董事長述職報告

1、述 職 報 告（xxxx年xx月xxxx年xx月） xxx受集團公司委派，并經(jīng)xxxx有限公司董事會決議，我于xxxx年8月至xxxx年12月?lián)喂径麻L。三年多來，在各級領(lǐng)導、各有關(guān)部門和股東方的支持下，團結(jié)帶領(lǐng)董事會全體成員，虛心接受監(jiān)事會的監(jiān)督，與公司全體員工共同努力，比較圓滿地完成了各項工作任務(wù)。三年多的經(jīng)歷，對我來說是不平凡的?，F(xiàn)對xxxx年以來自己履行崗位職責情況，從德、能、勤、績、廉五個方面匯報如下：一、 關(guān)于“德”的方面高尚的道德情操是一個人安身立命和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名國有控股企業(yè)的董事長、法定代表人，更應該不斷加強道德修養(yǎng)的鍛煉。日常工作中，我始終注重加強主觀世界

2、的改造，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，保持良好的道德風尚，能夠從嚴要求自己，堅持做到“在認認真真學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效，在清清白白任職上要有新形象”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實現(xiàn)個人的人生價值同服從企業(yè)的利益和開創(chuàng)工作新局面，不斷振興事業(yè)緊密地結(jié)合起來，自覺地學習和貫徹黨的基本理論、基本綱領(lǐng)和基本路線，身體力行“三個代表”重要思想，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。在困境面前能夠保持良好的心態(tài)，繼續(xù)孜孜不倦地對信仰和理想去追求。始終做到順境時

3、不得意忘形，困難時不失意悲觀。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān)。我始終意識到，做為一名企業(yè)領(lǐng)導干部，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫懈怠，時刻告誡自己要始終把事業(yè)和工作擺在首位，把加快xxxx有限公司生產(chǎn)發(fā)展，推動全省造紙行業(yè)的發(fā)展，做為自己的使命。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅定的、精神狀態(tài)是積極向上的，就一定能夠克服任何困難，去實現(xiàn)既定的奮斗目標。二、 關(guān)于“能”的方面一個人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的任務(wù)。我的大學專業(yè)是制漿造紙，

4、xxxx年畢業(yè)后一直在xx省造紙行業(yè)工作，曾任xx省造紙工業(yè)公司總經(jīng)理、省造紙工業(yè)協(xié)會理事長，應該說，對行業(yè)及技術(shù)發(fā)展是比較熟悉的。xxxx年8月到集團公司參與造紙產(chǎn)業(yè)有關(guān)工作，并出任xxxx有限公司董事長，針對xxxx有限公司的基本情況、建廠條件以及所處城市經(jīng)濟社會發(fā)展狀況不甚熟悉，為了盡快進入角色，我從不了解到了解，從不熟悉到熟悉，進而迅速打開工作局面，以致對xxxx有限公司的項目建設(shè)和企業(yè)發(fā)展有了深入的思考和總體把握。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。一是加強政治理論學習，提高理論素養(yǎng)。馬克思主義理論素質(zhì)是領(lǐng)導素質(zhì)的靈魂，決定著領(lǐng)導水平和能力的提高。因此，理論學習是我們各級黨員領(lǐng)導干部

5、必須長期堅持的一項重要任務(wù)。我始終自覺堅持加強對馬克思主義理論的學習，堅定不移地用馬克思主義理論武裝頭腦，以此作為統(tǒng)攬全局，貫穿各項工作的靈魂；深入學習貫徹“三個代表”重要思想，并聯(lián)系實際進行深入思考，增強了在實際工作中加之貫徹的自覺性；學習黨的十六大以來的重要文件精神，深刻理解完善社會主義市場經(jīng)濟體制的重大意義。二是學習并實踐公司法，在總公司的指導下，認真制定公司章程，股東會、董事會議事規(guī)則，董事長工作規(guī)范，董事、監(jiān)事工作規(guī)范，總經(jīng)理工作細則；學習領(lǐng)會股東會、董事會決議和重大工作部署，認真貫徹落實。三是積極參加有關(guān)培訓，閱讀書籍，組織專題討論，學習企業(yè)管理知識，思考并探索市場經(jīng)濟條件下，國有

