有聯(lián)系信息，讓你始終擁有完整的最新聯(lián)系信息列表。此外，你還可以針對最頻繁撥打的電話建立一個喜歡的電話列表，把這些電話合并在一起召開電話會議。 代表機

9、型:iphone。2.2 微觀環(huán)境分析2.2.1 企業(yè)內(nèi)部朵唯公司建立的時間比較短，知名度在中國市場上不算很高，是一家集手機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，關(guān)注現(xiàn)代女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛,它也是全國唯一針對女性設(shè)計生產(chǎn)的手機品牌，成為該市場細(xì)分的領(lǐng)導(dǎo)者。 “客戶受益，員工增值，公司發(fā)展，回報社會”是其核心價值觀，堅持“追求卓越，完善自我”的企業(yè)精神，發(fā)揚“認(rèn)真、高效、堅守承諾”的工作作風(fēng)，立志成為一家充滿和諧、受人尊敬的公司。 2009年6月，朵唯志遠(yuǎn)科技有限公司召開新聞發(fā)布會，宣布推出全球女性手機品牌

10、“doov朵唯”，同時亦向大家傳遞一種概念：愛讓女人更美麗。朵唯推出的系列女性手機針對女性的喜好和習(xí)慣，無論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對性的設(shè)計和定制。外形時尚柔美，內(nèi)置女性專屬軟件，比普通手機更契合女性的切實需求。 朵唯女性手機特設(shè)一鍵求救，自動定位功能，可以快速確定所在位置，危難時刻僅按一鍵，即刻自動發(fā)送求救訊息至親友或警方，并告知所在位置，同時鳴笛警報，一機在手，猶如有貼身保鏢隨時陪伴，安全更有保障。 同時，朵唯女性手機內(nèi)置的“愛美尚家”四大主題功能，讓新時代女性準(zhǔn)確把握健康美麗脈搏，家庭事業(yè)和諧美滿，值得一提的是，這些資訊大多都是為女性獨家定制的內(nèi)置免費資源。 朵唯女性手機專為女

11、性貼心打造“朵易”軟件系統(tǒng)，更符合女性使用習(xí)慣，更懂得女人心，把對女性的貼心和關(guān)愛都滲透在手機設(shè)置的點滴之中。 在2010年，朵唯成為女性最喜愛的手機品牌，在國產(chǎn)手機的這個市場中占有重要的地位，同時這個品牌被大多數(shù)的女性所接受。2.2.2 消費者目前手機市場的競爭可是越來越激烈，人們對電子產(chǎn)品的追求的熱度是一浪高過一浪，特別是中國人手機更換的速度是如此的快。手機已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的通訊工具，手機市場細(xì)分的依據(jù)越來越少，消費者選擇的層面也越來越多?，F(xiàn)在，人們買手機不僅僅是為了滿足相互間共同溝通的需求，更多的是需要娛樂等。由于消費者的經(jīng)濟收入不同、職業(yè)不同、年齡不同、性別不同、性格特征不同

12、等，以及消費者所處在的相關(guān)群體不同，所以消費者在購買手機時候都會受其影響。 愛美、時尚的年輕女性群體，這個群體通常熱衷于追求新事物和時尚潮流、愛美、個性鮮明、但同時又缺乏安全感。所以，朵唯的目標(biāo)消費群體是：18-38歲的年輕女性群體，包括:學(xué)生、公司白領(lǐng)、時尚潮流、追求完美的商務(wù)女性，她們有一定的經(jīng)濟收入，時尚、有內(nèi)涵，希望表現(xiàn)自我個性和氣質(zhì)，渴望有安全感。2.2.3 競爭對手 目前，諾基亞、三星、lg、摩托羅拉、夏普等一大批國際品牌在中高端市場幾乎形成壟斷，曾經(jīng)輝煌的本土中堅品牌波導(dǎo)、tcl、夏新、科健、首信等在競爭中全部落敗淡出市場，大多數(shù)的本土手機企業(yè)被逼到了只有生產(chǎn)山寨機才能維持生存的

