大學生團購項目可行性分析報告

1、實用標準文檔大學生團購項目可行性分析報告姓名：張益銘學號：16170100102目錄目錄1.一、大學生團購項目基本情況:2.二、大學生校園團購市場調(diào)查分析和核心競爭力闡述 21大學生團購市場調(diào)查分析 2.（1）網(wǎng)絡(luò)團購解析2.（2）目標客戶群（大學生）消費行為分析 2（3）大學生網(wǎng)絡(luò)團購市場概述 22大學生校園團購項目的核心競爭力闡述 3三、項目實施方案4.1. 實施本項目的技術(shù)方案 4.2商品信息來源論述4.四、項目實施目標4五、投資估算和資金籌措： 錯誤!未定義書簽。六、綜合經(jīng)濟效益分析 61. 經(jīng)濟效益分析6.2. 綜合效益分析 6.七、可行性分析結(jié)論8.八、問卷調(diào)研分析 8.文案大全一

2、、大學生團購項目基本情況：大學生品牌俱樂部是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟下 設(shè)的高校學生組織，由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學校部直接負責其建設(shè)，開發(fā)，運營。二、大學生校園團購市場調(diào)查分析和核心競爭力闡述1. 大學生團購市場調(diào)查分析（1）網(wǎng)絡(luò)團購解析傳統(tǒng)意義的“團購”是通過大批量的向供應(yīng)商訂購目標商品，并以低于市場價格獲得產(chǎn)品或服務(wù)的采購行為。如：品牌中國（北京）咨詢公司為所有員工發(fā)放月餅，月餅的采購就是一種團購。隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)團購在網(wǎng)上實現(xiàn)了新興的電子商務(wù)模式，“網(wǎng)絡(luò)團購”它以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，讓有相同購買意向的消費者自發(fā)聚集或通過第三方（團購網(wǎng)）組織起來,向廠商進行大宗購買的購買行為，目前我國經(jīng)濟發(fā)

3、達的城市，北京、上海、深圳網(wǎng)絡(luò)團購應(yīng) 用得到廣泛實現(xiàn)（2）目標客戶群（大學生）消費行為分析依據(jù)CUS21（2004年中國大學生消費和生活形態(tài)研究報告）的調(diào)查結(jié)果，當時得出的結(jié)論 是2004的大學生們在消費能力和消費動機上遠比20實際90年代中期以前的大學生更強，時隔8年的今天，結(jié)合中國乃至全球的經(jīng)濟發(fā)展與社會進步，當代大學生的消費能力與消費動機較2004調(diào)研報告發(fā)布時只增不減。CUS21對調(diào)查樣本的統(tǒng)計分析后，其中一項數(shù)據(jù)是 大學生月消費支出比例。食品消費占總額的44.95% ;娛樂消費8.57% ;服飾消費13.62% ；學習消費7% ;除了以上消費，還有其他的消費，如人際交往、手機通訊消費

4、、交通消費 等。綜上所述對本項目可以引以為鑒有如下兒點：1、 大學生消費市場具有巨大潛力；2、 明確了大學生團購網(wǎng)項目商品分類大綱；3、定價體系的借鑒；4、商品的甄選與分配比重（3）大學生網(wǎng)絡(luò)團購市場概述但數(shù)量眾多，從輻目前，專門以大學生為目標群體的團購網(wǎng)站及相關(guān)運營體制隨未成氣候,射全國的大型團購網(wǎng)，到以區(qū)域大學生市場為目標的小型網(wǎng)站。然而蛋糕雖大，但想吃到整塊或整個蛋糕的企業(yè)尚未誕生，因為沒有一種方式或具備一定基礎(chǔ)平臺來駕馭看似集中但實 則分散的高校市場。一些分析報告指出，大學生人數(shù)眾多并且穩(wěn)定。盡管每年都有新升學的大學生源源不斷的補 充到這一市場中來，但是對于張揚個性的大學生來說這一消費

