我國種業(yè)整合模式與途徑研究

1、我國種業(yè)整合模式與途徑研究摘 要： 種業(yè)整合是組建我國種業(yè)“航空母艦”的關(guān)鍵。我國種業(yè)整合的模式應(yīng)該以縱向整合優(yōu)先，橫向整合為主；種業(yè)整合的層次應(yīng)該循著宏觀整合、微觀整合和中觀整合的順序進(jìn)行；種業(yè)整合的基本措施應(yīng)該是立足第一產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化第三產(chǎn)業(yè)，重視第二產(chǎn)業(yè)。 關(guān)鍵詞：種業(yè)整合；種業(yè)整合模式；種業(yè)整合途徑 一、引言 “國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先”，種業(yè)是農(nóng)業(yè)的命脈，種子企業(yè)是種業(yè)發(fā)展的主心骨。然而，我國種子企業(yè)數(shù)量龐大，不成規(guī)模。就數(shù)量而言，目前，我國有2 200多個(gè)縣級(jí)種子公司，500多個(gè)地市級(jí)種子公司，31個(gè)省級(jí)種子公司和國家級(jí)種子公司以及30 000多個(gè)私營種子公司。就規(guī)模來說，以種子銷售額為

2、例，我國2005年種子銷售額約300億元，但年銷售額超過2 000萬元的種子企業(yè)不到100家，超過5 000萬元的只有18家，超過1億元的僅7家，即使是豐樂種業(yè)集團(tuán)、東亞種子集團(tuán)、中國種子集團(tuán)等大企業(yè)年銷售額也不過2億元，大部分種子公司年銷售額僅數(shù)百萬元，沒有一家的市場(chǎng)份額達(dá)到2%。1與發(fā)達(dá)國家的種子公司相比，我國大部分種子企業(yè)充其量只能是“小舢板”。在已經(jīng)成為世貿(mào)組織的成員國之一的大背景下，如何組建我國種業(yè)的“航空母艦”是振興民族種業(yè)、發(fā)展農(nóng)業(yè)和富民強(qiáng)國的重大戰(zhàn)略問題。 產(chǎn)業(yè)整合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。近年來，國內(nèi)外一些重要產(chǎn)業(yè)的競爭和爭奪日趨激烈。各產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間紛紛通過擴(kuò)張、兼并、合并、合

3、資、聯(lián)合等形式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，誰在產(chǎn)業(yè)整合過程中勝出，誰就能分享市場(chǎng)份額和局部的壟斷優(yōu)勢(shì)。全球種業(yè)發(fā)展的實(shí)踐證明，產(chǎn)業(yè)整合不僅是組建種業(yè)“航空母艦”的有效手段，而且是增強(qiáng)種子企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。如全球前三大種子公司（杜邦、孟山都和諾華種子公司）就是產(chǎn)業(yè)整合的結(jié)果，它們的銷售額占全球種業(yè)市場(chǎng)銷售額的20%。因此，中國應(yīng)該通過種業(yè)整合組建自己的種業(yè)“航空母艦”。 種業(yè)整合的主體是種子企業(yè)，然而，與其他企業(yè)相比，種子企業(yè)有其特殊性。一方面，種子的更新?lián)Q代是種子企業(yè)競爭的重要工具，這與傳統(tǒng)企業(yè)的低成本競爭策略不同，為了保持競爭優(yōu)勢(shì)，或者要求種子企業(yè)與育種科研部門保持密切的合作關(guān)系，或者要求種子企業(yè)建立自己

4、的種子科研和繁育隊(duì)伍；另一方面，種子的銷售面向的是文化水平各異、對(duì)種子的偏好也不盡相同的千家萬戶的小規(guī)模農(nóng)戶，而且越是優(yōu)質(zhì)良種，越對(duì)栽培技術(shù)、氣候條件、土壤條件、水肥條件等有很高的要求。種子企業(yè)必須同時(shí)面臨高銷售成本和高售后服務(wù)成本兩大難題，這在我國表現(xiàn)的更為突出。種子企業(yè)的第一個(gè)特性決定了種業(yè)整合的必要性，第二個(gè)特性決定了種業(yè)整合必須符合國情。因此，如何選擇具有中國特色的種業(yè)整合方式和模式是我國種業(yè)整合要解決的首要問題。 二、我國種業(yè)整合的模式選擇 根據(jù)產(chǎn)業(yè)整合理論，產(chǎn)業(yè)整合一般有兩種模式，即橫向整合與縱向整合。2國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)表明，在產(chǎn)業(yè)整合的早期，應(yīng)該以橫向整合為主，當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模以后

