游戲底層軟件開發(fā)計劃書

1、 目錄第一部分 摘要一， 公司描述宗旨和目標(biāo)二， 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)三， 已投入的資金和用途四， 市場概況和營銷策略五， 核心團隊六， 公司有事說明七， 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求八， 融資方案九， 合作方式第二部分 論述第一章 公司介紹第二章 公司占率及遠景第三章 產(chǎn)品和服務(wù)第四章 市場分析第五章 項目實施計劃第六章 融資計劃第七章 風(fēng)險分析及控制第一部分 摘要一， 公司描述,宗旨和目標(biāo)西安冰點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是以黨亮（蘭州理工大計算機系軟件專業(yè)）多年從事軟件行業(yè)的研究和市場營銷的豐富經(jīng)驗以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的市場需求而創(chuàng)立的一家軟件公司。公司于2014年3月在西安高新區(qū)注冊。主要業(yè)務(wù)是

2、開發(fā)具有自主版權(quán)和知識版權(quán)的大型網(wǎng)絡(luò)游戲的輔助軟件和商業(yè)應(yīng)用軟件，并基于internet產(chǎn)品進行 應(yīng)用開發(fā)和推廣。公司經(jīng)營產(chǎn)品的宗旨：是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點，以一流的專家為技術(shù)領(lǐng)路人，將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有競爭力的商業(yè)產(chǎn)品，將自己研發(fā)的軟件建設(shè)成一個大型的基礎(chǔ)軟件和應(yīng)用軟件供應(yīng)商。短期目標(biāo)：基于網(wǎng)絡(luò)游戲自主研發(fā)的產(chǎn)品能夠在個人或發(fā)展中企業(yè)進行推廣應(yīng)用。初期市場開拓的目標(biāo)在于建立和提高公司產(chǎn)品的信譽和客戶對產(chǎn)品的可接受程度，而非盲目追求數(shù)量增長?？傊紫葧r間使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的盈利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。 長期目標(biāo)：還發(fā)和推廣系統(tǒng)性并具有競爭力的游戲軟件及附

3、屬應(yīng)用產(chǎn)品。序號股東姓名出資資金（萬元）持股比例%1黨亮52+32282秦志興27+15143呂宗寧21+15124景占午12+97圖一注:以上個股東出資資金為已投資金和預(yù)投資金這兩部分組成，其中預(yù)投資金這部分可經(jīng)由三個股東同意合法轉(zhuǎn)讓給投資人或公司高層管理三已投入資金的用途公司于2014年3月成立，注冊資金300萬元人民幣，主要用于技術(shù)培訓(xùn)，人才培養(yǎng)，產(chǎn)品的研發(fā)，測試，市場渠道的鋪設(shè)。前期已用于研發(fā)的投入的資金已達到170萬，主要用于人員培養(yǎng)和軟件插件的購買及公司辦公場所的購置。四市場概括和營銷策略 目前企業(yè)還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或者幾分天下的局面，因此，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在是

4、進入游戲軟件及游戲輔助軟件市場的最佳時機?？傮w營銷策略是：分別向個人，游戲工作室，中小企業(yè)，大型企業(yè)和服務(wù)運營商提供不同的細化產(chǎn)品，逐步開拓本地，國內(nèi)市場。五：核心團隊：公司的核心團隊有六人組成。黨亮：公司創(chuàng)辦人，總經(jīng)理兼市場總監(jiān)。蘭州理工大學(xué)計算機專業(yè)，軟硬件市場營銷資深人士，具有豐富的市場分析和統(tǒng)籌經(jīng)驗。呂先生：現(xiàn)任公司技術(shù)總監(jiān)，于08年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)軟件系，曾任西安文思創(chuàng)新公司軟件工程師一職。具有多年軟件研發(fā)和設(shè)計的經(jīng)驗。景先生：現(xiàn)任副總經(jīng)理，具有所念軟硬件市場營銷經(jīng)驗。公司軟件工程師。10年畢業(yè)于中央廣播電視大學(xué)計算機系軟件專業(yè)。自修軟件工程，從事軟件行業(yè)4年，行業(yè)經(jīng)驗豐富。秦

5、先生：公司監(jiān)事，負(fù)責(zé)監(jiān)督公司運營，監(jiān)管財務(wù)。陳先生：公司游戲測試工程師，從事游戲測試長達7年。六公司優(yōu)勢說明公司主要優(yōu)勢入下：1） 目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正處在不斷發(fā)展完善中，公司產(chǎn)品擁有自主的先進技術(shù)，市場潛力大，團隊創(chuàng)新能力強。2） 公司產(chǎn)品是基于人們對互聯(lián)網(wǎng)的需求開發(fā)的一款全新產(chǎn)品，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的高效率和虛擬機制，產(chǎn)品性價比高。3） 公司產(chǎn)品能快速靈活的向用戶提供按需定制服務(wù)，以誠信為經(jīng)營之本。4） 目前公司擁有自己的軟件測試平臺及成熟的市場5） 擁有方便快捷的銷售方式，以及研發(fā)程度的可預(yù)知性七 實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 為了搶占企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)游戲市場發(fā)展先機，需要的外部資金為150萬，加上公司產(chǎn)品

