集團(tuán)客戶推薦終端分析報告

1、2011年集團(tuán)客戶推薦終端分析報告隨著通信行業(yè)的發(fā)展，終端的銷售與應(yīng)用逐步成為公司業(yè)務(wù)拓展、保有市場、用戶挖槍的有效武器。為了進(jìn)一步提高終端資源應(yīng)用的質(zhì)量、提升集團(tuán)客戶市場終端精細(xì)化營銷的能力，我部對我省在銷的21款終端，通過銷量情況、參數(shù)配置、應(yīng)用效果等38個緯度的綜合分析，并兼顧終端價格區(qū)間（根據(jù)渠道供貨價分為高（3000元以上）、中（3000元到1000元）、中低（1000元到600元）、低（600元以下）四檔），終端類型（智能機(jī)、商務(wù)機(jī)、娛樂機(jī)）的均衡分布，最終評出10款終端做為2011年5月集團(tuán)客戶推薦終端，并形成了2011年集團(tuán)客戶參評終端評測明細(xì)表（5月）和2011年集團(tuán)客戶推薦

2、終端分析報告（5月）。各款終端推薦理由、目標(biāo)群體和定位需求說明如下。一、高端機(jī)型 本次參與高端機(jī)測評的終端共計5款。通過分析可以發(fā)現(xiàn)，各終端廠商在高端機(jī)領(lǐng)域力圖通過個性化設(shè)計、創(chuàng)新性應(yīng)用和領(lǐng)先性技術(shù)，著力打造各款終端的特色化、個性化和差別化。但該檔終端整體智能、商務(wù)的機(jī)型定位，以及各緯度的主要功能和主要配置方面大體一致。所以，該檔終端的評測，更加注重差異化賣點的價值性和與ipone4的優(yōu)勢性。高端機(jī)型參評明細(xì)（紅色字體為推薦終端）機(jī)型供貨商近三個月省內(nèi)月均銷量渠道提貨價格大市場4月營銷政策營銷包價格話費總額每月存入存入月數(shù)最低消費入網(wǎng)時間三星-i9008天音225395943991980110

3、18120無限制moto-mt810 愛施德4043604799216012018130無限制moto-mt716中郵1240114499198011018120無限制酷派-8910愛施德5043604799216012018130無限制htc-t9188中郵33.543744799216012018130無限制推薦一：三星-i90081、推薦理由i9008是三星公司于2010年9月推出的一款td制式的智能、商務(wù)、娛樂類終端，與同檔終端比較其各緯度配置均高于市場平均水平，且諸多核心配置處于市場領(lǐng)先地位。在與ipone4的對比中可以發(fā)現(xiàn)，i9008多項終端核心配置優(yōu)于對手，在應(yīng)對競爭對手高端市場

4、爭奪方面勢必成為有效武器。具體優(yōu)勢包括以下幾方面。l 2011年月均225臺的銷量名列同檔參評終端前茅；l 配有最新的ophoneos2.0操作系統(tǒng)，除系統(tǒng)整體功能和成熟度上處于終端市場領(lǐng)先地位外，其開放性的平臺設(shè)計和與android的兼容性，大大豐富了ophone平臺的軟件資源，優(yōu)于ipone4 ios的“封閉”性系統(tǒng)架構(gòu)；l 配備了由全球領(lǐng)先半導(dǎo)體公司德州儀器（ti）基于主流的cortex a8架構(gòu)出品的omap3630版本、1024mhz新款處理器，在運行速度、節(jié)電、圖形和圖片處理能力上處于終端市場領(lǐng)先地位，且不遜于ipone4 a4 1024mhz處理器;l 除配有重力、親近、光線感應(yīng)

5、器外，還是評測終端中唯一配備了電子陀螺儀感應(yīng)器的終端。電子陀螺儀是iphone4首次加入的一種新型感應(yīng)器,由于陀螺儀區(qū)別于傳統(tǒng)羅盤利用地球磁場定向的原理，使其定向更準(zhǔn)確。l 兩塊1500毫安電池，理論待機(jī)和通話時間可達(dá)410小時和14小時，優(yōu)于其他評測終端和iphone4;l 其他核心緯度與iphone 4的比較（紅色字體為優(yōu)勢內(nèi)容）。對比緯度三星i9008iphone 4屏幕大小4 英寸 3.5英寸屏幕材質(zhì)super amoled lcd屏幕效果i9008在色彩表現(xiàn)力方面強(qiáng)于iphone 4視頻播放 640*480720*4801280*7201280*720640*480720*48012