5、，縱向整合有利于幫助企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。3同樣，種業(yè)整合也有橫向整合和縱向整合兩種模式，然而，由于種業(yè)的特殊性，種業(yè)的縱向整合有可能先于橫向整合。筆者認(rèn)為，我國種業(yè)整合的模式應(yīng)該是縱向整合優(yōu)先，橫向整合為主。 （一）種業(yè)縱向整合優(yōu)先 種業(yè)縱向整合是指種子產(chǎn)業(yè)鏈條中上下鏈條之間的企業(yè)合并與重組，包括前向一體化整合與后向一體化整合。前向一體化整合是指種子產(chǎn)業(yè)鏈條中的上游企業(yè)與下游企業(yè)之間的合并與重組，如育種企業(yè)與種子加工與包裝企業(yè)的合并與重組。后向一體化整合是指種子產(chǎn)業(yè)鏈條中的下游企業(yè)與上游企業(yè)之間的合并與重組，如種子科研機(jī)構(gòu)與育種企業(yè)的合并與重組。前向一體化整合與后向一體化整合的區(qū)分

6、具有相對(duì)性，如果甲乙兩個(gè)企業(yè)實(shí)行縱向整合，對(duì)甲企業(yè)為前向一體化的整合途徑，對(duì)乙企業(yè)則為后向一體化整合。 就現(xiàn)狀而言，品種選育、良種繁殖和推廣銷售構(gòu)成我國種業(yè)的基本產(chǎn)業(yè)鏈，其中，品種選育是首要環(huán)節(jié)，也是整個(gè)種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)；推廣銷售是關(guān)鍵，也是整個(gè)種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)力來源。然而，我國種業(yè)體系體現(xiàn)為三元結(jié)構(gòu)，即種業(yè)從科研、生產(chǎn)到銷售分屬不同的專業(yè)部門，品種選育以科研機(jī)構(gòu)為主，種子生產(chǎn)經(jīng)營以國有種子公司為主渠道，經(jīng)過各級(jí)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)銷售到農(nóng)戶。上述三元結(jié)構(gòu)使得：一方面，科研部門選育的新品種銷售不出去；另一方面，農(nóng)戶需要的新品種無人銷售。從而使處于種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)孜矁蓚€(gè)環(huán)節(jié)的核心主體的生存和發(fā)展面臨的形勢(shì)十分

7、嚴(yán)峻，最終影響整個(gè)種業(yè)的發(fā)展。 從理論上講，種子是高技術(shù)產(chǎn)品，沒有科研的種子企業(yè)注定是沒有前途的企業(yè)，沒有經(jīng)營開發(fā)的育種單位是脫離市場(chǎng)需求沒有活力的單位。因此，種業(yè)整合應(yīng)該以科研為先導(dǎo)，以品種為基礎(chǔ)，形成集種子的育、繁、推于一體的種子企業(yè)。從實(shí)際的角度看，綜觀當(dāng)今發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)國家，無一例外都擁有發(fā)達(dá)的種子產(chǎn)業(yè)。其中種子企業(yè)的顯著特點(diǎn)就是育、繁、推一體化。大型種子企業(yè)既是種子市場(chǎng)的占有者，也是新品種的主要選育者。這種集育種、良種繁殖、加工、銷售、推廣為一體的體制，既增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力，又促進(jìn)了新品種的不斷涌現(xiàn)，并迅速在生產(chǎn)上推廣應(yīng)用。 可見，我國種業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、種業(yè)本身的特性和國外種業(yè)發(fā)展的

