家紡業(yè)務員出差總結(jié)

1、家紡業(yè)務員出差總結(jié) 報告 一 時間：xx-8-30xx-9-15 二 地點：云南、四川、貴州 三 出差人員：朱 健 四 主要目的： 1、新店開業(yè)。 2、巡店、活動準備。 3、熟悉開新店的流程和注意事項。 4、熟悉客戶和對專賣店的了解及考察。 六出差主要內(nèi)容： 1盈江：主要目的是開業(yè)的準備和活動安排。1號到盈江，但裝修還在干的熱火朝天，為了不耽誤時間，催促木工兩天兩夜才趕完。等我們陳列好了要開業(yè)了，同行水星又搶在的5號做雙節(jié)活動，我們的開業(yè)活動只好延遲到10號。盈江店面大小和位置都還不錯，處于2類街，但又離主街道很近，處于較繁華的地段。同行有圣布凡、水星（新代裝修店格較好面積有100多方）、夢蘭

2、（面積較大有200多方，但店內(nèi)較亂檔次底雜牌多）、南方寢室（店面較其他牌子偏遠）相比之下我店有一定的競爭實力，后來得知開業(yè)活動第一天銷售1.8萬，勉強可以。在這期間遇到了一些開業(yè)施工問題（后來在開陽也同樣遇到的）。公司裝修施工較為復雜，小地方裝修工人技術(shù)有限且工具材料不齊全，對施工進度有較大影響。柜子、軟包的拼裝都有一定的難度（無拼裝詳細圖），裝好了效果也較差。柜子在運輸中也有破損問題，裝修材料價格也非常昂貴如LED字要8千多（客戶較難接受）等等。 2大理：主要目的是巡店和看店面。去時剛開始店慶活動，效果很不理想，人流較少幾乎沒人，除排隊買人氣商品時才有7、8個人，一天銷售大概兩千多。此店位置

3、的確不佳，在超市附近緊挨德克士但處于轉(zhuǎn)角處。超市門口有較大的廣場（有階梯的），店面的正面是個體育場的側(cè)面，中間距離又遠。往前的街道是個小巷，很少有人會走過專賣店的門口。所以業(yè)績差主要原因是店面較差，跟李姐一起看了兩個店面一個是店鋪好但位置差，一個位置好店鋪差。要解決大理問題就是找個好店面已申請招商部去幫忙找店面，希望有個好結(jié)果。合約暫時不簽等找到好的店面再簽，十一月份做個清倉活動清掉庫存。 3宜賓：主要目的是敘府專柜陳列調(diào)整。敘府商場在宜賓算是較好的商場，床品位于商場頂層，進駐的品牌有卡撒天嬌、南方、富美家、惠誼、馨亭、佳麗斯等，我柜在此陳列是最好的位置餓較大，但不主要通道旁，且有柱子遮住，但

4、總體效果還好，兩位店員有多年的床品銷售經(jīng)驗，但以前都為低檔產(chǎn)品，對床品基本知識還有一定的了解，通過對我司的介紹對我品牌有了一定了解。宜賓專賣店位置較好處于十字路口轉(zhuǎn)角，旁邊是富安娜，對面是夢潔和水星（正處于關(guān)門裝修中），富安娜前面是羅萊（裝修較久，門頭已有破損） 斜對面是凱盛（店面較大有七個櫥窗，陳列、裝修都較好，比較氣派）。總體來講宜賓競爭較為激烈。 4 筠連：主要目的是產(chǎn)品陳列和開業(yè)準備，筠連是個小縣城有煤礦出產(chǎn)。人口約4、5萬，我們進駐的上綠源超市，超市在負一樓商場在一樓，我們專柜處于電梯口（臺階電梯）人流較多，進出都能看到專柜。專柜面積有120多平方，貨品堆積較多（倉庫較遠）。一、天半

5、做好陳列現(xiàn)場也干凈可正式營業(yè)。 5 昭通：主要目的巡店和活動準備。昭通是二代裝潢，開店較久老板徐姐接手店鋪不久，店子位于小區(qū)附近 朱 健 年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。 要點一:篇幅要夠長 辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾?，關(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量。如有字數(shù)限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字數(shù)限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發(fā)”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄? 要想做到篇幅長，除了下苦工

6、夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。 要點二:套話不可少 如開頭必是“時光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。 中間贅述業(yè)績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語 所謂“總結(jié)”，不僅要總結(jié)優(yōu)點，還要總結(jié)缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當?shù)某煽儍?yōu)

7、缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎? 要點三:數(shù)據(jù)要直觀 如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。 但切記“數(shù)字是枯燥的”，應該把數(shù)據(jù)做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當于千把字，你還用為字數(shù)太少而發(fā)愁嗎? 要點四:用好序列號 序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上