健身俱樂部計劃書

1、健身俱樂部計劃書一.俱樂部的簡單描述:1.xxx健身俱樂部是以健身+休閑為一體的現(xiàn)代化場館,以讓顧客獲得更健康的身體為宗旨.帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，致力于打造流行時尚和康體標準。xxx俱樂部將不斷的完善且注入潮流，讓停留在我們這里的每一個人都體會xxx俱樂部時尚與眾不同的魅力。2.機會概述:是本市目前唯一一家多功能健身俱樂部.3. 目標市場的描述和預測:目標市場以時尚青年,家庭,單位,小孩,老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顧客群非常的龐大,市場前景可觀.在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣

2、越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。所以在促銷期間的卡價要在固定年卡的9折或更低些范圍以內，不過因為卡價下調很容易但回調就很困難。比如投資20萬.年卡設在6-700元一年.一個月或兩個月發(fā)出200張.那都可以回收10萬以上的資金.4.競爭優(yōu)勢:目前本市唯一一家多功能健身俱樂部.5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測:根據(jù)開業(yè)后所結余的資金來計劃并預算; 在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。所以在促銷期間的卡價要在固定年卡的9折或更低些范圍以內，不過因為卡價下調很容易但回調就很困難,所以前期可以設定高些,優(yōu)惠期時可以打多些折扣。比如投資20萬.年卡設在6-700元一年.兩個月發(fā)出

3、200張.那都可以回收10萬以上的資金.6、團隊概述:管理人員與教練人員等.建館時跟據(jù)招聘到的人員再詳細介紹.二、俱樂部背景概述:1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力:健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 跟著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸進步，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 20世紀80年代以來，跟著海內各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目

4、，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同春秋段的人們共同追求的時尚。主要的競爭對手暫無,2、俱樂部概述應包括詳細的服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求:本俱樂部是一個將健身與休閑融為一體的場館.能滿足顧客的需求.3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略:由于是本市第一家,所以它受到的觀注也將會更多,健身不分年齡,性別國籍,只要你有一個想擁有更健康的心身便行.所以市場廣闊.三、市場調查和分析: 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要認真闡釋以下問題：1、顧客:可以從年齡階段來調查,可以從收入上來調查,還有喜好入手調

5、查等. 2、市場容量和趨勢:由于是本市唯一一家,市場容易將非常之大.但發(fā)展過程中可能會有競爭對手的產(chǎn)生. 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢: 由于是本市唯一一家,市場容易將非常之大.但發(fā)展過程中可能會有競爭對手的產(chǎn)生.4、估計的市場份額和銷售額:從市場調查的結果預測 5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）四、俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略: 闡釋俱樂部如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）:預售啟動是俱樂部的最重要的關鍵環(huán)節(jié)，成功的預售可以使俱樂部迅速收回成本，預售的成功需要眾多體系的支持，預售過程中間將出現(xiàn)各種難題，如漲價難題等.以預期的銷售額應不

6、計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。初期營銷方案: 1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還

7、可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。3、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數(shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整

8、個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣

9、告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊

10、抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）規(guī)劃以租憑的場地來實際設計,困難與風險:困難:市場調研,發(fā)展方向,選址,相關人員的招聘,設備的選擇,場館的設計風格,會員的開發(fā)等. 1. 所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力2.俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）3.俱樂部的地理位置是至關重要的

11、，選址要注意的，1、俱樂部經(jīng)營具有顯著的地域性，即俱樂部周邊36km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。俱樂部開設位置大體分為貿易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。 2、物業(yè)前提 場地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，8001500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。 健身房的空間 健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的樞紐。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。 健身房的設計 在專業(yè)設計職員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)前提

12、是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。4.組織設計裝修 俱樂部平面布局設計 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的樞紐。按區(qū)域大致分為： 前臺 休息區(qū).閱讀、商品銷售。 健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教授教養(yǎng)實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。 器械區(qū) 更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。 俱樂部設備的設計 水、暖、電、空調、消防等專業(yè)設計。 3、俱樂部裝修風格設計 第一步、通過材料選擇及主要

13、顏色確定俱樂部的風格。 第二步、施工招標、裝修。 第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。 四、織購置健身設備 等重量練習設備、包括練習身體某一詳細部位肌群的設備。 自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。 健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。 電腦、電視、電話、音響等設備。 員工服裝、會員禮品、宣傳品等。 五、海內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前海內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)劃定，但大致可按下列程序辦理。 俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。 計算機治理軟件的應用。 俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身

14、卡治理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以利便、快捷、正確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。5.在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。6.健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請

15、一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。7.俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。8.有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比

16、較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。五、總體進度安排 俱樂部的進度安排，包括以下領域的重要事件1、 收入:主要包括會員,單次體驗者,場館消費,活動等收入.2、 收支平衡點和正現(xiàn)金流:除會員收入外的金額能超出或持平日常支出.3、 市場份額:這個主要是看競爭對手是否存在,在黔城那地方可還沒有.但也不能大意.4、 項目開發(fā)介紹:主要是介紹場館有哪些健身的項目或其它特色.5、 主要合作伙伴:這包括場館的供貨商與其它戰(zhàn)略合作伙伴.6、 融資:這是指當自身資金短缺時找的戰(zhàn)略合作伙伴或向銀行,個人等借錢.六、關鍵的風險、

17、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實,所以得以真實的數(shù)據(jù)等來判斷風險.2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）:首先是資金問題,當現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂能在哪些方面融到資,其次是管理人員的問題,當出現(xiàn)管理上的失誤,教練的短缺或指導能力差時能否很好的解決.其次是會員少的問題,能否及時的補救與開發(fā).其次是后勤問題,包括場館內的物品供應與自身產(chǎn)品的開發(fā)等.七、管理團隊 在這里就省略詳細介紹. 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 待添加的隱藏文字內容1 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù) 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng) 十、假定俱樂部能夠提供的利益那么包括:1、總體的資金需求:這包括場館租賃裝修費用,健身設備費用,場館內商品費用,管理費用,宣傳費用,水電費用,其它費用.2、如何使用這些資金:帳目