8、經(jīng)驗(yàn)都說明：我國種業(yè)整合應(yīng)優(yōu)先選擇縱向整合模式。 （二）種業(yè)橫向整合為主 由于種業(yè)的縱向整合實(shí)質(zhì)上是實(shí)行種業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，其核心是龍頭企業(yè)，關(guān)鍵是要建立不同主體之間的利益共享機(jī)制。由于我國種業(yè)長期處于三元結(jié)構(gòu)狀態(tài)，各個(gè)環(huán)節(jié)的主體都習(xí)慣于相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)行狀態(tài)，都有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，相互之間缺乏合理的利益共享機(jī)制，難以實(shí)現(xiàn)一體化；同時(shí)，我國種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的主體數(shù)量眾多，但綜合實(shí)力普遍較弱，缺乏能夠擔(dān)當(dāng)龍頭企業(yè)的科研、生產(chǎn)與銷售企業(yè)，從而使種業(yè)縱向整合受到極大的制約。因此，我國種業(yè)整合不能以縱向整合為主。 種業(yè)的橫向整合是指種子產(chǎn)業(yè)鏈條中某一環(huán)節(jié)上多個(gè)企業(yè)之間的合并重組。例如，種子公司之間的兼

9、并、重組，種子科研機(jī)構(gòu)之間的兼并、重組。種業(yè)橫向整合能夠通過專業(yè)化策略或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)策略增強(qiáng)種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)主體的實(shí)力，從而培育出相應(yīng)的龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)以自己的核心業(yè)務(wù)為主，通過前向一體化或后向一體化而實(shí)現(xiàn)種業(yè)的縱向整合。從這一意義上講，橫向整合是我國種業(yè)實(shí)現(xiàn)縱向整合的前提和基礎(chǔ)。因此，我國種業(yè)整合要以橫向整合為主。 三、我國種業(yè)整合的層次界定 產(chǎn)業(yè)整合一般分三個(gè)層次，第一層次的整合指在既定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度下對(duì)產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)制度、產(chǎn)業(yè)理論乃至產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)關(guān)系性質(zhì)的重新界定。這一層次的整合體現(xiàn)政府對(duì)現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的改變，以及用以指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的產(chǎn)業(yè)理論的變更。第二層次的整合指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和

10、產(chǎn)業(yè)空間布局的調(diào)整，主要表現(xiàn)在時(shí)間和空間上相互關(guān)聯(lián)的三個(gè)方面：（1）立足于目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化調(diào)整，主要是解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中現(xiàn)己突現(xiàn)的矛盾，使產(chǎn)業(yè)之間的比例更加合理協(xié)調(diào)，產(chǎn)業(yè)間的相互聯(lián)系更加緊密。（2）著眼于未來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化調(diào)整，或者說產(chǎn)業(yè)高級(jí)化。產(chǎn)業(yè)類型由“一二三”向“二一三”、“三二一”轉(zhuǎn)變；產(chǎn)業(yè)由粗放型向技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品深加工和售后服務(wù)方向延伸，第一產(chǎn)業(yè)的比重逐漸降低，第三產(chǎn)業(yè)的比重逐步加大，并占據(jù)主導(dǎo)地位。（3）產(chǎn)業(yè)的空間調(diào)整。一個(gè)國家或地區(qū)內(nèi)部的眾多區(qū)域里的多種產(chǎn)業(yè)，或者說有直接的投入-產(chǎn)出關(guān)系即直接的生態(tài)聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，通過整合形成生態(tài)鏈，或者形成共處于一個(gè)生態(tài)環(huán)境中的產(chǎn)業(yè)群落，實(shí)現(xiàn)空間產(chǎn)

11、業(yè)布局合理化、空間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，最終空間資源的有效配置。第三層次的整合是指以企業(yè)的產(chǎn)業(yè)行為為特征，通過企業(yè)的買賣和經(jīng)營而產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)整合化效果，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)整合。 根據(jù)上述產(chǎn)業(yè)整合的層次理論，筆者認(rèn)為，我國種業(yè)整合要按照“一三二”這樣的層次進(jìn)行整合。首先，要重視第一層次的整合。我國政府要重新選擇與種業(yè)發(fā)展相關(guān)的政策、制度和種業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，尤其要消除我國種業(yè)的三元結(jié)構(gòu)。這是對(duì)我國種業(yè)的宏觀整合，它是種業(yè)整合的基礎(chǔ)。離開這一層次的整合，種業(yè)整合就是“本末倒置”。其次，要著力推進(jìn)第三個(gè)層次的整合。企業(yè)是種業(yè)整合的主體，它不僅是種業(yè)整合模式的選擇和實(shí)施主體，而且是政府有關(guān)種業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策、制度和種業(yè)發(fā)展