13、地步。先軀雖然已經(jīng)倒下，但新的力量也在逐步形成，近兩年在手機行業(yè)最受矚目的就是步步高旗下的oppo音樂手機。朵唯手機作為國產(chǎn)手機中的一款女性手機，面對的競爭對手主要有：同樣主打女性手機的夏普和步步高、oppo等。夏普手機的特點是高清屏幕，高清手機拍照，以及強大的周邊功能。缺點是：軟件方面，大部分機器都是封閉系統(tǒng)，無法像智能手機那樣安裝自己想要的軟件。oppo手機的特點：廣告?zhèn)鞑ο蠖ㄎ粸闀r尚年齡年輕喜愛音樂和追求美麗、漂亮的年輕人群，忽視了消費能力更高的商務(wù)人群，她們對手機的實用性和外觀要求都很高，而且給人一種只是女性使用的誤導(dǎo)，讓男性消費者對它不感興趣。優(yōu)點：視覺很美，動感新穎，明星代言感覺

14、華麗。缺點：主打音樂功能單一，商品美觀不實用。第3章 swot分析3.1 優(yōu)勢（strength）3.1.1 品牌優(yōu)勢選擇了舒淇作為品牌代言人，她的美麗和優(yōu)雅絕對可以對朵唯品牌的目標(biāo)消費者形成強烈的吸引力,通過傳播絕對有效地拉近了與目標(biāo)消費者的距離，同時在女性手機市場排名中占有重要的地位。3.1.2 宣傳優(yōu)勢朵唯女性手機的廣告是：“我的貼身保鏢，愛讓女人更美麗”,廣告以舒緩、柔和、唯美和有內(nèi)涵的方式向消費者表明朵唯手機的特性和其被賦予的女性陰柔之美。同時，與湖南衛(wèi)視全家一起上欄目合作，又相繼與江蘇衛(wèi)視非誠勿擾幸福朵朵開幸福晚點名、浙江衛(wèi)視我愛記歌詞為愛向前沖、旅游衛(wèi)視美麗俏佳人以及安徽衛(wèi)視幸福

15、一定強形成全面合作，依托熱門欄目對女性觀眾的聚集效應(yīng)，有效提升朵唯品牌的影響力和美譽度。 3.1.3 設(shè)計優(yōu)勢朵唯與國內(nèi)設(shè)計前三甲洛可可集團(tuán)旗下的高端服務(wù)團(tuán)隊賈偉設(shè)計顧問建立了首創(chuàng)的cdo服務(wù)模式，并在設(shè)計方面有大量投入，朵唯手機將不斷研究時尚潮流，并努力保持與潮流同步，它的設(shè)計永遠(yuǎn)給消費者都是耳目一新的感覺，無時無刻的為廣大女性朋友奉獻(xiàn)更多的時尚精品。3.1.4 包裝優(yōu)勢朵唯手機的包裝可以說是完美的，其它的手機是無法與它相媲美的。包裝也是一門藝術(shù)，消費者首先看見的是產(chǎn)品的外觀包裝，朵唯做到了在包裝上吸引消費者的眼球，抓住消費者的好奇心理。3.2 劣勢（weakness）3.2.1 銷售區(qū)域朵

16、唯作為剛剛上市不久的產(chǎn)品，品牌的知名度并不是很高，所以它的銷售范圍也僅僅是在中國主要大的幾個城市銷售，這和其它的手機品牌相比它的銷售范圍就大大縮小很多。3.2.2 產(chǎn)品質(zhì)量 在質(zhì)量方面，沒有哪個品牌的手機可以比得上諾基亞和摩托羅拉，因為它們存在的時間比較長，所以在各個方面都做得很成熟，產(chǎn)品的質(zhì)量都遙遙領(lǐng)先。朵唯女性手機作為一個國產(chǎn)手機剛剛問世不久，在質(zhì)量方面還有很多需要改進(jìn)的地方。3.3 機會（opportunity）現(xiàn)在，中年女性消費者和青年女性消費者不僅在挑選衣服上的眼光獨特，而且對于手機的選擇也在不斷地挑剔著。像三星、lg是全球性手機領(lǐng)先品牌，它們無法專注在女性手機市場，畢竟那將會是一個

