銀行系統(tǒng)論文：主動支持縣域經(jīng)濟發(fā)展才能贏得市場競爭先機

1、銀行系統(tǒng)論文：主動支持縣域經(jīng)濟發(fā)展，才能贏得市場競爭先機 今年，對于處在改革深化時期的農村信用社來說，注定將是不平凡的一年。首家村鎮(zhèn)銀行在新年的鞭炮聲中掛牌營業(yè)，國家政策性銀行也悄然轉型，農業(yè)銀行重歸農村金融市場已經(jīng)定調，郵政儲蓄銀行浮出水面所有的這一切，都表明農村金融改革已是大勢所趨，農村信用社真正的競爭時代即將來臨。在新一輪競爭中，毫無疑問，各種金融機構將會與農村信用社在多個業(yè)務領域爭客戶、爭市場，發(fā)生利益沖突。面對競爭農村信用社怎樣守住自己“盤子中的蛋糕”并將其做大，就必須要求我們跳出單一銀行狹小的內部空間，將視角更多地投向影響銀行的外部環(huán)境，著重從長期競爭地位的趨勢變化中把握自身的發(fā)展

2、方向，從更高的角度審視全局、俯視自己、把握競爭的先機和主動權。我認為只有積極主動地參與經(jīng)濟建設、跳出金融抓經(jīng)濟，才能在新一輪競爭中贏得競爭先機和主動權。我們應該響亮地提出“積極投身經(jīng)濟大潮，大力培植和發(fā)展客戶”就是我們的先機和主動權，這就是競爭趨勢和競爭方向。 一、從金融業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展的辯證關系來看，必須通過發(fā)展經(jīng)濟才能壯大金融業(yè)自身,金融是商品貨幣關系發(fā)展的必然產物，金融是經(jīng)濟發(fā)展的結果。國民經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模、速度、方向和產業(yè)結構決定著金融業(yè)的規(guī)模、速度和方向。同時，金融又是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心而反作用于國民經(jīng)濟，金融業(yè)在推動經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟結構調整中發(fā)揮著舉足輕重的作用。只有經(jīng)濟發(fā)展壯大了，金融業(yè)才能

3、有一個良好的發(fā)展基礎，才能為金融業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。為此信用社只有積極主動地參與地方經(jīng)濟建設，促其更快地發(fā)展，才能為自己創(chuàng)造一個良好的發(fā)展基礎，才能贏得更大的發(fā)展空間。 二、從銀企關系上看，只有大力支持經(jīng)濟建設才能為自己贏得更多的客戶資源所謂銀企關系，就是商業(yè)銀行同企業(yè)的關系。是一種相互依從、相互促進而以企業(yè)為基本方面的關系。固然沒有銀行的存在和發(fā)展，得不到信貸資金、銀行中介業(yè)務和各種金融衍生工具的支持，企業(yè)的發(fā)展就要受到局限，在市場競爭越來越激烈的現(xiàn)代，有的企業(yè)甚至無法存在，然而，如果沒有了企業(yè)，更是整個銀行業(yè)就失去了存在的前提。從歷史發(fā)展過程說，沒有商品、商品交換和生產商品的企業(yè)，就不可

4、能產生貨幣，更談不上產生銀行。從當前的現(xiàn)實情況看，沒有企業(yè)，銀行就失去了主要的貸款對象，信貸資金就無法運用出去。資金用不出去，銀行還有什么必要辦理存款業(yè)務，吸收存款！沒有了存款和貸款業(yè)務，自然也就不可能有銀行中間業(yè)務，更談不上金融創(chuàng)新和金融衍生工具。一句話，沒有了企業(yè)，銀行就基本上沒有了業(yè)務，就不可能存在。對于商業(yè)銀行來說，沒有企業(yè)整體的存在和發(fā)展，沒有了對企業(yè)的貸款，也就失去了大部分貸款利息和服務費、手續(xù)費收入。沒有了這些收入，銀行用什么錢支付存款利息和自身的管理費、業(yè)務費，用什么錢支付股東的紅利和職工工資？企業(yè)和客戶才是銀行真正的衣食父母，企業(yè)和客戶才是銀行的最大資產，客戶的滿意度就是銀行