6、的預(yù)期銷售收入及其他產(chǎn)業(yè)資金，致力于網(wǎng)絡(luò)游戲輔助產(chǎn)品的市場開發(fā)和高新人才培養(yǎng)。后期融資150萬主要用于測試場地的機器設(shè)備購買，及技術(shù)工程師的高級培訓(xùn)。 公司計劃在2015年初實現(xiàn)收支平衡，15年下半年實現(xiàn)銷售盈利，占據(jù)國內(nèi)市場有一定影響力的份額，打造屬于自己的軟件品牌。八 融資方案企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器，公司此次計劃籌集150萬的風(fēng)險資金，主要用于網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)，高新人才培養(yǎng)以及測試平臺的改建。此次融資的資金籌措方式：股權(quán)融資（投資150萬獲取40%股權(quán)）或引進戰(zhàn)略投資者。投資方式可通過股票上市或公司兼并的方式退出。九 合作方式

7、 西安冰點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司計劃吸收150萬元人民幣風(fēng)險投資資金，主要用于網(wǎng)絡(luò)游戲軟件研發(fā)基地的搭建及高新人才培養(yǎng)。 投資方和西安冰點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。 第二部分 論述 第一章 公司介紹一公司簡介 （1）基本情況公司名稱：西安冰點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊時間：2014年3月注冊資金：300萬元人民幣企業(yè)登記注冊類型：有限責(zé)任公司（私企）主管單位名稱：西安高新區(qū)工商局法定代表人：秦志興通訊地址：西安高新區(qū)高新三路8號橙仕空間2樓（2）人員構(gòu)成公司目前人員編制入下：高層管理人員：黨亮中層管理人員：秦志興，呂宗寧高級程序員，程序

8、員：陳文龍，景占午營銷人員：李文（3）已有設(shè)備及其他 硬件：測試機器120臺，用于開發(fā)機器7臺 操作系統(tǒng)：win7/windows xp 開發(fā)環(huán)境：win7/xp+oracle+visualsdudio2012+反匯編集成開發(fā)工具。 公司辦公場地：高新技術(shù)開發(fā)區(qū)商業(yè)樓二公司管理1.公司組織結(jié)構(gòu)（如圖二所示）公司組織結(jié)構(gòu)圖二所示如下：追蹤檢查貫徹落實制定方案收集資料確定目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問題總經(jīng)理運營管理中心各部門各項目經(jīng)理選擇方案 圖二2.管理模式 圍繞產(chǎn)品市場靈活的進行組織和管理 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要 向管理部門和員工充分授權(quán)，靈活機動的實施決策，倡導(dǎo)團隊精神和創(chuàng)

9、新精神 實施開發(fā)與測試并行的機制，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性 建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞 將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解落實、明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度盡心考核 第二章 公司戰(zhàn)略及遠景 公司戰(zhàn)略：堅持自主創(chuàng)新的技術(shù)路線，以中小型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用為切入點進入市場，積聚產(chǎn)品信譽和完善產(chǎn)品。 遠景目標(biāo)是：具備核心產(chǎn)品，形成核心競爭力參與游戲時間實際上大概到現(xiàn)在已經(jīng)8、9年的時間了，未來的戰(zhàn)略，可能除了產(chǎn)品布局之外，最重要的是更多的平臺，包括現(xiàn)在移動的終端，還有說新興的游戲，或者這種互動娛樂的形式和布局。另外其實在這個領(lǐng)域說的很多年了，去走國際化的路線，其實英雄聯(lián)盟就是一個很顯著的代表，

10、因為它的開發(fā)商是騰訊在國外投資的，實際上這個產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)輸入到了歐洲、美洲、中國、韓國、日本，包括俄羅斯和東南亞等地區(qū)，都有很好的運行。騰訊現(xiàn)在在這些國家和地區(qū)都有自己團隊的布局，我相信國際化是很重要的。第三方面，我們希望能夠有一些新的前瞻性的技術(shù)，剛才前面講的兩點都是離不開這種新的趨勢性，你在一個熟悉的領(lǐng)域里領(lǐng)先一段時間，但是你如果想更長時間能夠處在比較領(lǐng)先的陣營，那么前瞻性的關(guān)注就很重要了。 所以基于這三點，我相信其實我們要進行高級工程師的培養(yǎng)，是這次融資的很重要的原因，大家都知道nvidia是一家很國際化的公司，他們帶來了一些國際化的視野和團隊，還有對前瞻技術(shù)的了解和跟進，這一塊對我們是

11、有很大的幫助。除了看到我們已經(jīng)吸取nvidia公司軟件的技術(shù)以外，還有一些正在研發(fā)當(dāng)中，還有即將推向市場的產(chǎn)品，我們很多在預(yù)言的技術(shù)領(lǐng)域，就已經(jīng)開始非常深入的開發(fā)。我們相信對于不管是今天這種高節(jié)奏，對性能要求很高產(chǎn)品的合作之外，我們相信對未來更新的多終端領(lǐng)域的合作，包括一些國際新的趨勢，包括新的游戲類型，我相信這一部分都會是我們跟他們團隊有一個更長期的合作，包括更深入一些方式方法上的一些探索。 騰訊山之石可以攻玉，這個攻玉實際上是攻一個更好的游戲體驗的玉。對于我們來講，能夠跟騰訊游戲的道路開發(fā)輔助類的軟件，騰訊游戲作為中國游戲界的游戲老大，他提供了一個非常廣泛，非常深層次的平臺，不僅僅是單純是

