萬商家居會(huì)展中心項(xiàng)目招商方案

1、萬商家居會(huì)展中心項(xiàng)目招商方案一.招商簡介3二.項(xiàng)目定位4(一)形象定位；4(二)業(yè)態(tài)定位：4(三)功能定位5三.項(xiàng)目規(guī)劃、區(qū)域劃分、樓層分布5四.招商項(xiàng)目定位7五.建立招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)；91、人員配備：92、組織架構(gòu)：93、職責(zé)：10六.招商規(guī)管理規(guī)范、流程、獎(jiǎng)懲制度建設(shè)；12（一）招商部日常管理簡述12（二）管理規(guī)范13（三）流程13（四）獎(jiǎng)懲制度13七.招商進(jìn)度表；13八.招商項(xiàng)目、條件制定；13九.招商方式、招商優(yōu)惠政策；14（一）招商方式：14（二）優(yōu)惠政策：14十.相關(guān)合同文件審核確認(rèn)；15十一.招商人員培訓(xùn)；（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化）15十二.市場(chǎng)調(diào)查分析、客戶資料收集、信息整理16十三.招商

2、具體實(shí)施計(jì)劃、目標(biāo)；16（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（2010年12月2011年1月）16（二）招商準(zhǔn)備階段（2011年1月2月）17第一階段：咨詢，引進(jìn)主力店。17第二階段：宣傳推廣策略；2011年3月份實(shí)行17第三階段：制定品牌招商計(jì)劃：17第四階段：擬定招商條件：17第五階段：組建招商團(tuán)隊(duì)、對(duì)招商人員集中培訓(xùn)：18第六階段：媒體廣告計(jì)劃：18（三）招商全面啟動(dòng)階段（2011年2月4月）18（四）招商全面、深入階段（2011年5月2011年8月）19（五）招商收尾階段（2011年9月10月）19（六）開業(yè)籌備階段；20十四.進(jìn)場(chǎng)裝修、裝修效果審核；（與基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)度相結(jié)合）20十五

3、.賣場(chǎng)營運(yùn)組織架構(gòu)形成，管理人員招聘、營運(yùn)管理制度、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；20十六.專柜導(dǎo)購人員招聘、培訓(xùn)；20十七.招商宣傳推廣計(jì)劃；（衢州地區(qū)、江山、江西、福建等周邊城市）20十八.整體招商方案費(fèi)用預(yù)算；20一. 招商簡介萬商集團(tuán)實(shí)力打造，15萬平方浙西地區(qū)最具規(guī)模家居、建材綜合市場(chǎng)，江山市首家“一站式家居、建材交易shopping-mall”！萬商家居會(huì)展中心（江山裝飾材料綜合市場(chǎng)）由萬商集團(tuán)投資興建的控股子公司之一，注冊(cè)資金2000萬元，項(xiàng)目總投資3.2億，占地面積125畝（82156平方米），建筑面積約15萬平方米，位于江山市景星西路北側(cè)，交通便捷，距市中心僅3分鐘車程，地處浙、閩、贛三省交界

4、處，是目前浙西地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、配套服務(wù)和設(shè)施最完善的家居、裝飾材料綜合市場(chǎng)。主體功能：一站式家居裝飾材料交易中心以家居、裝飾材料交易為主，集家居、建材批發(fā)、零售、倉儲(chǔ)、展示、推廣、服務(wù)為一體，兼具商貿(mào)辦公、服務(wù)接待等功能的綜合性特色商貿(mào)區(qū)配套功能：配套功能最齊全，設(shè)施最完善匯集交易展覽功能區(qū)、酒店商務(wù)接待功能區(qū)、行政服務(wù)功能區(qū)、物流功能區(qū)和休閑配套功能區(qū)，且涵蓋近上萬平方大型停車場(chǎng)、休閑廣場(chǎng)，并配有觀光電梯2部、自動(dòng)扶梯12部、中央空調(diào)等設(shè)施8大優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)財(cái)富商機(jī)：資源優(yōu)勢(shì)匯集家居生活、裝飾材料、食品百貨、生鮮、化妝品、黃金首飾、家用電器、數(shù)碼、電腦、家紡、中央空調(diào)、太陽能空氣源地?zé)岬刃?/p>