12、戰(zhàn)略的貫徹和實(shí)施主體，同時(shí)，它也是種業(yè)結(jié)構(gòu)合理化和高級(jí)化的推動(dòng)主體。這是對(duì)我國種業(yè)的微觀整合，它是我國種業(yè)整合的重點(diǎn)。沒有這一層次的整合，種業(yè)整合將成為“無源之水”。這一層次的整合以橫向整合為主。最后，要注重第二個(gè)層次的整合。種業(yè)整合的目的就是要實(shí)現(xiàn)種業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化和高級(jí)化，以及種業(yè)資源在時(shí)間和空間上配置的合理化。因此，第二個(gè)層次的整合是種業(yè)整合的落腳點(diǎn)，它是種業(yè)整合的核心。但它必須以第一層次的整合為基礎(chǔ)，以第二層次的整合為動(dòng)力。盡管如此，但如果不重視這一層次的整合，整個(gè)種業(yè)整合將“勞而無功”。又因?yàn)檫@一層次的整合涉及到種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上不同主體之間的合作問題，在此，將其視為中觀整合。這一層次的整合

13、以縱向整合為主。 總之，在我國種業(yè)整合中，上述三個(gè)層次的整合缺一不可，而且只有三者相互協(xié)調(diào)，共同推進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)種業(yè)整合的目的，但三者必須分出輕重緩急，不能等量齊觀，平均分配力量。 四、我國種業(yè)整合的流程控制 如圖1所示，我國種業(yè)整合的基本流程應(yīng)該是先進(jìn)行宏觀整合，然后進(jìn)行微觀整合，在微觀整合的基礎(chǔ)上再進(jìn)行中觀整合；種業(yè)的微觀整合主要包括種子科研機(jī)構(gòu)的微觀整合、種子企業(yè)的微觀整合和種子分銷機(jī)構(gòu)的微觀整合；中觀整合（圖中雙箭頭連接對(duì)象）包括種子科研機(jī)構(gòu)與種子企業(yè)的縱向整合、種子企業(yè)與種子分銷機(jī)構(gòu)的整合、種子科研機(jī)構(gòu)與種子分銷機(jī)構(gòu)的整合，以及種子科研機(jī)構(gòu)、種子企業(yè)和種子分銷機(jī)構(gòu)三者的整合；種業(yè)整合主

14、體與農(nóng)戶共同作用的結(jié)果是我國種業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，從圖1可以看出，種子企業(yè)的整合方式很多，一個(gè)種子企業(yè)可以選擇：（1）并購競爭對(duì)手，即通常所說的橫向整合；（2）并購科研機(jī)構(gòu)，也叫縱向整合；（3）并購銷售網(wǎng)絡(luò)，縱向整合的另外一種形式；（4）并購科研機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)，縱向整合的高級(jí)形式。 種子企業(yè)在決定進(jìn)行橫向整合還是進(jìn)行縱向整合時(shí)，需要考慮的主要是其交易成本，以及在現(xiàn)有的技術(shù)條件下是否存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。4具體來說，種子企業(yè)可以根據(jù)下述情況在兩種整合模式中加以選擇。 第一，對(duì)于小品種，由于其市場(chǎng)規(guī)模較小，可以考慮采用與科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行縱向整合的競爭策略。由于市場(chǎng)規(guī)模小，縱向整合的成本也較低，而且控制了科研機(jī)構(gòu)就