12、一個游戲玩家的平臺，還是一個游戲跟游戲玩家之間互相交互，互相交流的社區(qū)平臺。這個平臺提供給我們這樣的公司一個非常好的展示軟件，展示我們新的技術(shù)的機會。 我們看中國游戲這個產(chǎn)業(yè)，過去十年經(jīng)歷了一個變化，一個從量的積累到一個質(zhì)的變化。那么這個質(zhì)的變化就是，現(xiàn)在目前網(wǎng)游已經(jīng)能夠在畫面豐富的內(nèi)容，在畫面絢麗的程度，也能夠和很多國際上最領(lǐng)先單機游戲的那種開始進行媲美。這個時候在這樣的效果，在過去是想象不到的，過去那個時候在一開始游戲出來的時候，就是積累用戶，然后跑流量。用戶玩家在玩過一段時間之后，玩家開始要求更深層次的體會，要求更好的游戲整個環(huán)境的體驗，包括有的時候像電影大片的視覺體驗，在這個時候正好是

13、像我們能夠在軟件當(dāng)中提供這樣的支持，然后通過騰訊整個技術(shù)開發(fā)團隊，能夠把這個東西在軟件當(dāng)中，在游戲再體現(xiàn)出來。實際上是軟件和服務(wù)的一個有機的結(jié)合，這也是我們這次針對有序輔助開發(fā)的原因。 第三章 產(chǎn)品和服務(wù)一、產(chǎn)品狀況1.產(chǎn)品：基于互聯(lián)網(wǎng)的游戲軟件產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們對和聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)品的需求和認(rèn)可也不斷上升，公司產(chǎn)品正是看中這個具有很大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲞M行研發(fā)的一款新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它具有用戶需求大，成本低，用戶依賴性強等特點2.與同類產(chǎn)品的比較之優(yōu)勢 1）公司產(chǎn)品是基于游戲研發(fā)的，利用了游戲的市場大需求和互聯(lián)網(wǎng)的信息高效，跨地域等先天優(yōu)勢。 2）技術(shù)方面采用了目前游戲開發(fā)主流語言：c

14、、c+、java、匯編語言、windows 內(nèi)核編程以及mfc框架。另外，根據(jù)公司發(fā)展情況，還會引進國內(nèi)乃至世界上先進技術(shù)和設(shè)備。 3）無需依賴高昂的備份設(shè)備，采用低成本滿足了用戶需求為公司獲得了利益，達到了真正的雙贏。二、技術(shù)成熟度和產(chǎn)品可靠性 目前公司產(chǎn)品的基本技術(shù)開發(fā)任務(wù)已基本完成，目前處于內(nèi)部測試階段。公司產(chǎn)品所采用技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，低成本實現(xiàn)用戶需求、和用戶最大程度取得雙贏合作。產(chǎn)品實現(xiàn)所采用的c+、java、匯編等語言，在國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用多年，也以占領(lǐng)軟件開發(fā)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。 第四章 市場分析一、市場介紹1、市場熱點有關(guān)網(wǎng)絡(luò)游戲的主題正成為目前最大的亮點，它給

15、人們帶來了無盡的想象空間。股市中曾有這樣的故事：有某個廠商，代理了來自韓國的某頂級網(wǎng)絡(luò)游戲，相信很快該游戲就將達到同時在線人數(shù)30萬以上，而按照目前市場上各種“游戲點卡”每小時平均0.3元計算，一年后該公司總收入將達到10億元以上，即使扣除該公司將付給韓國方面的費用（一般為30%）其收入也將達到7億元人民幣，利潤高的令人咋舌。網(wǎng)絡(luò)游戲“錢”途無量，資本流向隨之轉(zhuǎn)向，除了老牌“游戲股”海虹控股（000503）拿到了韓國游戲的a3經(jīng)營許可權(quán)，并進入公測，江西水泥（000789）。聚友網(wǎng)絡(luò)（000693）、綜藝股份（600770）、新大陸（000997）。清華同方（600100）等上市公司紛紛以不同

16、方式參與網(wǎng)絡(luò)游戲的熱潮。從整個網(wǎng)絡(luò)游戲大市場看，形式也極為喜人，很具2012年大眾軟件首屆年度讀者調(diào)查統(tǒng)計報告顯示，每天在網(wǎng)絡(luò)喲西上花費3小時以上的玩家占中人數(shù)的12.84%；有根據(jù)該報社信息員的零售渠道抽樣調(diào)查，目前同時銷售點卡和月卡的游戲中，點卡、月卡消費比例約為5:3。如果一名用戶購買月卡，那么說明他平均每日的游戲時間超過3小時。根據(jù)點卡、月卡目前銷售比例可以看出，目前有60%以上的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家每天在線不會超過3小時，所以他們購買點卡。而目前已有16.08%的玩家每月在網(wǎng)絡(luò)游戲上的消費超過了60元。相信隨著市場的逐步擴大，更為優(yōu)秀和更新穎的網(wǎng)絡(luò)游戲類型的出現(xiàn)，在為相當(dāng)數(shù)量特定的潛在用戶提

17、供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，其點時價格講依然存在一定的提升空間。2、目標(biāo)市場目前，網(wǎng)絡(luò)游戲軟件技術(shù)應(yīng)用最大的領(lǐng)域還是個人、中小型企業(yè)以及各類游戲工作室，其中包括網(wǎng)絡(luò)游戲、游戲點卡、游戲幣、外掛等游戲產(chǎn)品需求量大。3、應(yīng)用現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)游戲市場目前已經(jīng)很成熟但其附屬產(chǎn)品的市場還不是很成熟，很多用戶還處于認(rèn)知階段；客戶對于資源的利用重視程度不夠。4、產(chǎn)品的競爭劣勢公司面臨的劣勢總結(jié)如下： 1）目前市場推廣的應(yīng)用力度不足 2）品牌影響力和認(rèn)可度不足 3）公司資金實力不夠 4）成立時間段、規(guī)模小、難有大投入和大動作5、機會與威脅調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⑹俏磥韼啄暝鲩L最快的行業(yè)之一，很多做傳統(tǒng)軟件和游戲的

