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文檔簡介

1、未來是同業(yè)聯(lián)盟的天下“中國的市場經濟已經從原來的相對短缺發(fā)展到全面過剩這個第二階段,市場信 息也從不對稱發(fā)展到基本完全對 “中國的市場經濟已 經從原來的相對短缺發(fā)展 到全面過剩這個第二階段, 市場信息也從不對稱發(fā)展到基本完全對稱, 如果還沿 用上一階段的市場觀和企業(yè)觀, 經營會非常困難?!币簧阆砦髂县撠熑送跞?說, “僅靠勤奮和大膽就能賺錢的時代已經過去了,在移動互聯(lián)時代做好轉型才能成 為弄潮兒不被淘汰。 ”同業(yè)聯(lián)盟 抱團取暖說回農業(yè)。“一條龍做到底 ”的全產業(yè)鏈模式和 “公司加農戶 ”的協(xié)同產業(yè)鏈模式, 究竟哪個更 適合現(xiàn)在的中國?所謂全產業(yè)鏈模式,就是 “企業(yè)包打天下 ”,“我們?yōu)槭裁匆?/p>

2、把 這么多贏利點給別人呢? ”王全果斷選擇了后者?!稗r 業(yè)生產最大的要素不是資本,而是責任心。 ”王全說,協(xié)同產業(yè)鏈是更為安 全的選擇,一個企業(yè)的委托代理戰(zhàn)線越長, 風險點就越多。 而讓農民直接作為某 個環(huán)節(jié)的 業(yè)主,他的責任心會更強,現(xiàn)在需要培養(yǎng)更多的這種 “鄉(xiāng)土能人 ”。從 另一個角度看, 把農民從農業(yè)產業(yè)鏈條中排擠出去完全變成工人, 也不符合社會 道義。王全將這種 “公司加農戶 ”的協(xié)同產業(yè)鏈模式也歸結為移動互聯(lián)、 市場經濟過剩時 期農業(yè)企業(yè)的必然選擇。這個時期還有一個 “必須要做的事 ”:同業(yè)聯(lián)盟?!巴惺窃┘业臅r代成為歷史了,在信息高度對稱的現(xiàn)在,同行之間更多的是合 作關系,不再是單

3、打獨斗, 而是共生共榮, 這個時候大家都需要標準, 需要規(guī)則, 因為大家在價值鏈上的實現(xiàn)方向是一致的。 聯(lián)盟有一定力量之后會形成整個行業(yè) 的標準。 ”稍 微留意一下新聞就不難發(fā)現(xiàn),從 2012 年開始,民生銀行( 600016,股吧)發(fā) 起了亞洲金融合作聯(lián)盟, 吸引了 33家中小金融機構 “抱團取暖 ”;萬通控股 和新 希望集團等 14 家公司共同組成了中國醫(yī)療健康產業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟。各種關于餐 飲聯(lián)盟、立體城市聯(lián)盟的構想也不時見諸報端。王全引用一生俱享董事長沈紅兵的話說,這種聯(lián)盟從某種程度上是造一個 “爹”, 整個行業(yè)大家一起去供一個 “爹”,這個 “爹”供好了,這個家族就站穩(wěn)了,一個聯(lián) 盟實

4、際上相當于一個大家族。以 民營醫(yī)院為例, 2012 年 9 月至 2013 年 9 月這一年中,全國新成立了 1500 家 左右的醫(yī)院,全部都是民營醫(yī)院。 “他們給人的感覺都像是電線桿上貼的廣 告, 是見錢眼開者, 可其中更多的還是想繼續(xù)做大做強的。 不過,誰會正眼瞧他們? 王全認為現(xiàn)在民營醫(yī)院要拼的就是社會地位,民營醫(yī)院們必須聯(lián)合起來。單靠一個企業(yè)單打獨斗來樹立整個行業(yè)的形象和地位顯然不太現(xiàn)實, 群龍無首的 情況下就需要一個黏合者, 把他們黏在一起, 這樣大家的發(fā)展空間、 合作空間也 會越來越大?!斑€有一些單個企業(yè)做起來會比較難的事,比如建立一個培養(yǎng)民營醫(yī)院管理者的 機構、成立一個需要較長時

5、間做研發(fā)的平臺,這些在聯(lián)盟時代都可以實現(xiàn)。 ”在日本,對經濟社會影響至深的三菱商事、 丸紅、 住友商事三大商社在一定程度 上可以理解成聯(lián)盟。農業(yè)領域,掌管全世界 80%糧食貿易的 ABCD (美國 ADM 、美國 Bunge、美國 Cargill 和法國 Louis Dreyfus ),他們的國際拓展控制的都是物流、港口、技術 服務和金融服務等核心資源,而鮮有單純的購買土地,王全認為這才是 “城里人 的玩法 ”。未來將是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競爭 這是王全的結論。布局互聯(lián)網金融現(xiàn)年 43 歲的王全,效力于新希望已經 13 個年頭,談話中他毫不掩飾對新希望在 傳統(tǒng)領域取得成功的自豪, 但又擔心這種成功