6、或國有控股企業(yè)加強管理、提高經(jīng)濟效益的管理方式和有效途徑，并運用于公司的機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)和工作機制之中。四是總結(jié)歸納自己二十多年的專業(yè)工作經(jīng)驗和有關(guān)信息，結(jié)合公司項目建設(shè)內(nèi)容、工藝技術(shù)、產(chǎn)品特點，組織有關(guān)技術(shù)交流，國內(nèi)外專題考察，邀請國內(nèi)知名造紙專家對重要技術(shù)和重點設(shè)備進行專項論證，聘請業(yè)內(nèi)專家到公司工作。五是注重在實踐中學習的同時，參加南京林業(yè)大學工程碩士學習，以期較為系統(tǒng)的學習并適時更新制漿造紙理論，提高對新技術(shù)、新工藝的理解和運用能力，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合決策能力。三、 關(guān)于“勤”的方面勤勉敬業(yè)是對一名黨員領(lǐng)導干部的起碼要求。我到集團公司工作，任總工程師，分工21家控股企業(yè)的安全生產(chǎn)、質(zhì)

7、量控制、技術(shù)改革與創(chuàng)新、項目前期技術(shù)論證等綜合管理工作。根據(jù)總公司的安排，擔任xxxx有限公司有限公司董事長，同時兼任xxxx公司董事長（xxxx年10月至xxxx年12月）。面對千頭萬緒、紛繁復雜的工作，我始終保持良好的精神狀態(tài)，致力于把集團公司和各股東對我的重托，廣大干部職工對我的厚望，和追求自我人生價值實現(xiàn)的愿望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。剛到xxxx有限公司時，恰逢林紙一體化項目制漿工程基建開始，為了掌握工程建設(shè)情況，我深入建設(shè)工地，深入車間班組，查進度、查質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)項目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營工作中存在的不足，給予糾正，提出要求，并及時召開董事會，按照決策程序形成有關(guān)

8、決議，督促經(jīng)營層加以解決。在化機漿裝置試生產(chǎn)的關(guān)鍵幾個月，和公司員工、外方專家一道吃住在現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔任董事長職務(wù)的三年零五個月的時間里，“五一”、“十一”和多數(shù)“雙休”日沒休息過。四、關(guān)于“績”的方面一個單位成績的取得，是全體成員共同努力的結(jié)果，得益于上級領(lǐng)導和部門的支持幫助，還來自內(nèi)外部的良好環(huán)境。自xxxx年8月任xxxx有限公司董事長以來，我們按照公司法的規(guī)定和公司章程以及股東會、董事會賦予的權(quán)力和義務(wù)，團結(jié)帶領(lǐng)公司全體員工，克服困難，開拓進取，認真貫徹落實公司股東會的決議，積極推進項目建設(shè)的各項工作，先后完成了公司法人組建、土地征用、項目報批、設(shè)計招標、引進設(shè)備合同簽訂

9、、制漿工程項目建設(shè)、化機漿裝置試生產(chǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營，以及紙機工程設(shè)備國際招標和工程建設(shè)組織等工作，全面完成各項工作任務(wù)。做為xxxx有限公司的董事長、法定代表人，我盡到了應盡的職責，發(fā)揮了應有的作用。xxxx年完成投資5299萬元，占當年計劃投資3000萬元的176.6%。xxxx年度完成工程量21280萬元，占當年計劃工程量21113萬元的100.8%。xxxx年度完成投資13535萬元，占當年計劃投資9334萬元的145%，xxxx年5月25日，備料車間投料試車，經(jīng)過近六個月的努力，化機漿工程于xxxx年11月21日完成72小時考核，自12月投入正常生產(chǎn)。xxxx年累計生產(chǎn)風干漿19315噸，

