露天電影公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

1、目錄第一章 項(xiàng)目概述第二章 公司介紹2.1 公司名稱2.2 公司地點(diǎn)2.3 公司宗旨2.4 公司標(biāo)志2.5 公司的資本構(gòu)成2.6 公司的經(jīng)營(yíng)管理第三章 產(chǎn)品概述3.1 產(chǎn)品3.2 服務(wù)描述 3.3 產(chǎn)品特點(diǎn)第四章 市場(chǎng)分析4.1 背景分析4.2 露天電影行業(yè)分析4.3 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析第五章 營(yíng)銷策劃5.1 產(chǎn)品策略5.2 價(jià)格策略5.3 促銷策略5.4 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)5.5 后期服務(wù)第六章 融資與效益分析 6.1 融資計(jì)劃 6.2投資計(jì)劃 6.3注冊(cè)資本 6.4效益分析 6.5風(fēng)險(xiǎn)資本的退出第七章投資風(fēng)險(xiǎn) 7.1 政策風(fēng)險(xiǎn) 7.2營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 7.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 7.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)

2、險(xiǎn) 7.5其他風(fēng)險(xiǎn) 第一章項(xiàng)目概述21世紀(jì)是一個(gè)科技與經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的社會(huì)，隨著科技的飛速發(fā)展，我們的社會(huì)發(fā)生了日新月異的變化，也因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展給人類帶來(lái)了便利的生活。 特別是手機(jī)的發(fā)明，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程通話技術(shù)，更讓人們體會(huì)到了“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。”的親近，不管你身在何方，只要你想念你的家人，你的朋友，你只需要?jiǎng)觿?dòng)你的手指頭，就能聽到他們的聲音，可以傳達(dá)你的關(guān)心與問(wèn)候。 不管人們有沒(méi)有意識(shí)到，科學(xué)技術(shù)已深深的影響著我們的日常生活，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展扮演著不可或缺的角色。21世紀(jì)以來(lái)，科學(xué)技術(shù)尤其是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展使得電腦那些昂貴的奢侈品步入尋常百姓家，成為我們生活的必需品和依賴品。 通過(guò)電

3、腦，我們可以和身在異國(guó)他鄉(xiāng)的親人、朋友進(jìn)行視頻聊天、語(yǔ)音對(duì)話、發(fā)送電子郵件等方式來(lái)了解他們的近況，還可以實(shí)現(xiàn)“足不出戶便知天下事.”的愿望。正是科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展才讓地球變成了“地球村”，成千上萬(wàn)的信息資訊、國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)、國(guó)際形勢(shì)全都在你的掌握之中。 科技的發(fā)展雖然在某些層面上給人們帶來(lái)了方便快捷，但是人民的感情也漸漸變淺了，人們的距離無(wú)聲的被拉遠(yuǎn)了。交流，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，手機(jī)遍地都是，可是人與人之間的的交流似乎越來(lái)越少了，越來(lái)越多的是和網(wǎng)友聊天，玩游戲，生活越來(lái)越浮躁，也越來(lái)越?jīng)]意思，與此同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)的剩男剩女越來(lái)越多，相親的尷尬使很多想找對(duì)象的人望而卻步，如果借看電影的機(jī)會(huì)提一起

4、交流這樣就避免了尷尬。 美好時(shí)光露天影院正是基于這一現(xiàn)實(shí)情況，通過(guò)大家聚集在一起觀看電影，以及提供其他類似相親的方法。拉近鄰與鄰之間的距離，加強(qiáng)男女之間情感交流，提高人們生活水平，消除自閉癥的不良發(fā)展勢(shì)頭，為社會(huì)主義發(fā)展注入活力。 公司本著服務(wù)社會(huì)的理念，將露天影院的歡樂(lè)帶到每個(gè)地方，通過(guò)廣泛的問(wèn)卷調(diào)查，我們得出結(jié)論有75%的人在不同程度上認(rèn)為露天電影院能夠加強(qiáng)鄰里溝通；有78%的人認(rèn)為開設(shè)露天電影院是一項(xiàng)特別好的投資項(xiàng)目，這樣不僅能夠觀看大屏電影，還能滿足內(nèi)心的真實(shí)需求。作為一個(gè)推廣新服務(wù)的公司，我公司以及產(chǎn)品的宣傳將放在人文社會(huì)以及滿足不同年齡段需求推出不同類別的電影以及看電影的方式，突出