17、巨大的犧牲，這個對于朵唯來說是個很大的機會。tcl、波導(dǎo)則只是將女性手機產(chǎn)品作為短期的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而非戰(zhàn)略性定位，其實大多數(shù)的國產(chǎn)手機品牌根本就沒有明確的定位。同時也有一些本土品牌采取了跟隨性定位，但從實際情況來看，它們都不會對朵唯品牌形成真正的威脅，如果說還有阻礙朵唯品牌成長的因素，那可能更在于朵唯自己本身，那就是必須抵擋住誘惑，持之以恒地去堅持和完善專業(yè)女性手機的品牌定位。朵唯品牌以專業(yè)女性手機定位，并緊緊圍繞著這個定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌傳播，所以說這就是朵唯的機會。3.4 威脅 (threat）眾所周知，山寨機的出現(xiàn)打破了手機市場競爭格局，逼的許多知名品牌的手機都不得已降價，國內(nèi)手機品牌則

18、毫無優(yōu)勢可言，陷入尷尬的境地。諾基亞、三星、lg、摩托羅拉、夏普等一大批國際品牌在中高端市場幾乎形成壟斷,無論是在價格、產(chǎn)品質(zhì)量或者是銷售渠道等方面，朵唯都無法與之相競爭。第4章 營銷目標(biāo)4.1 市場目標(biāo)這次策劃活動的目的是要提高朵唯女性手機在南京地區(qū)的知名度、銷售量以及當(dāng)?shù)叵M者對其的認(rèn)可度，將“愛讓女人更美麗”的品牌理念深入人心。由于這個手機市場的環(huán)境沒有太大的變化，所以決定采用銷售成長率來確定它銷售目標(biāo)。本產(chǎn)品在南京的市場占有率將提高15%。4.2 財政目標(biāo)由于前期公司已經(jīng)進(jìn)行了大量的廣告宣傳，以及資金的投入，現(xiàn)在朵唯產(chǎn)品的銷售量也取得了較好的成績，希望通過這次的營銷策劃，銷售額能夠增加

19、25%。4.3 品牌知名度如果想提高產(chǎn)品的銷售額則必須要讓消費者知道這個品牌，并且是深入人心，這次營銷策劃就是讓80%的南京消費者知道這個品牌。第5章 營銷戰(zhàn)略5.1 市場細(xì)分市場細(xì)分的依據(jù)有很多，而我們則把性別作為市場細(xì)分的依據(jù)，把整個手機市場劃分為男性市場和女性市場。但是由于本企業(yè)是主打是女性市場，所以又把女性這個市場進(jìn)行劃分，把年齡作為劃分的依據(jù)，可以把市場劃分為：18歲之前的市場，18歲至25歲的市場，26歲至38歲的市場，38歲至48歲的市場，48歲以后的市場。18歲之前市場：女性手機市場的消費人群，它的消費能力以及對于產(chǎn)品的敏感程度都不是特別的高，所以市場潛力不是特別的大。 18歲

20、至25歲市場：這個消費群體她們愛美、追求時尚、個性比較張揚，相信對于手機的選擇也一定會有獨特的看法。26歲至38歲的女性市場：這個消費群體的消費能力也是很高的，他們有一定的經(jīng)濟收入，時尚但又不缺乏內(nèi)涵，她們希望表現(xiàn)自我的個性和氣質(zhì)，但是缺乏安全感。38歲至48歲的市場以及48歲之后的市場：不管在消費能力方面還是在其他的方面都比不上前幾個市場，她們對于手機的要求也沒有過多的挑剔，一些專注于做老年人手機的企業(yè)早已經(jīng)占領(lǐng)這個市場。5.2 目標(biāo)市場選擇目前，在手機市場也有很多的企業(yè)做女性手機，但是他們都并不能夠完全專注于只是做女性手機這一類，所以朵唯抓住這個有利的女性市場。愛美、時尚的年輕女性群體，這