5、的真正利潤。 對任何企業(yè)來說，市場是以客戶為中心而形成的各種商業(yè)關系總和，市場競爭實質上是對客戶的競爭。為此，只有在發(fā)展經(jīng)濟的過程中，通過扶持一大批企業(yè)和客戶才能為自身的發(fā)展贏得更多的客戶資源，才能真正贏得發(fā)展先機。 三、只有支持經(jīng)濟建設，才能贏得競爭地位經(jīng)濟建設是各級政府的首要任務，發(fā)展致富是群眾的共同心愿，只有大力支持地方經(jīng)濟建設，扶持大批客戶發(fā)展壯大，讓更多的人分享發(fā)展成果，才能贏得政府的更大支持和理解，才能得到人民群眾的肯定和信任，才能提高信用社聲譽，才能真正贏得競爭地位。 四、參與經(jīng)濟建設、扶持客戶發(fā)展的措施 1、轉變觀念，統(tǒng)一認識。我們要克服“經(jīng)濟發(fā)展是政府的事、企業(yè)發(fā)展是客戶的事

6、”的錯誤認識，克服和堵絕“銀老大”的思想和作風，積極參與到縣域經(jīng)濟發(fā)展的大潮中來，樹立“客戶發(fā)財我發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展我壯大”的新觀念，全社上下都要把“關心參與經(jīng)濟發(fā)展、關注扶持客戶發(fā)展”為己任，轉變思想觀念，轉變工作作風，積極努力工作。 2、把“以縣域城鄉(xiāng)居民、個體私營業(yè)主及中小企業(yè)為基本客戶群；服務農業(yè)、農村、農民，積極支持地方經(jīng)濟發(fā)展”作為今后農村信用社的發(fā)展定位。堅持做到立足農村陣地不動搖、堅持支農主題不改變。 3、工作重點實現(xiàn)五個轉變 第一、經(jīng)營理念由“存款立社”轉向“貸款興社和創(chuàng)新立社”。在確保資金實力不斷增強的基礎上，用足用活用好增量資金，優(yōu)化信貸結構以提高貸款運行質量，全面增加經(jīng)營收

7、益。 第二、經(jīng)營重點由被動投放貸款轉向主動營銷貸款。按照國家產業(yè)政策和信貸擇優(yōu)扶持原則，把信貸運作基點放在帶動縣域經(jīng)濟全局的支柱產業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)及重點項目上，以市場份額的良好增長和效益的高低為信貸扶持對象的主要選擇標準，把資源優(yōu)先配置到效益較好的縣域生產、經(jīng)營、流通、消費環(huán)節(jié)中去，促進農業(yè)生產經(jīng)營市場化和商品化，增加對與三農關系密切的企業(yè)支持力度，以幫助其培育新的優(yōu)良客戶群體和行業(yè)與項目，推動農業(yè)產業(yè)化進程。 第三、經(jīng)營品種由單一化轉向多元化和優(yōu)質化、經(jīng)營方式由粗放經(jīng)營轉向集約經(jīng)營。調整優(yōu)化機構布局，降低管理成本，提高規(guī)模效益；以降低負債成本為前提，創(chuàng)新存款種類、拓寬低成本存款來源渠道-重點吸收

8、結算保證金存款；以提高經(jīng)濟效益為目標，堅持為三農服務的辦社方向，大力拓展農戶小額信用、農戶聯(lián)保、農村消費、社會主義新農村建設等貸款業(yè)務，淘汰“劣質”企業(yè)，著力培育黃金客戶和潛力群體，建立穩(wěn)固可靠的生息來源基地。 第四、經(jīng)營目標由擴大市場份額轉向提高經(jīng)濟效益，支持區(qū)域產業(yè)結構調整和地方私營個體工業(yè)化進程，優(yōu)先支持有前景有效益有市場的中小企業(yè)和高新技術項目與產業(yè)。從縣域經(jīng)濟發(fā)展的大局出發(fā)，集中資金保重點優(yōu)勢企業(yè)。加大社會主義新農村建設投入。 第五、轉變三農與支農觀念，占領縣域經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿c，提升競爭力和品牌 ，確立大農業(yè)及其產業(yè)鏈條的現(xiàn)代全新三農觀念，打破狹隘的農業(yè)種養(yǎng)生產觀念枷鎖?？h域經(jīng)濟根本上就是農村經(jīng)濟，均屬三農范疇，農業(yè)工業(yè)化、產業(yè)化和現(xiàn)代化是符合潮流趨勢的大農業(yè)，其產業(yè)鏈條是農產品高附加值和提高效益的根本。 4、強化金融及其服務創(chuàng)新機制建設努力提高全社信貸人員的素質和客戶服務水平，重新確定和明確信貸人員的工作任務和工作目標，把擁有客戶關系多少、客戶滿意度、客戶關系價值作為信貸人員主要工作的衡量標準，信貸人員要能向客戶提供一條龍的、系列化的服務，努力使自己成為客戶的參謀、助手，幫助客戶解決信貸業(yè)務