匯景名城房地產(chǎn)營銷推廣方案

1、A 匯景名城營銷推廣方案（一期）目錄第一部分：項目整體營銷策略項目整體推廣核心策略項目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接項目商業(yè)部分的推廣策略第二部分：策劃執(zhí)行方案啟動期（ 4 月 9 日前）蓄客期（ 4月9日-5月27 日）內(nèi)部認購期 5 月 28 日（誠意金收取） -6 月 24 日 公開發(fā)售期 6 月 25 日（轉(zhuǎn)協(xié)議） -8 月 10 日開盤期 8 月 10-20 日（開盤） 第三部分（附件部分） ：英式管家服務標準建議“國際花園社區(qū)”參賽辦法賣場包裝建議國際花園社區(qū)10 大標準俱樂部組建建議第一部分項目總體營銷策略一、項目整體推廣核心策略利用社會媒體制造 “國際花園社區(qū)” 話題（包括出處、 標

2、準等），引起市場轟動，從而引出 A 用國際最高居住標準“國際花園社區(qū)”十大標準打造洛陽人居理想社區(qū)這一開發(fā)理念，將“匯景名城”塑造成“國際花園社區(qū)”這一高度形象，并通過強勢宣傳，令洛陽人士認可“匯景名城- 國際花園社區(qū)”這一整體形象，再將各組團/ 階段的產(chǎn)品分期進行訴求，波動性地提升客戶的購買欲及購買信心，做到先整體后組團，以整體母品牌帶動組團子品牌銷售。項目整體（母品牌）形象建立，得到洛陽市場認同匯景名城 - 國際花園社區(qū)（國際花園社區(qū)十大標準）分組團波動推出項目產(chǎn)品（子品牌）一期巴黎印象二期希臘風情（暫名）三期維也納音樂花園（暫名）二、項目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接推廣階啟動期蓄客期內(nèi)部認購

3、期公開發(fā)售期開盤段時間接4 月 9 日（亮相）5 月 28 日（誠意6月25日（轉(zhuǎn)8 月 10-20 日4月9日前-5月27日金收?。﹨f(xié)議）（開盤）點-6月24日-8月10日完成制定整體策4.9-5.14 ，建立項以國際花園社區(qū)以國際花園社重新對項目的略；目整體形象，得為基調(diào)，對一期區(qū)為基調(diào)，演繹整體形象（國際確定項目案名、 各 到市場認可：匯產(chǎn)品進行訴求演項目一期巴黎推廣策景名城 - 國際花花園社區(qū)）進行組團命名；繹提升項目地位印象的歐洲風略鞏固，為二期產(chǎn)制定執(zhí)行方案；園社區(qū)；及客戶心理價情，為開盤創(chuàng)造5.15-5.27 ，導入品希臘風情（暫作好項目的前期位，并鞏固意向堅實的口碑和名）作品牌

4、鋪墊鋪墊（軟文炒作項項目一期形象：客戶購買信心輿論基礎目定位）；歐洲風情，巴黎印象；賣點提煉；國際花園社區(qū)出周總訪談， A 將在處及標準；洛陽大手筆打造洛陽人居進程；國際花園社區(qū)； 對洛陽人的居住夢進入洛陽的態(tài)度、想，追求國際花推廣主姿態(tài)、對洛陽項目園社區(qū)的誕生；題的信心進行闡述；匯景名城滿足洛記者報道，通過輿陽人的居住夢論及專家采訪， 對想；國際花園社區(qū)的一期形象建立，肯定，并肯定南昌巴黎印象概念闡一期建筑、規(guī)劃、戶型、景觀等方面訴求社區(qū)國際生活鞏固項目整體氛圍訴求；家在形象：匯景名城洛陽，住在歐洲-國際花園社國際生活理念。區(qū)路項目；述；對項目品牌、位結(jié)合園林景觀，置、項目定位的總對巴黎印象