6、會成為未來發(fā)展的包袱和掣肘。 如 何在繼承原有經驗的基礎上做出新的新希望?他對 IBM 的轉型思路稱道有加。IBM 在其 PC 事業(yè)最輝煌的時期,把打印機等外設業(yè)務賣給理光、日立和聯(lián)想, 此后又一步步將更多的當時 “賴以生存”的硬件業(yè)務賣掉, 時至今日,IBM 已經脫 離了原有的 “硬件設備生產 ”標簽, 在服務和咨詢領域做得有聲有色, 這兩項業(yè)務 對公司盈利的貢獻率也早已超過 50%.“一個技術線路被鎖定之后整個產品的方向就被鎖定了,新業(yè)務的出現(xiàn)會加速它 的死亡。如果不做調整, IBM 很可能會成為現(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉。所以在 重構生意的時候得有歷史眼光。 ”王全說。移動互聯(lián)已然成為當下的

7、關鍵詞, 加之中國市場經濟進入 “第二階段 ”,王全認為 中國民營企業(yè)要面對的首要挑戰(zhàn)是市場對象從國內到國際、從本土到全球。于是,新希望集團順勢提出未來發(fā)展的三大引擎: 國際拓展、 電子商務和金融服 務。“收購也是占領海外市場的一種方式,它同時還能把好的技術和管理帶回來。國 際拓展當然也包括國際采購,把供應鏈放到國際上去,可以獲得更好的競爭優(yōu) 勢。 ”王全說,成熟國家的市場經濟和法制比較完備,交易成本其實蠻低的。王 航曾多次帶領團隊訪問阿里和騰訊,看有沒有對客戶更好的支付方式,他將 這種學習形容成 “謙卑的 ”、“移動互聯(lián)視野的 ”。新希望也特別成立了創(chuàng)新和互聯(lián) 網事 業(yè)部,將有經營頭腦又有

8、IT 知識的同事抽出來,設立資金,開展一對一的 鼓勵互聯(lián)網創(chuàng)新的內部商業(yè)計劃,成為了一定意義上的風險投資。2013年 10月 14日,受新希望集團進軍上海自貿區(qū)布局互聯(lián)網金融消息影響, 旗下上市公司新希望六和股價漲停。 雖然該項目目前還停留在簽署戰(zhàn)略備忘錄的 階段,但在王全眼里, 移動互聯(lián)背景下的金融服務, 早已不同于參股金融機構這 種“低級形式 ”?!稗r民因為缺少抵押物又太過分散,金融機構出于風險控制的考慮,往往不愿意 放貸。但隨著農村生產越來越集中, 許多農村經營戶有擴大生產的資金需求, 這 就意味著農業(yè)企業(yè)不能忽視客戶的金融需求。 ”“新 希望的金融擔保公司已經做了 7 年,我們還計劃做

9、農業(yè)保險(放心保)、融 資租賃。 ”王全認為,新希望的金融服務應該從供應鏈管理、客戶服務角度來考 慮。金融 監(jiān)管機構也應該看到趨勢,甚至可以讓企業(yè)通過供應鏈管理來獲得金 融牌照,從而讓金融更好地服務實體經濟, “這是新階段的產融結合 ” .“阿里和騰訊在便捷支付方面走出來并獲得了成功,他們把金融運營的成本打得 很低,把價值轉換給客戶,這種創(chuàng)新是企業(yè)家精神的體現(xiàn)。 ”王全對移動互聯(lián)話 題顯得愛不釋手。創(chuàng)新讓傳承更有動力采訪當天,一則題為 “80后”接任地產總裁 新希望啟用年輕人才的新聞為人 們津津樂道,出生于 1982 年的原新希望集團辦公室主任張明貴升任房地產事業(yè) 部執(zhí)行總裁。 “80后擔綱地

10、產公司一把手,這在業(yè)內非常罕見。 ”有媒體這樣評 論。新希望集團從 2011年就開始有意識啟動引進、培養(yǎng)年輕人才的機制, 2012 年至 2013年間有不少年輕中層管理人才調升,其中最引人關注的當屬集團董事長劉 永好之女劉暢接任下屬上市公司新希望六和董事長一事。民營企業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者往往勤奮、敬業(yè)、敏感、有能力、有魄力,但到了第二 代可能沒有這些特質了, 他們還能不能把企業(yè)領導好?大家紛紛將目光投向了那 些由 50 后、 60后白手起家建立起來的優(yōu)質企業(yè)?!巴饨鐚π孪M麊⒂媚贻p人才的關注可能并不是好奇新希望的財富故事,大家更 關心的一定是民企傳承問題。 ”王全說, “我們想回答社會的質疑:我們

11、能做好傳 承?!薄拔覀兡軓?土鱉型企業(yè)走向國際,也能從第一代傳到第二代,當然這種傳遞過 程不是封閉的, 我們叫混合接班制。 比如在劉暢接班過程中, 我們不僅能看到她 的名字,還看到了陳春花、陶煦。 ”2013年 5月 22日,劉永好在新希望股東大會上正式宣布退休,維持了十幾年的 “董事長劉永好 +總裁黃代云 ”組合,開始由“董事長劉暢 +聯(lián)席董事長兼 CEO陳春 花 +總裁陶煦 ”代替。資料顯示, 陳春花曾擔任華南理工大學工商管理學院副院長、 經濟與貿易學院執(zhí) 行院長、北大商業(yè)評論副主編,外界都親切地稱之為 “教授 ”。在企業(yè)傳承上,王全還特別提到集團的 “管理培訓生 ”計劃?!斑@是一幫年輕干部的儲備,他們在集團里受到高度的重視,也經歷過必須經歷 的歷練。比如他們都做過一線的銷售員, 跟隨主要領導做過助理, 都做過負責一

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