5、能源產(chǎn)品、三維影院、動(dòng)漫城、商務(wù)辦公、商務(wù)接待、會(huì)議接待、特色餐飲、倉儲(chǔ)物流等多種行業(yè)資源；業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)采用單業(yè)主、封閉式、統(tǒng)一管理的市場(chǎng)業(yè)態(tài)管理優(yōu)勢(shì)依托集團(tuán)管理標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，擁有專來的管理團(tuán)隊(duì)，采用“市場(chǎng)化經(jīng)營，商場(chǎng)化管理”的經(jīng)營管理模式，實(shí)行“四統(tǒng)一”管理地理優(yōu)勢(shì)位于浙、閩、贛三省交界處，商業(yè)氛圍濃厚，可輻射周邊600萬消費(fèi)人群，是江山市各類專業(yè)市場(chǎng)的集聚區(qū)；（農(nóng)貿(mào)城，汽車市場(chǎng)，安保市場(chǎng)等）配套優(yōu)勢(shì)是衢州地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、配套服務(wù)和設(shè)施最完善的家居、裝飾材料綜合市場(chǎng)；保障優(yōu)勢(shì)以萬商集團(tuán)強(qiáng)大的資金實(shí)力作后盾支持，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、良好的信譽(yù)作經(jīng)營保障；價(jià)格優(yōu)勢(shì)待定政策優(yōu)勢(shì)政府強(qiáng)有力的優(yōu)惠政策及

6、合同優(yōu)惠政策雙重出擊（詳見說明）招商財(cái)富熱線：05704018888 4019999（招商電話和招商人員手機(jī)號(hào)要連號(hào)）地址：浙江省江山市景星西路北側(cè)（江山農(nóng)貿(mào)城斜對(duì)面）（地圖、鳥瞰圖、區(qū)域圖）二. 項(xiàng)目定位(一) 形象定位；以高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)配套，高檔次為基礎(chǔ)建設(shè)1、萬商家居會(huì)展中心（江山裝飾材料綜合市場(chǎng)）2、萬商家居mall（摩爾）3、萬商第一城(二) 業(yè)態(tài)定位：1、行業(yè)定位：一站式家居裝飾材料shopping-mall（大型購物中心）2、市場(chǎng)定位：衢州地區(qū)規(guī)模最大，檔次最高，品類最全，配套服務(wù)和設(shè)施最完善的裝飾家居材料綜合市場(chǎng)；3、品牌定位：以中高端品牌為主導(dǎo)，低端品牌為補(bǔ)充；4、消費(fèi)群

7、體定位：以江山范圍內(nèi)的消費(fèi)者為主，周邊縣市消費(fèi)者為輔5、經(jīng)營管理模式：“市場(chǎng)化經(jīng)營，商場(chǎng)化管理”(三) 功能定位六大功能體現(xiàn)：交易功能、 會(huì)議與接待功能、商務(wù)辦公功能、管理服務(wù)功能、娛樂休閑功能、物流集散功能。1、交易功能區(qū)（家居裝飾材料零售批發(fā)品牌展示）2、會(huì)議與接待功能區(qū)（酒店會(huì)議餐飲）3、商務(wù)辦公功能區(qū)4、管理服務(wù)功能區(qū)5、娛樂休閑功能區(qū)（室內(nèi)娛樂區(qū)、戶外休閑區(qū)）6、物流集散功能區(qū)。三. 項(xiàng)目規(guī)劃、區(qū)域劃分、樓層分布(一) 項(xiàng)目規(guī)劃：1街2館6中心1、裝飾材料綜合館（包括五金燈具館）2、家居生活館3、商業(yè)步行街4、會(huì)議接待中心5、市場(chǎng)接待中心6、商務(wù)接待中心7、市場(chǎng)商務(wù)中心8、市場(chǎng)服務(wù)管

8、理中心9、倉儲(chǔ)物流中心(二) 區(qū)域劃分、樓層分布：1、裝飾材料綜合館a、-1f：門、窗、地板、樓梯、電工器材、電工工具、裝飾五金（2萬平方米）b、1f：陶瓷、石材、燈具（1.7萬平方米）c、2f：衛(wèi)浴潔具、窗簾（布藝，軟裝飾）、油漆涂料、墻紙、燈具（1.7萬平方米）d、3f：家具（1.7萬平方米）2、家居生活精品館a、-1f：生活超市、化妝品、黃金首飾、休閑鞋服（6500平方米）b、1f：數(shù)碼、通訊、電器、特色餐飲（6500平方米）c、2f：整體櫥柜、家紡（6500平方米）d、3f：中央空調(diào)、太陽能、空氣源、影院、動(dòng)漫、特色餐飲（6500平方米）3、市場(chǎng)管理服務(wù)中心a、1f：b、2f：c、 3

