便民超市中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃方案

1、便民超市中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃方案 便民超市中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃方案 策劃主體介紹 本策劃是給江蘇鎮(zhèn)江華潤(rùn)蘇果超市所作的活動(dòng)策劃?；?動(dòng)的時(shí)間主要是中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，主要目的是吸引更多的新 老客戶到超市快樂購(gòu)物。讓老客戶迫不及待來(lái)購(gòu)物，讓新客 戶從此開始在本超市的購(gòu)物體驗(yàn)。作為節(jié)日活動(dòng)的策劃，一 定要突出實(shí)惠和樂趣。所以，我們對(duì)此次策劃做出如下總體 規(guī)劃： 活動(dòng)主題定位：華潤(rùn)蘇果，雙節(jié)快樂購(gòu)物新體驗(yàn)！多重 優(yōu)惠等你拿！ 活動(dòng)主要對(duì)象：所有喜歡超市購(gòu)物的人員，主要針對(duì)的 有：家庭主婦；家里的老人；家里的小孩；其余的人。分老 客戶和新客戶。 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：通過(guò)加大宣傳，讓老客戶感覺來(lái)華潤(rùn)蘇 果購(gòu)物最人性化，通

2、過(guò)活動(dòng)的宣傳，讓老客戶形成口碑，吸 引新客戶來(lái)購(gòu)物，通過(guò)其他媒體的宣傳，讓新客戶也很好奇 來(lái)超市購(gòu)物?；顒?dòng)的目的除了更好推銷產(chǎn)品外，更要吸引一 大批新客戶認(rèn)識(shí)華潤(rùn)蘇果，接受華潤(rùn)蘇果。 活動(dòng)策劃方案 、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作 任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事 先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與 的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市， 超市的規(guī)模也不算小， 老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于 宣傳工作，特此做出如下建議和意見： 第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè) 計(jì)一定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的 購(gòu)買欲望，同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品

3、還有各項(xiàng)活動(dòng)要一 一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂趣 的購(gòu)物體驗(yàn)。 第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處， 對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最 多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶會(huì)有 所期待。 第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè) 活動(dòng)的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超 市總會(huì)吸引客戶的。 第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的 qq群和論壇等發(fā)布超市的 相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳 細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。 總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣 第3頁(yè)共7頁(yè) 傳工作至關(guān)重要! 二、活動(dòng)內(nèi)

4、容策劃 活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開展一系列策劃。 第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。 這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)， 比如每天早晨9點(diǎn)超市開門營(yíng)業(yè)，要求每 天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶，都將獲得由超市送 出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品 8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處，就是 會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè) 良好的開端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一 起的很多，往往能把廣告做出去。 第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。 先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國(guó) 慶節(jié)期間，

5、馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，月餅和其他物品 的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值優(yōu)惠， 超市不賺錢，打6折扣，第二三天購(gòu)買的打 7折扣，后續(xù)購(gòu) 買的不打折；一直到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天 購(gòu)物的打6折扣，第二三天購(gòu)買的打 7折扣，后續(xù)購(gòu)買的不 打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶購(gòu)物的積極 性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶 的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。 第三：多種樂趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物 好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂此 不疲?；顒?dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活 動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。特此

6、，我思考如下幾個(gè)活 動(dòng)，請(qǐng)選擇使用。 第一個(gè)活動(dòng)：所有購(gòu)物的客戶，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都 可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng) 的平臺(tái)，由專人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒 乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋；一 樓*商品打*折；二樓*商品打*折；贈(zèng)送其他各種小物品 等。沒有抽的客戶就顯示購(gòu)物愉快，下次再來(lái)！這樣，有個(gè) 很大好處，好多客戶購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的 優(yōu)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。 超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率， 主要是吸引客戶。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思， 可以這樣設(shè)置， 凡是購(gòu)物達(dá)到*元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定

7、消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小 禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。 第二個(gè)活動(dòng)：樂趣多多，游戲多多。 建議在超市開出一個(gè)小的區(qū)域來(lái)，專門吸引人做游戲。 游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門” 的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5 次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單， 但是可以吸引好多孩子們來(lái)參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩 子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。 總之，活動(dòng)的策劃很靈活，希望老板根據(jù)超市的實(shí)際情 況作出變通！希望生意興隆哦！ 下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料： 節(jié)日營(yíng)銷須知事項(xiàng)： 一是準(zhǔn)確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明，

8、明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn) 場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū).另外也需要了 解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最 新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈(zèng)品分派，新產(chǎn)品 引進(jìn)等. 二確定最佳的行動(dòng)方案 除了事前周密的計(jì)劃和人員安排 ，還要有一個(gè)好的方案， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次 是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊 扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié) ，了解各塊的 進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問題；要對(duì)參與活 動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到 每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁

9、責(zé)任感 三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算 賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四 天,以免被對(duì)手搶先.再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完 整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該 買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果. 四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海 報(bào),pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些 將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望.具體而言，做好主 題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍， 以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這 就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài).其中最有效的 方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照 達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞. 五是嚴(yán)格控制促銷成本 理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如 土； 盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手 大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)； 事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要因己制宜,這樣才能 取得好的效果