房地產項目全程營銷策劃合同書

1、房地產項目全程營銷策劃合同書甲 方：地 址： 法定代表人： 電 話：傳 真：郵 編：乙方：地址：法定代表人：電話：傳真：郵編： 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對房地產項目（以下簡稱該項目）進行全程營銷策劃事宜，達成如下協(xié)議：一、乙方承諾秉持“共同甲方”心態(tài)，為該項目提供全程策劃服務，協(xié)助甲方進行項目開發(fā)的組織實施，合作期限為 年 月 日至 年 月 日。委托內容如下：1.乙方負責提供該項目可行性研究報告，包括本市房地產市場動態(tài)分析與趨勢分析，并提供項目投資分析建議，(詳見附件一)。 2.乙方為甲方提供整套的建筑規(guī)劃概念設計方案進行提示,包括總體規(guī)劃、建筑單體方案與園林設計方案(詳見附件二)

2、。3.乙方負責提供項目logo設計,工地形象包裝設計,營銷中心設計,樣板房裝修提示等形象營銷內容(詳見附件三)。4.乙方負責提供該項目的目標客戶定位、價格策略、廣告及媒體策劃等整體營銷推廣方案(詳見附件四)。 5.乙方負責提供該項目銷售輔導服務，并為甲方提供銷售相關培訓及管理服務（詳見附件五）。6.乙方提供項目物業(yè)管理建議書及相關操作方案（詳見附件六）。7.乙方提供項目品牌戰(zhàn)略及管理等二次營銷的內容（詳見附件七）。 8.乙方負責對與市場推廣有關的印刷品的設計制作和把關，如售樓書、pop、海報、直郵卡、宣傳單頁、手袋、促銷小禮品等。9.乙方負責提供項目的廣告創(chuàng)意、設計及促銷等方案，并指導實施。

3、10.乙方針對市場狀況及甲方企業(yè)自身狀況，制定甲方經(jīng)營開發(fā)理念和實施綱要，塑造良好的發(fā)展商品牌。11.乙方為甲方理順項目開發(fā)流程，提出專業(yè)性指導意見。12.乙方將整合社會資源，協(xié)助甲方策劃、承辦項目推廣的主要活動。 二、收費標準及付款方式（一）收費標準本項目全程營銷策劃費及企業(yè)管理顧問費共計人民幣 萬元整（￥ 元）。（二）付款方式1.本項目全程營銷策劃費用在雙方合作協(xié)議簽署后3日內，甲方向乙方支付合同總額的 %即人民幣 萬元整（ 元），作為項目全程營銷策劃準備金。2.剩余 %款項自 年 月起至 年 月分 次結算，即甲方在此期間，每月1日均向乙方帳戶匯入人民幣 元整（ 元）。三、甲方責任 1.甲

4、方委托乙方按委托工作范圍進行該項目之策劃，此項工作不再委托給任何第三方。 2.甲方指派專人或工作小組與乙方對接，該專人或工作小組能代表甲方的正式意見。且在市場調研及銷售策略、廣告策略制作過程中，甲方予以全力配合。 3.甲方應按雙方商定的時間計劃對乙方策劃內容進行確認，以便乙方對方案進行修正和實施。對已確定的方案，甲方應在規(guī)定的時間內嚴格執(zhí)行。原則上，甲方應安排每兩月一次到乙方公司所在地深圳溝通工作，并適時考察深圳的優(yōu)秀項目。4.甲方應充分聽取乙方在項目開發(fā)組織實施方面的專業(yè)意見,并且充分尊重乙方所推薦的規(guī)劃設計、建筑設計、環(huán)藝設計、物業(yè)管理、材料供應、沙盤模型等方面的合作伙伴，以確保項目開發(fā)的