5、習慣的培養(yǎng)至少須要1-2年時間。大學生思想比較新潮， 對于電子商務(wù)的認知度與操作能力高于其他任何群體的，但這也決定了其他團購網(wǎng)無法成規(guī)模的駕馭學生市場。從各網(wǎng)站提供的產(chǎn)品分類中看(食物、生活用品、日化用品、數(shù)碼電子、培訓考證、旅游、 美容健身)，基本是兼顧大學生市場而非專項提供，也印證了大型團購網(wǎng)沒有足夠的能力去深度開發(fā)大學生市場，對大學生團購行為采取自然主動參與的態(tài)度。2. 大學生校園團購項目的核心競爭力闡述積少成多，2000合一我們的目標是以東軟為試點，最終實現(xiàn)遼寧多所高校市場，通過大學生品牌俱樂部為觸手， 引導大學生參與團購活動。(2)借花獻佛，規(guī)避風險在平臺搭建比，為了實現(xiàn)運營平臺0投

6、入，并可以在短時間內(nèi)獲得足夠的團購信息。采用合作的方式，挑選一家有足夠影響力的團購網(wǎng)站作為戰(zhàn)略合作伙伴。如此做可以解決人 力成本、技術(shù)支持、資金投入、信息更新等諸多問題，從而降低風險。0投入，0運費在運營平臺中實現(xiàn) 0投入，在目標市場開發(fā)與整合中依然堅持0投入的理念。充分發(fā)揮各高校大學生品牌俱樂部的作用，激發(fā)各高?？傉偌说哪芰?，實現(xiàn)影響力、號召力的循環(huán)成長。在項目初期對于組織發(fā)起者以高額提成的方式回報。在網(wǎng)絡(luò)購物中，物流所產(chǎn)生的費用始終是一大難題，目前成規(guī)模的商家多采用0運費的方式吸引消費者。由于有大學生品牌俱樂部這一組織作為渠道中的基砒環(huán)節(jié)，可以實現(xiàn)集中郵寄后在實現(xiàn)送貨上門的服務(wù)。(4)

7、豐富團體社交活動，管家式的服務(wù)在大學生月消費比例中，食品消費的比例接近50%從近年來其他的調(diào)研數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出大學生食品消費的比例是超過50%勺。所以豐富的團體社交活動可以作為主營項目來深度開發(fā)。大學生品牌俱樂部的活力與各學生團體保持親密的合作關(guān)系；各高校之間的大學生品牌俱樂部提高交流頻率，提供細致的人性化服務(wù)一團購代團，特癌提醒等(5) 品牌中國手機平臺提供團購特惠信息一提醒消費(6) 全方位的用戶體驗除了團購項目，藉由大學生品牌俱樂部這一基礎(chǔ)組織，可引進多個與學生有關(guān)的項目。職業(yè)介紹為大學生提供兼職、 就業(yè)信息，整合品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)資源。為今后大學生人才儲備庫項目的實現(xiàn)做實驗準備二手信息

8、發(fā)布突出廣西各個學校聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)各高校間的二手信息交流。1元格子鋪，主題活動發(fā)起為其他學生或?qū)W生組織提供主題活動召集平臺，如：捐助、自助游、展示等平臺。收費1元，山寨美國百萬格子營銷案例。三、項目實施方案1. 實施本項目的技術(shù)方案A. 線上平臺問題與現(xiàn)有大型團購網(wǎng)聯(lián)合開發(fā)該項目，由團購網(wǎng)提供商品發(fā)布平臺的技術(shù)支持，團購 信息搜羅。B. 線下營銷組織充分發(fā)揮大學生品牌俱樂部的基礎(chǔ)作用，組建銷售宜傳隊。培養(yǎng)團購消費習慣，并 形成對大學生品牌俱樂部的消費依賴，從信任消費開始。C. 品牌中國手機平臺為了更好的掌控高校學生市場，公司手機平臺承擔熱點消費品的信息發(fā)布，主要是起 到消費提醒的作用。2.