5、的闡體形象建立述、鞏固；項目亮相稿為項目亮相安排以大型路牌廣媒體宣傳； 確定戶告、報紙形象廣加入電視、電臺、A 會會刊、知名以報紙為主流宣傳配外媒體發(fā)布計劃；告、媒體新聞及刊物的廣告，在 媒體，各種形式雜志媒體形式造合確定相關(guān)宣傳資 軟文廣告進行聯(lián)市內(nèi)各大高檔媒體配合進行勢料（折頁、模型 動造勢；場所派發(fā)閱讀概念炒作等）；申請知名獎項營銷事完成亮相活動準賣場啟動儀式暨名人明盤推介選房大會開盤儀式暨衣件備工作A10 年輝煌展；會；歐洲生活體驗香鬢影品酒會；洛陽市房展會；歐洲游大獎開國際生活高峰論獎儀式；壇；您心目中的理5.1 國際文化生想生活征文活活體驗 - 國際音動；樂會、咖啡節(jié)、調(diào)酒節(jié)、名畫

6、節(jié)；賣場啟動；制定銷售方案；對咨詢客戶詳細收取誠意金，落完成相關(guān)材料準出預售證；轉(zhuǎn)合銷售配登記并及時反實買家購買意正式公開發(fā)售，備（推售范圍、價同；收樓款；銷合饋；向，并收集市場調(diào)整售價格區(qū)間、平面圖、售進度反饋制定誠意金收取反饋信息。效果圖等）方案。會所、樣板房、工程進賣場投入使用商業(yè)街出外立面景觀園林示范度區(qū)投入使用三、項目商業(yè)部分的推廣策略推廣階蓄客期啟動期公開期段時間接6月4日前6月4日亮相6 月 10 日（開盤）點配合項目生活品位在住宅部分的推售的訴求，對商業(yè)部與住宅二次認購同推廣策過程中，根據(jù)銷售步，利用熱烈的銷分包裝為國際（歐略節(jié)奏推出商業(yè)信售氣氛，推動商鋪陸）風情名店街亮息，積

7、累客戶的銷售相第二部分策劃執(zhí)行方案啟動期（ 4 月 9 日前）本階段主要為項目推出從物料、宣傳等方面作前期準備工作。推廣策略利用軟文對項目企業(yè)品牌、項目開發(fā)理念等炒作，作好項目的前期鋪墊。媒體推廣主題與鋪排4 月 5日整版硬稿2005 ，以洛陽的名義， 建一座地王、國國際花園社區(qū)4 月 6日整版硬稿際花園2008 ，世界將向他們行注目禮4 月 7日整版硬稿社區(qū)國際花園標準， 讓每個城市都有理想4 月 8日整版硬稿項目亮洛陽富人區(qū)， 25 萬平米國際相稿花園社區(qū)， 影響一個城市表情其它媒介整合媒介時間位置主題2005 ，以洛陽的名義， 建一座戶外4.5南昌路國際花園社區(qū)項目準備1）案名與組團命名

8、的確定案名確定A 匯景名城組團命名一期：歐洲故事之巴黎印象；二期：歐洲故事之希臘風情（暫名）；三期：歐洲故事之維也納音樂花園（暫名）；會所：設計、風格定案商業(yè)街：歐陸風情名店街2）賣點提煉國際花園社區(qū)十大標準（見附表）一期產(chǎn)品賣點（全明戶型、圓弧型、270 度角窗、飄窗等）3）宣傳資料準備樓書（ A實力、國際花園社區(qū)闡述、國際花園社區(qū)理念等，無一期產(chǎn)品戶型介紹）折頁（ A 實力、國際花園社區(qū)闡述）模型（項目整體模型）賣場包裝、現(xiàn)場布置（見附表）A 十年輝煌手冊（A 實力、 A 案例、 A 文化等）VI 物料（袋子、水杯等）4）銷售配合統(tǒng)一口徑（項目整體概況、項目十大國際花園社區(qū)標準）5）工程配

9、合賣場設計完成賣場包裝完成蓄客期（ 4月9日-5月27 日）銷售目標：累積客戶約1000 組4.9 4.15累積客戶： 250 組4.16 4.22累積客戶： 150 組，其中自然累積70 組，房展累積80 組4.23 4.29累積客戶： 300 組，其中自然累積50 組，客資累積250 組4.30 5.7推出一期項目景觀累積客戶： 200 組，其中自然累積100 組，客資累積100組5.8 5.20推出一期產(chǎn)品戶型約訪客戶300 組，新增客戶100 組5.21 5.275.21 宣布價格區(qū)間， 5.28 正式公布價格約訪客戶 300 組，新增客戶 50 組客資支持4.9 之前大客戶（建行團購