5、我們公司服務(wù)為民，以人為本的理念。公司前三年的重點(diǎn)將放在融資以及業(yè)務(wù)推廣方面，尋求同政府部門以及公司的合作，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)影響，樹立企業(yè)形象，以襄陽(yáng)市為中心，向周圍縣市市場(chǎng)輻射，建立并完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和服務(wù)系統(tǒng)，提高工作效率以及服務(wù)態(tài)度。公司向消費(fèi)者傳達(dá)的理念：別讓網(wǎng)絡(luò)迷失了你，出來(lái)交流一下吧。公司注冊(cè)成本為300萬(wàn)，本服務(wù)在市場(chǎng)不多見，在5年之內(nèi)會(huì)保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)速率，成本低，收益高，有望在兩年之內(nèi)收回成本。公司后階段的目標(biāo)是打造一個(gè)全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這樣能夠節(jié)約很大成本，提供更多類別，更多數(shù)量的電影，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，推出更加完美的服務(wù)。第二章公司介紹 2.1公司名稱美好時(shí)光

6、露天影院有限公司2.2 公司地點(diǎn)湖北襄陽(yáng)2.3公司宗旨關(guān)愛心里健康，享受幸福生活2.4公司標(biāo)志2.5公司的資本構(gòu)成將采用技術(shù)入股與投資入股和政府贊助的方式確定總投資為100萬(wàn)元人民幣。資本結(jié)構(gòu)為：10%公司組建人員以技術(shù)入股，技術(shù)估價(jià)為30萬(wàn)元人民幣；70%210萬(wàn)元人民幣將尋求風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投入；20%剩余60萬(wàn)元人民幣將尋求政府的支持。資金的使用：（1） 產(chǎn)品生產(chǎn)材料的采購(gòu)。（2） 租用寫字樓，辦公設(shè)備的租用。（3） 建立策劃部門進(jìn)行服務(wù)的改進(jìn)，并根據(jù)用戶和市場(chǎng)反饋信息對(duì)服務(wù)加以完善和改進(jìn)。（4） 進(jìn)行市場(chǎng)開拓，加大對(duì)服務(wù)的宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，需要產(chǎn)品的廣告宣傳費(fèi)用的投入。（5）

7、建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（6） 為公司的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。2.6公司的經(jīng)營(yíng)管理2.6.1 組織管理初期，公司發(fā)展重點(diǎn)放在服務(wù)的完善和改進(jìn)以及市場(chǎng)的開拓上，組建和完善策劃部門和營(yíng)銷部門，使該服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。第二階段，注重對(duì)執(zhí)行部門和財(cái)務(wù)部門的管理和監(jiān)督，以達(dá)到服務(wù)的延續(xù)性、完善性和財(cái)務(wù)的規(guī)范性、可操作性。當(dāng)公司發(fā)展步入正軌后，充分發(fā)揮人事部門的職能，制定員工培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，使員工獲得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。2.6.1.1 組織管理結(jié)構(gòu)圖2.6.1.2 各部門主要職能股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部 、策劃部、人力資源部(略)研發(fā)部股東會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理策劃部人

8、力資源部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部物流部溝通部預(yù)算部市場(chǎng)分析后期服務(wù)會(huì)計(jì)出納信息處理 2.6.2 團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理的核心是讓公司的每一位成員都有機(jī)會(huì)，都能為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在合理配置人才的基礎(chǔ)上，充分發(fā)掘公司的人才資源。通過(guò)各種激勵(lì)手段，不斷培養(yǎng)人才，從而使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。2.6.3 服務(wù)管理本公司的生產(chǎn)系統(tǒng)將以市場(chǎng)和顧客的根本利益為著眼點(diǎn)，盡量滿足顧客的需求，與各種類型的公共場(chǎng)所建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。這樣的生產(chǎn)組織形式將保證我們公司產(chǎn)品的卓越質(zhì)量，加強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。2.6.4 財(cái)務(wù)管理（1）嚴(yán)格執(zhí)行以新的會(huì)計(jì)法為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與內(nèi)部控制制度，財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告，并認(rèn)真正確地做好

9、月、季、年度的會(huì)計(jì)報(bào)表。（2）加強(qiáng)現(xiàn)金管理及成本核算，費(fèi)用核報(bào)的管理。（3）財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，以“最小成本，最大利潤(rùn)”為原則籌集和運(yùn)用資金。2.6.5 人力資源管理（1）實(shí)行固定工資和獎(jiǎng)金相結(jié)合，獎(jiǎng)金與銷售相掛鉤的激勵(lì)型工資機(jī)制。（2）實(shí)行以德才兼?zhèn)洌矣趧?chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，公平競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)錄取、人盡其才的人才聘用選拔制度。（3）為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，促進(jìn)職工更多地參與企業(yè)的日常管理，加強(qiáng)上下級(jí)之間的信息溝通與感情聯(lián)系。（4）加強(qiáng)員工的再教育，不斷提高員工包括思想覺悟、業(yè)務(wù)水平、創(chuàng)業(yè)精神在內(nèi)的個(gè)人綜合素質(zhì)，并結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際，形成積極向上的企業(yè)文化。（5）企業(yè)員工的后勤保障工作，讓員工