10、銷售風干漿19118噸，實現(xiàn)銷售收入5232.45萬元，產(chǎn)銷率99%。至xxxx年12月8日，xxxx有限公司xxxx 年累計生產(chǎn)風干漿90076.41噸，銷售風干漿90106噸，實現(xiàn)銷售收入27793.9萬元，產(chǎn)銷率達100.03%，提前23天完成全年9萬噸的生產(chǎn)目標任務(wù)。任職三年多來，我著重做了以下幾個方面的工作：（一）認真履行職責 全面貫徹落實股東會決議xxxx年4月5日，xx市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)召集林紙（集團）全體股東單位會議，確定了xx市林紙（集團）有限公司董事會組成人員，組建了林紙（集團）公司經(jīng)營班子。為進一步加快項目實施進程，集團公司發(fā)揮省政府投資主體的作用，與xx市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

11、開發(fā)區(qū)、xxxx投資公司共同簽署xx市林紙一體化項目合資合同，決定組建新的有限責任公司建設(shè)該項目。xxxx年8月18日，由集團公司召集主持，xxxx有限公司召開第二次股東會會議和第一次董事會會議，確定了公司董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營班子組成人員，確定由我出任公司董事長。董事會是公司的決策機構(gòu)。為了保證項目建設(shè)的順利實施，我們按照公司章程規(guī)定的權(quán)力范圍，制訂了董事會議事規(guī)則，對事關(guān)項目建設(shè)的重大問題都按照公司章程規(guī)定和董事會議事規(guī)則進行研究確定，保證了決策的科學性，確保各股東方的利益不受損失。公司組建以來，先后主持召開了7次股東會、13次董事會會議，（其中，xxxx年召開3次股東會、5次董事會會議；

12、2004年召開2次股東會，4次董事會會議；xxxx年召開1次股東會，3次董事會會議；xxxx年公司股東會、董事會均召開1次會議。）按照兩會議事規(guī)則和事權(quán)范圍，研究確定相關(guān)議題。對股東會會議形成的決議、確定的事項，董事會進一步細化分解，周密安排、精心組織、逐項進行落實。截至xxxx年12月底，歷次股東會、董事會所確定的事項，全面得到落實。（二）周密制訂工程進度與資金投放網(wǎng)絡(luò)計劃確保項目順利推進為保證制漿工程建設(shè)的順利實施，公司董事會對項目的設(shè)計銜接、土建工程、設(shè)備訂購、資金使用、資本金到位等一系列問題進行了深入細致的研究，周密制訂了項目工程進度與資金投放網(wǎng)絡(luò)計劃，并報請股東會批準后安排付諸實施，

13、為完成制漿工程建設(shè)投資計劃奠定了基礎(chǔ)。制漿工程主體設(shè)備需從國外引進，為使引進設(shè)備工作能夠積極穩(wěn)妥地推進，公司有關(guān)人員與外商進行了長達十幾天的技術(shù)和商務(wù)談判，最終與奧地利安德利茨公司達成了協(xié)議。制漿工程引進設(shè)備總體價格低于國內(nèi)同類裝置引進設(shè)備約50萬歐元，并且控制在設(shè)計概算范圍以內(nèi)，取得了令人滿意的結(jié)果。xxxx年9月25日在xx市正式簽訂了合同。（三）積極探索尋求科學的項目建設(shè)管理模式工程建設(shè)管理模式有交鑰匙工程、管理總承包、技術(shù)總承包、業(yè)主自行管理等多種形式，本著對各股東方負責，對項目負責的精神，按照既保證建設(shè)質(zhì)量、節(jié)約投入，又減少施工管理人員、保證項目建設(shè)進度、便于管理的原則，我們積極探索

14、，與有關(guān)設(shè)計部門和項目管理部門進行充分的接觸和探討，尋求科學的項目建設(shè)管理模式。經(jīng)過反復論證對比，董事會決定采用管理總承包的模式對項目進行管理，由中國輕鑫工程有限公司具體承擔。其管理范圍為：土建工程、設(shè)備安裝工程、設(shè)備調(diào)試、協(xié)助員工培訓等從設(shè)計階段到投料試車及竣工驗收階段的工程管理。為進一步明確職責、嚴格程序，強化對項目工程建設(shè)的管理和控制，董事會于xxxx年3月10日召開了關(guān)于xxxx有限公司公司基建期間工程管理協(xié)調(diào)會，明確工程管理機構(gòu)是董事會聘請的專業(yè)管理機構(gòu)，要對董事會負責，對整個項目質(zhì)量、進度、投資、安全負主要責任，并須定期向董事會匯報工程有關(guān)情況；公司經(jīng)營層要本著“監(jiān)督、提醒、協(xié)調(diào)、