10、準備、其他大客戶單位細訪）工商聯(lián)（商家約訪、工商聯(lián)活動、銀行活動）4.9 4.15大客戶及賣場50 組工商聯(lián)活動100 組4.16 4.22大客戶與工商聯(lián)2030 組房展會 50 組4.23 4.29論壇 200 組大客戶、外賣場及工商聯(lián)50 組4.30 5.7大客戶、工商聯(lián)、銀行通知活動信息，到訪100 組5.8 5.20大客戶單位產(chǎn)品說明會50 組5.21 5.27產(chǎn)品說明會50 組推廣策略在推廣策略上，蓄客期分為兩個階段：1） 4.9-5.14 ，建立項目整體形象，得到市場認可：匯景名城-國際花園社區(qū)；2） 5.15-5.27 ，導入項目一期形象：歐洲風情，巴黎印象；媒體推廣主題與鋪排4

11、 月整版新聞匯景名城推廣洛項目亮相后宣陽，營銷中國，全球11 日稿地產(chǎn)盛會4 月整版硬稿匯景名城，洛陽第一12 日國際花園社區(qū)出處個尖端之舉4 月整版軟文及標準問鼎國際花園社區(qū)，14 日硬投讓世界重新定位洛陽城市、中央、河岸、4 月整版硬稿公園、商業(yè)、高層 19 日國際化劇本，水岸大洛陽人居進程都會4 月整版軟文國際化洛陽，城市頂21 日硬投級名片4 月因為匯景名城，洛陽整版硬稿洛陽人的居住夢想，將成為世界移民新磁26 日追求國際花園社區(qū)場4 月整版軟文的誕生城市榮耀地標，世界28 日硬投名流聚居地4 月傾聽國際看法，著名整版硬稿五一活動預告地產(chǎn)專家對話匯景名30 日城5 月整版硬稿中央公園河

12、岸區(qū)，共10 日匯景名城滿足洛陽享洛陽國際化大舞臺5 月整版軟文人的居住夢想國際施工標準，鉅獻12 日硬投世界級經(jīng)典建筑5 月整版硬稿一期形象建立， 巴黎用巴黎的姿態(tài)，綻放17 日印象概念闡述這個春天5 月整版軟文結(jié)合園林景觀， 對巴泛亞國際執(zhí)筆，匯景名城，用園林改變城19 日硬投黎印象的闡述市5 月整版硬稿巴黎印象形象鞏固住在洛陽，邂逅法國24 日系列5 月整版硬稿巴黎印象形象鞏固順著法國的味道，歡25 日系列迎進入名流領(lǐng)地5 月巴黎印象形象鞏固回家的路，總要穿越整版硬稿香榭麗舍、拉德芳26 日系列斯 5 月跨版硬稿針對 28 日認購促銷我們相信，在匯景名27 日稿城，生活即是作品其它媒介整

13、合媒介時間主題電視5.20訴求歐洲生活理念電臺5.20訴求歐洲生活理念雜志（洛陽房地產(chǎn)國際花園社區(qū)十大標準與巴黎印象5.20雜志、新生活）的闡述因為匯景名城， 洛陽將成為世界移民戶外5.19新磁場公關(guān)活動賣場剪彩儀式暨A10 年輝煌展時間：2005 年4月9日目的 ：利用賣場剪彩儀式，配合A10 年輝煌展，在展示企業(yè)品牌的同時，彰顯項目的實力，亮相即形成轟動效果。地點 ：匯景名城賣場、丹尼斯廣場形式 ：剪彩儀式邀請公司領(lǐng)導、市政官員前來剪裁；軍樂隊、舞獅等表演，營造氣氛；在外賣場、 丹尼斯廣場， 采用展板展示的形式，進行 A10 年輝煌展；操作要點 （ 4 月 5 日前完成）：確定活動場地；確

14、定活動流程與安排人員；完成 A10 年輝煌展的制作；確定邀請人員的名單；安排現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作；做好現(xiàn)場包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）物料準備 （以下物料只是暫定，視實際情況增減）：軍樂隊（ 20 人）舞獅（兩頭）地毯（從賣場鋪到丹尼斯廣場）A10 年輝煌展展板空飄（ 10）：以項目國際花園社區(qū)與 A10年輝煌展為主題禮儀（ 10）保安（ 50）：沿著紅地毯排開，營造氣勢?？唾Y部與銀行、工商聯(lián)舉行項目推介活動時間：2005 年4月10日目的 ：利用銀行與工商聯(lián)的關(guān)系，有針對性地對目標客戶進行項目的推介與宣傳。地點 ：酒店會議廳（暫定）形式 ：銀行講述按揭等相關(guān)情況對項目進行推介客