9、f：d、 4f：4、商務(wù)辦公中心a、1f：b、2f：c、3f：d、4f：5、市場(chǎng)接待中心a、1f：b、2f：c、3f：d、4f：6、商務(wù)會(huì)議中心a、1f：b、2f：c、3f：d、4f：7、倉儲(chǔ)物流中心a、1f：b、2f：8、戶外休閑廣場(chǎng)a、一區(qū)：水景景觀區(qū)b、二區(qū)：內(nèi)街休閑景觀區(qū)c、三區(qū)：裝飾材料綜合館前休閑景觀區(qū)d、四區(qū)：四. 招商項(xiàng)目定位以家居、裝飾材料、燈具、等招商項(xiàng)目為主，匯集超市配套、家電、餐飲、娛樂招項(xiàng)目為輔。1、裝飾材料綜合館招商項(xiàng)目a、-1f：門、窗、地板、樓梯、電工器材、電工工具、裝飾五金（2萬平方米）b、1f：陶瓷、石材、燈具（1.7萬平方米）c、2f：衛(wèi)浴潔具、窗簾（布藝

10、，軟裝飾）、油漆涂料、墻紙、燈具（1.7萬平方米）d、3f：家具（1.7萬平方米）2、家居生活精品館招商項(xiàng)目a、-1f：生活超市、化妝品、黃金首飾、休閑鞋服（6500平方米）b、1f：數(shù)碼、通訊、電器、特色餐飲（6500平方米）c、2f：整體櫥柜、家紡（6500平方米）d、3f：中央空調(diào)、太陽能、空氣源、影院、動(dòng)漫、特色餐飲（6500平方米）3、招商項(xiàng)目分類組合（待細(xì)分）區(qū)域樓層招商項(xiàng)目數(shù)量（間）面積（）裝飾材料綜合館71000-1f門、窗、地板、樓梯、電工器材、電工工具、裝飾五金1f陶瓷、石材、燈具2f衛(wèi)浴潔具、窗簾（布藝，軟裝飾）、油漆涂料、墻紙、燈具3f家具家居生活館50000-1f生活

11、超市、化妝品、黃金首飾、鐘表、休閑鞋服、煙酒、茶藝1f數(shù)碼、通訊、電器、特色餐飲2f整體櫥柜、家紡3f中央空調(diào)、太陽能、空氣源、影院、動(dòng)漫、特色餐飲商業(yè)內(nèi)街1f配套商業(yè)1f五. 建立招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)；原則：一個(gè)上級(jí)、責(zé)權(quán)一致；1、人員配備：（1）總經(jīng)理1人（2）項(xiàng)目總監(jiān)1人（3）招商總監(jiān)1人（4）招商經(jīng)理5人（5）招商專員4人（6）招商文員2人2、組織架構(gòu)：總經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān) 招商文員招商總監(jiān)招商經(jīng)理3招商經(jīng)理4招商經(jīng)理5招商經(jīng)理1、2招商專員招商專員招商專員招商專員3、職責(zé)：（一）市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、需求分析1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫2. 建立同協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的良好關(guān)系3. 進(jìn)行定期

12、市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向和變化趨勢(shì)4. 通過廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件5. 分階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定市場(chǎng)抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性（二）招商策略、計(jì)劃安排1、適時(shí)組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況2、制定詳細(xì)的招商計(jì)劃和分階段實(shí)施方法，確定招商目標(biāo)3、將招商信息及時(shí)反饋給上級(jí)部門4、根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷修改并完善招商計(jì)劃和策略5、制定招商廣告推廣策略。（三）招商工作管理實(shí)施1、制定招商案場(chǎng)的管理制度、工作程序并監(jiān)督實(shí)施2、招商隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)和考核3、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，階段性工作計(jì)劃調(diào)整4、與公司其他部門的溝通的協(xié)作（四）崗位職責(zé) 招商總監(jiān)

