第四講 國際貿(mào)易術(shù)

1、第四講第四講 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 一、價(jià)格術(shù)語的含義與作用一、價(jià)格術(shù)語的含義與作用 二、價(jià)格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例二、價(jià)格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 三、三、2000年通則年通則的主要內(nèi)容的主要內(nèi)容 四、六種常用價(jià)格術(shù)語四、六種常用價(jià)格術(shù)語 五、其他七種價(jià)格術(shù)語五、其他七種價(jià)格術(shù)語 六、價(jià)格術(shù)語的選擇六、價(jià)格術(shù)語的選擇 七、進(jìn)出口商品價(jià)格概述七、進(jìn)出口商品價(jià)格概述 八、進(jìn)出口商品價(jià)格核算八、進(jìn)出口商品價(jià)格核算 九、價(jià)格術(shù)語的案例分析九、價(jià)格術(shù)語的案例分析 學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)目的： 1、了解價(jià)格術(shù)語的含義和作用。、了解價(jià)格術(shù)語的含義和作用。 2、了解有關(guān)價(jià)格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例，熟、了解有關(guān)價(jià)格術(shù)語的國際貿(mào)

2、易慣例，熟 悉和掌握悉和掌握2000年通則年通則的主要內(nèi)容。的主要內(nèi)容。 3、能準(zhǔn)確合理地選用價(jià)格術(shù)語，熟悉運(yùn)用、能準(zhǔn)確合理地選用價(jià)格術(shù)語，熟悉運(yùn)用 價(jià)格條款的內(nèi)容。價(jià)格條款的內(nèi)容。 4、熟悉和掌握常見價(jià)格術(shù)語的案例分析與、熟悉和掌握常見價(jià)格術(shù)語的案例分析與 運(yùn)用。運(yùn)用。 5、了解、了解 進(jìn)出口商品的價(jià)格核算。進(jìn)出口商品的價(jià)格核算。 知識(shí)要點(diǎn)：知識(shí)要點(diǎn)： 1、了解國際貿(mào)易術(shù)語的含義和發(fā)展；、了解國際貿(mào)易術(shù)語的含義和發(fā)展； 2、了解有關(guān)國際貿(mào)易慣例；、了解有關(guān)國際貿(mào)易慣例； 3、理解、理解13種貿(mào)易術(shù)語的含義、買賣雙方責(zé)任的劃分以及種貿(mào)易術(shù)語的含義、買賣雙方責(zé)任的劃分以及 注意的問題；注意的問題

3、； 4、重點(diǎn)掌握裝運(yùn)港交貨和貨交承運(yùn)人的、重點(diǎn)掌握裝運(yùn)港交貨和貨交承運(yùn)人的6種主要貿(mào)易術(shù)語。種主要貿(mào)易術(shù)語。 技能要點(diǎn)：技能要點(diǎn)： 學(xué)會(huì)分析各種國際貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)并靈活運(yùn)用，能初步用學(xué)會(huì)分析各種國際貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)并靈活運(yùn)用，能初步用 所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。 引例引例1 某出口公司向國外出口一批大米某出口公司向國外出口一批大米100噸，成交價(jià)格噸，成交價(jià)格 條件條件FOB上海。裝船時(shí)經(jīng)過檢驗(yàn)符合合同要求，貨上海。裝船時(shí)經(jīng)過檢驗(yàn)符合合同要求，貨 物出運(yùn)后，賣方及時(shí)向買方發(fā)出了裝船通知。但是物出運(yùn)后，賣方及時(shí)向買方發(fā)出了裝船通知。但是 航運(yùn)途中，因海浪過大，大米大半被海水浸泡，

4、品航運(yùn)途中，因海浪過大，大米大半被海水浸泡，品 質(zhì)受到影響。貨物到達(dá)目的地后，只能按三級(jí)大米質(zhì)受到影響。貨物到達(dá)目的地后，只能按三級(jí)大米 價(jià)格出售，于是買方要求賣方賠償差價(jià)損失。價(jià)格出售，于是買方要求賣方賠償差價(jià)損失。 請(qǐng)問買方有權(quán)要求賣方賠償差價(jià)損失嗎？請(qǐng)問買方有權(quán)要求賣方賠償差價(jià)損失嗎？ 引例引例2 中國出口公司出口一批大米給美國進(jìn)口公司，中國出口公司出口一批大米給美國進(jìn)口公司， 價(jià)格條件為價(jià)格條件為CIF，美國紐約，裝運(yùn)期為，美國紐約，裝運(yùn)期為2005年年 2月月5日前，即期信用證支付方式。按合同規(guī)定日前，即期信用證支付方式。按合同規(guī)定 買方于買方于1月月24日將信用證開抵賣方。出口公司