21、個群體通常熱衷于追求新事物和時尚潮流、愛美、個性鮮明、但同時又缺乏安全感。最終朵唯選擇的目標(biāo)市場是：18-38歲的年輕女性群體，她們有一定的經(jīng)濟收入，時尚、有內(nèi)涵，希望表現(xiàn)自我個性和氣質(zhì)，渴望有安全感。5.3 市場定位究竟什么樣的定位基點才能夠體現(xiàn)朵唯的真正價值，從而去吸引消費者，使產(chǎn)品具有獨特的賣點。既然我們無法在核心產(chǎn)品上進(jìn)行定位，但是可以在形式產(chǎn)品這個定位基點上進(jìn)行特色定位，所以最終朵唯的市場定位是：“美麗、安全、時尚”。第6章 營銷組合策略6.1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品的整體概念包含三個層次即：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次。下面是朵唯的產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)：附加產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品6.1.1 產(chǎn)

22、品定位朵唯一直宣傳的理念就是：愛讓女人更美麗。根據(jù)它的目標(biāo)市場選擇，所以朵唯的產(chǎn)品定位則是：美麗、安全、時尚，把它打造成為第一個真正屬于女性的手機品牌。6.1.2 核心產(chǎn)品 天籟系列-朵唯s500 夢公主系列-朵唯s660 向日葵系列-朵唯s668 風(fēng)信子系列-s8 方菱系列-朵唯s520 眼影系列-朵唯s920 鳳舞系列-朵唯s800 魅惑系列-朵唯s680 簡愛系列-朵唯s600 簡愛系列-朵唯s728 風(fēng)信子系列-朵唯s818 風(fēng)信子系列-朵唯s828（1） 產(chǎn)品名稱英文：（doov）不同類型產(chǎn)品： 天籟系列朵唯s500 夢公主系列朵唯s660 向日葵系列朵唯s668 方菱系列-朵唯s5

23、20 眼影系列-朵唯s920 鳳舞系列-朵唯s800 魅惑系列-朵唯s680 簡愛系列-朵唯s728 簡愛系列-朵唯s600 風(fēng)信子系列-s8風(fēng)信子系列-朵唯s828 風(fēng)信子系列-朵唯s818 （2） 產(chǎn)品介紹天籟-s500：是朵唯女性手機中的第一款直板機，是一款主打音樂功能的手機，機身超薄，晶瑩剔透、時尚、手感好，耐磨不掉色 。別具匠心地在機身周圍設(shè)計七彩燈光效果，音樂播放時，七彩燈就會魅力閃耀，看起來非常時尚動感，有“天籟”的美稱！ 同時它擁有一個2.4英寸26萬色tft超大觸摸屏，支持鍵盤和手寫雙輸入，方便快捷。它的屏幕采用國內(nèi)首創(chuàng)lcd和觸摸屏一次成型、無縫銜接技術(shù)，拒絕灰塵，讓視角更

24、開闊。 夢公主s660：是朵唯女性手機的第一款滑蓋手機，圓潤完美的外形設(shè)計，支持在線搜索試聽音樂，內(nèi)置重力感應(yīng)器，搖一搖就能換桌面、換歌曲，而背面的米奇造型也顯得相當(dāng)可愛。網(wǎng)羅無數(shù)最新衣服、最美鞋子、最潮發(fā)型，隨意變幻搭配，瞬間魔法變裝，混搭中秀出自我風(fēng)格，有“夢公主”的美稱！ 它的特色功能：1、魔法變裝、趣味游戲 2、模擬來電 3、靈動滑蓋設(shè)計 4、時尚聊天工具 5、強大音樂功能 向日葵-s668：是朵唯女性手機的又一新力作，該機的設(shè)計靈感來自于“向日葵”，表達(dá)的是年輕人青春活力的一面。360度向陽旋轉(zhuǎn)梭設(shè)計別具匠心，也讓該機看起來更加時尚動感。它采用金屬質(zhì)感滑蓋設(shè)計，滑蓋推盒舒適，滑動流暢