18、公司開始介入游戲市場的搶奪，如金山、巨人、網(wǎng)易、騰訊等。6、競爭策略產(chǎn)品采取的競爭策略- - -以技術(shù)領(lǐng)先為立足點，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終以市場需求為出發(fā)點，實現(xiàn)定制、合作開發(fā)或者捆綁銷售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應(yīng)用。二、市場壁壘分析首先，目前市場仍處于初期混戰(zhàn)階段，還未有獨占鰲頭的強勢企業(yè)。其次，開發(fā)同類型的游戲產(chǎn)品技術(shù)要求很高，只有具有創(chuàng)新的技術(shù)實力才能首先實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)領(lǐng)先，并提高用戶的接受度。從游戲種類的劃分來看，網(wǎng)絡(luò)游戲按照其游戲設(shè)備劃分又可以分為大型客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲和移動游戲。而隨著智能手機的不斷普及以及3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步完善，移動游戲特別是智能機網(wǎng)絡(luò)游戲開始逐漸普及，并成為

19、網(wǎng)絡(luò)游戲的新的增長點。圖1：游戲的分類及網(wǎng)絡(luò)游戲構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)游戲市場結(jié)構(gòu)中也可以看出，雖然目前大型客戶端游戲在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場中仍然占有較大比重，但其市場份額正逐步降低。從2010年開始，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場整體增長速度開始趨緩，主要是因為大型pc客戶端游戲用戶數(shù)量趨于飽和。但是隨著網(wǎng)頁游戲、手機游戲、平臺游戲等新型游戲的快速增長，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)即將迎來新的一波快速增長浪潮。如果說2012年新型游戲剛剛起步，手機網(wǎng)游初步探尋商業(yè)模式，我們判斷2013年網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)將保持穩(wěn)健增長，整體市場規(guī)模將接近820億元，其中手游的高速增長將是其推動力量。2011年至2012年是網(wǎng)頁游戲爆發(fā)年。從網(wǎng)頁游戲所占市場

20、份額也可以看出，從2009年起，瀏覽器游戲（包括網(wǎng)頁游戲和社交游戲）的市場份額逐年迅速增長，至2012年底，端游的市場份額已經(jīng)降至73%。我們預(yù)計，2013年網(wǎng)頁游戲?qū)⒁琅f保持增長的態(tài)勢，同時隨著移動游戲在今年迎來爆發(fā)式增長，瀏覽器游戲和移動游戲的總市場份額有望在年末超過30%。圖2：中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場結(jié)構(gòu)（單位：%）2013年上半年，中國大型pc客戶端游戲?qū)崿F(xiàn)銷售收入232.9億元，同比增長18%。而與此同時，網(wǎng)頁游戲?qū)崿F(xiàn)銷售收入53.4億元，同比增長39.8%。而移動游戲則更是增長超過1倍。由此我們可以看出，盡管網(wǎng)頁游戲、移動游戲在整個中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的份額仍然較低，但其正逐步取代大型客戶端

21、游戲，成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場的主要增長點。圖3：2013h1和2012h1中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場端游、頁游、手游市場規(guī)模對比（億元）從用戶數(shù)量上看，2013年6月，中國端游用戶數(shù)為1.25億比去年同期的1.20億僅增長約4.1%。而網(wǎng)頁游戲的用戶數(shù)則大幅超越了端游，從2012年6月的2.05億增長到今年的2.79億，同比增長達36%。與此同時，移動游戲的用戶數(shù)量從0.78億增長到1.71億，增幅高達119.3%。用戶數(shù)量的大幅增長，成為推動網(wǎng)頁游戲和移動游戲快速增長的主要因素。圖4：2013h1和2012h1中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場端游、頁游、手游用戶規(guī)模對比 第五章 項目實施計劃一、項目計劃目標(biāo)1、總體目標(biāo)以技

22、術(shù)領(lǐng)先為立足點，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終是市場需求為出發(fā)點，實現(xiàn)定制、合作開發(fā)或者捆綁銷售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場。新應(yīng)用。2、各階段性目標(biāo)（1）2014年底公司運營基本完善，完成技術(shù)突破，產(chǎn)品的創(chuàng)新和設(shè)計（2）2015年上半年完成最新產(chǎn)品的研發(fā)并推向市場，達到短期內(nèi)回收前期投入（3）2015年下半年整個形成流暢的網(wǎng)絡(luò)運營模式，產(chǎn)品大量推向市場，完成推廣和銷售，2年內(nèi)爭取達到市場份額的3%左右。二、營銷策略1, 營銷策略首先，利用互聯(lián)網(wǎng)和以前積累的客戶進行產(chǎn)品的銷售和推廣，建立成功的用戶案列，并不斷完善軟件其次，在全國范圍內(nèi)選擇在一些重點區(qū)域和人群進行推廣和應(yīng)用，樹立品牌口碑。最后，加大與技術(shù)團隊

