千分尺營銷策劃書

1、經(jīng)貿(mào)管理系機電產(chǎn)品的銷售及采購策劃書課題：千分尺的銷售策劃書專 業(yè)： 物流管理 班 級： 物流12c2 學(xué)生姓名： 袁寧 學(xué) 號： 124621223 指導(dǎo)教師： 張泠 2013年10月10日前言 本課程為提升學(xué)生對機電產(chǎn)品的了解以及掌握一定的營銷策劃技巧。在為期五周的課堂學(xué)習(xí)中，老師仔細的講解了有關(guān)機電產(chǎn)品的知識，由淺入深，把枯燥無謂的機電課變得很生動，通過老師自身的經(jīng)歷進行舉例，從而只是吸收的效率也較高，了解了基本的機電方面的知識，為以后的工作做了一門必修課。它使我認識到機電產(chǎn)品學(xué)是近機類專業(yè)和管理類專業(yè)必修的一門綜合性技術(shù)基礎(chǔ)課。機電產(chǎn)品學(xué)研究的對象是工業(yè)企業(yè)常用的和典型的機電產(chǎn)品，是人

2、們在生產(chǎn)實踐中逐步形成和發(fā)展起來的進行社會物質(zhì)生產(chǎn)的重要手段。 千分尺也稱螺旋測微器。第一個這樣的測量工具是由法國發(fā)明家jean laurent palmer 在1848 年獲得了專利，被稱為“帶圓游標尺框的螺紋卡尺”。今天，我們?nèi)匀焕眠@一典型特征制造外徑千分尺。千分尺引入機械世界開始于兩個美國工程師joseph r. brown 和lucian sharpe 在1867 年對巴黎展覽會的訪問，他們的注意力被palmer 的發(fā)明所吸引，并非常感興趣。在對palmer 的設(shè)計加以改進之后產(chǎn)品被大千分批量制造，并由這兩位合伙人在市場上成功地推廣。當(dāng)瑞士tesa公司決定制造外徑千分尺時，他們重復(fù)了

3、過去發(fā)生的故事，使該產(chǎn)品成為公司的第一個產(chǎn)品。個別情況除外（例如測量齒輪的千分尺），我們所使用的千分尺遵循abbe 原則（阿貝原則），如同比較儀那樣。千分尺心軸通過現(xiàn)代化磨床加工，螺紋的輪廓精度很高，螺距偏差可忽略不計，加工條件保證了千分尺極低的測量不確定度。我所設(shè)計的是千分尺的銷售策劃，經(jīng)過上網(wǎng)查詢相關(guān)信息后對千分尺的初步了解后，再結(jié)合自己所學(xué)的知識，對該機電產(chǎn)品進行了簡單的銷售方案設(shè)計。 目錄一、項目概述- 4 -（一）項目介紹- 4-（二）產(chǎn)品介紹- 4-（三）項目小組- 6 -（四）策劃內(nèi)容- 6 -二、狀況分析-6-（一）千分尺的讀數(shù)- 6 -（二）千分尺與游標卡尺的區(qū)別- 7 -（

4、三）千分尺的組成- 7 -（四）千分尺的原理- 8 -三、價格策略- 9 -四、渠道策略- 9 -五、促銷策略- 9 -（一）廣告策劃- 9 -（二）人員推銷- 9 -八、結(jié)束語-10- 1、 項目概述（1） 項目介紹 千分尺（micrometer）是比游標卡尺更精密的測量長度的工具，用它測長度可以準確到0.01mm，測量范圍為幾個厘米。它的一部分加工成螺距為0.5mm的螺紋，當(dāng)它在固定套管b的螺套中轉(zhuǎn)動時，將前進或后退，活動套管c和螺桿連成一體，其周邊等分成50個分格。螺桿轉(zhuǎn)動的整圈數(shù)由固定套管上間隔0.5mm的刻線去測量，不足一圈的部分由活動套管周邊的刻線去測量，最終測量結(jié)果需要估讀一位小

5、數(shù)。 （2） 產(chǎn)品介紹 千分尺的分類 機械式千分尺。如標準外徑千分尺.簡稱千分尺，是利用精密螺紋副原理測長的手攜式通用長度測量工具。1848年，法國的j.l.帕爾默取得外徑千分尺的專利 。1869年，美國的j.r.布朗和l.夏普等將外徑千分尺制成商品，用于測量金屬線外徑和板材厚度。千分尺的品種很多。改變千分尺測量面形狀和尺架等就可以制成不同用途的千分尺，如用于測量內(nèi)徑、螺紋中徑、齒輪公法線或深度等的千分尺。電子千分尺 如數(shù)顯外徑千分尺。也叫數(shù)顯千分尺，測量系統(tǒng)中應(yīng)用了光柵測長技術(shù)和集成電路等。電子千分尺是20世紀70年代中期出現(xiàn)的，用于外徑測量。一種電子千分尺(螺旋測微器) 分類介紹：游標讀數(shù)