5、日將信用證開抵賣方。出口公司 于于2月月1日將貨物裝上開往紐約的班輪。不料，日將貨物裝上開往紐約的班輪。不料， 貨物在運(yùn)輸中因海難于貨物在運(yùn)輸中因海難于2月月8日滅失。出口公司日滅失。出口公司 于于2月月10日持整套運(yùn)輸單據(jù)向銀行議付，但買日持整套運(yùn)輸單據(jù)向銀行議付，但買 方在得知貨物已滅失后于方在得知貨物已滅失后于2月月9日通知銀行拒付日通知銀行拒付 貨款。試分析在此情況下，賣方應(yīng)如何處理？貨款。試分析在此情況下，賣方應(yīng)如何處理？ 引例引例3 某出口公司按某出口公司按CFR價(jià)與法國一家進(jìn)口公司簽定一筆價(jià)與法國一家進(jìn)口公司簽定一筆 買賣水泥的合同，價(jià)格買賣水泥的合同，價(jià)格10萬美元。即期信用證

6、方式支萬美元。即期信用證方式支 付。貨物于付。貨物于1998年年2月月8日上午裝船完畢，當(dāng)天業(yè)務(wù)員日上午裝船完畢，當(dāng)天業(yè)務(wù)員 工作較忙，忘記發(fā)出裝船通知，工作較忙，忘記發(fā)出裝船通知，2月月9日上午才想起向日上午才想起向 買方發(fā)出通知。法商收到裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申買方發(fā)出通知。法商收到裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申 請(qǐng)投保時(shí)，不料該保險(xiǎn)公司已獲悉輪船請(qǐng)投保時(shí)，不料該保險(xiǎn)公司已獲悉輪船9日早上在海上日早上在海上 遇難，從而拒絕承保。于是法商立即來電遇難，從而拒絕承保。于是法商立即來電“由于你方由于你方 遲發(fā)裝船通知，致使我方無法投保，現(xiàn)貨輪已遇難，遲發(fā)裝船通知，致使我方無法投保，現(xiàn)貨輪已遇難， 該批

7、貨物損失應(yīng)由你方負(fù)擔(dān)賠償我方利潤(rùn)以及費(fèi)用該批貨物損失應(yīng)由你方負(fù)擔(dān)賠償我方利潤(rùn)以及費(fèi)用 10000美元。美元?！辈痪茫曳酵ㄟ^銀行（出口地銀行）不久，我方通過銀行（出口地銀行） 寄出的全部貨運(yùn)單據(jù)也因進(jìn)口商拒付，被通知行（進(jìn)寄出的全部貨運(yùn)單據(jù)也因進(jìn)口商拒付，被通知行（進(jìn) 口地銀行）退回?？诘劂y行）退回。 一、價(jià)格術(shù)語的含義與作用一、價(jià)格術(shù)語的含義與作用 （一）價(jià)格術(shù)語的含義：（一）價(jià)格術(shù)語的含義： 也稱為貿(mào)易術(shù)語，是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫也稱為貿(mào)易術(shù)語，是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫 字母表明商品價(jià)格的構(gòu)成，買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)字母表明商品價(jià)格的構(gòu)成，買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé) 任，支付的費(fèi)

8、用以及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移界限等問題的專門術(shù)任，支付的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移界限等問題的專門術(shù) 語。語。 價(jià)格術(shù)語具有兩重性，即一方面表示價(jià)格條件；另一價(jià)格術(shù)語具有兩重性，即一方面表示價(jià)格條件；另一 方面表示價(jià)格構(gòu)成因素。方面表示價(jià)格構(gòu)成因素。 一般來說，如果賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)小，則一般來說，如果賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)小，則 價(jià)格較低，反之，較高。價(jià)格較低，反之，較高?！把蛎鲈谘蛏砩涎蛎鲈谘蛏砩稀?。 價(jià)格術(shù)語明確了買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。所以價(jià)格術(shù)語明確了買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。所以 在交易當(dāng)中，只要明確使用哪一個(gè)價(jià)格術(shù)語，則雙方在交易當(dāng)中，只要明確使用哪一個(gè)價(jià)格術(shù)語，則雙方 的權(quán)利