23、的合作，進入對國際市場的開發(fā)。2，營銷管理建立有效的銷售渠道和具有銷售前瞻性的銷售隊伍。公司將建立由市場為主體，聯(lián)合合作伙伴、市場兼職人員的營銷團隊，形成多層次、網(wǎng)絡(luò)狀銷售渠道，加快市場的拓展。公司以確保穩(wěn)定性、提高軟件易用性為提高售后服務(wù)質(zhì)量的根本，為客戶提供完善的售前、售中、售后服務(wù)和技術(shù)支持。軟件市場的競爭不再是軟件的競爭，更重的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”采用網(wǎng)絡(luò)遠程指導(dǎo)、支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)。3，品牌戰(zhàn)略堅持品牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品宣傳和經(jīng)營力度，使公司產(chǎn)品成為同行業(yè)的知名領(lǐng)軍品牌。4,服務(wù)體系“軟件就是服務(wù)”的觀念已經(jīng)深入人心。公司通過全方位、快捷專

24、業(yè)的服務(wù)，確?？蛻衾娴淖畲蠡凸臼找娴某掷m(xù)性。三、產(chǎn)品價格方案1，定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)（如圖三）產(chǎn)品、服務(wù)類型擬定價定價依據(jù)面向個人（擁有1-3臺機器）30-400元臺/月20臺以下建議用綠色軟件，最好不是內(nèi)存掛，不然成本高面向大中型工作室（擁有200-1000臺）3萬-15萬 /月 200臺以上建議用內(nèi)存掛，防封技術(shù)好利潤產(chǎn)值高圖三2，影響價格變化的因素和對策影響價格變化的因素和對策如下：（1）用戶接受程度對策：改善產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，加強軟件操作效率。（2）同類產(chǎn)品競爭價格對策：提升產(chǎn)品安全系數(shù)，豐富產(chǎn)品功能。四、市場開發(fā)計劃1，銷售目標(biāo)近期內(nèi)的銷售目標(biāo)（第1-3年）（1）第1年：完成技

25、術(shù)創(chuàng)新，軟件設(shè)計，實現(xiàn)收支平衡。（2）第2年：產(chǎn)品批量推向市場，收回投資成本并達到公司的全面盈利，開發(fā)新市場。（3）第三年：形成系統(tǒng)性網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，占領(lǐng)國內(nèi)市場份額的3%。2，銷售預(yù)估及計算依據(jù)37wan 唯武獨尊 脫機輔助37玩-網(wǎng)頁游戲武尊，人氣火爆，玩家居多該游戲可以交易金幣，寶石，魂石都可以隨意交易。內(nèi)部測試，穩(wěn)定生產(chǎn)！下面詳細介紹一下生產(chǎn)來源和銷售生產(chǎn)來源：無限多開，通過刷副本，來獲得金幣、寶石和隨需的魂石材料這些都是可以交易的這樣介紹相信工作室的朋友很容易理解下面我們介紹單號24小時不通過輔助會獲得多少物品和東西呢？單號產(chǎn)量：2個三級寶石和6w金幣（這是最保守的計算）1個四級寶石等

26、于3個三級寶石單開計算：游戲幣24小時穩(wěn)定生產(chǎn)=20開需要3600個號成號20分鐘，號可以留著第二天繼續(xù)使用單臺機器產(chǎn)量：寶石=3600*2/3=2400個4級寶石金幣=2.16億金幣100元人民幣=2500個四級寶石+2億金幣交易量可以自己淘寶 5173、武尊寶石、金幣利潤，我就不多解釋了。魔域 雙核8-10開 4h8g 20開 e3機器30開無壓力，單窗口6-10元利潤。目前魔域每天的5173交易量在40萬左右，游戲內(nèi)和淘寶交易目前無法統(tǒng)計，基本上都是秒單。游戲打怪刷材料7*24小時無錯掛機！利潤分析：普通的2h 4h 即可達到20開（網(wǎng)頁游戲多開無需占用很大內(nèi)存）產(chǎn)金三個任務(wù)（賞金副本、

27、仙女護送、銀兩任務(wù)）3個任務(wù)做完保底3w銀兩，三個任務(wù)時間是60分鐘（1440/60）*3w=72w 20開=1400w游戲寄售行的銀兩和元寶兌換比例是10000:1（老區(qū)的價格，新區(qū)的價格要比老區(qū)高） 20開即可出140元寶 我們包收的價格是17元寶=1元 即為成號時間90分鐘 一天20開可以成320個號 一次成號永久使用 成號每天可以刷銀兩游戲交易也全是自動的 而且游戲角色攜帶的銀兩沒有上限 不擔(dān)心錢裝不下 最主要是這個游戲沒有封號有興趣的朋友冰點歡迎你你加入一起共贏。3,（1-3年）現(xiàn)金收入最低預(yù)估第1年：銷售收入150-250萬左右第2年：銷售收入350-450萬左右第3年：銷售收入5

28、00-700萬左右計算依據(jù)：按銷售系統(tǒng)的單價和數(shù)量，以及提供的費用統(tǒng)計得出。五、公司產(chǎn)品及市場分析一、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢1，產(chǎn)品 公司立足于網(wǎng)絡(luò)游戲及信息化領(lǐng)域，以推動和加快網(wǎng)游及手游的信息化，為手機玩家及網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命。基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實際要求。前瞻性，公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮手機持有者和電腦玩家的信息技術(shù)的高端發(fā)展性。2，發(fā)展趨勢，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。功能實用，實現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣，公司產(chǎn)品面向手機持有者個人業(yè)務(wù)，具有很強的可復(fù)制性，查詢方便，對每一種信息，系統(tǒng)提供多個方