25、，亮麗的嫩粉色足以打動女人們的芳心，支持主題下載，短彩信收發(fā)，內(nèi)置200萬的像素，具備了朵唯獨家的一鍵求救、“愛美尚家、朵唯電子報等女性功能，非常適合女性使用，不愧是朵唯“向日葵”手機。 方菱-s520：是朵唯女性手機中一款新面世的直板手機，外觀唯美，功能全面，一直深受廣大消費者的歡迎，特別是追求品位、追求時尚的美眉們。采用菱形按鍵設(shè)計，對稱式立體顆粒造型，三維觸感，rmvb視頻流暢播放，移動外語通，英、日、韓三語教學(xué)隨身攜帶，在線音樂、電子書、在線書城盡在朵唯方菱s520。眼影-s920：是眼影盒韻味造型，是朵唯女性手機中造型最出色，設(shè)計最新穎，宣傳力度大的又一佳作。與非誠勿擾2電影一同上市

26、，是女主角們的最愛。特色：1、眼影盒韻味造型，并可隨意編輯led表情燈 。 2 、采用夏普3.0英寸wqvga液晶屏以及ips顯示技術(shù)。3、內(nèi)置qq，ucweb隨身網(wǎng)絡(luò)隨心享。4 、搭載yamaha功能芯片和wolfson解碼芯片，音質(zhì)更出色。5 、朵唯電子報、愛美尚家、一鍵求救等女性專屬功能。鳳舞-s800：是少有針對商務(wù)女性設(shè)計的一款全觸屏手機，該屏幕采用iphone同樣工藝的電容屏幕，支持多點觸控。它的功能也非常全面，囊括了時下比較熱門的功能應(yīng)用，比如msn、qq聊天工具等。具有目前觸摸屏手機流行的所有元素，大屏、超薄機身、簡潔按鍵設(shè)計，搭配時尚的配色方案，讓人眼前一亮。機身正面被一塊3

27、.0英寸的觸摸液晶面板占據(jù)了絕大多數(shù)的空間，屏幕上方則設(shè)置了一枚信號燈和一枚用于視屏聊天的潛質(zhì)攝像頭。魅惑-s680：是一款時尚個性的翻蓋手機，扁扁長長的外觀以及外翻蓋上的花瓣呼吸燈使這款手機撫媚而充滿誘惑。搭載雙屏顯示，采用2.8英寸韓國原裝wqvga高亮ips主屏；內(nèi)置wolfson專業(yè)音樂解碼芯片以及魔幻三色呼吸燈陣。紫色和粉色都格外的奪人眼球，另外有“魅惑”的美稱！ 簡愛-s600：是一款翻蓋手機以淡雅的乳白色為主色調(diào)，外觀采用了細(xì)長的翻蓋設(shè)計，在細(xì)節(jié)之處盡顯女性唯美。它的主體機身雖然為塑料材質(zhì)，但是經(jīng)過加膜壓塑處理后，使得其倍顯光滑，感覺晶瑩剔透，手感舒適。上蓋表面還設(shè)計了細(xì)密的鱗狀

28、底紋，讓其看起來不會太過單調(diào)，紫色的朵唯logo和花紋圖案更起到畫龍點睛之效，倍添撫媚。而上蓋四周的金屬材質(zhì)邊框，讓s600顯得更加美觀時尚，還使得塑料感不會太重。雙卡雙待，白領(lǐng)女士的首選，朵唯女性手機中的經(jīng)典，另外有“簡愛”的美稱！ 簡愛-s728 ：是既s600之后又一款簡愛系列的極簡主義風(fēng)格的手機，外屏巧設(shè)led隱藏式燈陣，為你提供動手diy愛機圖案的機會，一鍵開啟qq、qq農(nóng)場、燈陣設(shè)置等。 風(fēng)信子-s8：是朵唯女性手機中第一款在機身鑲嵌了21顆施華洛世奇元素方晶鋯石的風(fēng)信子手機，搭配上這21顆閃亮鋯石，顯得更名貴，更閃耀，更動人。在外型上除了擁有獨特的流線一體化結(jié)構(gòu)設(shè)計之外，還囊括了