6、80*7201280*720非常流暢非常流暢非常流暢比較劉暢非常流暢無法播放無法播放無法播放信號衰減幅度（db）-數(shù)字越低越好 緊握自然手持平坦手掌中帶膠套自然手持緊握自然手持平坦手掌中帶膠套自然手持17.710.76.77.724.619.89.27.2聯(lián)系人同步 支持outlook、藍(lán)牙、彩信sd卡、pim支持outlook短信群發(fā) 支持單次100條、支持群組發(fā)送不支持群發(fā)和群組vt vs facetime 可與任何支持中國移動3g業(yè)務(wù)的終端進(jìn)行視頻電話和視頻會議等業(yè)務(wù)只能在iphone終端之間進(jìn)行face time照相機(jī)功能內(nèi)置豐富的功能選項相對單一照相效果iphone 4整體的色彩還原

7、性較差，不夠真實，銳度方面也比i9008差一些電池 標(biāo)配2塊1500mah大容量電池，可拆卸，標(biāo)配旅充和座充標(biāo)配1塊1470mah大容量電池，不可拆卸，無座充按鍵設(shè)計 菜單鍵和返回鍵，更適合普通用戶操作單一按鍵操作應(yīng)用商店 配有安卓，安致，機(jī)鋒等應(yīng)用商店，應(yīng)用和游戲全部免費需要注冊登錄itune賬戶同時需要綁定信用卡，免費應(yīng)用和游戲較少，大部分需要付費渠道供貨價3959元/部4500元左右/部2、目標(biāo)群體適用于金融、證券、制造、it等辦公高效，信息化程度較高的企業(yè)單位中的商務(wù)人士和職業(yè)經(jīng)理人，以及追求手機(jī)外形、引領(lǐng)科技時尚的年輕用戶群體。3、定位需求對終端操作系統(tǒng)、軟件拓展性、數(shù)據(jù)處理能力、待

8、機(jī)時間、屏幕效果、辦公信息化的開發(fā)與應(yīng)用有較高需求，有定位、多點觸控、大屏、office軟件需求的用戶。推薦二：moto-mt8101、推薦理由mt810是摩托羅拉公司于2010年9月推出的一款td制式的智能、商務(wù)終端，其延用了摩托1200經(jīng)典的直板+翻蓋黑酷外形設(shè)計，深受眾多moto品牌fans的喜愛。除此以外，mt810延續(xù)了moto時尚與創(chuàng)新的品牌特點，除在綜合配置上不遜于同檔次終端外，在諸多核心緯度配置上處于市場領(lǐng)先地位。l 與同檔次終端比較其配有最新的ophoneos2.0操作系統(tǒng)，除系統(tǒng)整體功能和成熟度上處于終端市場領(lǐng)先地位外，其開放性的平臺設(shè)計和與android的兼容性，大大豐富

9、了ophone平臺的軟件資源，優(yōu)于ipone4 ios的“封閉”性；l 配備了自主研發(fā)的高加密wapi連接模式，區(qū)別與wifi更有利于保護(hù)用戶的信息安全；l 創(chuàng)新的配備了電容+電阻雙屏同步操作，可滿足用戶對各類操作模式的需求；l 480854的高分辨率在同檔次終端中處于領(lǐng)先配置；l 兩電、兩充、8gstk卡的優(yōu)厚禮包，能夠充分滿足經(jīng)常外出的使用者對待機(jī)時長和信息存儲空間的需要；l 單次短信群發(fā)支持1000條，方便了用戶快速傳達(dá)信息。2、目標(biāo)群體適用于政府、保險、制造業(yè)等辦公繁忙、事務(wù)性繁雜的企事業(yè)單位中的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)常外出、拓展市場的職業(yè)經(jīng)理人，以及moto品牌的忠實fans和追求時尚外形的年輕

10、用戶群體。3、定位需求對終端操作系統(tǒng)、軟件拓展性、外形、辦公信息化的開發(fā)與應(yīng)用有較高需求，有多電、高屏顯、定位、office軟件、名片全能王需求的用戶。推薦三：moto-mt7161、推薦理由mt716是摩托羅拉于2010年12月推出的新款td制式的智能、商務(wù)、娛樂終端，是首款同時支持手觸和按鍵操作的側(cè)滑蓋終端，突破了的高端機(jī)手觸的單一操作模式。除此以外，其延用了moto時尚與創(chuàng)新的品牌特點，除在綜合配置上不遜于同檔次終端外，在諸多終端核心配置上處于市場領(lǐng)先地位。l moto-mt716與同檔次終端比較其配有最新的ophoneos2.0操作系統(tǒng)，除系統(tǒng)整體功能上和成熟度上處于終端市場領(lǐng)先地位外