29、案表現(xiàn)，可從不同的角度進行查詢，方便的對游戲信息進行綜合和分析，運算可靠，運用大型數(shù)據(jù)庫的事務(wù)處理機制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運行安全可靠。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格按照客戶的要求與游戲相結(jié)合，與服務(wù)器自動化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時效性。3，公司是利用信息技術(shù)改造和提升網(wǎng)游和手游的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具游戲開發(fā)也和軟件業(yè)的屬性。軟件是知識經(jīng)濟的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，軟件車也成為進入新世紀(jì)、進入知識經(jīng)濟時代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動力，對眾多

30、經(jīng)濟領(lǐng)域有輻射作用，在國民經(jīng)濟中起到“倍增器”的作用。4，中國競相發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國力競爭的重要領(lǐng)域之一，我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場前景優(yōu)勢，目前我國的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進入行業(yè)成長期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。從游戲產(chǎn)業(yè)來看，游戲業(yè)在國民生活中起著舉足輕重的作用，而后起之秀手游其快速發(fā)展，游戲產(chǎn)業(yè)的信息化建設(shè)迫在發(fā)展。根據(jù)省經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，2010年游戲玩家經(jīng)濟消費總量要趕上亞洲中等發(fā)達國家水平，經(jīng)濟發(fā)展平均增長速度約為10-12%，這樣的發(fā)展速度，游戲玩家必將隨之高速增長，游戲產(chǎn)業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵的方向發(fā)展，這

31、必然對游戲行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。5，確定切實可行的游戲行業(yè)信息化的發(fā)展規(guī)劃，要加快信息化建設(shè)的步伐，開發(fā)市場信息服務(wù)系統(tǒng)、運力調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能手游系統(tǒng)、充分的發(fā)揮網(wǎng)游及頁游基礎(chǔ)設(shè)施潛能，更好的為國民經(jīng)濟服務(wù)，游戲行業(yè)信息化建設(shè)將帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益2014中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù) 2014q1中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)市場規(guī)模達到251.3億，環(huán)比增長3.0%，同比增長23.5%，其中移動端游戲貢獻22.6%。2014q1中國網(wǎng)絡(luò)游戲保持穩(wěn)定增長，從市場規(guī)模結(jié)構(gòu)來看，pc瀏覽器端游戲市場規(guī)模維持2013q4的增長速度，2014q1環(huán)比增長7.4%，移動游戲市場規(guī)模2014q1環(huán)

32、比增長11.1%，其中智能移動游戲市場規(guī)模環(huán)比增長14.8%；從海內(nèi)外市場規(guī)模來看，中國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)憑借全球領(lǐng)先的網(wǎng)頁游戲技術(shù)及智能移動游戲的全球化特性，積極地開拓海外網(wǎng)頁游戲及智能移動游戲市場，也取得了不錯的成績。2014年2月中國pc端網(wǎng)絡(luò)游戲用戶月度覆蓋3.6億人次，移動端游戲用戶月度覆蓋1.8億人次中國移動端游戲用戶月度覆蓋人數(shù)持續(xù)上升，從2013年1月的12671.5萬人增長至2014年2月的18208.2萬人，累計增長43.7%。pc端游戲用戶月度覆蓋人數(shù)則從2013年10月開始，止住了從2013年1月開始的小幅下降，連續(xù)保持了4個月的增長，2014年2月pc端游戲用戶月度覆蓋人數(shù)

33、為36168.7萬人。隨著我國移動網(wǎng)絡(luò)的升級和智能移動設(shè)備的普及，加之各大游戲廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端后不斷推出的優(yōu)質(zhì)大作，相信將會吸引更多游戲用戶進入移動游戲領(lǐng)域。 網(wǎng)頁游戲、移動游戲市場份額進一步增加，未來將繼續(xù)擴大從細分市場份額來看，客戶端游戲依舊是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的核心力量，但由于端游市場規(guī)模量級限制，客戶端游戲目前已經(jīng)進入市場成熟期，市場規(guī)模將長期保持一個緩慢的增速。與客戶端游戲相比，網(wǎng)頁游戲及移動游戲則仍將保持一個高速的增長，市場份額進一步增加，未來，瀏覽器端和移動端游戲的細分市場份額占比將逐年擴大。隨著玩家娛樂行為及娛樂時間分配的改變，收費模式更為前置且直接的網(wǎng)頁游戲吸引了一大批可支配游戲時間

34、相對較少但付費能力較強的游戲玩家的青睞。2013年陸續(xù)有網(wǎng)頁游戲企業(yè)進行了上市及大額并購，也說明網(wǎng)頁游戲這一細分游戲市場，已得到資本市場的認(rèn)可，這也為網(wǎng)頁游戲后續(xù)發(fā)展提供了增長動力。2014q1暢游花費500萬購買域名，37游戲花費210萬美金購買域名，趣游花費1500萬買的域名，網(wǎng)頁游戲第三方聯(lián)運平臺之間的競爭越發(fā)激烈。隨著智能移動設(shè)備性能不斷的提升，移動游戲行業(yè)進入門檻較低、生命周期較短的特性，為許多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)快速壯大提供了廣闊的前景與機遇。而移動游戲作為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域變現(xiàn)速度快、能力強的細分市場，也吸引了眾多pc客戶端及pc網(wǎng)頁端游戲企業(yè)，甚至是一些非游戲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進入，激烈的