15、配合”的工作原則積極協(xié)調(diào)好同工程管理機構(gòu)的關(guān)系，做到不越位、不錯位、不缺位，為工程管理機構(gòu)提供良好的工作環(huán)境。同時還對工程管理過程中的人員銜接、工作程序、爭議解決等問題提出了明確意見。從工程建設(shè)的整體情況看，項目管理工作得到了進一步規(guī)范，公司經(jīng)營層、中國輕鑫工程有限公司項目管理部都能認真履行職責，嚴格按照相關(guān)程序辦事，為項目建設(shè)的順利進行提供了保障。制漿工程建設(shè)的實踐證明，采取管理總承包的模式，完全符合公司工程項目建設(shè)的實際，它不僅解決了公司組建初期專業(yè)技術(shù)人員少、項目管理力量較弱的現(xiàn)實問題，同時，對公司制漿項目在提高建設(shè)質(zhì)量、控制工程造價、保證工程進度等方面起到了不可替代的作用。（四）嚴肅招

16、標程序 嚴格控制工程造價2004年初公司股東會第四次會議和董事會第三次會議都明確提出，要嚴格按照工程概算來組織項目建設(shè)；對實際存在的問題要認真研究；對概算未覆蓋的工程項目，不得擅自開工建設(shè)；對確需增加的工程項目，由公司董事會形成決議報股東會批準后方可實施。為了更好地控制概算，降低造價，董事會及時審定出臺了招標工作管理制度，確定了招標范圍，規(guī)范了招標程序，從制度上保證了招標工作的有序進行。對所有投資項目均采用了招標采購，其中公開招標4項，邀請招標22項，在邀請招標的22項中有3項為比價采購（專有設(shè)備，獨家生產(chǎn)）。在招標代理公司推薦出前三名后，采用標書澄清的方式，經(jīng)過數(shù)輪商務(wù)談判將標的物的價格降至

17、最低，初步統(tǒng)計，公司所簽的國內(nèi)配套設(shè)備合同價格平均低于開標價格約13.5%，設(shè)備采購預計較概算節(jié)省970.647萬元，安裝材料采購較概算節(jié)省148萬元，對于因圖紙跟不上，采用費率招標的土建工程，對施工方所提供的材料我們不僅從質(zhì)量上進行控制，從價格上也進行有效地控制，單項材料采購價格只要超過5萬元都采用招標形式。制漿工程建設(shè)過程中，認真執(zhí)行國家在工程建設(shè)方面的有關(guān)規(guī)定和股東會、董事會的決議，為最大限度地控制項目投資規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。加之公司所有投資項目均嚴格按照公司招標工作管理制度招標采購，從而有效降低了建設(shè)成本、控制了工程造價。（五）慎重決策認真做好項目原料林基地建設(shè)工作公司組建之初，在第一次董

18、事會會議上就提出，林基地建設(shè)事關(guān)項目的成敗，盡快確定林基地建設(shè)方案是一項極其重要的工作，要在對項目區(qū)內(nèi)現(xiàn)有林資源狀況、宜林地資源等做全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合外地經(jīng)驗教訓，制訂出切實可行的林基地建設(shè)方案。公司組織有關(guān)人員做了大量的前期工作，董事會在多次會議上都對林基地建設(shè)工作進行了認真研究討論，項目原料林基地建設(shè)方案，既考慮了原料的長期持續(xù)供應，又考慮到公司自營林對原料價格的平抑、控制作用，同時還考慮到投入產(chǎn)出的比例，制訂了自營林基地的具體管控措施，最終形成了項目原料林和自營林基地建設(shè)的決議和意見，并督促經(jīng)營層組織實施。（六）加強班子建設(shè) 認真履行職責根據(jù)工作需要，經(jīng)各股東方充分醞釀，xxx年8月