5、每一個環(huán)節(jié)實行強強合作。 5.甲方應按照合同條款按時向乙方支付費用，以便保證乙方工作正常開展。 6.乙方完成本合同“委托工作范圍”之外的涉及第三方費用，包括銷售資料和促銷產品的制作及菲林費用經(jīng)甲方認可后均由甲方承擔。 7.甲方同意在項目的各宣傳媒體及資料上印上乙方全程營銷策劃字樣，并包括有關名稱、電話及地址。8.甲方應在項目所在地選擇一家戶外廣告制作公司，以配合乙方的策劃設計工作。9.鑒于深圳在印刷方面設備、技術的優(yōu)勢及乙方在平面設計、廣告制作方面的經(jīng)驗，甲方承諾在同等條件下，由乙方承制甲方項目的所有宣傳印刷品。10.為方便乙方與甲方全面深入開展工作，甲方同意為乙方在甲方的辦公地點內提供一處辦

6、公場所作為乙方工作之用，并為乙方工作人員提供一處離公司較近的單元套間作住宿之用。在策劃期內甲方為乙方提供公司與項目地之間的交通用車。四、乙方責任 1.乙方組成項目專門工作小組，并進行實地市場調研,并開展策劃工作。2.乙方項目專門工作小組成員，按相關工作進度每月至少召開一次工作會議。3.乙方應協(xié)助甲方搞好項目開發(fā)的組織實施工作，并協(xié)調配合好各專業(yè)種的項目合作伙伴。 4.乙方每階段設計內容須經(jīng)甲方審核，并按甲方審核意見進行修改，最終以甲方簽字認可為準。 5.乙方在為甲方工作期間須嚴格保守甲方經(jīng)營機密。 6.乙方嚴格按照雙方共同制定的工作進度計劃進行工作。 7.乙方有義務對所提交的文件、方案根據(jù)執(zhí)行

7、情況的變化作相應的調整和修正。 8.乙方承諾在服務期間，努力調動相關資源為甲方的項目進行規(guī)劃設計、環(huán)境景觀設計、物業(yè)管理顧問服務，委托費用由甲方承擔。 9.乙方承諾可根據(jù)項目具體進展情況延長三個月以內的服務期,無需甲方增加服務費用,但乙方的服務內容不變。五、違約責任 1.如甲方未能履行責任，所造成的時間延誤和損失由甲方承擔。 2.如乙方未能履行責任，由此所造成的甲方損失由乙方承擔。 3.在甲方付清合同全款后，乙方提供的所有設計版權歸甲方，在甲方未付清合同全款的情況下，乙方提供的設計版權仍屬乙方。4.項目合作期間，雙方應認真執(zhí)行合同條款，不能擅自中止合同，如因某方無故中止合同，造成雙方無法合作，

8、應賠償對方合同總款的未付金額50%的款項違約金。5甲方應按合同規(guī)定的時間向乙方支付各期策劃費用，如果延付超過七 日需按每日千分之三的比例向乙方支付滯納金。六、其它事宜 1.如經(jīng)雙方協(xié)商同意，本合同附件中具體工作內容可作進一步的完善和補充。 2.其它未盡事宜，雙方協(xié)商解決，以補充協(xié)議形式確定，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。 3.本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章即可生效。 4.雙方責任在履行完畢之后，本合同自動失效。 甲 方： 乙 方：深圳瑞意特商務咨詢有限公司 簽 章： 簽 章： 日 期： 日 期：附件一項 目 投 資 營 銷序號內 容工作深度備 注1土地周邊狀況調研及分析調研報告雙方

9、參與由瑞爾特撰寫報告2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢分析3競爭市場分析4項目市場定位分析報告同上5項目swot分析6項目經(jīng)營方式模擬初步可行性分析同上7投資估算及財務效益指標分析8項目不確定性因素分析及風險規(guī)避方式提示注：項目投資營銷包括三份專業(yè)報告： 1市場調研報告 2項目定位分析報告 3項目可行性分析報告附件二建 筑 規(guī) 劃 設 計 概 念 內 容 序號內 容工作深度備 注1項目總體規(guī)劃、景觀設計提示方案提示2建筑風格確定（含建筑立面、建筑材料及色彩計劃提示）方案提示及實物展示3主力戶型選擇及組合提示方案提示4項目配套設施及功能提示方案提示5公共裝飾材料選擇指導圖紙?zhí)崾?，實物展示注：建設規(guī)劃設計提示

