營(yíng)銷外勤業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)與績(jī)效考核管理辦法

1、營(yíng)銷外勤（業(yè)務(wù)員）薪酬激勵(lì)與績(jī)效考核管理辦法（ 2018年版）1 目的 為適應(yīng)公司營(yíng)銷策略的調(diào)整，滿足外勤人員向銷售人員轉(zhuǎn)型的事業(yè)發(fā)展需要，充分調(diào)動(dòng)外勤人員的積 極性和創(chuàng)造性，特制定本管理辦法。2 適用范圍本辦法適用于外勤人員的薪酬、績(jī)效和考核管理。3 薪酬組成 外勤人員的總體收入由底薪、主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)、年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)四部分構(gòu)成。4 底薪4.1 底薪根據(jù)外勤人員上年度銷售回款總額來(lái)確定：表 1 年度銷售回款總額對(duì)應(yīng)底薪表檔次年度銷售回款總額（萬(wàn)元）底薪（元 /月）62000年銷售回款總額 30001000051500年銷售回款總額 2000800041000年銷售回款總額 1

2、50060003500年銷售回款總額 100040002300年銷售回款總額 50030001年銷售回款總額 30025001 年度銷售回款總額 = 回款比例達(dá) 80%及以上的項(xiàng)目的銷售回款額項(xiàng)目系數(shù)E 1。項(xiàng)目回款比例 = 項(xiàng)目實(shí)際回款額 100。 項(xiàng)目應(yīng)回款額4.2 底薪在每年一月份進(jìn)行調(diào)整，由人力資源部報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、行政人資總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。4.3 底薪由月基本工資和月績(jī)效工資構(gòu)成，分別占50% 。4.4 月績(jī)效工資與當(dāng)月的績(jī)效考核成績(jī)掛鉤。4.5 月度績(jī)效考核內(nèi)容與指標(biāo)詳見(jiàn)附件外勤人員績(jī)效指標(biāo)量化表。1 項(xiàng)目系數(shù) E ：A. 外勤人員自主開(kāi)發(fā)信息并獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E

3、 為 120%；B. 公司新信息，外勤人員獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E 為 100%；C. 公司老客戶，外勤人員維護(hù)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E 為 60%；D. 營(yíng)銷總監(jiān)交辦，需要外勤人員服務(wù)的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E 為 20%；E. 特殊情況，由營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)總經(jīng)理審批后，確定項(xiàng)目系數(shù)E。5 主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)5.1 為提高主推產(chǎn)品的銷售量，外勤人員銷售以下主推產(chǎn)品，公司將給予相應(yīng)額度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：表 2 主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)表序號(hào)主推產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)金額1礦物絕緣電纜500 元 / 十萬(wàn)元銷售額2鋁合金電纜1000 元 /十萬(wàn)元銷售額主推產(chǎn)品銷售額 = 主推產(chǎn)品銷售額 項(xiàng)目系數(shù) E。5.2 上述主推產(chǎn)品

4、銷售額累計(jì)達(dá)十萬(wàn)元，銷售獎(jiǎng)勵(lì)在達(dá)成當(dāng)月一次性發(fā)放。5.3 主推產(chǎn)品將會(huì)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要而進(jìn)行調(diào)整。6 專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)（壞賬、呆賬和難賬催收獎(jiǎng)勵(lì)）6.1 為控制公司壞賬、呆賬和難賬回籠，公司通過(guò)專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放鼓勵(lì)外勤人員和團(tuán)隊(duì)及時(shí)完成 專項(xiàng)賬款催收任務(wù)。6.2 營(yíng)銷部對(duì)上年度年末應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，制定公司壞賬、呆賬和難賬明細(xì)表，經(jīng)財(cái)務(wù)部、 法務(wù)辦審核，報(bào)總經(jīng)理審批。6.3 營(yíng)銷總監(jiān)在與外勤團(tuán)隊(duì)成員充分溝通基礎(chǔ)上，確定外勤團(tuán)隊(duì)每個(gè)季度的的催收任務(wù)，制定專項(xiàng)賬款 季度催收計(jì)劃表，報(bào)總經(jīng)理審批。6.4 專項(xiàng)賬款催收任務(wù)實(shí)行季度考核，每季度未完成任務(wù)累加到下季度任務(wù)。6.5 專項(xiàng)賬

5、款催收獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)季度任務(wù)完成情況，公司給予相應(yīng)額度的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：表 3 專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)表序號(hào)任務(wù)完成率獎(jiǎng)勵(lì)金額1任務(wù)完成率 P 80季度團(tuán)隊(duì)成員回款額 1280任務(wù)完成率 P 100季度團(tuán)隊(duì)成員回款額 1.5 3任務(wù)完成率 P 100季度團(tuán)隊(duì)成員回款額 2任務(wù)完成率 P 上季度未完季成度任團(tuán)務(wù)隊(duì)額成員回本款季額度任務(wù)額 100。6.6 外勤人員的個(gè)人催收獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)個(gè)人回款額占團(tuán)隊(duì)實(shí)際回款額的比例，進(jìn)行二次分配。6.7 催收獎(jiǎng)勵(lì)在次季度的第一個(gè)月進(jìn)行結(jié)算和發(fā)放。6.8 外勤人員完成的個(gè)人回款額乘以對(duì)應(yīng)賬款類別系數(shù) 賬款類別系數(shù)： 1. 壞賬系數(shù) E為300%；2. 呆賬系數(shù) E為200%；3. 難賬系數(shù)為 150% 計(jì)入 4.1 年度銷售回款總額。7 年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)2018 年底，公司根據(jù)外勤人員全年各自項(xiàng)目回款總額和回款目標(biāo)完成情況， 給予相應(yīng)額度的年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：表 4 年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)表序號(hào)項(xiàng)目回款總額（萬(wàn)元）獎(jiǎng)勵(lì)金額1項(xiàng)目回款總額 300項(xiàng)目回款總額 1完成率 P回款目標(biāo)完成率 P項(xiàng)目回款額 100。2017年末應(yīng)收賬款 40% 2018年銷售回款 90%項(xiàng)目回款總額項(xiàng)目回款額項(xiàng)目系數(shù) E8 附則8.1 本公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)現(xiàn)本辦法存在重大紕漏