6、外徑千分尺 用于普通的外徑測量2. 小頭外徑千分尺 適用于測量鐘表精密零件3. 尖頭外徑千分尺它的結(jié)構(gòu)特點是兩測量面為45椎體形的尖頭。它適用于測量小溝槽，如鉆頭、直立銑刀、偶數(shù)槽絲錐的溝槽直徑及鐘表齒輪齒根圓直徑尺寸等。4. 壁厚千分尺 特點是有球形測量面和平側(cè)量面及特殊形狀的尺架，適用于測量管材壁厚的外徑千分尺。5. 板厚千分尺 板厚千分尺是指具有球形側(cè)量面合平側(cè)兩面及特殊形狀的尺架，適用于測量板材厚度的外徑千分尺。6. 帶測微表頭千分尺它的結(jié)構(gòu)特點是，由測微頭代替普通外徑千分尺的固定測砧。用它對同一尺寸的工件進行分選檢查很方便，而且示值比較穩(wěn)定。測量范圍有0-25mm、25-50mm、5

7、0-75mm和75-100mm四種。它主要用于尺寸比較測量。誤差較大，慎用。7. 大平面?zhèn)阮^千分尺其測量面直徑比較大(12.5mm)，并可以更換，故測量面與被測工件間的壓強較小。適用于測量彈性材料或軟金屬制件，如金屬po箔片、橡膠和紙張等的厚度尺寸。8. 大尺寸千分尺 其特點是可跟換測砧或可調(diào)整測杠，這對減少千分尺數(shù)量、擴大千分尺的使用范圍是有好處的。9. 翻字式讀數(shù)外徑千分尺 在微分筒上開有小窗口，顯示0.1mm讀數(shù)10. 電子數(shù)字顯示式外徑千分尺 是指利用電子測量、數(shù)字顯示及螺旋副原理對尺架上兩測量面間分隔的距離進行讀數(shù)的外徑千分尺。11.薄片式千分尺 測溝槽直徑測量，每次能夠減少5%的測

8、量誤差，發(fā)動大招時傷害加倍12.盤式千分尺 測正齒和斜齒齒輪的跨齒長度113.v氈千分尺 奇數(shù)絲錐，鉸刀外徑尺寸測量14.花鍵千分尺，又名花式千分尺 齒輪槽徑測量15.卡尺型內(nèi)徑千分尺 小直徑 窄槽寬度測量螺旋測微器的結(jié)構(gòu)216.螺紋千分尺 螺紋有效直徑測量（三）項目小組1.項目小組名稱：千分尺營銷策劃項目組。2.工作時間：2011年9月13日2011年9月23日。3.工作內(nèi)容：市場調(diào)研、業(yè)務(wù)推廣、信息匯總分析、確定方案。4.調(diào)研方法：電話咨詢、網(wǎng)上查詢、實地走訪、人員訪談等。（四）策劃內(nèi)容本策劃方案通過分析機電產(chǎn)品行業(yè)市場環(huán)境、產(chǎn)品情況，優(yōu)劣勢分析從而得出一個客觀的數(shù)據(jù)進一步幫助我們完成這個

9、課題。2、 狀況分析（一）千分尺的讀數(shù) 讀數(shù)時，先以微分筒的端面為準線，讀出固定套管下刻度線的分度值（只讀出以毫米為單位的整數(shù)），再以固定套管上的水平橫線作為讀數(shù)準線，讀出可動刻度上的分度值，讀數(shù)時應(yīng)估讀到最小刻度的十分之一，即0.001毫米。如果微分筒的端面與固定刻度的下刻度線之間無上刻度線，測量結(jié)果即為下刻度線的數(shù)值加可動刻度的值；如微分筒端面與下刻度線之間有一條上刻度線，測量結(jié)果應(yīng)為下刻度線的數(shù)值加上0.5毫米，再加上可動刻度的值，如圖2.4-2讀數(shù)為8.384毫米，圖2.4-3讀數(shù)為7.923毫米。 有的千分尺的可動刻度分為100等分，螺距為1毫米，其固定刻度上不需要半毫米刻度，可動刻

10、度的每一等分仍表示0.01毫米。有的千分尺，可動刻度為50等分，而固定刻度上無半毫米刻度，只能用眼進行估計。對于已消除零誤差的千分尺，當(dāng)微分筒的前端面恰好在固定刻度下刻度線的兩線中間時，若可動刻度的讀數(shù)在40-50之間，則其前沿未超過0.5毫米，固定刻度讀數(shù)不必加0.5毫米；若可動刻度上的讀數(shù)在0-10之間，則其前端已超過下刻度兩相鄰刻度線的一半，固定刻度數(shù)應(yīng)加上0.5毫米。（二）千分尺與游標卡尺的對比區(qū)別 首先是精度不同，千分尺的精度比游標卡尺的高。其次是一般的千分尺都是用來測量產(chǎn)品外徑的。（當(dāng)然也包括內(nèi)徑千分尺）而游標卡尺是都可以測量的。再就是游標卡尺的主尺上全是整數(shù)部分，而千分尺的主尺上

