房地產(chǎn)類發(fā)展實例剖析策劃書與房地產(chǎn)營銷人員工作計劃匯編

1、房地產(chǎn)類發(fā)展實例剖析策劃書房地產(chǎn)市場最近在國家不斷的調(diào)控中，慢慢的從金融危機的不利局面下開始走上了正確的軌道，在不斷的努力中，我 們的發(fā)展就是這樣慢慢的成長。當(dāng)然不可能是一帆風(fēng)順 的，其中多少都會有一些波折，這些都是市場經(jīng)濟情況下正常的波 動，只要總體上控制的好, 那么房地 產(chǎn)市場就可以做的不 錯。一、概論1.1序言1.2研究目的1.3研究方法I詳盡的資料搜集及分析工作I入戶問卷調(diào)查I現(xiàn)場訪問1.4主要結(jié)論和建議二、廣州市住宅市場概況廣州市區(qū)域概況1、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%2、家庭總戶數(shù)、戶均人口3、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買 力水平概括4、近年廣州住宅市 場的發(fā)展特點、成交市場

2、 的具體特點2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況2.11經(jīng)濟發(fā)展速度（gdp分析、第三產(chǎn)業(yè) 分析）第1頁共9頁2.12 金融 業(yè)與房地 產(chǎn)消費市場2.13 居民生活水平與住宅消 費2.2 廣州住宅市 場 特點住宅成交量、付款方式、買 家特點分析2.3 廣州住宅市 場的發(fā) 展趨勢2.31 政府政策2.32 金融上消 費貸 款額2.33 廣州住宅 發(fā) 展趨勢2.34 阻力因素三、項目區(qū)域市 場 概況3.1 整體供 應(yīng) 與成交分析3.11市場發(fā)展概述 -海珠區(qū)住宅供 應(yīng)與成交情況3.12 市場交投活 躍 原因3.13 規(guī)模效 應(yīng)及價格檔次3.2 市場活 躍 區(qū)域3.21 市場 活 躍區(qū)域的分布及特點3.22 活躍

3、 區(qū)域的價格走 勢及檔次 變 化3.3 多 層、高層 市 場特點3.31 多層 住宅近年供 應(yīng)、成交特點3.32 高層住宅近年成交增 長與供 應(yīng)情況3.33 多層 住宅與高 層住宅的供 應(yīng) 與成交比 較3.4 成交主要特點3.4.1 成交價格密集區(qū)域3.4.2 買家分析l 私人購買 vs 集團購買l 本地人 買家 vs 外地人 買家l 本市 買 家：海珠區(qū) vs 其他舊城區(qū)l 成交 單 元面 積l 買家年 齡l 成交總額 ，買家承受能力四、項目區(qū)位特性分析摘要 -1、項 目地 塊 在城市 發(fā)展中的地位a、項目地塊位置分析b、未來城市的主要 發(fā)展方向及本 項目地塊地位分析2、樹 木地塊所屬區(qū)域特

4、點a、區(qū)域人口分析b、區(qū)域基 礎(chǔ)設(shè) 施及交通條件分析c、區(qū)域新 發(fā) 展區(qū)分析d、區(qū)域住宅開 發(fā) 的特點分析3、項 目地塊的地點特征第 3頁 共 9 頁a、項 目地點及周 邊社區(qū)、生活配套分析b、項目地 塊周邊交通條件分析c、項目周邊區(qū)域開 發(fā)分析d、項目地塊的開發(fā)條件及開 發(fā)特點4、項 目地塊的用地特征a、項目地塊用地 規(guī)模b、項目地 塊用地形狀c、項目地塊綠 化基礎(chǔ)分析d、項目地 塊內(nèi)高差分析e、項目地 塊道路、用水、用電 基礎(chǔ)分析4.1 項目地 塊在城市 發(fā)展中的地位4.1.1 項目地 塊 于城市中的區(qū)位分析4.1.2 未來城市的主要 發(fā)展方向4.1.3 城市的具體 發(fā)展過程對項 目發(fā)展的

5、影響4.2 項目地 塊所屬區(qū)域的特征4.2.1 項目區(qū)域的人口狀況（常住人口、占市區(qū)常住總 人口%，常住家庭 戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項 目 地 塊附近居住的常住人口、家庭戶 數(shù)）4.2.2 項目區(qū)域城市 發(fā) 展概況（城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè) 施和生活配套 設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況）4.2.3 區(qū)域內(nèi) 競爭性地區(qū)的 發(fā) 展條件比 較（位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī) 劃 發(fā)展目 標(biāo)、交通條件、建設(shè) 情況等條件比 較）4.3 項目地 塊的地點特征（位置、周邊 基本居民生活服 務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī) 劃情況）4.4 項目地 塊的用地特征4.4.1 項目地 塊規(guī) 模4.4.2 項

