房地產(chǎn)認籌方案

1、】 15#樓認籌方案一、 認籌目標：認籌目的： 集中短期蓄客，集中引爆，制造熱銷場面擠壓銷售。銷售目標： 預計推出 15# 樓中單元共計 54 套房源，兩梯三戶產(chǎn)品，其中B 戶型（三室兩廳一衛(wèi)， 97.14 ） 18 套， C 戶型（兩室兩廳一衛(wèi)， 90.35 ）18 套， D 戶型（三室兩廳一衛(wèi)， 105.6 ）18 套，按照 54 套總量 （頂層及底層 6 套），需蓄客 108 組（ 1:2 比例）。認籌目標 ：蓄客 108 組（ 1:2 比例）認籌開始時間： 3 月 7 日開展解籌時間： 3 月 30 日（暫定），根據(jù)蓄客情況也可放至清明節(jié) 4 月 7 日 進行解籌；二、 銷售策略認籌前

2、 存量快速去化 （認籌開始前針對現(xiàn)有剩余房源， 頂層以特價房形式繼續(xù) 進行去化，剩余貨源較多的三室房源進行重點推薦引導去化）。認籌中 部分產(chǎn)品豐富引導 （東區(qū)現(xiàn)有剩余房源中經(jīng)濟型三室及兩室戶型短缺， 但西區(qū)剩余量較大， 通過兩區(qū)的價格區(qū)隔以及成熟區(qū)隔， 進行進一步引導客戶， 減少客 戶流失率）解籌后 未成交客戶繼續(xù)篩選（ 通過下批次房源加推，對鐘意東區(qū)客戶進行引 導，延長其等待期，對于無明顯區(qū)域要求客戶，進行西區(qū)引導，減少客戶流失率 ）認籌蓄客排期表1） 蓄客前期準備：3 月 3 日 確定認籌方案、準備相關的優(yōu)先訂房權證（ 2） 蓄客工作開展：3 月 7 日3 月 29 日 開展蓄客工作3 月

3、 3 日3 月 6 日 下縣拓展物料準備、戶型單頁準備3 月 7 日3 月 29 日 下縣拓展工作開展、競品截客工作開展（ 3） 價格測試工作開展3 月 7 日3 月 9 日 初步價格測試（釋放模糊價格區(qū)間）3 月 10 日3 月 16 日 二度價格測試（釋放清晰價格區(qū)間）3 月 17 日3 月 23 日 確定開盤時間（確定最終價格執(zhí)行）（ 4） 活動安排：3 月周末暖場活動由活動公司具體執(zhí)行3 月開展社區(qū)活動 廣場舞比賽（ 5） 推廣渠道安排：3 月 6 日3 月 7 日 完成線上戶外渠道信息更換（認籌信息釋放）3 月 4 日起，每周周五投放短信 （認籌信息釋放），建議采用短信投放 車；3

4、月 4 日起 每周周五投放今日咸陽整版報廣（認籌信息釋放）四、 認籌策略認籌方式： 現(xiàn)場繳 500 元誠意金，簽訂優(yōu)先訂房權證 ，享受開盤相應優(yōu)惠。 解籌方式：根據(jù)排號順序進行解籌；順序認定：根據(jù)交款的收據(jù)時間為準解籌地點： * 售樓部優(yōu)惠政策： 享受 500 抵 15000 優(yōu)惠。開盤優(yōu)惠 2 個點，按揭 2 個點，一次性 3 個 點，按時簽約 1 個點優(yōu)惠，額外預留 1 個點位優(yōu)惠作為緊急情況預案；整體拉均 9 個點優(yōu)惠五、 價格測試報價口徑階段：第一階段： 3 月 7 日3 月 9日 初步價格測試（釋放模糊價格區(qū)間） 第二階段： 3 月 10 日 3 月 16 日 二度價格測試（釋放清晰

5、價格區(qū)間）3 月 17 日3 月 23 日 確定開盤時間（確定最終價格執(zhí)行）市場及客戶對于項目的認知度存在較大的不可預知性，因此建議價格根據(jù)市場情況最終確定六、認籌流程確定認籌意向 繳付誠意金500 元 簽訂優(yōu)先訂房權證書 等待選房通知 成功認購 簽訂認購合同履行相關義務 未成功認購 開盤結束30 日后， 60 日內后接受退款申請，無息全額返還誠意金。第一步：1、客戶了解本次 *15# 樓認籌活動細則 “ 500 抵 15000 “優(yōu)惠活動進 行持續(xù)遞減。 本次開盤形式以認籌的先后順序進行確定；2、認籌客戶需準備 500 元現(xiàn)金， 由置業(yè)顧問帶領攜帶個人身份證及交款確 認單， 至先河財務辦公處

6、；3、由先河財務部開據(jù) *15# 樓誠意登記收據(jù)（一式三聯(lián)），（內容： *15# 樓認購金）4、財務部需在保留聯(lián)內注明具體日期及時間（如2014 年 3 月 10 日 13:03分）5、本次優(yōu)惠政策設定僅可在選房當天進行總房款的沖抵，不做其他同等價值兌換；6、引導客戶簽訂優(yōu)先訂房權證 。7、每日錄入客戶信息，做好電子銷控；七、 誠意認籌活動期間跟進工作：1、認籌期間，根據(jù)認籌客戶的基本購房意向，置業(yè)顧問向其有針對性推薦1 2 套房源（不給客戶確定具體房號及單價） ，以備開盤當天客戶選擇。2、認籌期間，銷售部將每天認籌情況錄入電腦，進行客戶誠意度確定以及 客戶序號排列（本文件不可外泄，不可讓客戶

7、得知） 。3、認籌期結束后，按照認籌選號數(shù)量，制訂開盤解籌當天認籌客戶選房認 購流程，同時銷售部做好提前 3 天通知認籌客戶開盤解籌時相關事項的工作。項目組20* 年 3 月 1 日附【 * 】優(yōu)先訂房權證【 * 】優(yōu)先訂房權證客戶姓名： 身份證號： 固定電話： 移動電話： 通訊地址： 意向戶型（按優(yōu)先順序）1、樓號： _ 面積： _ 樓層區(qū)間 :2、樓號： _ 面積： _ 樓層區(qū)間 :優(yōu)先預定權使用說明：1、 此權證僅作為【 *】新品銷售房源的優(yōu)先預定權證明，可獲得新品房源的優(yōu)先購房資格；2 、接受客戶優(yōu)先預訂登記，取得優(yōu)先訂房權證可獲得以下權益：A 享 受選房時所購總房款沖減15000 元優(yōu)惠；B 享受選房時另外的折扣優(yōu)惠；C 享受開盤時幸運抽獎活動；D 享 受【四季游泳館】夏季游泳體驗卡兩張3 、本優(yōu)先訂房權證序號不作為選房順序號，具體形式以開盤前正式通知為主；4 、獲得優(yōu)先訂房權證的客戶才有權參加【* 】新品銷售房源的優(yōu)先訂購流程5、 獲此優(yōu)先訂房權證 ，客戶需繳納人民幣500 元，此費用在簽訂購房合同時計入所購房屋房款，一并開立收據(jù)；6、 請妥善保存此優(yōu)先訂房權證 ，為客戶繳納費用之唯一權證，不補發(fā)，不掛失；7 、持優(yōu)先訂房權證客戶，在開盤前如放棄【 * 】新品銷售房源的購房意向，在 開盤后 30 日后， 60