藍盾行業(yè)唯一合作伙伴協(xié)議模版

1、藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域 行業(yè)唯一合作伙伴協(xié)議藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議甲 方：藍盾信息安全技術(shù)有限公司乙 方：年 度：藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán) 區(qū)域 行業(yè)唯一合作伙伴合作協(xié)議 （ 以下簡稱 “本協(xié)議” ） 訂立于年 月 日，合同雙方為：甲方： 藍盾信息安全技術(shù)有限公司乙方：甲乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本協(xié)議。1. 概述1.1 合作范圍本協(xié)議所述合作項目是指甲方授權(quán)乙方作為 省/ 市 行業(yè)市場業(yè)務(wù)合作 唯一合作伙伴（以下簡稱“本項目” ），首期合作期限由 2016

2、年 月 日到 201 年 月 日，到期視合作情況協(xié)調(diào)是否續(xù)簽。乙方為甲方在本區(qū)域 行業(yè)授權(quán)合作 伙伴，不得跨區(qū)域跨項目合作，若有跨區(qū)域項目，要通過甲方的許可情況方可進行。自 本協(xié)議簽署后七 （7）個工作日內(nèi)， 乙方向甲方支付人民幣 萬元作為本次合作的誠意 金。在雙方解除協(xié)議時， 若乙方無違背本協(xié)議之處， 甲方須在十五個工作日內(nèi)無息退還， 已發(fā)生之訂貨款或相關(guān)投標費用除外。本次合作具有排他性，在協(xié)議范圍內(nèi)，甲方不得 簽署其他其他類似或與本協(xié)議有沖突的合作協(xié)議。此誠意金可以作為項目招標保證金使用，也可以做為后續(xù)訂貨使用，誠意金每次訂 貨抵扣貨款金額不得超過訂貨金額 ？%。1.1.1 甲方各地分公司

3、及其它分支機構(gòu)無權(quán)簽署或修改本協(xié)議。1.1.2 甲方同意乙方以“藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán) 區(qū)域 行業(yè)唯 一合作伙伴”的名義在授權(quán)區(qū)域內(nèi)從事有關(guān)簽約產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。甲方向乙方提供 相應(yīng)的經(jīng)銷證書及相關(guān)證明文件。1.1.3 價格：乙方在授權(quán)期間內(nèi)，以完成簽約產(chǎn)品銷售承諾額為目標，享受甲方制定的授 權(quán)區(qū)域唯一合作伙伴價格折扣，在市場公開的基礎(chǔ)上享受12% 折扣的提貨價格，其它產(chǎn)品價格體系以正式通知為準。1.1.4 業(yè)績指標：為了實現(xiàn)簽約產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展目標，實現(xiàn)雙方的商業(yè)利益，在 本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方承諾完成如下指標：年度產(chǎn)品指標業(yè)績指標任務(wù)額其中產(chǎn)品指標按季度分解如下：4藍盾信息安全

4、技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議季度Q1Q2Q3Q4金額建議依藍盾財年算法： Q1:Q2:Q3:Q4=2:2:3:3 ，此行簽訂正式協(xié)議時請刪除。乙方將以半年為考核周期，如果連續(xù)兩個季度乙方未達成產(chǎn)品簽約指標60%，甲方有權(quán)取消本次合作唯一性，收回相關(guān)授權(quán)牌匾，乙方將自動成為甲方 區(qū)域 行業(yè)合作伙伴。乙方只得以甲方 區(qū)域 行業(yè)合作伙伴名義對外開展相關(guān)業(yè)務(wù)。 項目合作：為幫助乙方更好的開展業(yè)務(wù)，推動甲方產(chǎn)品在全國市場的銷售。1.1.5 當業(yè)務(wù)需要時，乙方可借用甲方相關(guān)平臺 /資質(zhì)。1、普通項目合作中，乙方有權(quán)以 ？%的項目合作管理費使用甲方資質(zhì)。2、當甲方產(chǎn)品結(jié)算金額占項目整體金額 ？%時，乙方

5、有權(quán)免費使用甲方資質(zhì)；當甲方產(chǎn)品結(jié)算金額占項目整體金額 ？%時，乙方有權(quán)以 1%的合作管理費使用甲方資質(zhì)。3、在 500 萬大型項目中，甲方產(chǎn)品結(jié)算金額占項目整體金額 ？%時，乙方有權(quán)免費使用 甲方資質(zhì)。4、當單個項目中，甲方產(chǎn)品結(jié)算金額達到 80 萬以上時，乙方有權(quán)免費使用甲方資質(zhì)。5、當乙方提前完成全年產(chǎn)品定額，在甲方本財年的剩余時間，乙方有權(quán)以0.5%的項目合作管理費使用甲方資質(zhì)。由于項目合作甲方所產(chǎn)生的人工、差旅等額外費用由乙方承擔(dān)。1.1.6 合作墊資：項目合作期間，乙方如需要甲方給予資金支持，甲方按墊資額收取 2% 的 月息進行結(jié)算（不足月按日計算）。特殊情況雙方協(xié)調(diào)解決。1.1.