9、與義務(wù)就確定了。的權(quán)利與義務(wù)就確定了。 （二）價(jià)格術(shù)語的作用（二）價(jià)格術(shù)語的作用 1、有利于買賣雙方交易磋商和訂立合同、有利于買賣雙方交易磋商和訂立合同 2、有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本、有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本 3、有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議、有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議 二、價(jià)格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例二、價(jià)格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易慣例是在國際商務(wù)交往中長(zhǎng)期形成的，經(jīng)過反復(fù)使國際貿(mào)易慣例是在國際商務(wù)交往中長(zhǎng)期形成的，經(jīng)過反復(fù)使 用而被國際商業(yè)的參加者普遍接受的習(xí)慣做法或通例。用而被國際商業(yè)的參加者普遍接受的習(xí)慣做法或通例。 具有普遍接受性，確定性和任意性。具有普遍接受性，確定

10、性和任意性。 注意：注意： 國際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，慣例國際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，慣例 本身不是法律，它對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，故買賣雙方有本身不是法律，它對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，故買賣雙方有 權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。 （一）（一）1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 1928年在華沙舉行會(huì)議，制定了年在華沙舉行會(huì)議，制定了CIF價(jià)格術(shù)語價(jià)格術(shù)語 （二）（二）1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 修訂本的價(jià)格術(shù)語有六種：修訂本的價(jià)格術(shù)語有六種： 1、原產(chǎn)地交貨；、原產(chǎn)地交貨；2、運(yùn)

11、輸工具旁邊交貨、運(yùn)輸工具旁邊交貨FAS； 3、運(yùn)輸工具上交貨、運(yùn)輸工具上交貨FOB；4、成本加運(yùn)費(fèi)、成本加運(yùn)費(fèi)CFR； 5、成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)CIF; 6、目的港碼頭交貨、目的港碼頭交貨 （三）（三）1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 （四）（四）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則即即International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 縮寫形式為縮寫形式為 INCOTERMS，它是國際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)，它是國際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)

12、各種貿(mào)易術(shù) 語的解釋而制定的?，F(xiàn)行的語的解釋而制定的?，F(xiàn)行的2000通則通則是國際商會(huì)是國際商會(huì) 根據(jù)八十年代以來科學(xué)技術(shù)和運(yùn)輸方式等方面的發(fā)展根據(jù)八十年代以來科學(xué)技術(shù)和運(yùn)輸方式等方面的發(fā)展 變化修訂產(chǎn)生的，并于變化修訂產(chǎn)生的，并于2000年年1月月1日起生效。日起生效。 （1）適用范圍：）適用范圍： 只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)中與交貨有關(guān)的只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)中與交貨有關(guān)的 事項(xiàng)，不涉及貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約以事項(xiàng)，不涉及貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約以 及某些情況的免責(zé)等。及某些情況的免責(zé)等。 （2）與）與1990通則通則的不同的不同 a. 在在FAS和和DE

13、Q術(shù)語下，辦理清關(guān)手續(xù)和繳納關(guān)稅的術(shù)語下，辦理清關(guān)手續(xù)和繳納關(guān)稅的 義務(wù)義務(wù) b. 在在FCA術(shù)語下，裝貨與卸貨的義務(wù)術(shù)語下，裝貨與卸貨的義務(wù) 三、三、2000年通則年通則的主要內(nèi)容的主要內(nèi)容 2000年通則年通則對(duì)對(duì)13種價(jià)格術(shù)語作了解釋，種價(jià)格術(shù)語作了解釋， 按其共同特征歸納為按其共同特征歸納為E、F、C、D四組價(jià)格術(shù)四組價(jià)格術(shù) 語，語，E組屬于啟運(yùn)術(shù)語，組屬于啟運(yùn)術(shù)語，F(xiàn)、C組屬于裝運(yùn)術(shù)語，組屬于裝運(yùn)術(shù)語， D組屬于到達(dá)術(shù)語。組屬于到達(dá)術(shù)語。 E組：組： 賣方在其處所（如工廠、倉庫）將貨物置于買賣方在其處所（如工廠、倉庫）將貨物置于買 方控制之下，即完成交貨任務(wù)，買方承擔(dān)的費(fèi)方控制之下，