11、多了0.5mm.千分尺的用途與游標卡尺有很大的區(qū)別，千分尺可于測量金屬線外徑和板材厚度。千分尺的品種很多，改變千分尺測量面形狀和尺架等就可以制成不同用途的千分尺,如用于測量內(nèi)徑、螺紋中徑、齒輪公法線或深度等的千分尺。但是游標卡尺一般只用于形狀規(guī)則的長度方面的測量，另外千分尺的精密度要比游標卡尺高?。ㄈ┣Х殖叩慕M成 螺旋測微器組成部分圖解如圖所示，圖上a為測桿，它的活動部分加工成螺距為0.5mm的螺桿，當(dāng)它在固定套管b的螺套中轉(zhuǎn)動一周時，螺桿將前進或后退0.5毫米，螺套周邊有50個分格。大于0.5毫米的部分由主尺上直接讀出，不足0.5毫米的部分由活動套管周邊的刻線去測量。所以用螺旋測微器測量長

12、度時，讀數(shù)也分為兩步，即（1）從活動套管的前沿在固定套管的位置，讀出主尺數(shù)（注意0.5毫米的短線是否露出）。（2）從固定套管上的橫線所對活動套管上的分格數(shù)，讀出不到一圈的小數(shù)，二者相加就是測量值。螺旋測微器的尾端有一裝置d，擰動d可使測桿移動，當(dāng)測桿和被測物相接后的壓力達到某一數(shù)值時，棘輪將滑動并有咔咔的響聲，活動套管不再轉(zhuǎn)動，測桿也停止前進，這時就可以讀數(shù)了。不夾被測物而使測桿和小砧e相接時，活動套管上的零線應(yīng)當(dāng)剛好和固定套管上的橫線對齊。實際操作過程中，由于使用不當(dāng)，初始狀態(tài)多少和上述要求不符，即有一個不等于零的讀數(shù)。所以，在測量時要先看有無零誤差，如果有，則須在最后的讀數(shù)上去掉零誤差的數(shù)

13、值。. （四） 千分尺的原理 螺旋測微器是依據(jù)螺旋放大的原理制成的，即螺桿在螺母中旋轉(zhuǎn)一周，螺桿便沿著旋轉(zhuǎn)軸線方向前進或后退一個螺距的距離。因此，沿軸線方向移動的微小距離，就能用圓周上的讀數(shù)表示出來。螺旋測微器的精密螺紋的螺距是0.5mm，可動刻度有50個等分刻度，可動刻度旋轉(zhuǎn)一周，測微螺桿可前進或后退0.5mm，因此旋轉(zhuǎn)每個小分度，相當(dāng)于測微螺桿前進或推后0.5/50=0.01mm。可見，可動刻度每一小分度表示0.01mm，所以螺旋測微器可準確到0.01mm。由于還能再估讀一位，可讀到毫米的千分位，故又名千分尺。8.561mm測量時，當(dāng)測砧和測微螺桿并攏時，可動刻度的零點若恰好與固定刻度的零

14、點重合，旋出測微螺桿，并使測砧和測微螺桿的面正好接觸待測長度的兩端，注意不可用力旋轉(zhuǎn)否則測量不準確，馬上接觸到測量面時慢慢旋轉(zhuǎn)左右面的棘輪轉(zhuǎn)柄直至傳聲咔咔的響聲，那么測微螺桿向右移動的距離三、價格策略根據(jù)開發(fā)市場的情況，客戶群體主要以家庭工業(yè)和專業(yè)化市場的方式發(fā)展，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求合理定制雙方都能接受的價位產(chǎn)品針對公司每個產(chǎn)品系列和服務(wù)價值，對不同行業(yè)采用低、中、高不同定價策略。四、渠道策略采取區(qū)域代理、行業(yè)代理模式對授權(quán)區(qū)域的市場和銷售目標負責(zé)；設(shè)立分公司和辦事處直接渠道方式；征集加盟的運營商，追求固定回報、擴大產(chǎn)品市場占有率； 網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)銷售，利用網(wǎng)絡(luò)進行銷售的收益占總收益的比例會

15、越來越高，有效利用平面媒體和展會的宣傳效果；充分發(fā)揮中間公司和專家系統(tǒng)的作用，加強對營銷人員及調(diào)試服務(wù)崗位人員的培訓(xùn)；五、促銷策略（一）廣告策劃1充分發(fā)揮廣播、電視、報刊等新聞媒介部門的作用由科學(xué)技術(shù)部主持，機電行業(yè)協(xié)會協(xié)助，制作有關(guān)機電基本知識及其應(yīng)用的科技宣傳材料，讓更多的人了解該款千分尺。（二）人員推銷充分調(diào)動員工的參與熱情，充分發(fā)揮群體智慧，促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。具體措施：1銷售人員的收入與業(yè)績掛鉤，按不同的年銷量級給予不同的獎勵。2技術(shù)人員的收入與研發(fā)成果、質(zhì)量異議數(shù)量相對應(yīng)。3定期舉行銷售業(yè)績的回報與經(jīng)驗的交流，讓銷售業(yè)績較高的員工帶動其他員工，促進業(yè)績的提高。六、結(jié)束語這次為期一個星期的課程設(shè)計，是