13、：1、制訂總體招商方案、招商工作安排2、同相關(guān)部門的協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的關(guān)系處理3、招商信息的收集指導(dǎo)、市場(chǎng)動(dòng)向的分析判斷4、同銷售、策劃、公司領(lǐng)導(dǎo)的工作協(xié)調(diào)和信息互動(dòng)5、大客戶的談判、合同審批、簽定6、人員調(diào)度、培訓(xùn)、考核7、招商資料制作8、公司決議，制度的傳達(dá) 招商經(jīng)理：1、現(xiàn)場(chǎng)的管理和工作安排2、現(xiàn)場(chǎng)工作的安排、管理、監(jiān)督3、案場(chǎng)資料和表單的制作4、來人來電客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析5、招商信息資料的收集統(tǒng)計(jì)6、每天召開招商人員會(huì)議7、協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行客戶談判及外部關(guān)系處理、合同洽談、簽定8、協(xié)助人員培訓(xùn)，招商經(jīng)驗(yàn)、技巧的傳授 招商專員：1、熟練掌握家居、裝飾材料行業(yè)的各種屬性，針對(duì)客戶提出的

14、問題統(tǒng)一說詞2、客戶開發(fā)、接洽、接待、談判、簽約、售后服務(wù)工作3、客戶信息的填寫及錄入。4、及時(shí)反映客戶開發(fā)至簽約過程中所出現(xiàn)的問題5、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)招商客戶群6、根據(jù)公司要求，完成招商指標(biāo)7、服從部門負(fù)責(zé)人的工作安排 招商文員1、協(xié)助招商人員，負(fù)責(zé)客戶的接待和服務(wù)工作2、負(fù)責(zé)招商報(bào)表的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)工作3、負(fù)責(zé)招商合約及銷控系統(tǒng)的建立和管理工作六. 招商規(guī)管理規(guī)范、流程、獎(jiǎng)懲制度建設(shè)；（一）招商部日常管理簡述1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競爭對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力,客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控

15、制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)、日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)。4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)；協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。5、內(nèi)部溝通。招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。6、全員培訓(xùn)。針對(duì)公司全體員工進(jìn)行招商知識(shí)和項(xiàng)目情況培訓(xùn)。（二）管理規(guī)范（按余總編寫的招商工作服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施）（三）流程1、合同審批流程；2、進(jìn)場(chǎng)裝修/驗(yàn)收審批流程；3、客戶接待洽淡流程；（四）獎(jiǎng)懲制度1、業(yè)績指標(biāo)和考核；2、招商提成七. 招商進(jìn)度表；第一輪：首批進(jìn)場(chǎng)時(shí)間2011年1月20日之前確定第二輪：招商

16、公告報(bào)名品牌篩選通知選位選位簽約繳納意向保證金，2011年3月-5月。第三輪：品牌篩選通知選位選位簽約繳納意向保證金，2011年6月-9月。收尾：正式簽約，2011年10月-開業(yè)前（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（2010年12月2011年1月）（二）招商準(zhǔn)備階段（2011年1月2月）（三）招商全面啟動(dòng)階段（2011年2月4月）（四）招商全面、深入階段（2011年5月2011年8月）（五）招商收尾階段（2011年9月10月）（六）開業(yè)籌備階段；八. 招商項(xiàng)目、條件制定；九. 招商方式、招商優(yōu)惠政策；（一）招商方式：（二）優(yōu)惠政策：一、萬商家居會(huì)展中心政策1. 免租期限： 自交付之日起免租

17、2-6個(gè)月2. 租金承諾a. 行業(yè)各品牌銷售排名前三位、形象達(dá)標(biāo)、服務(wù)達(dá)標(biāo)、信譽(yù)達(dá)標(biāo)：三年內(nèi)，房租按原始價(jià)收?。晃迥陜?nèi)，年增幅不超過5%。b. 行業(yè)各品牌銷售排名第四到第六位、形象達(dá)標(biāo)、服務(wù)達(dá)標(biāo)、信譽(yù)達(dá)標(biāo)：三年內(nèi)，房租年增幅不超過3%；五年內(nèi)，年增幅不超過8%。c. 形象達(dá)標(biāo)、服務(wù)達(dá)標(biāo)、信譽(yù)達(dá)標(biāo)：三年內(nèi)，房租年增幅不超過5%；五年內(nèi)，年增幅不超過10%。備注：除以上商戶、新進(jìn)商戶，房租按照招投標(biāo)的方式確定。3. 獎(jiǎng)勵(lì)：a. 年度優(yōu)秀個(gè)人（老板）獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金15000元；一等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)金8000元；二等獎(jiǎng)四名，獎(jiǎng)金3000元；三等獎(jiǎng)八名，1500元。b. 年度優(yōu)秀導(dǎo)購獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金

