房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃合同書

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃合同書甲 方：地 址： 法定代表人： 電 話：傳 真：郵 編：乙方：地址：法定代表人：電話：傳真：郵編： 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對房地產(chǎn)項(xiàng)目（以下簡稱該項(xiàng)目）進(jìn)行全程營銷策劃事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方承諾秉持“共同甲方”心態(tài)，為該項(xiàng)目提供全程策劃服務(wù)，協(xié)助甲方進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的組織實(shí)施，合作期限為 年 月 日至 年 月 日。委托內(nèi)容如下：1.乙方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，包括本市房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)分析與趨勢分析，并提供項(xiàng)目投資分析建議，(詳見附件一)。 2.乙方為甲方提供整套的建筑規(guī)劃概念設(shè)計(jì)方案進(jìn)行提示,包括總體規(guī)劃、建筑單體方案與園林設(shè)計(jì)方案(詳見附件二)

2、。3.乙方負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目logo設(shè)計(jì),工地形象包裝設(shè)計(jì),營銷中心設(shè)計(jì),樣板房裝修提示等形象營銷內(nèi)容(詳見附件三)。4.乙方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位、價(jià)格策略、廣告及媒體策劃等整體營銷推廣方案(詳見附件四)。 5.乙方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目銷售輔導(dǎo)服務(wù)，并為甲方提供銷售相關(guān)培訓(xùn)及管理服務(wù)（詳見附件五）。6.乙方提供項(xiàng)目物業(yè)管理建議書及相關(guān)操作方案（詳見附件六）。7.乙方提供項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理等二次營銷的內(nèi)容（詳見附件七）。 8.乙方負(fù)責(zé)對與市場推廣有關(guān)的印刷品的設(shè)計(jì)制作和把關(guān)，如售樓書、pop、海報(bào)、直郵卡、宣傳單頁、手袋、促銷小禮品等。9.乙方負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及促銷等方案，并指導(dǎo)實(shí)施。

3、10.乙方針對市場狀況及甲方企業(yè)自身狀況，制定甲方經(jīng)營開發(fā)理念和實(shí)施綱要，塑造良好的發(fā)展商品牌。11.乙方為甲方理順項(xiàng)目開發(fā)流程，提出專業(yè)性指導(dǎo)意見。12.乙方將整合社會資源，協(xié)助甲方策劃、承辦項(xiàng)目推廣的主要活動(dòng)。 二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式（一）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目全程營銷策劃費(fèi)及企業(yè)管理顧問費(fèi)共計(jì)人民幣 萬元整（￥ 元）。（二）付款方式1.本項(xiàng)目全程營銷策劃費(fèi)用在雙方合作協(xié)議簽署后3日內(nèi)，甲方向乙方支付合同總額的 %即人民幣 萬元整（ 元），作為項(xiàng)目全程營銷策劃準(zhǔn)備金。2.剩余 %款項(xiàng)自 年 月起至 年 月分 次結(jié)算，即甲方在此期間，每月1日均向乙方帳戶匯入人民幣 元整（ 元）。三、甲方責(zé)任 1.甲

4、方委托乙方按委托工作范圍進(jìn)行該項(xiàng)目之策劃，此項(xiàng)工作不再委托給任何第三方。 2.甲方指派專人或工作小組與乙方對接，該專人或工作小組能代表甲方的正式意見。且在市場調(diào)研及銷售策略、廣告策略制作過程中，甲方予以全力配合。 3.甲方應(yīng)按雙方商定的時(shí)間計(jì)劃對乙方策劃內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)，以便乙方對方案進(jìn)行修正和實(shí)施。對已確定的方案，甲方應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行。原則上，甲方應(yīng)安排每兩月一次到乙方公司所在地深圳溝通工作，并適時(shí)考察深圳的優(yōu)秀項(xiàng)目。4.甲方應(yīng)充分聽取乙方在項(xiàng)目開發(fā)組織實(shí)施方面的專業(yè)意見,并且充分尊重乙方所推薦的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、材料供應(yīng)、沙盤模型等方面的合作伙伴，以確保項(xiàng)目開發(fā)的

5、每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)合作。 5.甲方應(yīng)按照合同條款按時(shí)向乙方支付費(fèi)用，以便保證乙方工作正常開展。 6.乙方完成本合同“委托工作范圍”之外的涉及第三方費(fèi)用，包括銷售資料和促銷產(chǎn)品的制作及菲林費(fèi)用經(jīng)甲方認(rèn)可后均由甲方承擔(dān)。 7.甲方同意在項(xiàng)目的各宣傳媒體及資料上印上乙方全程營銷策劃字樣，并包括有關(guān)名稱、電話及地址。8.甲方應(yīng)在項(xiàng)目所在地選擇一家戶外廣告制作公司，以配合乙方的策劃設(shè)計(jì)工作。9.鑒于深圳在印刷方面設(shè)備、技術(shù)的優(yōu)勢及乙方在平面設(shè)計(jì)、廣告制作方面的經(jīng)驗(yàn)，甲方承諾在同等條件下，由乙方承制甲方項(xiàng)目的所有宣傳印刷品。10.為方便乙方與甲方全面深入開展工作，甲方同意為乙方在甲方的辦公地點(diǎn)內(nèi)提供一處辦