6、7 二級伙伴： 甲方鼓勵乙方發(fā)展二級合作伙伴， 包括正式與非正式伙伴。鼓勵合作伙伴 推薦伙伴、推薦合作項目。當乙方有合適的兄弟公司時，可以選擇推薦給甲方直接簽約接受藍 盾公司統(tǒng)一管理，也可將其當作乙方產(chǎn)品下級合作伙伴，直接向下級伙伴供應(yīng)藍盾產(chǎn)品。甲方是否與二級伙伴直接簽約，將尊重乙方意見。所有的平臺項目合作將由甲方統(tǒng)一直 接對接。甲方將給予乙方一定激勵，此激勵將以貨款形式存于甲方賬戶用于伙伴訂貨。如果 二級伙伴已經(jīng)與甲方直接簽約，此項激勵有效周期為一年；如果二級伙伴未與甲方直接簽約， 則以項目為單位單獨核算。乙方不得將第三方公司項目以乙方自身公司項目名義與甲方合作，如有發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán) 扣除乙方

7、之剩余誠意金、取消其行業(yè)合作唯一性、取消其返利。藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議1、平臺激勵： 如果合作項目管理費超過項目合同總額 2% ，則乙方獲得實際項目合作 管理費 2%以上部分的 40%和 2%部分的 20%；如果合作項目管理費低于項目合同總額 2%， 則乙方獲得實際項目合作管理費的 20% 。乙方在推薦項目過程中有權(quán)與二級伙伴達成不低于甲方標準的項目合作管理費標準，如 需修改，甲方需征得乙方同意。2、產(chǎn)品激勵：對于與甲方直接簽約二級伙伴，如果產(chǎn)品訂貨沒有申請?zhí)貎r，則乙方獲 得產(chǎn)品訂貨實際金額 10%；如果產(chǎn)品訂貨申請?zhí)貎r，則乙方獲得產(chǎn)品訂貨實際金額 5%；如申 請價格過低

8、，甲方需與乙方單獨溝通，在尊重乙方意見的前提取消此項目中的產(chǎn)品激勵。對 于未與甲方簽約的二級伙伴，乙方向二級伙伴供貨時，如果沒有申請?zhí)貎r，公司將不干涉乙 方與二級伙伴之間結(jié)算折扣；如果申請?zhí)貎r，乙方毛利率不得超過30%。1.1.8 合作返利：為鼓勵乙方更多甲方產(chǎn)品，甲方將在乙方產(chǎn)品訂貨金額達到相應(yīng)程度時返利。按照季度計算伙伴簽約產(chǎn)品返利額，根據(jù)乙方任務(wù)完成比例，其返利點不同 。完成任務(wù)比 例小于50%大于等于50%，小于75%大于等于75%，小于100%大于等于100%，小于150%大于等于150%返利點02%3%4%5%特殊時期針對特殊產(chǎn)品，甲方還會制訂階段性的銷售返利政策，以上返利點不受影

9、響一、乙方所發(fā)展二級伙伴所訂產(chǎn)品，計入其業(yè)績不計返點。二、特價單申請項目計入業(yè)績但不計返點。三、以季度為周期向乙方進行返利，在每個季度的第一個月結(jié)束以前，將上個季度的銷 售返利以貨款的形式存于甲方公司賬戶，此返利可以做為乙方訂貨之用。2. 甲乙雙方的權(quán)利和責(zé)任2.1 甲方的權(quán)利和義務(wù)2.1.1 甲方根據(jù)本協(xié)議可以向乙方提供諸如簽約產(chǎn)品價格體系，簽約產(chǎn)品資料，每個階段 的產(chǎn)品銷售重點，市場分析，銷售預(yù)測依據(jù)，簽約產(chǎn)品銷售手冊及其它有助于乙方促進 簽約產(chǎn)品銷售的資料。2.1.2 對乙方客戶資源予以保密， 不得跟進乙方任何受保護的項目商機。 對于伙伴有效項目 商機報備，甲方自身銷售人員不得跟進，如有