35、市場競爭將會使移動游戲不論是在游戲數(shù)量上，還是在游戲質(zhì)量上都得到整體的提升，移動游戲市場的成長已經(jīng)進入一個快速上升通道。2014q1騰訊在移動開放戰(zhàn)略大會上宣布應(yīng)用寶成為流量統(tǒng)一的集中分發(fā)平臺；百度整合多酷91組成百度移動游戲部門；阿里巴巴宣布推出阿里巴巴手機游戲平臺。中小型公司在移動游戲研發(fā)上競爭越發(fā)激烈，而大型公司則在移動游戲分發(fā)渠道上戰(zhàn)略布局。 2014q1網(wǎng)絡(luò)游戲上市企業(yè)排名稍有變化，網(wǎng)頁、移動端成為新增長點2014q1中國網(wǎng)絡(luò)游戲上市企業(yè)營收top排行榜中，各企業(yè)在移動游戲領(lǐng)域或多或少都開始有了營業(yè)收入，隨著2014年各移動游戲企業(yè)上市、并購事件的繼續(xù)推進，以及眾非傳統(tǒng)游戲企業(yè)的加入

36、，移動游戲這個戰(zhàn)場將會越發(fā)激烈，預(yù)計2014年q2網(wǎng)絡(luò)游戲上市企業(yè)的格局仍將會產(chǎn)生一定幅度的變化。 2014q1網(wǎng)絡(luò)游戲廣告主數(shù)量及廣告投放天次有所減少，投放金額有所增幅，行業(yè)整體集中度提高2014q1網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告主數(shù)量從2013q4的255個降至208個，投放天次同比減少了12.2%，但是網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告投放金額同比增長了12.6%，平均投放金額從2013q4的 200萬元/每廣告主，增長到了2014q1的274萬元/每廣告主。說明網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告投放單價正在上升，網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告投放正在向大型游戲企業(yè)集中，2014q1這些大型企業(yè)的廣告投放力度有所放緩。另外，從top10中可以看到網(wǎng)頁游戲在整

37、體網(wǎng)絡(luò)游戲中的重要性越來越高，以網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)為主的360游戲從上一季度的第九位已經(jīng)上升至第七位，同比增長率達到115.7%，搜狐暢游依靠旗下第七大道收入的快速增長也實現(xiàn)了對前三位置的快速追趕，這些都證明了頁游的火爆充分帶動了游戲企業(yè)營收規(guī)模的擴張。2014q1中國移動端游戲市場監(jiān)測數(shù)據(jù) 2014q1移動游戲營收56.9億元，環(huán)比增長11.1%，占網(wǎng)絡(luò)游戲總營收22.6%2014q1中國移動游戲市場規(guī)模繼續(xù)增長，達56.9億元，其中智能移動終端游戲市場規(guī)模達49.8億元，環(huán)比增長14.8%。目前，智能移動終端游戲已經(jīng)占據(jù)移動游戲市場的絕對主流，2014q1移動游戲市場份額持續(xù)增長，主要的動力來自

38、于兩個方面，一方面是智能移動終端游戲穩(wěn)定增長的用戶規(guī)模，另外一方面則是大量優(yōu)秀智能移動終端游戲的推出，2013年流水較高的游戲產(chǎn)品依然有較為旺盛的生命力，其他優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也正在加速進入智能移動終端游戲領(lǐng)域，持續(xù)地為2014年移動游戲市場再升溫提供力量。 2014q1中國android和ios第三方分發(fā)渠道游戲/廠商比都為1.5款游戲/每廠商根據(jù)mgametracker-中國android和ios第三方游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單游戲產(chǎn)品和廠商數(shù)量來看，android和ios第三方榜單游戲產(chǎn)品和廠商數(shù)量之比都為1.5款游戲/每廠商，但android榜單的游戲產(chǎn)品和游戲廠商數(shù)量較ios第三方游戲更多，說

39、明android市場的游戲產(chǎn)品及廠商更加分散，競爭也較ios第三方渠道更為激烈。 騰訊、拓維信息、cmge中國手游進入android及ios第三方游戲分發(fā)渠道上市企業(yè)曝光量排行榜三甲從上市企業(yè)曝光量上來看，騰訊公司憑借微信游戲豐富的產(chǎn)品線及強大的用戶粘性，占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。拓維信息憑借植物大戰(zhàn)僵尸系列及憤怒的小鳥系列游戲在android及ios第三方兩個榜單上都位列第二。中國手游憑借三國志威力加強版、神偷奶爸：小黃人快跑等游戲在android及ios第三方兩個榜單上都位居第三。從總曝光量上來說，除了騰訊公司，其余上市企業(yè)的移動游戲總曝光量與觸控科技、樂逗游戲等大型移動游戲企業(yè)相比并無優(yōu)勢，各上

40、市企業(yè)的移動游戲業(yè)務(wù)都才剛開始起步。 android及ios第三方游戲分發(fā)渠道上市公司旗下游戲曝光量top10中微信游戲共占據(jù)15個席位從游戲曝光量上來看，各游戲之間的競爭非常的激烈，并未有單款游戲在android榜和ios第三方榜單上都取得較大的優(yōu)勢，在ios第三方游戲分發(fā)渠道上，植物大戰(zhàn)僵尸2憑借1204次的曝光次數(shù)位列ios第三方榜單第一名，且與第二名的歡樂斗地主拉開了一定的差距，但是在android榜上，該游戲僅取得第9名的位子。這說明目前的android及ios第三方游戲分發(fā)渠道受眾用戶在游戲行為及游戲偏好上存在著一定的差異。 單機游戲榜百花齊放，網(wǎng)絡(luò)游戲榜騰訊系游戲一枝獨秀從中國a