10、能以飽滿的精神投入到工作中去。第三章產(chǎn)品概述3.1 背景科技的發(fā)展改變了人的生活方式，同時(shí)也拉遠(yuǎn)了人與人之間的距離。電視，手機(jī)，電腦的發(fā)明與普及，看似給我們的生活增添了無(wú)窮的樂(lè)趣，可是人們的內(nèi)心還是那么的孤獨(dú)落寞，七八十年代大家一起看電影聊天的現(xiàn)象越來(lái)越少，取而代之的是網(wǎng)游和電視，房子大了，生活條件提高了才發(fā)現(xiàn)我們感覺到快樂(lè)的時(shí)間越來(lái)越少，來(lái)去匆匆，或許我們連對(duì)面的鄰居是男是女都不清楚，把老產(chǎn)業(yè)放在新時(shí)代，這是一個(gè)拉近人與人之間交流的好方式。3.2 描述（1）該產(chǎn)業(yè)最大特點(diǎn)就是開放，把放映電影的地方的周圍建造成湖水包圍的場(chǎng)地，地方可以 采用租賃的方式，通過(guò)和政府的合作獲取場(chǎng)地，針對(duì)不同人群我們

11、可以劃定不同區(qū)域，比如單身區(qū)，家庭區(qū)，朋友區(qū)，情人區(qū)等，我們屆時(shí)將會(huì)和社區(qū)合作，拉動(dòng)整個(gè)社區(qū)一起看電影，溝通感情，拉近鄰里距離，增加和睦，我們會(huì)為消費(fèi)者提供免費(fèi)的茶水，其他的則需要顧客自己選擇購(gòu)買，座位有種方樣，可以選擇一群人圍著一張圓桌一起一邊觀看一邊聊天。或者選擇兩三個(gè)朋友坐成一排等。（2）電影的放映限制在了晚上，這是一個(gè)很大的浪費(fèi)，我公司根據(jù)實(shí)際情況選擇白天把電影院改成野外式餐廳，增加我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.3服務(wù)特點(diǎn)1）：每個(gè)人都可以分配到一個(gè)聲音接收器，這樣避免因?yàn)槌臭[而聽不清電影的聲音，接收器在觀看完之后交給服務(wù)臺(tái)即可拿回定金。2）：推出不同類別的電影，比如經(jīng)典，愛情，家庭，警匪

12、，都市，友情，勵(lì)志，冒險(xiǎn)， 鄉(xiāng)村等題材的電影，符合不同口味的人，內(nèi)容都是積極向上。3）：增設(shè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，提前預(yù)定情侶套餐，家庭套餐，鄰居套餐。4）：開通臨時(shí)買票服務(wù)窗臺(tái)，可通過(guò)現(xiàn)金支付，或是支付寶，刷卡獲取進(jìn)入資格。5）：推出年卡，月季卡服務(wù)，顧客可以自己選擇觀看時(shí)間，同時(shí)打消顧客因?yàn)榕R時(shí)有事而不能及時(shí)退票的顧慮。6）：增設(shè)信息服務(wù)平臺(tái)，顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，或是手機(jī)短信，獲取每次自己所在位置附近要播放的電影類型，以及名稱。7）：為了保正在這么大的場(chǎng)合內(nèi)，顧客都能聽到清晰的聲音，每個(gè)桌子上面都會(huì)安裝一個(gè)音頻接收器，既不影響看電影的心情又能方便每個(gè)桌子上面的人之間的交流互動(dòng)。第四章市場(chǎng)分析4.1

13、背景分析 現(xiàn)在的人花錢能買到的快樂(lè)太少，消費(fèi)者需要一種新型的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)在一些欠發(fā)達(dá)地方是一種急切的需求，美好時(shí)光不僅僅是一個(gè)公司，更是一個(gè)能夠給家庭，男女朋友，孤寡老人，上班族，鄰居帶去歡樂(lè)的良心企業(yè)，國(guó)家近幾年一直在提倡建設(shè)和諧社會(huì)的偉大目標(biāo)，只有消除人與人之間的隔閡，增加人們之間的互信才能完成歷史交給我們的使命，國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的支持使得我堅(jiān)信，我們的露天電影事業(yè)一定能夠獲得國(guó)家支持，社會(huì)認(rèn)可。4.2 露天電影行業(yè)分析目前，我們國(guó)家的露天電影產(chǎn)業(yè)幾乎銷聲匿跡，目前只在一些偏遠(yuǎn)落后的地方尚且存在一些，但他們都是國(guó)家推行的義務(wù)放映，不是產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展受到很大的局限；如今在一些大城市也出現(xiàn)