11、，其開放性的平臺設(shè)計和與android的兼容性，大大豐富了ophone平臺的軟件資源，優(yōu)于ipone4 ios的“封閉”性；l 配備了自主研發(fā)的高加密wapi連接模式，區(qū)別與wifi更有利于保護(hù)用戶的信息安全；l 480854的高分辨率在同檔次終端中處于領(lǐng)先配置；l 800萬像素攝像頭遠(yuǎn)高于ipone4 500萬像素的配置，配有獨立的圖像處理器，使圖像的呈現(xiàn)達(dá)到完美效果；l 單次短信群發(fā)支持1000條，方便了用戶快速傳達(dá)信息。2、目標(biāo)群體適用于高科技行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，高效辦公的職業(yè)經(jīng)理人，以及追求終端特色化配置的用戶。3、定位需求對終端操作系統(tǒng)、軟件拓展性、辦公信息化的應(yīng)用與開發(fā)有較高需求，有

12、按鍵操作、定位、高屏顯、高像素、office軟件、名片全能王需求的用戶。二、中端機(jī)型推薦 本次參與中端機(jī)測評的終端共計4款。由于各中端機(jī)型價格跨度相對較大，在評測過程將近似價格和類型的終端進(jìn)行比較，并著重關(guān)注對比終端優(yōu)勢的價值、劣勢的影響和整體性價比等方面。中端機(jī)參評機(jī)型明細(xì)（紅色字體為推薦終端）機(jī)型供貨商近三個月省內(nèi)月均銷量渠道提貨價格大市場4月營銷政策營銷包價格話費總額每月存入存入月數(shù)最低消費入網(wǎng)時間索愛-a8i天音8298132991260701880無限制三星-i6330c愛施德53818141981900501860無限制三星-s5680天音23515171621720401850無

13、限制htc-a3380天音226572999810451855無限制推薦一：索愛-a8i1、推薦理由a8i是索尼愛立信公司于2010年10月推出的一款td制式的中檔智能、商務(wù)、娛樂類終端，在操作系統(tǒng)、cpu、內(nèi)存、感應(yīng)器、屏幕、攝像頭等終端核心配置方面是參評終端中唯一堪比于高端機(jī)的3000元以下檔機(jī)型。l 在同檔次終端中唯一配有最新的ophoneos2.0操作系統(tǒng)，除系統(tǒng)整體功能上和成熟度上處于終端市場領(lǐng)先地位外，其開放性的平臺設(shè)計和與android的兼容性，大大豐富了ophone平臺的軟件資源，優(yōu)于ipone4 ios的“封閉”性；l 在同檔次終端中唯一配有624mhz高頻處理器，保障了終端

14、運行的高效、穩(wěn)定；l 配備了高端機(jī)所擁有的3.5寸、480854分辨率的優(yōu)質(zhì)屏幕；l 510萬攝像頭，優(yōu)于多數(shù)高端機(jī)配置；l 在同檔次終端中唯一配有1500毫安電池，保障了在高效運行和高質(zhì)屏幕運行下的充足電量；2、目標(biāo)群體適用于證券、金融、制造等辦公高效，高信息化需求的企業(yè)中的白領(lǐng)階層，以及追求商務(wù)類終端高性價比的年輕用戶群體。3、定位需求對智能終端的價格、品牌、操作系統(tǒng)、軟件拓展性、待機(jī)時間、屏顯效果、拍照像素和辦公信息化的開發(fā)與應(yīng)用有較高需求，有定位、觸控、大屏、office軟件、無線吉林等移動業(yè)務(wù)需求的用戶。推薦二：三星-i6330c1、推薦理由i6330c是三星公司于2009年底推出的

15、一款td制式的中低檔商務(wù)機(jī)，是2000元以下檔終端中唯一配備了感應(yīng)器、文本全能辦公、定位系統(tǒng)、3.2寸屏幕、兩電兩充的機(jī)型。是一款側(cè)重于商務(wù)應(yīng)用的高性價比終端。l 2011年月均538臺的銷量名列中檔機(jī)前茅；l 配有高端機(jī)所擁有的親近、光線和重力感應(yīng)器，使其應(yīng)用更加人性化；l 同檔次終端中唯一配備3.2寸、240x400像素的屏幕，有效提升了圖顯、操作、應(yīng)用的質(zhì)量和性能；l 兩電兩充，理論待機(jī)時間可達(dá)480小時，能夠充分滿足經(jīng)常外出的商務(wù)人士對手機(jī)電量的要求；l 支持agps和文本全能辦公，使終端商務(wù)應(yīng)用性上有了很大的提高；2、目標(biāo)群體適用于制造、金融、it行業(yè)中需要經(jīng)常外出，且事務(wù)繁忙的市場