29、時下主流的電容式觸控、光感應(yīng)防盜、高清晰視覺效果等技術(shù)，這也使得風(fēng)信子s8擺脫了“奢華有余而功能平庸”的印象。風(fēng)信子-s818：是朵唯女性手機中第二款風(fēng)信子系列滑蓋機，繼承了s8一流的做工和精致的奢華，同樣采用流線一體化結(jié)構(gòu)設(shè)計，并手工鑲嵌施華洛世奇元素的方晶鋯石，閃耀動人。支持主題更換及彩信的收發(fā)，內(nèi)置一枚200萬像素cmos攝像頭，娛樂功能更是強大，是第二代“風(fēng)信子”手機。 風(fēng)信子-s828：完全跳脫之前風(fēng)信子給人的可愛感覺，展現(xiàn)出另一種時尚氣息，采用雙屏翻蓋設(shè)計，與簡約精致直板的s8和率性俏麗滑蓋的s818，組成風(fēng)信子家族， 全鏡面設(shè)計，隱藏式led燈，光感應(yīng)防盜，精彩無線生活，由我掌控

30、。6.1.3 形式產(chǎn)品外觀包裝：舒淇自信、美麗在外包裝上。6.1.4 品牌策略品牌名稱: 朵唯 （doov） 品牌標(biāo)志： 品牌理念：“愛讓女人更美麗”6.2 價格策略 朵唯手機的定價主要是根據(jù)生產(chǎn)成本定價的手機專柜銷售價格： 天籟s500 990元； 夢公主s660 1290元向日葵s668 1390元； 方菱s520 1250元； 眼影s920 1690元鳳舞s800 1680元； 魅惑s680 1280元； 簡愛s600 1290元；簡愛s728 1750元 ； 風(fēng)信子s8 1490元； 風(fēng)信子s818 1280元 ； 風(fēng)信子s828 1380元活動促銷價格： 天籟s500 880元； 夢

31、公主s660 1100元向日葵s668 1290元； 方菱s520 1200元； 眼影s920 1500元鳳舞s800 1500元； 魅惑s680 1200元； 簡愛s600 1100元；簡愛s728 1650元 ； 風(fēng)信子s8 1290元； 風(fēng)信子s818 1100元 ；風(fēng)信子s828 1100元網(wǎng)上促銷價格： 天籟s500 880元； 夢公主s660 1100元向日葵s668 1288元； 方菱s520 1250元； 眼影s920 1499元鳳舞s800 1500元； 魅惑s680 1150元； 簡愛s600 1199元；簡愛s728 1600元 ； 風(fēng)信子s8 1290元； 風(fēng)信子s81

32、8 1100元 ；風(fēng)信子s828 1100元6.3 渠道策略6.3.1 直接渠道這次策劃主要是針對五一黃金周和兩周年慶典而搞的促銷活動，并且產(chǎn)品都是廠家直接派送的，從而最終到消費者手里面的。所以，產(chǎn)品的價格一般都會比專柜賣的價格便宜，銷售價格都是按照促銷價格來執(zhí)行的。（具體見價格策略）同時我們會在朵唯的官方網(wǎng)站也進(jìn)行銷售，由于涉及一些運費等問題，所以有的產(chǎn)品會比促銷價格高，有的則會低一點。6.3.2 間接渠道朵唯手機的銷售模式大多部分都是在手機大賣場進(jìn)行專柜銷售的，所以價格則相對比較貴一些，一般是按照廠家規(guī)定的價格進(jìn)行統(tǒng)一銷售的。所以，消費者只有在促銷活動期間才能享受到優(yōu)惠。6.4 促銷策略6

33、.4.1 廣告媒體宣傳 （1）電視媒體2010年初，朵唯有預(yù)見地搭上了江蘇衛(wèi)視發(fā)展快車在幸福朵朵開幸福晚點名人間，旅游衛(wèi)視美麗俏佳人等知名欄目形成全面的冠名、獎品贊助、短信等植入合作，依托熱門欄目對女性觀眾的聚集效應(yīng)，有效提升了朵唯品牌的影響力和美譽度。這次的策劃活動是在南京，所以會繼續(xù)和江蘇衛(wèi)視的知名節(jié)目合作，重新發(fā)放廣告達(dá)到宣傳的目的。在公交車上投入廣告也是比較好的宣傳方式，公交車的流動性很大。（2）網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，所以會利用網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到宣傳的目的，在朵唯的官網(wǎng)進(jìn)行宣傳，并且在百度、新浪網(wǎng)、西祠論壇等知名的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)吧大都使用統(tǒng)一的軟件系統(tǒng)，開機都會有幾十秒的等待時