19、10日董事會召開第四次臨時會議，決定對公司經(jīng)營層組成人員作出調(diào)整，由我兼任公司總經(jīng)理，xxxx年10月董事會召開第六次臨時會議，又對公司經(jīng)營層組成人員作出調(diào)整，由xxx任公司總經(jīng)理。經(jīng)營層每個成員都能夠不斷加強自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論修養(yǎng)，牢固樹立政治意識，大局意識和服務(wù)意識，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、率先垂凡、各司其職、各負其責，較好地完成了各自職責范圍內(nèi)的工作任務(wù)。同時，班子成員在實際工作中 “分工不分心”，充分發(fā)揮出了班子的整體作用，凡公司重大事項都嚴格按照集體領(lǐng)導、民主集中、個別醞釀、會議決定的議事規(guī)則，保證了決策的正確性、科學性，保證了公司各項工作的順利進行。（七）積極籌措資金 認真接受監(jiān)督

20、規(guī)范財務(wù)管理 制漿工程經(jīng)省發(fā)改委批復的概算為34105萬元，實際到位資金32813萬元。由于建設(shè)期延長，建設(shè)成本增加，實際建設(shè)投資37000多萬元，建設(shè)資金缺口4000多萬元。公司投料試車需要大量木材儲備，必須保證木材收購資金。2004年初，各銀行貸款權(quán)利上收，公司林紙一體化項目可研報告又未核準，公司經(jīng)營活動未開展，融資難度增加，公司面臨的資金壓力非常大。為保證化機漿工程建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營的正常資金需求，公司積極采取措施，主動與多家銀行進行溝通協(xié)調(diào)，在集團公司的大力支持下，全年共融資到位資金24649萬元。根據(jù)公司監(jiān)事會第二次會議工作報告的建議，為規(guī)范公司財務(wù)管理，董事會第四次會議決定：自2004

21、年7月份起公司要列出資金支付計劃報董事長，并按如下程序按計劃執(zhí)行：(1)凡對外支付工程款、設(shè)備款項按照公司制定的月度資金平衡計劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會分項研究確定后，由項目經(jīng)辦人提出申請，項目管理單位簽署意見，主管副總、總經(jīng)理、董事長審批后，方可支付。（）公司日常開支中的工資、水電費、差旅費由總經(jīng)理審批。除上述日常開支以外的其他開支中單項開支不超過5000元的款項由總經(jīng)理審批,超過5000 元（含5000元）的款項由董事長審批。2004年8月以后，重新修訂了差旅費、招待費、辦公用品等方面的管理制度，并認真組織實施，各項管理費用均有大幅度下降。為確保來之不易的資金有效地使用，在給各施工單位撥付資金前，

22、都要簽署一份工程進度確認書，從而使工程進度得到了可靠保證，全面掌握了各單位對資金的實際需求狀況，對資金實行有效地監(jiān)管。（八）合理設(shè)置機構(gòu) 嚴格控制編制 作好員工招聘培訓工作董事會經(jīng)過認真研究決定，要本著機構(gòu)精簡、職能綜合的原則，確定公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制，公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)為一室七部一公司：辦公室、人力資源部、企業(yè)管理部、財務(wù)部、工程部、生產(chǎn)技術(shù)部、供銷部、營林部。原則上每個部門只設(shè)1名負責人。公司人員招聘要在總體編制指導下制訂出詳細的招聘計劃，明確用人標準，應本著公開、公正、透明的原則進行人員招聘。為了便于考核和管理，公司要明確崗位描述，合理設(shè)置職位，實行競聘上崗。要盡快制訂員工培訓計劃，為制漿工