16、人員和白領(lǐng)階層。3、定位需求對終端的價格、品牌、待機(jī)時間、屏顯效果、辦公文本處理有較高需求，有定位、觸控、大屏、office軟件、感應(yīng)系統(tǒng)需求的用戶。推薦三：三星-s56801、推薦理由s5680是三星公司于2010年6月推出的一款td制式的中檔娛樂機(jī)，相比較與同檔價位參評終端各緯度配置均表現(xiàn)上佳，其中以下幾方面優(yōu)勢明顯。l 2011年月均235臺的銷量名列中端機(jī)前茅。l 配有中高檔機(jī)所擁有的320萬像素和130萬像素的主輔攝像頭，高端機(jī)所擁有的720p高清播放功能；l 理論待機(jī)和通話時間可達(dá)460小時和8小時，保障了經(jīng)常外出的商務(wù)人士便捷的達(dá)到理想待機(jī)和通話時長l 全面內(nèi)置了移動各項業(yè)務(wù)，并

17、配備了cmmb解密卡。2、目標(biāo)群體適用于各行業(yè)白領(lǐng)階層和追求媒體播放的年輕用戶群體。3、定位需求對終端的價格、品牌、待機(jī)時間、屏顯效果、攝像效果有較高需求的用戶。三、中低端機(jī)型推薦 本次參與中端機(jī)測評的終端共計4款。由于中低端機(jī)型價格跨度相對較大，在評測過程會將近似價格和類型的終端進(jìn)行比較，著重關(guān)注對比終端優(yōu)勢的價值、劣勢的影響和整體性價比等方面。由于其中兩款參評終端存在明顯劣勢，故本檔只推薦1款機(jī)型。中低端機(jī)參評機(jī)型明細(xì)（紅色字體為推薦終端）機(jī)型供貨商近三個月省內(nèi)月均銷量渠道提貨價格大市場4月營銷政策營銷包價格話費總額每月存入存入月數(shù)最低消費入網(wǎng)時間酷派-f800酷派345998102010

18、20601765無限制華為-t552華為285779855855451950無限制中興-u722中興187699720720401845無限制華為-t2281華為252586630630351840無限制推薦：酷派-f8001、推薦理由f800是酷派公司于2010年2月推出的一款td制式的中低檔智能、商務(wù)類終端，是參評終端中唯一配有操作系統(tǒng)和感應(yīng)器的千元終端。除此以外，相比較與同檔價位參評終端各緯度配置均表現(xiàn)上佳，其中以下幾方面優(yōu)勢明顯。l 2011年月均345臺的銷量名列中端機(jī)前茅。l 配有wince6.0+酷派智囊操作系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)辦公信息化的開發(fā)與應(yīng)用；l 配有高端機(jī)型所擁有的親近、光線

19、和重力感應(yīng)器，使其應(yīng)用更加人性化l 中檔機(jī)型所擁有的3.2寸、240x480像素的屏幕、300萬像素攝像頭，保障了智能終端軟件應(yīng)用的適配性和手觸屏幕的操作性；l 中檔機(jī)型所擁有的agps和文本全能辦公配置，提升了終端的商務(wù)特性；l 全面內(nèi)置了移動各項業(yè)務(wù)，是一款高性價比的千元智能機(jī)。2、目標(biāo)群體適用于證券、金融、制造等辦公高效，高信息化需求的企業(yè)中的白領(lǐng)階層，以及追求終端性價比的年輕用戶群體。3、定位需求對終端的價格、智能應(yīng)用、屏顯效果、辦公文本處理、像素和辦公信息化的開發(fā)與應(yīng)用有較高需求，有定位、觸控、大屏、office軟件、感應(yīng)系統(tǒng)需求的用戶。四、低端機(jī)型推薦本次參與低端機(jī)測評的終端共計8

20、款。由于評測終端的價格區(qū)間較小，終端類型、主要功能基本相同，用戶在該類終端挑選過程中，通常只會看重某幾項緯度。所以在評測過程中重點關(guān)注終端的品牌、外形、功能配置的互補(bǔ)性和全面性。低端機(jī)參評機(jī)型明細(xì)（紅色字體為推薦終端）機(jī)型供貨商近三個月省內(nèi)月均銷量渠道提貨價格大市場4月營銷政策營銷包價格話費總額每月存入存入月數(shù)最低消費入網(wǎng)時間中興-u235天音新上市395430430251825無限制華為-t2010中郵新上市400400400202025無限制聯(lián)想-td16中郵5000420420420202125無限制酷派-f600酷派483483510510301735無限制天邁-q1天邁263497500500252030無限制中興-u208中郵360360360360201825無限制華為-t1201中郵192340340340201725無限制中興-u200中郵1312320320320201625無限制本次推薦的三款低端機(jī)型推薦一：中興-u2351、推薦理由u235是中興公司于2011年4月最新推出的一款td制式的低端功能類終端。相比較與同檔價位參評終端各緯度配置均表現(xiàn)上佳，其中以下幾方面優(yōu)勢