34、間，利用其開機待機畫面做廣告；勁舞團(tuán)是女孩最愛玩的游戲之一，與網(wǎng)吧合作展開游戲大賽，拿一款手機作為獎品。 （3）平面廣告在南京各個手機銷售點粘貼宣傳廣告，讓大家更多的了解此次的活動。同時也會在一些人流量比較大的地方貼宣傳海報如：火車站、地鐵站、飛機場、公交車路牌、路邊的燈箱貼海報。6.4.2 人員推銷 這次的策劃活動主要是靠銷售人員的推銷，由銷售人員直接和消費者進(jìn)行溝通交流，最終把產(chǎn)品給消費者，同時在銷售產(chǎn)品的同時也要向消費者傳達(dá)品牌的理念。6.4.3 營業(yè)推廣（1） 活動時間：2011年5月1日-2011年6月1日，五一假期及每個周末（2） 活動內(nèi)容：兩階段的活動 第一階段活動：活動時間:

35、五一黃金假期（3天）活動地點：南京德基廣場朵唯女性手機四種不同款式促銷展品 它們的價格相應(yīng)的會降價50-200元，如果消費者購買還會贈送小禮品，如100元的話費充值卡、免費貼膜、雅詩蘭黛化妝品、譚木匠梳子、施華洛世奇水晶、喜洋洋公仔等禮品。（具體產(chǎn)品見核心產(chǎn)品介紹） 第二階段活動：活動時間：五一假期以后的每個周末活動地點：南京各個大學(xué)的校園活動內(nèi)容：如果以前購買過朵唯的手機可以憑有效的證明來領(lǐng)取一份禮物，如手機掛件、手機袋等。6.4.4 公共關(guān)系公益活動歷史介紹：從2009年9月份開始朵唯就與幸福工程展開了相關(guān)合作，在去年朵唯舉辦了“美在朵唯，愛傳中國”的公益活動，每賣出一部手機就向幸福工程捐

36、助60元，并且最后將籌得的25萬元善款全部捐獻(xiàn)給幸福工程。此次的公益活動策劃：主題：愛在五一、愛傳萬家我們將在5月1日的這一天開展一次愛心公益活動，捐助者可以是個人或者是企業(yè)單位捐款，我們最終會把所得的善款通過幸福工程全部捐給貧困山區(qū)兒童，喚起大家對山區(qū)兒童的關(guān)愛與支持。具體的策劃內(nèi)容見第七章行動方案第7章 行動方案7.1 促銷活動7.1.1 假期活動前期準(zhǔn)備：在廣場搭建展示臺以及印制宣傳廣 人員準(zhǔn)備：促銷人員：有銷售朵唯手機的專柜人員10名和50名兼職的在校大學(xué)生（要求之前都有過銷售的經(jīng)歷） 保安人員：5名 活動的內(nèi)容：在德基廣場進(jìn)行手機的促銷7.1.2 周末活動（1）活動主題：朵唯魅力女生校園行（2）活動地點:南京比較有名的各個大學(xué)校園（3）活動內(nèi)容：在校園里舉行歌曲大比拼活動，參與者都會贈送小禮品，獲得前三名地會獲得朵唯女性手機一部。同時還會進(jìn)行朵唯手機的產(chǎn)品展示以及促銷活動。獎品如下： （4）兌換禮品方式：如果之前購買過朵唯手機的消費者可以憑借有效的證件來進(jìn)行小禮品的兌換。7.2 公益活動 （1）活動主題：美在朵唯，愛傳中國（2）活動類型：慈善公益。我們將在5月1日的這一天開展一次愛心公益活動，捐助者可以是個人也可以是企業(yè)單位，我們最終