6、公場所作為乙方工作之用，并為乙方工作人員提供一處離公司較近的單元套間作住宿之用。在策劃期內(nèi)甲方為乙方提供公司與項(xiàng)目地之間的交通用車。四、乙方責(zé)任 1.乙方組成項(xiàng)目專門工作小組，并進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)研,并開展策劃工作。2.乙方項(xiàng)目專門工作小組成員，按相關(guān)工作進(jìn)度每月至少召開一次工作會議。3.乙方應(yīng)協(xié)助甲方搞好項(xiàng)目開發(fā)的組織實(shí)施工作，并協(xié)調(diào)配合好各專業(yè)種的項(xiàng)目合作伙伴。 4.乙方每階段設(shè)計(jì)內(nèi)容須經(jīng)甲方審核，并按甲方審核意見進(jìn)行修改，最終以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。 5.乙方在為甲方工作期間須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營機(jī)密。 6.乙方嚴(yán)格按照雙方共同制定的工作進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行工作。 7.乙方有義務(wù)對所提交的文件、方案根據(jù)執(zhí)行

7、情況的變化作相應(yīng)的調(diào)整和修正。 8.乙方承諾在服務(wù)期間，努力調(diào)動(dòng)相關(guān)資源為甲方的項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理顧問服務(wù)，委托費(fèi)用由甲方承擔(dān)。 9.乙方承諾可根據(jù)項(xiàng)目具體進(jìn)展情況延長三個(gè)月以內(nèi)的服務(wù)期,無需甲方增加服務(wù)費(fèi)用,但乙方的服務(wù)內(nèi)容不變。五、違約責(zé)任 1.如甲方未能履行責(zé)任，所造成的時(shí)間延誤和損失由甲方承擔(dān)。 2.如乙方未能履行責(zé)任，由此所造成的甲方損失由乙方承擔(dān)。 3.在甲方付清合同全款后，乙方提供的所有設(shè)計(jì)版權(quán)歸甲方，在甲方未付清合同全款的情況下，乙方提供的設(shè)計(jì)版權(quán)仍屬乙方。4.項(xiàng)目合作期間，雙方應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行合同條款，不能擅自中止合同，如因某方無故中止合同，造成雙方無法合作，

8、應(yīng)賠償對方合同總款的未付金額50%的款項(xiàng)違約金。5甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間向乙方支付各期策劃費(fèi)用，如果延付超過七 日需按每日千分之三的比例向乙方支付滯納金。六、其它事宜 1.如經(jīng)雙方協(xié)商同意，本合同附件中具體工作內(nèi)容可作進(jìn)一步的完善和補(bǔ)充。 2.其它未盡事宜，雙方協(xié)商解決，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。 3.本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章即可生效。 4.雙方責(zé)任在履行完畢之后，本合同自動(dòng)失效。 甲 方： 乙 方：深圳瑞意特商務(wù)咨詢有限公司 簽 章： 簽 章： 日 期： 日 期：附件一項(xiàng) 目 投 資 營 銷序號內(nèi) 容工作深度備 注1土地周邊狀況調(diào)研及分析調(diào)研報(bào)告雙方

9、參與由瑞爾特撰寫報(bào)告2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢分析3競爭市場分析4項(xiàng)目市場定位分析報(bào)告同上5項(xiàng)目swot分析6項(xiàng)目經(jīng)營方式模擬初步可行性分析同上7投資估算及財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析8項(xiàng)目不確定性因素分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式提示注：項(xiàng)目投資營銷包括三份專業(yè)報(bào)告： 1市場調(diào)研報(bào)告 2項(xiàng)目定位分析報(bào)告 3項(xiàng)目可行性分析報(bào)告附件二建 筑 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 概 念 內(nèi) 容 序號內(nèi) 容工作深度備 注1項(xiàng)目總體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)提示方案提示2建筑風(fēng)格確定（含建筑立面、建筑材料及色彩計(jì)劃提示）方案提示及實(shí)物展示3主力戶型選擇及組合提示方案提示4項(xiàng)目配套設(shè)施及功能提示方案提示5公共裝飾材料選擇指導(dǎo)圖紙?zhí)崾?，?shí)物展示注：建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提示