41、ndroid游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單單機游戲top30來看，擁有多個版本的棋牌游戲單機斗地主力壓幾款老牌游戲，位居榜首，其余上榜單機游戲大部分為國外知名公司研發(fā)制作；從中國android游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單網(wǎng)絡(luò)游戲top30來看，騰訊對頭部榜單占有率相當(dāng)高，隨著微信游戲覆蓋率和影響力的日益擴大，騰訊將進一步擴大其領(lǐng)先優(yōu)勢；從中國ios第三方游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單單機游戲top30來看，大部分為老牌經(jīng)典移動游戲，且單機游戲的開發(fā)商相較網(wǎng)絡(luò)游戲更分散，開發(fā)商之間的競爭激烈，其中植物大戰(zhàn)僵尸2以1343次曝光成為榜單上曝光量最高的游戲；從中國ios第三方游戲分發(fā)渠道產(chǎn)品榜單網(wǎng)絡(luò)游戲top30來看，由歡樂斗

42、地主領(lǐng)銜，天天飛車、節(jié)奏大師、天天酷跑等騰訊游戲占據(jù)了榜單最熱門的位置，騰訊在平臺和用戶群上的優(yōu)勢非常顯著。2014q1中國客戶端游戲市場監(jiān)測數(shù)據(jù) 2014q1客戶端游戲廣告主數(shù)量、廣告投放金額及投放天次均有降幅2014q1客戶端游戲不論是從廣告主數(shù)量上還是從廣告投放金額上都有較大幅度的下滑，廣告主數(shù)較2013q4減少了37家，廣告投放金額則較2013q4環(huán)比減少了55.4%，但反觀客戶端游戲的市場規(guī)模，卻仍保持著穩(wěn)定的增長，說明對于客戶端游戲企業(yè)來說，客戶端游戲產(chǎn)品日益大作化和精品化，其產(chǎn)品的營銷、推廣策略呈現(xiàn)出多元化的結(jié)構(gòu)，會出現(xiàn)更多與玩家互動的活動，也會在傳統(tǒng)電視、平面廣告上增加廣告的投

43、放，而對于單純的在線廣告投放則會有所下降。 2014q1客戶端游戲廣告投放金額top10企業(yè)共計投放3575.9萬元，占總客戶端游戲廣告投放金額59.6%休閑益智類移動單機游戲受歡迎程度較高。2014q1客戶端游戲企業(yè)廣告投放頭部占比較高，top10企業(yè)總投放金額占比達59.6%，騰訊公司主要投放網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶端游戲有：劍靈、穿越火線、英雄聯(lián)盟和地下城與勇士；世紀(jì)天成主要投放網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶端游戲有：反恐精英online、自有籃球和超能戰(zhàn)聯(lián)；網(wǎng)易公司主要投放網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶端游戲有：新大話西游3和夢幻西游2。2013年中國網(wǎng)頁端游戲市場監(jiān)測數(shù)據(jù) 網(wǎng)頁游戲廣告主數(shù)量有所下降，投放金額及投放天次增幅分

44、別達到了35.5%及1.6%從廣告主數(shù)量上來看，2012q1至2014q1網(wǎng)頁游戲廣告主數(shù)量始終在120-150家之間浮動，但網(wǎng)頁游戲廣告投放金額卻從2012q1的0.9億增長為2014q1的5.0億，累計增長455.6%，廣告投放天次從2012q1的4.4萬次增長為2014q1的15.5萬次，累計增長252.3%。說明目前網(wǎng)頁游戲市場上，這種依靠在線廣告拉動市場規(guī)模的運營方式依然可以起到很好的作用。但是另外一個方面來看，2012q1網(wǎng)頁游戲廣告的平均投放費用為：4.9天次/每萬元，2014q1網(wǎng)頁游戲廣告的平均投放費用為：3.1天次/每萬元，廣告投放費用增幅明顯，成本上升速度較快，于眾頁游研

45、發(fā)、運營商來說，除了用在線廣告的方式外，如何拓寬頁游的運營方式來有效拉動市場規(guī)模，與其他眾多競爭對手產(chǎn)生差異化則就顯得尤為重要。第六章 融資計劃一、資金需求說明風(fēng)險資金需求總量：150萬（人民幣）期限：分兩期投入（計算時間是從2014年8月算起）第一期：70（2014年8月）第二期：80元（2015年1月）公司吸收風(fēng)險投資150萬元，主要用于市場推廣、新品開發(fā)生產(chǎn)、和現(xiàn)金儲備。具體包括：市場及渠道費用20萬元的市場擴充，打開各地大型工作室（500臺以上）的市場渠道及客戶需求。每月市場推廣成本約為2萬元，一年市場費用約為20萬元。產(chǎn)品研發(fā)50萬元，在市場渠道建立的同時，接觸終端客戶，了解客戶需求，研發(fā)具有更具前瞻性的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)60萬元，在研發(fā)新興產(chǎn)品的同時，補充及完善新產(chǎn)品的設(shè)備，做到隨時達到生產(chǎn)效益的準(zhǔn)備。補充流動資金20萬元，為迎合公司發(fā)展及行業(yè)的爆發(fā)式增長階段做好現(xiàn)金儲備工作。二、資金使用計劃及進度序號 任務(wù)描述資金需求量到位時間 1技術(shù)培訓(xùn)及市場推廣、銷售 70萬元2014年8月 2產(chǎn)品的銷售升級及維護80萬元2015年1月我公司營運計劃中的重要一環(huán)，就是引入與我公司發(fā)展戰(zhàn)略一致、能在各個環(huán)節(jié)尤其是市場方面幫助我公司的投資人，在獲得投資后，以公司優(yōu)秀的自主研發(fā)、生產(chǎn)能力，配合高效的市場