10、跟進并簽約，甲方將以項目產(chǎn)品金額 40%藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議賠償乙方。2.1.3 甲方有義務(wù)在其能力范圍內(nèi)向乙方提供技術(shù)支持及關(guān)于簽約產(chǎn)品的信息，并在能力 范圍內(nèi)使乙方及時獲得最新的簽約產(chǎn)品信息。2.1.4 甲方有義務(wù)對乙方進行培訓(xùn)。甲方選擇新產(chǎn)品推出之際或其它適當時機對乙方有關(guān) 人員進行關(guān)于市場營銷、產(chǎn)品策略、技術(shù)支持與維護等方面的培訓(xùn)。2.1.5 在合作項目實施過程中，甲方利用自身優(yōu)勢負責(zé)協(xié)助乙方完成有關(guān) 區(qū)域 的業(yè)務(wù)咨詢以及下級地市拓展事宜，同時應(yīng)積極配合乙方與客戶之間的現(xiàn)場技術(shù)交流、 項目投標標書制作等業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。2.1.6 乙方實施過程中，甲方可利用自身技術(shù)

11、力量、項目經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，協(xié)助乙方參 與 行業(yè)市場業(yè)務(wù)活動提供相關(guān)技術(shù)咨詢，配合乙方拓展業(yè)務(wù)工作，實現(xiàn)有利于體現(xiàn) 甲方競爭優(yōu)勢的技術(shù)條件，全力協(xié)助乙方能夠依法中標，并據(jù)此與最終用戶簽訂正式的 項目合同。2.1.7 乙方如舉辦推廣甲方產(chǎn)品及方案的專場活動，經(jīng)甲方審核同意后，甲方承擔(dān)相應(yīng)費 用的 50% ，并派出顧問協(xié)助參與，但單場活動最高支持費用 2 萬元。2.2 乙方的權(quán)利和責(zé)任2.2.1 乙方承諾安排不少于 人的團隊，其中 人需在簽訂合作協(xié)議三個月內(nèi)通過 藍盾授權(quán)技術(shù)認證培訓(xùn)。專門用于授權(quán)代理產(chǎn)品的推廣（包括各類代理商和終端的客戶 關(guān)系，各類促銷活動、各類會議及推廣活動等）以及技術(shù)支持等售

12、前售后服務(wù)工作。2.2.2 乙方必須真實填寫附件：藍盾股份合作伙伴注冊登記表，提供法定代表人（或負 責(zé)人）身份證復(fù)印件并由法定代表人（或負責(zé)人）在該復(fù)印件上簽字。如果以上資料中 所載信息發(fā)生任何改變，乙方都應(yīng)在改變發(fā)生之日起的 5 個工作日內(nèi)通知甲方。2.2.3 向甲方如期支付貨款是乙方的首要義務(wù)，本協(xié)議終止或解除時，且無論該終止或解 除是因合同有效期屆滿自然終止，或任何一方違約所致、或雙方達成一致協(xié)議后終止、 或不可抗力等其他情形所致都不能免除乙方支付貨款的義務(wù)。2.2.4 甲方銷售人員在區(qū)域內(nèi)如有直接跟進的客戶，須通過乙方向終端用戶供貨， 如客戶屬 于 行業(yè)，乙方可以在實際訂貨金額的基礎(chǔ)上

13、增加不超過 8% 的金額向甲方銷售員供 貨。如客戶不屬于 行業(yè)，乙方可以在實際訂貨金額的基礎(chǔ)上增加不超過 5% 的金 額向甲方銷售員供貨。2.2.5 乙方向甲方申報的項目商機，自通過甲方審核之日起將得到半年周的保護期，逾期 未簽約的可以申請最長時限為三個月的延期藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議3. 價格政策3.1 甲方的產(chǎn)品實行市場統(tǒng)一報價，乙方認可市場公開價由甲方根據(jù)市場情況統(tǒng)一制定，并 有權(quán)單方調(diào)整并予以公告，甲乙雙方承諾在該公告發(fā)出后即依照調(diào)整后的報價單執(zhí)行。 甲方應(yīng)在上述公告發(fā)出前 30 日通知乙方。3.2 甲方所供產(chǎn)品自購買日起均含有一年的硬件保修、軟件動態(tài)更新服務(wù)和7*

14、24 遠程技術(shù)支持服務(wù)費，以后每年的軟件升級服務(wù)費為此合約代理商價格10%。一年以后的產(chǎn)品升級與現(xiàn)場維護服務(wù)：每年收費為產(chǎn)品成交價的 5%，其中的 5% 歸甲方所有，余下的 5% 費用 誰提供服務(wù)誰獲得。3.34. 特單申請支持乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開拓市場，推廣品牌中，若遇到下列情況時，甲方應(yīng)給予價格支持，乙 方按甲方相關(guān)標準申請價格特批流程，甲方應(yīng) 5 個工作日內(nèi)給予書面批準：4.1 在競爭性激烈，參與品牌眾多的項目中，為拓展品牌知名度4.2 甲方重大項目中，如乙方參與項目為形象、樣板工程、行業(yè)領(lǐng)域標志性項目4.3 當申請?zhí)貎r時，乙方產(chǎn)品毛利率不得超過 30% ，甲方有權(quán)調(diào)閱特價申請單所涉及項目