15、戶的后續(xù)跟進操作要點 （ 4 月 5 日前完成）：A. 確定活動場地；D. 確定邀請人員的名單；E.安排現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作；物料準備 （以下物料只是暫定，視實際情況增減）：項目資料（折頁）VI 物料（袋子、精美紀念品）國際生活論壇；時間：2005 年4月23日目的 ：旗幟鮮明、強有力地導入國際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為匯景名城所倡導的“國際生活”搖旗吶喊。同時，專家的論述，令客戶對國際生活開發(fā)理念有著更為深入的認識與理解。地點 ：丹尼斯廣場形式：邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進行論證與評述；采用電視臺現(xiàn)場直播的形式。操作要點 （ 4

16、月 20 日前完成）：A. 確定活動場地；B. 確定活動流程與安排人員；C. 確定邀請人員的名單；安排現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作（電視、晚報、日報、網(wǎng)絡及雜志等）；做好現(xiàn)場包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）確定電視臺直播事宜物料準備 （以下物料只是暫定，視實際情況增減）：空飄（ 10 ）：以項目國際花園社區(qū)為主題禮儀（ 8）保安（ 10 ）：沿著紅地毯排開，營造氣勢舞臺搭建VI 物料（袋子、精美紀念品）舞臺背景：以“國際生活論壇- 引領(lǐng)洛陽人居生活”為主題洛陽房展會時間 ：2005 年 4 月 15-19 日（暫定）目的 ：借助房展會這一契機，展現(xiàn)企業(yè)品牌與項目優(yōu)勢，為項目整體造勢。地點 ：

17、洛陽房展會場形式 ：利用展板、模型、銷售資料等，對參展的客戶展示項目的優(yōu)勢與企業(yè)品牌操作要點 （ 4 月 10 日前完成）：確定現(xiàn)場包裝方案；銷售資料的準備；銷售人員的安排（8 名）；房展會戶外包裝的確定（空飄、拱門）；后期媒體的炒作安排（晚報、日報、雜志及網(wǎng)絡）；物料準備 （以下物料只是暫定，視實際情況增減）：宣傳資料（折頁）宣傳物料（袋子）安排兼職（派發(fā)折頁）5.1 國際文化體驗活動- 國際音樂節(jié)時間：2005 年5月1日目的 ：利用國際音樂會，配合項目“國際花園社區(qū)”定位的確立，為項目整體造勢。地點 ：丹尼斯廣場形式 ：邀請知名音樂家（鋼琴家1 名、小提琴家1 名、樂隊 1 組）在丹尼斯

18、廣場舉行一場露天音樂會，制造轟動效應操作要點 （ 4 月 25 日前完成）：場地的確定；音樂家名單確定；現(xiàn)場包裝方案確定；舞臺的搭建；觀眾席的安排；后續(xù)媒體報道的安排（晚報、日報、網(wǎng)絡、雜志等）。5.1 國際文化體驗活動 - 名畫展、咖啡文化、調(diào)酒文化時間 ：2005 年 5 月 1-3 日目的 ：利用國際文化體驗系列活動，配合項目“國際花園社區(qū)”定位的確立，為項目整體造勢。地點 ：項目賣場 / 賣場外形式 ：A. 5 月 1 日邀請專業(yè)人士（2-3 名）進行咖啡的現(xiàn)煮、講解咖啡文化，并現(xiàn)場煮咖啡給客戶品嘗B. 5 月 2 日邀請專業(yè)人士（2-3 名）進行調(diào)酒表演，并講解調(diào)酒技巧與文化，即興調(diào)

19、酒給客戶品嘗C. 5 月 3 日展示世界名畫（以仿制的精美油畫為主），并由專業(yè)人士進行講解，并現(xiàn)場教授有興趣的客戶或其子女畫畫操作要點（ 4 月 25 日前完成）：A. 場地的確定；C. 現(xiàn)場包裝方案確定；D. 后續(xù)媒體報道的安排（晚報、日報、雜志及網(wǎng)絡）。物料準備 （以下物料只是暫定，視實際情況增減）：煮咖啡的設備（租用）調(diào)酒設備（租用）世界名畫（租用）咖啡、酒（視情況而定）畫紙與油料（視情況而定）項目準備銷售資料準備戶型手冊（詳細戶型解說）一期模型（戶型、景觀）相關(guān)銷售資料（按揭須知、認購須知、戶型圖等）銷售配合意向客戶登記客戶信息反饋統(tǒng)一口徑（一期產(chǎn)品景觀、戶型設計、價格區(qū)間等）誠意金收