15、掌握了種子更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，使企業(yè)在競爭中居優(yōu)勢(shì)地位。 第二，對(duì)傳統(tǒng)品種，由于其市場(chǎng)規(guī)模較大，對(duì)研發(fā)的依賴較小，應(yīng)該采用橫向整合的方式擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，也可以通過與銷售網(wǎng)進(jìn)行縱向整合的方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這樣的市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額越大，企業(yè)的對(duì)價(jià)格的話語權(quán)也就越大。 第三，對(duì)于知識(shí)含量較高，研發(fā)成功可能性較小的產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)該通過與科研機(jī)構(gòu)合作的方式，既掌握了種子研發(fā)的主動(dòng)權(quán)，又可以分解研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，待時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再考慮采用縱向整合的方式。 五、我國種業(yè)整合的基本措施 由于種子的需求主體是農(nóng)戶，農(nóng)戶對(duì)種子的需求具有空間上的差異性和時(shí)間上的繼起性，同時(shí)，農(nóng)戶對(duì)種子的需求又是一種派生需求。因此，我國種

16、業(yè)整合應(yīng)該采取以下基本措施。 （一）立足市場(chǎng)需求，開發(fā)農(nóng)業(yè)新品種 針對(duì)城鎮(zhèn)居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求狀況，結(jié)合各地的農(nóng)業(yè)種植條件，開發(fā)具有區(qū)域特色的，同時(shí)又能滿足城鎮(zhèn)居民需求的農(nóng)業(yè)新品種。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品供給總量有余，但結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)產(chǎn)品賣難和買難同時(shí)存在。5農(nóng)民最頭痛的就是農(nóng)產(chǎn)品賣難，而農(nóng)產(chǎn)品賣難又是因?yàn)樗环铣擎?zhèn)居民的需求。因此，種業(yè)整合企業(yè)必須在種子的開發(fā)階段充分考慮城鎮(zhèn)居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求狀況。同時(shí)，不同農(nóng)村地區(qū)的自然地理?xiàng)l件的差異客觀上要求種子公司開發(fā)提供具有地方特色的新品種。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)需求的滿足、農(nóng)民收入的增加和種業(yè)整合的發(fā)展。真可謂是一舉三得。 （二）重視售后服務(wù)，強(qiáng)化

17、示范效應(yīng) 由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的硬環(huán)境比較差，農(nóng)民采用新品種的能力比較低，新的農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何在事先農(nóng)民也難以把握。所以，對(duì)農(nóng)民而言，采用新品種同時(shí)面臨自然風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而農(nóng)民承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力又比較弱，所以，一般農(nóng)民都傾向于做新品種的“模仿者”或“市場(chǎng)追隨者”，而不愿意做“倡導(dǎo)者”或“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”。因此，種業(yè)整合企業(yè)必須注重示范效應(yīng)，以推進(jìn)種業(yè)整合的發(fā)展。首先，企業(yè)應(yīng)選擇知識(shí)水平相對(duì)較高，致富欲望強(qiáng)烈，又敢于創(chuàng)新的青年農(nóng)民作為準(zhǔn)示范者，并通過宣傳、教育將他們變成新品種的率先采用者。其次，要指導(dǎo)他們的整個(gè)生產(chǎn)過程，避免因農(nóng)民技術(shù)缺乏而降低新品種的實(shí)際產(chǎn)出效果，最起碼要達(dá)到品種的正常產(chǎn)出水平

18、。最后，幫助農(nóng)民銷售產(chǎn)品，滿足其增加收入的欲望。這樣，示范者才能真正產(chǎn)生“示范效應(yīng)”，種業(yè)整合也必將隨著示范效應(yīng)的擴(kuò)大而發(fā)展。 （三）發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)行多元化經(jīng)營 隨著示范效應(yīng)的擴(kuò)大，采用新品種所產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量必然增加，新一輪農(nóng)產(chǎn)品賣難又會(huì)出現(xiàn)。因此，種子公司應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)行多元化經(jīng)營，以增加農(nóng)產(chǎn)品的需求量，解決新的農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，同時(shí)，增加農(nóng)民的農(nóng)外就業(yè)機(jī)會(huì)，增加農(nóng)民的工資性收入，進(jìn)而提高農(nóng)民的總收入。農(nóng)民總收入的提高又能刺激其消費(fèi)，啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的啟動(dòng)又能為工業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展注入活力，最終促進(jìn)三次產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，進(jìn)而為種業(yè)整合鋪平道路。 上述種業(yè)整合的措施說明，種業(yè)整合必須立足第一產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化第三產(chǎn)