9、商品信息來源論述(1)由戰(zhàn)略合作伙伴提供信息(2) 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員企業(yè)提供信息(3) 大學生品牌俱樂部搜集信息四、項目實施目標第一階段：2012年以遼寧各高校及活躍度較高的大學為試點 聯(lián)系戰(zhàn)略合作伙伴，確立合作協(xié)議從數(shù)碼及食品團購做起，數(shù)碼產(chǎn)品利潤高，食品類頻率高能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)廣泛傳播第二階段：以經(jīng)濟發(fā)達的城市中的高校為目標，預計2013_-2014年第三階段：通過前期的資金積累，覆蓋 ）西多所高校。開發(fā)更多的項目，如大學生影 院、人才儲備庫等五. 投資估算和資金籌措：1投資估算團購網(wǎng)站的平臺投入雜費2資金籌措從團購分成中調(diào)撥六、綜合經(jīng)濟效益分析1. 經(jīng)濟效益分析2. （一）對交易雙方

10、有利。從廠商方面來看，網(wǎng)絡(luò)團購實際上是一種用供給創(chuàng)造需求的“誘 導消費”，即通過超低價格，將原本沒有消費欲望或競爭對手的客戶吸引過來。在網(wǎng)絡(luò)團 購產(chǎn)生初期，網(wǎng)絡(luò)消費者幾乎是廠商的一個全新的“消費群體”。由于品牌等因素的存在，現(xiàn)實中廠商都有一定的壟斷勢力，可以進行價格歧視。在不影響傳統(tǒng)市場銷量的情況下，提供大幅優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)團購商品可以增加商品的市場占有率，為廠商帶來更多的利潤。 而且，提供網(wǎng)絡(luò)團購商品的廠商或者具有較小的邊際生產(chǎn)成本，或者規(guī)模經(jīng)濟顯著，因此廠商擴大產(chǎn)量將會降低其平均生產(chǎn)成本，從而獲得更多收益。從消費者方面來看，網(wǎng)絡(luò)團購的出現(xiàn)讓消費者能以比平時低的多的價格購買到商品，同時還大大降低了

11、搜尋成本和交易成本。此外，由于網(wǎng)絡(luò)團購的口碑傳播性，它促進了消費者之間的交流， 提高了消費者對商品品質(zhì)的識別能力，劣質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)會使商家快速失去消費者，因此廠商一般不會“犯眾怒”在商品 質(zhì)量上偷工減料。網(wǎng)絡(luò)團購在一定程度上改變了消費者的弱勢地位。3. （二）對團購網(wǎng)站有利。團購網(wǎng)站中介，幾乎完全主導了網(wǎng)絡(luò)團購。團購網(wǎng)站選定目標商品后代表潛在的網(wǎng)絡(luò)團購用戶與廠商談判， 然后再將談妥的商品上線交易， 并代廠商提前收 取費用。這種消費者先付款后消費的方式， 讓團購網(wǎng)站對資金流有了更充裕的掌控權(quán)， 利于 網(wǎng)站的做大做強，而且抽取固定傭金或價差的贏利模式也大大降低了團購網(wǎng)站的經(jīng)營風險。雖然由于團購網(wǎng)

12、站進入門檻較低，導致了大量的團購網(wǎng)站出現(xiàn)，同質(zhì)化競爭嚴重。 但團購網(wǎng)站已經(jīng)獲得了境內(nèi)外資本的青睞，如美團、拉手網(wǎng)、58同城和趕集網(wǎng)，在 2010年4月-7月間分別獲得了 500萬美元至2000萬美元不等的風險投資。而且，最后勝出的團購網(wǎng)站，無論是上市還是被收購，都會帶來上百倍的收益。4. （三）對政府有利。網(wǎng)絡(luò)團購以其低廉的價格，吸引了眾多消費者，甚至原本打算儲蓄的消費者也在價格的吸引下進行消費。對于一直強調(diào)擴大內(nèi)需的我國政府而言，網(wǎng)絡(luò)團購這種模式的出現(xiàn)，在一定程度上緩解了內(nèi)需不振的局面淘寶網(wǎng)3個半小時團購出 205輛奔馳轎車已經(jīng)反映出消費增長的空間巨大。同時，網(wǎng)絡(luò)團購商品種類繁多，涵蓋了CP

