2021年區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃_第1頁
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文檔簡介

1、being strong is not just not surrendering in the big right and wrong, but also not changing yourself before setbacks.精品模板助您成功！（頁眉可刪）區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃 區(qū)域銷售經(jīng)理的工作繁雜瑣碎，為了保障一切工作有序進(jìn)行，事先制定工作計劃十分重要。下面是由計劃網(wǎng)為大家整理的“區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃”，僅供參考，希望對您有所幫助!區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此制定工作計劃如下：1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)

2、，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。14、定期對終端促銷員進(jìn)行

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