10、包括：1. 總體規(guī)劃設計提示：總平面圖、道路交通分析圖、景觀分析圖、綠化環(huán)藝圖。 2. 單體設計提示，主力戶型平面圖與戶型配比，建筑立面風格提示；建筑燈光建議。 3. 項目環(huán)藝設計提示。 4. 其他設計提示，營銷中心設計提示、大門、會所功能提示。附件三項目形象營銷序號內容工作深度備注1vi視覺形象系統(tǒng)設計項目的設計（中英文名字）應用延展（vi手冊）設計稿設計稿2工地形象包裝設計 工地形象圍墻 施工過程中建筑主體的形象包裝主入口形象包裝設計稿設計稿設計稿3營銷中心設計營銷中心大門橫眉設計營銷中心形象墻設計臺面標牌展板設計樣板房參觀路線包裝及導示樣板房布局形象設計展銷會場形象設計 銷售人員工作卡、

11、服裝設計提示設計稿設計稿設計稿設計稿設計稿設計稿設計稿提供方案，并協(xié)同甲方對施工制作單位進行監(jiān)督指導4物業(yè)管理導視包裝設計物管功能導視設計物管設備、設施用品包裝設計物業(yè)管理服務提示設計設計稿設計稿提示稿5對印刷品、制作品的設計和制作把關樓書折頁服務手冊影視制品電子樓書沙盤、模型方案設計方案設計方案設計制作把關制作把關制作把關其中，影視制品由專業(yè)影視公司完成；電子樓書由三維動畫公司完成；沙盤、模型由專業(yè)制作公司完成，乙方協(xié)同甲方把關。附件四：推廣策劃內容序號內 容工作深度備注1市場實態(tài)分析精要提示2目標客戶群定位分析報告3價格定位及策略策劃方案4入市時機規(guī)劃及控制精要提示5廣告策略 1.廣告的總

12、體策略及階段性劃分 2.階段性的廣告主題 3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4.廣告效果監(jiān)控、評估及修正策劃方案策劃方案設計稿評估方案乙方負責合作期間項目廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方案設計，出菲林之后，由甲方與當?shù)孛襟w銜接分布6媒體策略 1.媒體總體策略及媒介選擇 2.軟性新聞主題 3.媒體組合 4.投放頻率及規(guī)模 5.費用估算策劃方案7推廣費用預算 1.現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等） 2.印刷品（銷售文件、售樓書等） 3.媒介投放策劃方案8活動策劃（奠基典禮、產品說明會、開盤活動、展銷會等）策劃方案并配合甲方執(zhí)行附件五：銷 售 管 理序號內容工作深度1銷售前準備 銷售資料 1樓宇說明書 2價格體系 3合

13、同文本方案提示2銷售策略 項目預售登記銷售策略 項目銷售蓄勢調整期策略 項目開盤試銷期策略 項目強勢銷售期策略 項目掃尾清盤期策略提供階段性的策劃報告3銷售培訓及管理 銷售人員必備的素質及銷售技能培訓 銷售手冊的內容設置提示 客戶管理系統(tǒng) 銷售作業(yè)指導書方案及實地培訓培訓內容1、房地產基礎知識2、樓盤銷售知識4、銷售人員銷售禮儀指導5、銷售技巧指導附件六：物業(yè)管理與房地產服務營銷序號內 容工作深度備注1房地產服務營銷策略策劃報告2物業(yè)管理與項目營銷互動關系策劃報告3社區(qū)文化組織與設計策劃報告附件七：項目二次營銷序號內 容工作深度備注1項目品牌戰(zhàn)略及管理報告2項目開發(fā)中的人力資源管理報告3項目開

14、發(fā)組織設計方案 4房地產專業(yè)資源整合策略方案 肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆

15、羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇

16、肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈

17、膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂

18、羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃

19、肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇

20、羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈

21、羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆

22、肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃

23、芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄

24、羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈

25、肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