15、中 乙方與最終用戶之最終協(xié)議或其他相關(guān)材料。如有發(fā)現(xiàn)乙方惡意申請?zhí)貎r或與甲方工作 人員共同謀取不正當利益，損傷甲方相關(guān)利益，甲方有權(quán)中止協(xié)議并扣除乙方存于甲方 賬戶之剩余誠意金。5. 知識產(chǎn)權(quán)5.1 乙方承認并確認甲方擁有簽約產(chǎn)品的一切知識產(chǎn)權(quán)，包括但不限于：版權(quán)、專利權(quán)、商 標、商業(yè)秘密或其他知識產(chǎn)權(quán)。5.2 乙方有義務(wù)保護簽約產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，包括甲方自主研制和開發(fā)的硬件、軟件和第三方 授權(quán)甲方銷售的硬件、軟件。對于任何非法使用和銷售簽約產(chǎn)品中甲方自主研制和開發(fā) 的行為，乙方應(yīng)承擔(dān)全部的賠償責(zé)任。5.3 乙方不得將簽約產(chǎn)品相關(guān)商業(yè)秘密或其他技術(shù)信息在授權(quán)范圍之外自己使用；不得泄 露、披露、出

16、賣或以其他任何方式令任何第三方知曉。5.4 甲方不承擔(dān)由以下原因而引起的知識產(chǎn)權(quán)糾紛所帶來的法律責(zé)任：5.4.1 未經(jīng)甲方書面特別授權(quán)，乙方擅自改變簽約產(chǎn)品，包括并不限于產(chǎn)品配置，包裝， 附隨物品，資料和軟件，產(chǎn)品標識等；藍盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議5.4.2 乙方在銷售簽約產(chǎn)品時，附加了其他未經(jīng)甲方書面許可的第三方產(chǎn)品；5.4.3 甲方根據(jù)乙方以書面形式提出的特殊要求修改的簽約產(chǎn)品。6. 終止協(xié)議6.1 如甲方或乙方認為對方不履行或違背本協(xié)議中規(guī)定的義務(wù)，并在書面通知對方必須在規(guī) 定的合理期限內(nèi) （即 14 個自然日 ）糾正不足之處后，仍然不予糾正時，通知方可決定終止 該協(xié)議

17、。任意一方在執(zhí)行任何權(quán)利和采取糾正措施時，忽略了對方的違約行為并不意味 著對其不具有或放棄上述權(quán)利。6.2 如果出現(xiàn)下列情況，甲方或乙方可立即以書面形式通知對方終止本協(xié)議：6.2.1 乙方在經(jīng)銷簽約產(chǎn)品的同時，因其他違法活動被當?shù)貓?zhí)法機構(gòu)查處；6.2.2 乙方對簽約產(chǎn)品或甲方公司、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)進行詆毀、貶低；6.2.3 乙方連續(xù) 4 個月沒有向甲方發(fā)出關(guān)于簽約產(chǎn)品的訂單；6.2.46.2.4 甲方的業(yè)務(wù)競爭者以任何形式購買或獲得乙方的部分股份或股權(quán)。7. 違約責(zé)任7.1 若乙方不能按期限向甲方繳納貨款，每逾期一天乙方支付未按期付款金額的1% 的違約金。若乙方超過繳納貨款最后期限 30 日仍

18、未能向甲方支付應(yīng)繳貨款，甲方有權(quán)單方解除 合同，乙方應(yīng)當在接到解除合同通知 10 日內(nèi)給付甲方貨款，并賠償甲方的全部經(jīng)濟損 失，并且甲方有權(quán)從乙方支付的誠意金中直接扣除乙方逾期支付的貨款及違約金。7.2 甲乙雙方中任意一方，違背本合同中任一上述義務(wù)，過錯方應(yīng)根據(jù)相關(guān)中國法律向非過 錯方承擔(dān)違約責(zé)任。7.3 若乙方嚴重違反本協(xié)議約定的義務(wù)，甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情況單方解除本協(xié)議。8. 其它8.1 執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決。如雙 方通過協(xié)商不成，則可向甲方所在地的法院提起訴訟。8.2 本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜及發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著互諒互讓的原 則協(xié)商解決。如雙方通過協(xié)商不成，則可向甲乙雙方有管轄權(quán)的法院提起訴訟。8.3 為本協(xié)議之目的，列明甲方賬戶信息如下，如有變動，甲方將書面通知乙方。開戶名稱：藍盾信息安全技術(shù)有限公司 賬號： 8212 0