23、程試生產(chǎn)做好準備。要根據(jù)工程建設(shè)進度的需要安排好招聘和培訓工作，要在充分做好前期基礎(chǔ)準備工作的前提下，嚴格按程序進行。xxxx年7月，公司首屆董事會第四次會議批準xxxx有限公司機構(gòu)及崗位設(shè)置方案，制漿工程編制人員總數(shù)為286人。依據(jù)董事會批準的方案和人員招聘計劃，結(jié)合工程進度需要，采取陸續(xù)進廠的方式，經(jīng)過信息發(fā)布、筆試、面試等相關(guān)程序公開招聘所需人員，董事會、監(jiān)事會對員工招聘活動進行了有效的控制和監(jiān)督，認真落實了股東會確定的“凡進必考”的原則。為建立 “能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，給優(yōu)秀人才提供機會，提供舞臺，結(jié)合公司目前實際，按照“公開、公平、公正”的原則，公司于xxxx年底，經(jīng)過

24、公布競聘方案、報名、資格審查、競聘演講、民主測評、結(jié)果公示等環(huán)節(jié)，對15個中層管理崗位的公開競聘。通過中層競聘活動，公司內(nèi)一批優(yōu)秀人才脫穎而出，同時也使一些員工了解到自身存在的不足，看到了實現(xiàn)自我價值的希望，明確了日后努力的方向，激發(fā)了廣大員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。（九）強化基礎(chǔ)管理 落實績效考核為調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，董事會督促公司于xxxx年6月份出臺了考核暫行管理辦法，考核與激勵、薪酬掛鉤，建立起了“公司考核部門、部門考核員工”的兩級考核體系。根據(jù)公司運行情況，公司又對考核暫行管理辦法進行了三次重新修訂。通過實施考核與薪酬掛鉤的激勵措施，加大了公司管理力度，增強了部門的凝聚力，提高了員工的

25、工作積極性，有效地促進了公司的工作。為規(guī)范企業(yè)管理，結(jié)合工作實際，公司按照“合理性、完整性和可操作性”的原則，先后制定了生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管理、安全消防、物資采購、木材收購以及銷售、財務(wù)等方面的規(guī)章制度，努力做到 “事事有人管理、事事有人監(jiān)督、事事有章可循”。為使廣大員工熟悉制度，執(zhí)行制度，把各項制度落到實處，公司組織各部門對制度進行了培訓學習，對員工掌握制度的情況，及時進行了筆試。通過制度培訓，員工知道了應該做什么、怎樣做。通過對制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，強化考核，對執(zhí)行制度不力、違反制度的部門和員工，按照員工獎勵處分規(guī)定進行處罰，有效地促進了公司各項工作的正常開展。（十）精心組織，全力推進工程收

26、尾和裝置試車xxxx年初，xx市地區(qū)出現(xiàn)了歷史罕見的寒冷天氣，零下15左右的天氣就有近20天，土建施工十分困難，后續(xù)的安裝工程被迫延期。為了搶時間，趕進度，我們與項目管理單位一道，加強對各施工單位的管理。一是建立例會制度，及時解決土建施工過程中存在的問題。二是公司技術(shù)管理人員和管理公司監(jiān)理人員辦公前移，盯在現(xiàn)場，強化對現(xiàn)場的監(jiān)督管理。三是認真做好設(shè)計與施工、土建與安裝、后勤與一線的銜接工作，有力地促進了施工進程。xxxx年5月底，化機漿工程正式進入單機調(diào)試階段，公司領(lǐng)導帶領(lǐng)全體員工，心往一處想，勁兒往一處使，幾乎沒有休過節(jié)假日，每天都工作到深夜，大家的目標只有一個-全力推進裝置試車圓滿成功。根

27、據(jù)工作需要，公司專門成立了裝置優(yōu)化及性能考核驗收試車指揮部，由我任指揮長，統(tǒng)一協(xié)調(diào)外方專家、設(shè)計單位、施工單位和公司各部門，為試車工作提供了可靠的組織保證。6月10日化機漿車間開始帶料試車，我們和相關(guān)人員24小時不離現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證了化機漿裝置試車工作的有序進行。結(jié)合原料供應現(xiàn)狀，征得外方專家理解支持，除了按合同約定用新鮮原木外，分別用陳舊原木、陳舊木片、新鮮外購木片，摸索出了五套原料配比的生產(chǎn)工藝方案，為實際生產(chǎn)提供了可靠依據(jù)。（十一）協(xié)調(diào)供產(chǎn)銷 確保裝置長周期運行和產(chǎn)銷平衡進入xxxx年，公司不斷探索原料收購模式，總結(jié)原料收購方法，采取靈活方式，適時適地，多渠道開展原料收購，形