18、8000元；一等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)金5000元；二等獎(jiǎng)四名，獎(jiǎng)金2000元；三等獎(jiǎng)八名，1000元。二、政府優(yōu)惠政策自市場(chǎng)開始經(jīng)營之日起，對(duì)進(jìn)駐的企業(yè)或商戶，其繳納的營業(yè)稅、增值稅、企業(yè)所得稅、城市維護(hù)建設(shè)稅的地方留用部分，前2年按80%、后3年按40%給予補(bǔ)助。十. 相關(guān)合同文件審核確認(rèn)；（一）意向洽談表、（二）租賃/營聯(lián)合同、（三）消防安全責(zé)任書（四）進(jìn)場(chǎng)裝修審批表（五）專柜裝修工程驗(yàn)收確認(rèn)單（六）促銷管理協(xié)議書十一. 招商人員培訓(xùn)；（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化）1、 萬商家居會(huì)展中心整體項(xiàng)目介紹；2、 家居、建材市場(chǎng)的概況、行業(yè)趨勢(shì)、業(yè)態(tài)分析等培訓(xùn)；3、 業(yè)態(tài)、功能定位的培訓(xùn)講解；4、 區(qū)域劃分、樓層分布、經(jīng)營

19、分類的介紹；5、 市場(chǎng)調(diào)查的方式、內(nèi)容，客戶信息收集、整理、歸類培訓(xùn)；6、 招商管理規(guī)范、制度、流程的培訓(xùn)；a、 招商部日常工作管理規(guī)定；b、 崗位技能、工作職責(zé)；c、 獎(jiǎng)懲制度、業(yè)績考評(píng)等；d、 洽談流程、合同審批流程、進(jìn)場(chǎng)裝修/驗(yàn)收流程；7、 招商談判技巧、合同法律法規(guī)知識(shí)的了解；十二. 市場(chǎng)調(diào)查分析、客戶資料收集、信息整理（一） 市場(chǎng)調(diào)查；1、 調(diào)查范圍：衢州地區(qū)、江山市、杭州、江西福建周邊城市；2、 調(diào)查內(nèi)容：a、 租金、管理費(fèi)用、經(jīng)營面積、樓層分布、品類分布、營銷活動(dòng)等；b、 購物環(huán)境、設(shè)施配套、地理位置等；c、 重點(diǎn)為收集品牌客戶資料等信息；（二）信息整理：1、衢州、江山周邊城市家

20、居、建材行業(yè)現(xiàn)有品牌經(jīng)銷商資料分類、歸檔；2、創(chuàng)業(yè)可開發(fā)客戶信息整理；十三. 招商具體實(shí)施計(jì)劃、目標(biāo)；招商時(shí)間：2011年1月2011年10月、共10個(gè)月（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（2010年12月2011年1月）（二）招商準(zhǔn)備階段（2011年1月2月）（三）招商全面啟動(dòng)階段（2011年2月4月）（四）招商全面、深入階段（2011年5月2011年8月）（五）招商收尾階段（2011年9月10月）（六）開業(yè)籌備階段；（一）招商團(tuán)隊(duì)的組建與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（2010年12月2011年1月）1、根據(jù)招商工作的需要，組建招商團(tuán)隊(duì)，商業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)分管；2、設(shè)招商部經(jīng)理、招商專員，全面負(fù)責(zé)萬商家居

