促銷活動(dòng)的策劃書(shū)

1、促銷活動(dòng)策劃案結(jié)構(gòu)一份完善的促銷活動(dòng)策劃案包括 10 項(xiàng)內(nèi)容。1、活動(dòng)目的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何 ?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么 ?只有目的明確，才 能使活動(dòng)有的放矢。2、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的特定群體是哪些 ?活動(dòng)控制范圍 ?主要目標(biāo)和次要目 標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。3、活動(dòng)主題包括(1)確定活動(dòng)主題(2)包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 “扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的， 使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者， 更能打動(dòng)消費(fèi)者。 此為促銷活動(dòng)方案的核心， 力求創(chuàng)新， 使活動(dòng)具有震憾力和排他性。4、促銷口號(hào)要響亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。5、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具

2、體方式6、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。7、廣告配合。8、必要的準(zhǔn)備工作。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括 4 大部分 （略）9、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。10、細(xì)節(jié)修訂。賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案一、選擇合適的賣場(chǎng) ;1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視， 有較強(qiáng)烈的合作意愿， 愿意配合廠方促銷、 備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等 （尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心 ）;2、人流量大，形象好，地理位置好3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致如玻

3、璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近 ;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策 ;1、師出有名以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響 ;2、有效炒作 “活動(dòng)名” 要有吸引力、 易于傳播，如某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” ;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰 “紅杯歡樂(lè)送 （頌）”; 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇 ; 限量贈(zèng)送做催化消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品

4、”的感覺(jué)會(huì) 大大促進(jìn)購(gòu)買欲 ;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng) （如“買二送一” ），免有降價(jià)拋貨之嫌， 結(jié)果可能“打 不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一 層 次上 （如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取 ）。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如買 1 袋/ 包送透明鑰匙包一個(gè) ;買 2 袋/ 包送熒光筆一支 ;買 5 包送飛鏢玩具 一套;買1箱送T恤衫一件。6、限時(shí)限量原則與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中 明確限時(shí)限量， 否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品 /特價(jià)產(chǎn)品供貨不足

5、， 會(huì)面臨罰款、 清場(chǎng) 的危險(xiǎn)。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品 ;1 、 廣宣品設(shè)計(jì)原則 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)與體育 賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力 中低價(jià)食品宣傳方向更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)兒童用品宣傳風(fēng)格產(chǎn)品好吃 / 好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式 ; 促銷 POP 標(biāo)價(jià)和內(nèi)容 促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別 ; 盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 ; 巧寫(xiě)特價(jià) 部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià) （如海鮮味 2 元/包、其余口味 8 元/包

6、） 消費(fèi)者自然明白 ; 師出有名冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口” ;寫(xiě)清楚限制條件，如限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、xx 號(hào)之前有效等。2、贈(zèng)品選擇原則 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。 使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎 的造型外觀所吸引 （太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或 用途不廣泛，難以接受 ）; 高形象，低價(jià)位，如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成 本又較抵 ; 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯； 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品 碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包 ； 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值 5% 20% 之

7、間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面 作用。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求效果預(yù)估指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的 影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估費(fèi)用預(yù)估根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī) 模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果 ;說(shuō)明如果促銷期大于 1 天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列 整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將 產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上 ;促銷期內(nèi) （如業(yè)代對(duì)促 銷超市保持 2 天/ 次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé) ;駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé) 超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作 ）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成