13、I八大類中的大部分，低廉的價格使在刺激內(nèi)需的同時，還可以在一定程度上抑制 CPI的升高，對減緩通貨膨脹壓力起到積極作用。網(wǎng)絡(luò)團購不僅擴大了廠商的生產(chǎn)規(guī)模，還吸引了眾多境內(nèi)外資本投資團購網(wǎng)站， 提升了投資規(guī)模和產(chǎn)出水平， 對于我國經(jīng)濟的增長有一定的推動。 而且，團購網(wǎng)站的發(fā)展和交易額的擴大，會拉動區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展，進而創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，繁榮商業(yè)貿(mào)易并增加政府的稅收。5. 綜合效益分析A. 影響力：提高了品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、大學生品牌俱樂部、戰(zhàn)略合作網(wǎng)商、聯(lián)盟會員企業(yè)等諸多伙伴的影響力及知名度。B. 當實現(xiàn)第二階段目標后，大學生品牌俱樂部將會是最大的民間學生組織，由于商業(yè)化的運作模式必定吸引更

14、多的企業(yè)加入合作。風投、基金、項目合作等。C. 不僅促進了公司與其他企業(yè)的合作；更是為公司的主營項目培養(yǎng)了潛在客戶群, 在校大學生必將承前啟后的成為社會的主流。七、可行性分析結(jié)論需要有一個核心人物貫徹執(zhí)行 ，做好大學生品牌俱樂部，以大學生品牌俱樂部為樹千，可以衍生出許多分支， 結(jié)出許多果實。能夠讓大家更好的了解網(wǎng)購， 以優(yōu)惠的價格就能買到 自己需要的商品。八、問卷調(diào)研分析開始時間：2017-10-17 結(jié)束時間：2017-10-27樣本總數(shù)：102份原始數(shù)據(jù)來源：問卷星網(wǎng) 數(shù)據(jù)與分析：問卷星網(wǎng)1、您的性別是單選題2、您的年級是單選題3、 您 每 月 的生 活 費開 支 大概 是 單選100%題

15、4、您對團購的了解程度如何單選題A*穴一BK二U穴三D.K四E硏究生艮以上100%80%63%0%1氐養(yǎng)常了解B. 般*聽說過U從未聽5、您有過團購經(jīng)歷單選題100%80%九是（轉(zhuǎn)第7題）_8* S6、您沒有參加團購的原因是（完成本題后請?zhí)D(zhuǎn)第 15題） 多選題迭項小計比例扎不能勺嫩好了解商品的質(zhì)量和具休信息2040SB.售后投保障11SE22%G網(wǎng)絡(luò)存在團陶陷阱*如詐騙、網(wǎng)站信譽間204QKD.擔心產(chǎn)品質(zhì)量不好一.t25SO%E.還段機會嘗試25SOKF.其也612%本題有效填寫人次507、您參加團購的原因是多選題選項小計比例A.嘗試新事物4433. 33%氏價格便宜120匚質(zhì)有保障107.

16、58%D.團購的東西時尚新潮16S12. 12%E.別處較難買到22S16. 67%F*多人參團.從眾心理2418. 18XG.苴他B14.55%木題有效填寫人次132&您一般多長時間參加一次網(wǎng)上團購單選題100%80%60%20%0%久超周一次以上B.毎兩到三周一次C.毎月一次及以下_k,- -*9、您平均每次花費在團購上的金額為單選題A. 2阮以下69.09%&2&-50 元2030.3%C. 5100 元2436.36%0.101-200 7t1S22.73%E. 20ir300 元1(1.52%1F.30阮嘆上100%本題旋填寫人枝6610、您一般會參加哪類商品的團購多選題選頂小計比例扎康裝鞋帽22-32. 35%B-家用電器415. 38%C+數(shù)碼電子商話311.76%D.美妝護朕品-1623.53%&休閑娛樂（含各類電影票、優(yōu)惠券）3450%F-擾飲廉務(wù)4667.65%G*書籍音像1217, 65%H.旅游住宿1217. 65*L運動戶外用品3I4.41%J-其他