28、成了以公司坐收為主，周邊部分地區(qū)收購點調(diào)運、協(xié)調(diào)各縣、鄉(xiāng)政府介入收購等多種收購方式。建立健全客戶動態(tài)檔案，及時掌握客戶動態(tài)、市場行情。召開客戶座談會，加強與客戶的聯(lián)系和溝通。理順原料收購環(huán)節(jié)，改善服務(wù)態(tài)度和辦事效率，為客戶創(chuàng)造滿意的收購環(huán)境。木材收購點主動前移，確保原料可持續(xù)供應。公司在轉(zhuǎn)入生產(chǎn)經(jīng)營階段后，一直把節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本，作為公司的一項主要工作，下大力氣，千方百計地抓緊抓好。一是利用各種辦法，減少電費支出。充分利用峰谷電價差別，調(diào)整車間的生產(chǎn)時間，削峰填谷，減少電費支出；優(yōu)化工藝流程，減少設(shè)備運轉(zhuǎn)時間，減少運轉(zhuǎn)電機數(shù)量；與供電部門積極溝通，改變基本電費收費方式，由原來按變壓器最大

29、裝機容量收費，改為按最大需量收費，月降低電費20多萬元。這些措施，大幅度降低了用電成本。二是在保證質(zhì)量的前提下，積極調(diào)整原料結(jié)構(gòu)，加大木片用量，減少原木用量，壓低原料成本。由以原木為主，木片為輔，逐步過渡到80%的木片、20%的原木，100%木片。三是在木漿質(zhì)量滿足客戶要求的前提下，將生產(chǎn)木漿的白度指標控制在7780%iso，減少了化學品消耗和污水處理費用。四是加大木材市場調(diào)研，掌握木材價格動態(tài)，根據(jù)木材市場情況，及時調(diào)整木材收購價格，降低了木材收購成本。五是加強對備品備件、化學藥品的采購管理，嚴格按照國家招投標法和集團公司招標管理辦法等規(guī)定，通過招標或比價采購的方式，降低采購成本。盡量使用國

30、產(chǎn)備品備件，積極與供貨方協(xié)商，實行“代儲代存、按實際用量每月結(jié)賬”的方式，最大限度的減少資金占用。為了確保裝置投產(chǎn)后有穩(wěn)定的濕漿銷售市場，保證濕漿及時外銷，公司在上半年就組建了銷售隊伍，積極開展市場調(diào)研。通過網(wǎng)上查尋、參加紙張紙漿定貨會等多種形式，收集信息，了解市場，基本摸清了300公里內(nèi)的紙漿客戶情況。由于我們是新建企業(yè)，生產(chǎn)化機漿采用的是新型工藝設(shè)備，供應的化機漿濕漿是國內(nèi)外先例，導致市場開拓難度極大。為此，xxxx年4月，與焦作瑞豐紙業(yè)聯(lián)合召開化機漿應用技術(shù)交流、用戶座談會，xxxx年6月化機漿裝置帶料試車開始后，我充分發(fā)揮在業(yè)內(nèi)較為熟悉，便于交流溝通的優(yōu)勢，針對xx市周邊300公里范圍內(nèi)的客戶，組織人員帶著不同漿料樣品，進行了多輪的走訪溝通，發(fā)展一個，鞏固一個，占領(lǐng)一個，逐步建立起穩(wěn)定的銷售市場。隨著產(chǎn)品質(zhì)量提高，客戶群也由低端用戶逐步過渡到高端用戶。xxxx年8月份，化機漿生產(chǎn)逐漸穩(wěn)定，生產(chǎn)負荷迅速提高。為進一步拓展市場，對大客戶實行公司領(lǐng)導牽頭、專人負責、長期駐扎、重點公關(guān)的方式，讓客戶了解公司、了解公司裝置的和產(chǎn)品。同時搞好售后服務(wù)，及時解決客戶反映的問題，基本構(gòu)建起濕漿銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平