從初創(chuàng)到管理史玉柱對(duì)創(chuàng)業(yè)者的5大建議

1、從初創(chuàng)到管理：史玉柱對(duì)創(chuàng)業(yè)者的 5 大建議 從中國(guó)大陸富豪排行榜 ”上榜者到名噪一時(shí)的中國(guó)首負(fù) ”史,玉柱曾 自嘲為中國(guó)著名的失敗者 ”從.巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金 搭檔，從黃金搭檔到征途游戲，史玉柱無(wú)疑是最具傳奇色彩的創(chuàng) 業(yè)者之一。9月 28日在襄陽(yáng)舉行的隆中對(duì) 創(chuàng)業(yè)與人才”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，史玉柱回 顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勔恍﹦?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及感受，敞開心扉與眾人分 享他的傳奇經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)建議。建議一：創(chuàng)業(yè)初期要聚焦重點(diǎn)，把一個(gè)產(chǎn)品做到極致 1989 年， 從深圳大學(xué)讀完研究生，史玉柱開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。史玉柱把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選在自己所熟悉的軟件開發(fā)上。 他的四人開發(fā)團(tuán)隊(duì)用了 8 個(gè)月的時(shí)間，對(duì)開發(fā)

2、的軟件進(jìn)行了完 善。史玉柱記得，那時(shí)除了每天睡六七個(gè)小時(shí)的覺(jué)，幾乎所有精力都 花在軟件的完善上。創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)最核心的問(wèn)題就是產(chǎn)品好不好，方不方便。 ”至今，史玉柱仍然對(duì)初次創(chuàng)業(yè)記憶猶新。他認(rèn)為產(chǎn)品的生產(chǎn)沒(méi)有問(wèn)題，接下來(lái)最重要的工作就是營(yíng)銷，用 最少的錢讓別人知道產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，史玉柱想到了在專業(yè)媒體上刊登廣告。他找到了當(dāng)時(shí)中國(guó)唯一的專業(yè)化媒體中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)從未寫過(guò)廣告的史玉柱用 3 個(gè)月找到了寫廣告的竅門，并一炮走 紅。 有好的產(chǎn)品，好的廣告，好的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)自然就打開了。 ”史玉柱回憶，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金只有 4000 元。 在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期一定要緊盯項(xiàng)目，對(duì)選中的項(xiàng)目要聚焦、聚 焦、再聚焦，把

3、自己的才智發(fā)揮到極致。史玉柱說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期最重要的不是資金，而是一個(gè)正確的商業(yè)模 式，而具備決定性的是產(chǎn)品本身。90如果有好的產(chǎn)品，政府自然會(huì)支持，銀行也會(huì)貸款。 創(chuàng)業(yè)者潛心把產(chǎn)品和商業(yè)模式做到極致，就已經(jīng)成功了一大半。 ”建議二：盡量不要多元化，要抓住一兩個(gè)行業(yè)做深做透對(duì)創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目的全身心投入，使得史玉柱積累了人生的第一桶金，在上世紀(jì) 年代初，賣軟件一個(gè)月的利潤(rùn)就有上千萬(wàn)元。成功一度讓史玉柱迷失了自我。 史玉柱說(shuō)：幸福來(lái)得太突然，頭腦發(fā)昏，當(dāng)時(shí)就以為做啥都能 成?！苯酉聛?lái)，他將自己的創(chuàng)業(yè)大船開向了深海 ”史.玉柱開始涉足醫(yī) 藥、化妝品、服裝、房地產(chǎn)、保健品等領(lǐng)域，迅速構(gòu)筑起自己的產(chǎn)業(yè) 帝國(guó)。很

4、快，史玉柱就嘗試到失敗的滋味，由于對(duì)不少領(lǐng)域并不熟悉， 加之?dāng)傋愉伒眠^(guò)大，不僅血本無(wú)歸，還背了兩億元的債他總結(jié)道，企業(yè)盡量不要多元化，要抓住一兩個(gè)行業(yè)做深做透，做成專家：對(duì)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里；但是對(duì)創(chuàng) 業(yè)、做企業(yè)來(lái)說(shuō)，雞蛋必須放在一個(gè)籃子里，搞實(shí)業(yè)必須專業(yè)化?！笔酚裰J(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，只有產(chǎn)品比別人更好， 商業(yè)模式比別人更巧妙，走專業(yè)化道路，才能在自己最懂的領(lǐng)域，做 深做透，超越對(duì)手。建議三：失敗的教訓(xùn)是最為真實(shí)的，低谷是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)告別了鮮 花和掌聲，史玉柱開始了認(rèn)真的反思。人在成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的，在失敗的時(shí)候總結(jié)的 教訓(xùn)往往是最真實(shí)的。失敗的時(shí)候要認(rèn)真總結(jié)，避免頭腦發(fā)熱。”一路走來(lái)，史玉柱認(rèn)為一旦一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)遇到困難，進(jìn)入低 谷，千萬(wàn)不要?dú)怵H，這恰好是上天給予的最好成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這時(shí)再認(rèn)真 地總結(jié)自己的行為、思維方式和公司經(jīng)營(yíng)，做好檢討，公司和管理者 才會(huì)長(zhǎng)高一截 ”史.玉柱說(shuō)，在低谷的時(shí)候，要及時(shí)地總結(jié)。趁著低谷的時(shí)候，趁著印象深刻的時(shí)候，制定規(guī)章制度。 此后，史玉柱經(jīng)常召開內(nèi)部會(huì)議，開展批評(píng)與自我批評(píng)，認(rèn)真檢 視得失成敗，總結(jié)完善提高。建議四：注重企業(yè)管理的方法和藝術(shù)第二次創(chuàng)業(yè)，史玉柱選擇了 保健品腦白金，在產(chǎn)品和研發(fā)都準(zhǔn)備就緒后，營(yíng)銷卻成了難點(diǎn)，史玉 柱選擇親自帶隊(duì)營(yíng)銷和管理。企業(yè)小的時(shí)