20、取準備工作內(nèi)部認購期 5 月 28 日（誠意金收取）-6 月 24 日 本階段收取誠意金，為內(nèi)部認購，回收資金作準備。銷售目標： 5 月 28 日收取誠意金200 個， 6 月 24 日前 250 個推廣策略以國際花園社區(qū)為基調(diào)，對一期產(chǎn)品進行訴求演繹提升項目地位及客戶心理價位，并鞏固意向客戶購買信心媒介整合媒介時間主題硬廣5.28-6.24一期巴黎印象產(chǎn)品的詳述戶外5.19住在洛陽，邂逅法國雜志（洛陽房地產(chǎn)5.28巴黎印象 -國際品質(zhì)產(chǎn)品雜志、新生活）公關(guān)活動名人明盤推介會時間：2005 年6月18日目的 ：配合項目一期產(chǎn)品的推出，舉行名人明盤推介會，為項目的產(chǎn)品造勢，提升產(chǎn)品在客戶心中的心

21、理價位。地點 ：酒店大型會議廳形式 ：邀請設計、規(guī)劃及地產(chǎn)名人，從各自的專業(yè)角度闡述對項目產(chǎn)品的利好看法；組織意向買家與已下誠意金買家前來參與操作要點 （ 6 月 10 日前完成）：邀請專家名人的確定；人員組織完成；會議場地的確定；活動流程的確定；活動禮品的確定；活動人員的安排完善；后續(xù)媒體炒作計劃的安排。項目準備銷售配合收取誠意金，落實買家購買意向，并收集市場反饋信息。公開發(fā)售期 6 月 25 日（轉(zhuǎn)協(xié)議） -8 月 10 日銷售目標： 6 月銷售 5000 萬， 7 月銷售 3000 萬推廣策略以國際花園社區(qū)為基調(diào)，演繹項目一期巴黎印象的歐洲風情，為開盤創(chuàng)造堅實的口碑和輿論基礎媒介整合媒介

22、時間主題硬廣6.25-8.10一期巴黎印象歐洲風情的演繹雜志（洛陽房地產(chǎn)6 月底巴黎印象 - 享受國際品質(zhì)生活雜志、新生活）公關(guān)活動歐洲生活體驗歐洲游大獎開獎儀式時間 ：2005 年 7 月 24 日（開獎）目的 ：為促進銷售，在7 月份項目暫時沒有重大事件的情況下，推出符合項目理念的體驗活動，而且7 月份正是歐洲旅游旺季，利用買房抽獎的形式，既體現(xiàn)了項目的人文，也為項目形象宣傳提供一個契機。地點 ：匯景名城賣場形式 ：自項目開售以來，截止到 2005 年 7 月 23 日，從這段時間的成交客戶中抽取 3 名幸運買家，獲得歐洲旅游（暫定：歐洲七天游）大獎。操作要點：多利用歐洲旅行大獎促進買家成

23、交；抽獎當天營造氣氛，促使買家盡快下定；安排媒體的炒作。您心目中的理想生活征文活動；時間 ：2005 年 8 月 13 日（開獎）目的 ：為提升項目親和力，對生活模式的更深入推廣，利用廣泛的聲音進行更廣泛的宣傳，并通過對活動的炒作，使 A地點形式從 7品牌更深入民心。：匯景名城賣場：月 16 日開始有獎征文，到8 月13日舉行征文頒獎活動。操作要點 ：對征文比賽進行炒作；安排專家進行評獎；安排當天活動的流程與氣氛營造；后續(xù)媒體的炒作。項目準備1）銷售配合出預售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進度反饋。開盤期 8 月 10-20 日（開盤） 銷售目標： 8 月銷售 3000 萬推廣策略重新對項目的整體形象（國際花園社區(qū)）進行鞏固，為二期產(chǎn)品萊茵河畔（暫名）作品牌鋪墊媒介整合媒介時間主題硬廣8.10-8.20國際花園社區(qū)形象戶外8月20日匯景名城 -國際花園社區(qū)公關(guān)活動開盤儀式暨衣香鬢影品酒會時間：2005 年8月20日