6、目地 塊用地形狀分析4.4.3 項目地 塊綠化基 礎(chǔ)4.4.4 需地 塊 高差分析4.4.5 項目用地 現(xiàn) 有污 染情況4.4.6 項目地 塊道路、用水、用電 基 礎(chǔ)項目附近 競爭性住宅看法物 業(yè)發(fā) 展?fàn)顩r概要：應(yīng)量a. 項目附近同 類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總 建面 積、住宅單 元總量、現(xiàn) 有供分析；b. 同 類樓盤特點；c. 預(yù)計 未來無年區(qū)域住宅供 應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā) 物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量；d. 周邊主要競爭對手占地面 積、總 建面積、住宅面積、套數(shù)；e. 區(qū)域同 類樓盤現(xiàn)實 住宅推出平均 銷售率、成交量最大的單 元面積；f. 區(qū)域同 類樓 盤現(xiàn)時 價格幅度g. 未來的住宅供 應(yīng)量

7、增幅、市場承接力、競 爭情況；5.1 項目附近同 類樓盤 開發(fā)物業(yè)供 應(yīng)情況調(diào)查 范圍 ：樓盤規(guī) 模：調(diào)查時間 ：5.1.1 已開 發(fā) 樓盤供應(yīng)狀況5.1.2 項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供 應(yīng)量分析5.2 項目附近同 類樓盤 開發(fā)狀況5.2.1 售價與 銷售率分析（附近樓盤推出 銷售狀況及原因分析5.2.2 銷售與 賣點5.3 項目附近同 類樓盤戶型面 積分析5.4 項目附近同 類樓盤規(guī)劃設(shè)計及建筑 設(shè)計特點5.5 小 結(jié)五、市場調(diào) 研結(jié)論 及發(fā)展建 議6.1 市場調(diào) 研結(jié)論（住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點、項 目 競 爭優(yōu)劣分析）6.2 項目發(fā)展建 議（策略、目標(biāo) 客 戶、目標(biāo) 客 戶特

8、征、具體建議 -）第5頁共9頁6.2.1 已購 房者的需求特點 詳細調(diào)查6.2.2 潛在 購房者的需求特點 詳細調(diào)查1、廣州市大型建設(shè)項 目表2、1998 年廣州市重點城建上 馬項目3、區(qū)域人口變動 情況4、附近區(qū)域住宅市場 概況6.2.3 附近樓 盤集中區(qū)域分析上面的就是如何才能將我 們的策劃書做到最好的情況， 這些都是最基本的 銷售類 的策劃 書，這些都是我 們一直以來成 長的軌 跡，這些都是我 們一直以來做的更好的地方，相 信我 們的房地 產(chǎn)行業(yè)一定會重新走上光明之路！第 7頁共 9頁房地產(chǎn)營銷人員工作計劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行 業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地 產(chǎn)

9、事 業(yè)取得了巨大的 發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我 們國家的房 地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為 了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不 治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地 產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個 營銷活動。市場 營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn) 公司要 想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說 ，市場營銷計劃包 括：1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的

10、綜述，以便管理部分快速 瀏覽。2、市場營銷現(xiàn) 狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷 渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景 資料。3、機會與問題 分析：綜合主要的機會與挑 戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計 劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的 問題。4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場 占有率和盈利等 領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管 很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目 錄應(yīng)附

11、在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市 場、產(chǎn)品、競爭、配銷 和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景 資料。1、市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服 務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場 細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀 念和購買行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額 和純利潤的資料。3、競 爭情勢主要 應(yīng)辨明主要的 競爭者并就他 們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn) 品質(zhì)量、市場營銷 策略 以及任何有助于了解其意 圖和行 為的其他特征等方面加以 闡述。4、宏觀環(huán) 境情 勢應(yīng)闡 明影響房地 產(chǎn)未來的重要的宏 觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、 社會文化的 趨向。三、機會與問題 分析應(yīng)以描述市 場營銷現(xiàn) 狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑 戰(zhàn)、優(yōu)勢 與劣勢和整個 營銷期 間內(nèi)公司在此方案中面 臨的 問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面 臨的主要機會與挑 戰(zhàn) 指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這 些因素是 為了要建議一些可采