10、包括：1. 總體規(guī)劃設(shè)計(jì)提示：總平面圖、道路交通分析圖、景觀分析圖、綠化環(huán)藝圖。 2. 單體設(shè)計(jì)提示，主力戶型平面圖與戶型配比，建筑立面風(fēng)格提示；建筑燈光建議。 3. 項(xiàng)目環(huán)藝設(shè)計(jì)提示。 4. 其他設(shè)計(jì)提示，營銷中心設(shè)計(jì)提示、大門、會所功能提示。附件三項(xiàng)目形象營銷序號內(nèi)容工作深度備注1vi視覺形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)（中英文名字）應(yīng)用延展（vi手冊）設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿2工地形象包裝設(shè)計(jì) 工地形象圍墻 施工過程中建筑主體的形象包裝主入口形象包裝設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿3營銷中心設(shè)計(jì)營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)營銷中心形象墻設(shè)計(jì)臺面標(biāo)牌展板設(shè)計(jì)樣板房參觀路線包裝及導(dǎo)示樣板房布局形象設(shè)計(jì)展銷會場形象設(shè)計(jì) 銷售人員工作卡、

11、服裝設(shè)計(jì)提示設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿提供方案，并協(xié)同甲方對施工制作單位進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)4物業(yè)管理導(dǎo)視包裝設(shè)計(jì)物管功能導(dǎo)視設(shè)計(jì)物管設(shè)備、設(shè)施用品包裝設(shè)計(jì)物業(yè)管理服務(wù)提示設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿提示稿5對印刷品、制作品的設(shè)計(jì)和制作把關(guān)樓書折頁服務(wù)手冊影視制品電子樓書沙盤、模型方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)制作把關(guān)制作把關(guān)制作把關(guān)其中，影視制品由專業(yè)影視公司完成；電子樓書由三維動(dòng)畫公司完成；沙盤、模型由專業(yè)制作公司完成，乙方協(xié)同甲方把關(guān)。附件四：推廣策劃內(nèi)容序號內(nèi) 容工作深度備注1市場實(shí)態(tài)分析精要提示2目標(biāo)客戶群定位分析報(bào)告3價(jià)格定位及策略策劃方案4入市時(shí)機(jī)規(guī)劃及控制精要提示5廣告策略 1.廣告的總

12、體策略及階段性劃分 2.階段性的廣告主題 3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4.廣告效果監(jiān)控、評估及修正策劃方案策劃方案設(shè)計(jì)稿評估方案乙方負(fù)責(zé)合作期間項(xiàng)目廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方案設(shè)計(jì)，出菲林之后，由甲方與當(dāng)?shù)孛襟w銜接分布6媒體策略 1.媒體總體策略及媒介選擇 2.軟性新聞主題 3.媒體組合 4.投放頻率及規(guī)模 5.費(fèi)用估算策劃方案7推廣費(fèi)用預(yù)算 1.現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等） 2.印刷品（銷售文件、售樓書等） 3.媒介投放策劃方案8活動(dòng)策劃（奠基典禮、產(chǎn)品說明會、開盤活動(dòng)、展銷會等）策劃方案并配合甲方執(zhí)行附件五：銷 售 管 理序號內(nèi)容工作深度1銷售前準(zhǔn)備 銷售資料 1樓宇說明書 2價(jià)格體系 3合

13、同文本方案提示2銷售策略 項(xiàng)目預(yù)售登記銷售策略 項(xiàng)目銷售蓄勢調(diào)整期策略 項(xiàng)目開盤試銷期策略 項(xiàng)目強(qiáng)勢銷售期策略 項(xiàng)目掃尾清盤期策略提供階段性的策劃報(bào)告3銷售培訓(xùn)及管理 銷售人員必備的素質(zhì)及銷售技能培訓(xùn) 銷售手冊的內(nèi)容設(shè)置提示 客戶管理系統(tǒng) 銷售作業(yè)指導(dǎo)書方案及實(shí)地培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識2、樓盤銷售知識4、銷售人員銷售禮儀指導(dǎo)5、銷售技巧指導(dǎo)附件六：物業(yè)管理與房地產(chǎn)服務(wù)營銷序號內(nèi) 容工作深度備注1房地產(chǎn)服務(wù)營銷策略策劃報(bào)告2物業(yè)管理與項(xiàng)目營銷互動(dòng)關(guān)系策劃報(bào)告3社區(qū)文化組織與設(shè)計(jì)策劃報(bào)告附件七：項(xiàng)目二次營銷序號內(nèi) 容工作深度備注1項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理報(bào)告2項(xiàng)目開發(fā)中的人力資源管理報(bào)告3項(xiàng)目開

14、發(fā)組織設(shè)計(jì)方案 4房地產(chǎn)專業(yè)資源整合策略方案 肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆

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16、肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈

17、膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂

18、羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃

19、肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇

20、羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈

21、羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆

22、肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃

23、芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄

24、羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈

25、肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄蒀螇羀芃薂薀袆芃節(jié)螅螂衿莄薈蚇羈蕆螄羆羇膆薇袂羆艿螂袈羆蒁薅螄羅薃蒈肅羄芃蚃罿羃蒞蒆裊羂蕆蟻螁肁膇蒄蚇肀艿蝕羅肀莂蒃羈聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羈肅膈螅襖膄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆肄膂芅荿羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈膈芁蒅羇羋莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅莈蒂肄芄