21、會(huì)展中心項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、五大功能區(qū)域店鋪的招商、招租等工作，3、集團(tuán)各營運(yùn)公司分包招商體系，由各營運(yùn)公司根據(jù)實(shí)際公司營業(yè)性質(zhì)，分?jǐn)傁鄳?yīng)區(qū)域招商工作；（二）招商準(zhǔn)備階段（2011年1月2月）1、工作時(shí)間設(shè)為2個(gè)月，工作目標(biāo)主要是為品牌招商，店鋪招租、做好市場(chǎng)調(diào)查、品牌規(guī)劃、人員培訓(xùn)、招商標(biāo)準(zhǔn)、制度和文件建設(shè)與各方面基礎(chǔ)性工作。第一階段：咨詢，引進(jìn)主力店。1、 有針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)絡(luò)品牌一線家居、建材經(jīng)銷商家洽談，動(dòng)員其進(jìn)駐，以帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的小商戶。2、 每個(gè)品類招商項(xiàng)目，與一到二家一線品牌經(jīng)銷商或廠家簽署合作協(xié)議書；第二階段：宣傳推廣策略；2011年3月份實(shí)行1、利用新聞媒體、電臺(tái)廣告等大眾傳播媒體，

22、并配以戶外路示牌、大型掛副、彩旗、空飄等宣傳推廣；2、在衢州、江山制造聲勢(shì)，營造招商氣氛，塑造項(xiàng)目的專業(yè)形象，現(xiàn)場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)顧問，解答客戶的疑點(diǎn)問題，協(xié)助客戶進(jìn)行投資分析，說服客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營（按招商優(yōu)惠政策實(shí)行）第三階段：制定品牌招商計(jì)劃：1、明確各類品牌產(chǎn)品的檔次、比例、結(jié)構(gòu)、招商條件、合作方式、分布區(qū)域、目前經(jīng)營狀況等；2、確定招商責(zé)任人的考核方法和標(biāo)準(zhǔn)。3、明確招商工作各階段工作任務(wù)和工作標(biāo)準(zhǔn)；4、做出解決招商過程中可能出現(xiàn)的困難應(yīng)急方案，確保招商成功。第四階段：擬定招商條件：1、 主要包括：租金、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、合作方式、期限等并準(zhǔn)備招商所需要的各類意向書、合同、協(xié)議、表章以及招商簡章、招

23、商手冊(cè)、dm單等資料。2、 落實(shí)招商辦公場(chǎng)地：設(shè)立專門招商辦公用，作項(xiàng)目形象包裝、客戶接待、洽談、簽約。第五階段：組建招商團(tuán)隊(duì)、對(duì)招商人員集中培訓(xùn)：1、由集團(tuán)、公司內(nèi)部組建招商工作團(tuán)隊(duì)，確保完成招商工作，要求：具備高度的責(zé)任心、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、管理能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神；具有良好的職業(yè)道德；對(duì)工作積極熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)。 熟悉商業(yè)地產(chǎn)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)作程序、相關(guān)政策法規(guī)。具備相關(guān)招商專業(yè)知識(shí)；能經(jīng)常接受專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，善于學(xué)習(xí)和自我提高，具有較好的學(xué)習(xí)能力；具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和寫作能力。2、建立招商工作制度建立：含：招商各部署的職責(zé)、各崗位職責(zé)、員工行為規(guī)范、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)操作流

24、程等。第六階段：媒體廣告計(jì)劃：為保證招商工作的順利開展，在招商的準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定各階段的廣告宣傳計(jì)劃。（三）招商全面啟動(dòng)階段（2011年2月4月）1、時(shí)間為3個(gè)月，工作目標(biāo)是品牌招商率，以江山、衢州本地經(jīng)銷商為主，店鋪招租率完成4050。2、媒體推廣a、根據(jù)制定的廣告宣傳計(jì)劃，在當(dāng)?shù)丶爸饕鞘械闹髁髅襟w上發(fā)布招商廣告，以及系列廣告的形式。b、從不同的角度宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、招商條件、招商內(nèi)容、樹立項(xiàng)目的招商形象、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，同時(shí)進(jìn)行大量的軟性新聞廣告的宣傳。3、外地招商：a、根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的信息，派專人到衢州、常山、上饒、埔城等周城市進(jìn)行駐點(diǎn)或走訪招商，必要時(shí)對(duì)全國重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)并利用前期建立的分包體系資源。（包括廣東東莞、順德等五金基地）召開客戶、品牌商懇談會(huì)：b、根據(jù)招商進(jìn)度情況，選擇最佳時(shí)機(jī)邀請(qǐng)有合作意向的客戶、品牌商召開一次客戶，品牌商懇談會(huì)，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、相互認(rèn)識(shí)、熟悉先進(jìn)的經(jīng)營管理模式、發(fā)展前景和招商政策、并收集