14、了露天電影，但那是露天汽車電影，坐在汽車?yán)锩婵矗荒転橐恍┯绣X人帶去服務(wù)，同時(shí)它只是改變了觀影的方式，并不能提供潛在的服務(wù)增加人與人之間的交流，促進(jìn)社會(huì)和諧。4.3 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.3.1 問(wèn)卷調(diào)查2014年1月，我團(tuán)隊(duì)成員對(duì)襄陽(yáng)襄城區(qū)，黃岡黃梅縣，武漢武昌區(qū)以及來(lái)自湖北各個(gè)縣市居民進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)qq調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容主要是關(guān)于消費(fèi)者對(duì)露天電影的產(chǎn)業(yè)的看法以及以后發(fā)展前景的調(diào)查，有效回答412份。依據(jù)調(diào)查的結(jié)果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析總結(jié)。4.3.2 調(diào)查結(jié)果分析通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查可知，有75%的消費(fèi)者在不同程度上認(rèn)為露天電影能夠加強(qiáng)人與人之間的交流，78%的人認(rèn)為露天電影是一項(xiàng)特別好的投資項(xiàng)目，有相當(dāng)大的一部分

15、人不滿足現(xiàn)在每天除了工作上班就是呆在家里玩手機(jī)電腦的生活。在調(diào)查的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有65%的消費(fèi)者對(duì)露天電影非常了解，但他們的認(rèn)識(shí)都停留在老式的露天電影之上，根本沒(méi)有想過(guò)如果把現(xiàn)在的科技以及人文文化加入里面會(huì)是什么感覺。在對(duì)我公司露天電影全面了解之后，相當(dāng)大的一部分人很期待能夠看一場(chǎng)露天電影，可見，我公司的露天電影服務(wù)具有較好的市場(chǎng)前景。作為一個(gè)新型服務(wù)，我公司對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)可程度相當(dāng)重視，通過(guò)對(duì)朋友以及其家人的介紹知道，他們對(duì)該項(xiàng)目認(rèn)可度很高，一定會(huì)獲得較大的市場(chǎng)。因此，公司將重視各種渠道的宣傳，使消費(fèi)者全面了解本服務(wù)，從而建立對(duì)品牌的信任。4.3.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位鑒于我公司是一個(gè)新成立的公司

16、，且資金短缺，能夠用來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的資金很有限，我公司前一階段的目標(biāo)是加強(qiáng)同襄陽(yáng)市文化局與社會(huì)保障局的密切聯(lián)系，通過(guò)義務(wù)播放免費(fèi)電影，使一部分人能夠首先享受到我公司露天電影帶去的歡樂(lè)，現(xiàn)在的城市電影院有很多，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，我公司將主打露天的旗幟，深入到新興電影行列中，通過(guò)宣傳與實(shí)力以及服務(wù)質(zhì)量，我公司計(jì)劃在兩年之內(nèi)占據(jù)襄陽(yáng)電影行業(yè)40%的份額。4.3.4 市場(chǎng)容量估計(jì)2010年11月1日零時(shí)，襄陽(yáng)市常住人口為5500307人。常住人口包括，居住在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，戶口在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道或戶口待定的人；居住在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，戶口在外鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，離開戶口所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道半年以上的人；戶口在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，外出不滿半年

17、或在境外工作學(xué)習(xí)的人。全市常住人口共有家庭戶31572191戶，家庭戶人口為5134811人，平均每個(gè)家庭戶的人口為3.27人。全市常住人口中，0-14歲的人口為824860人，占總?cè)丝诘?5.00%；15-64歲的人口為4208288人，占總?cè)丝诘?6.51%；65歲及以上的人口為467159人，占總?cè)丝诘?.49%。平均每戶每個(gè)月出去看一場(chǎng)電影，也就是有450多萬(wàn)張票的需求，一個(gè)人平均消費(fèi)20也就是每月的市場(chǎng)消費(fèi)為9000多萬(wàn)，而現(xiàn)在呢，襄陽(yáng)市的電影院不足十家，這樣，市場(chǎng)需求還是特別大的，加上我們公司的服務(wù)方式特別，一定能夠在兩三年之內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山。4.4 4.41競(jìng)爭(zhēng)分析襄陽(yáng)目前的電影行業(yè)并不樂(lè)觀，很多電影院已經(jīng)瀕臨倒閉的地步，電影院的放映方式并不能激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，傳統(tǒng)的宣傳以及優(yōu)惠并不能給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)太多的活力，這說(shuō)明激活襄陽(yáng)這個(gè)大市場(chǎng)是一件比較棘手的事，但這正是告訴我們公司，只要能激活這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)不菲的收入。4.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （1）擯棄現(xiàn)在電影院的放映方式將封閉的空間解除。 （2）消費(fèi)者對(duì)舊時(shí)的露天電影的回憶，勾起他們的美好回憶。 （3）現(xiàn)在的電影院的宣傳