14、即完成交貨任務(wù)，買方承擔(dān)的費(fèi) 用、風(fēng)險(xiǎn)最小。用、風(fēng)險(xiǎn)最小。 F組：組： 買方簽定運(yùn)輸合同并指定承運(yùn)人，賣方將貨物交給買方指買方簽定運(yùn)輸合同并指定承運(yùn)人，賣方將貨物交給買方指 定的承運(yùn)人或裝上運(yùn)輸工具，即完成交貨任務(wù)。定的承運(yùn)人或裝上運(yùn)輸工具，即完成交貨任務(wù)。F組價(jià)格組價(jià)格 術(shù)語屬于主運(yùn)費(fèi)未付的價(jià)格術(shù)語。術(shù)語屬于主運(yùn)費(fèi)未付的價(jià)格術(shù)語。 C組：組： 賣方負(fù)責(zé)簽定運(yùn)輸合同，支付正常的運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)交貨之前賣方負(fù)責(zé)簽定運(yùn)輸合同，支付正常的運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)交貨之前 貨物的損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在裝運(yùn)港將貨物裝上船或?qū)⒇涁浳锏膿p壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在裝運(yùn)港將貨物裝上船或?qū)⒇?物交給承運(yùn)人，即完成交貨任務(wù)。物交給承運(yùn)人，即完

15、成交貨任務(wù)。 C組價(jià)格術(shù)語屬于主運(yùn)組價(jià)格術(shù)語屬于主運(yùn) 費(fèi)已付的價(jià)格術(shù)語。費(fèi)已付的價(jià)格術(shù)語。 D組：組： 賣方自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)至指定的目的地，并將貨物賣方自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)至指定的目的地，并將貨物 置于買方控制之下，即完成交貨任務(wù)。置于買方控制之下，即完成交貨任務(wù)。 買賣雙方涉及的買賣雙方涉及的10項(xiàng)義務(wù)項(xiàng)義務(wù) 賣方必須賣方必須 提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物 許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù) 運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同 交貨交貨 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 費(fèi)用劃分費(fèi)用劃分 通知買方通知買方 交單義務(wù)交單義務(wù) 檢驗(yàn)、包裝及標(biāo)志檢驗(yàn)、包裝及標(biāo)志 其他義

16、務(wù)其他義務(wù) 買方必須買方必須 支付貨款支付貨款 許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān) 手續(xù)手續(xù) 運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同 受領(lǐng)貨物受領(lǐng)貨物 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 費(fèi)用劃分費(fèi)用劃分 通知賣方通知賣方 交單義務(wù)交單義務(wù) 貨物檢驗(yàn)貨物檢驗(yàn) 其他義務(wù)其他義務(wù) 價(jià)格術(shù)語主要講述：價(jià)格術(shù)語主要講述： 1、租船、訂艙、租船、訂艙 2、保險(xiǎn)、保險(xiǎn) 3、進(jìn)出口手續(xù)、進(jìn)出口手續(xù) 4、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 5、主運(yùn)費(fèi)、主運(yùn)費(fèi) 6、責(zé)任、責(zé)任 四、六種主要價(jià)格術(shù)語四、六種主要價(jià)格術(shù)語 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六種六種 （一）（一）FOB： 1、Free on Board船上交貨，指

17、貨物在指定的裝運(yùn)船上交貨，指貨物在指定的裝運(yùn) 港越過船舷，賣方即完成交貨。買方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物港越過船舷，賣方即完成交貨。買方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物 滅失或損失的一切風(fēng)險(xiǎn)。滅失或損失的一切風(fēng)險(xiǎn)。 2、只適用于水運(yùn)。、只適用于水運(yùn)。 3、FOB廣州，表示裝運(yùn)港口在廣州。廣州，表示裝運(yùn)港口在廣州。 4、風(fēng)險(xiǎn)越過船舷發(fā)生轉(zhuǎn)移。、風(fēng)險(xiǎn)越過船舷發(fā)生轉(zhuǎn)移。 買賣雙方的主要義務(wù)買賣雙方的主要義務(wù) 1、辦理出口手續(xù)，取得出口許、辦理出口手續(xù)，取得出口許 可證，支付出口稅；可證，支付出口稅； 2、把貨物交到買方指定的船上，、把貨物交到買方指定的船上， 并給買方充分通知；并給買方充分通知； 3、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷

18、之前的一、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷之前的一 切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 4、自付提供證明貨物已交至船、自付提供證明貨物已交至船 上的單據(jù)和單據(jù)的費(fèi)用。上的單據(jù)和單據(jù)的費(fèi)用。 1、辦理進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口、辦理進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口 許可證，支付進(jìn)口稅；許可證，支付進(jìn)口稅； 2、負(fù)責(zé)租船或訂艙，給賣方、負(fù)責(zé)租船或訂艙，給賣方 船期、船名等事項(xiàng)的充分通知；船期、船名等事項(xiàng)的充分通知； 3、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷之后的、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷之后的 一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 4、接受賣方提供的單據(jù)，并、接受賣方提供的單據(jù)，并 支付貨款。支付貨款。 對(duì)對(duì)FOB價(jià)格術(shù)語的注意事項(xiàng)：價(jià)格術(shù)語的注意事項(xiàng)： 1、對(duì)、對(duì)“船舷

19、為界船舷為界”的理解。風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。的理解。風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。 2、有關(guān)、有關(guān)“船貨銜接船貨銜接”的問題。的問題。 3、裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)的問題。、裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)的問題。 第一、第一、FOB班輪條件：買方負(fù)擔(dān)；班輪條件：買方負(fù)擔(dān)； 第二、第二、FOB吊鉤下交貨：吊鉤下交貨： 第三、第三、FOB理艙費(fèi)在內(nèi)：指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理艙費(fèi)在內(nèi)：指貨物入艙后進(jìn)行安置和整 理的費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。理的費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。 第四、第四、FOB平艙費(fèi)在內(nèi)：指對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)平艙費(fèi)在內(nèi)：指對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn) 行平整所需要的費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。行平整所需要的費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。 4、美國對(duì)、美國對(duì)FOB術(shù)語的解釋。術(shù)語的解

20、釋。 （二）（二）FCA： 1、Free Carrier貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)），貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）， 是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的 承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨義務(wù)。承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨義務(wù)。 2、若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨；、若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨； 若賣方在其他地點(diǎn)交貨，則賣方不負(fù)責(zé)卸貨。若賣方在其他地點(diǎn)交貨，則賣方不負(fù)責(zé)卸貨。 3、FCA是在是在FOB的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，適用于各的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，適用于各 種運(yùn)輸方式種運(yùn)輸方式。 4、貨交承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移。、貨交承

21、運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移。 賣方義務(wù)：賣方義務(wù)： 1、辦理出口手續(xù)，取得出口、辦理出口手續(xù)，取得出口 許可證，支付出口稅；許可證，支付出口稅； 2、把貨物交給買方指定的承、把貨物交給買方指定的承 運(yùn)人，并及時(shí)通知買方；運(yùn)人，并及時(shí)通知買方； 3、承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控、承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控 制之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；制之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 4、自付提供證明貨物已交至、自付提供證明貨物已交至 船上的單據(jù)和單據(jù)的費(fèi)用。船上的單據(jù)和單據(jù)的費(fèi)用。 買方義務(wù)買方義務(wù)： 1、辦理進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許、辦理進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許 可證，支付進(jìn)口稅；可證，支付進(jìn)口稅； 2、負(fù)責(zé)租船或訂艙，給賣方船、負(fù)責(zé)租船或訂艙，

22、給賣方船 期、船名等事項(xiàng)的充分通知；期、船名等事項(xiàng)的充分通知； 3、承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后的、承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后的 一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 4、接受賣方提供的單據(jù)，受領(lǐng)、接受賣方提供的單據(jù)，受領(lǐng) 貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。 對(duì)對(duì)FCA價(jià)格術(shù)語的注意事項(xiàng)：價(jià)格術(shù)語的注意事項(xiàng)： 1、關(guān)于交貨問題：、關(guān)于交貨問題： 在在FCA術(shù)語下，賣方交貨的地點(diǎn)，如果被指定為賣方所在國，術(shù)語下，賣方交貨的地點(diǎn)，如果被指定為賣方所在國， 則賣方無義務(wù)提供運(yùn)輸工具，而應(yīng)由買方指定的承運(yùn)人或代則賣方無義務(wù)提供運(yùn)輸工具，而應(yīng)由買方指定的承運(yùn)人或代 理人提供運(yùn)輸工具，但賣方有裝貨

23、的義務(wù)，只有當(dāng)賣方將貨理人提供運(yùn)輸工具，但賣方有裝貨的義務(wù)，只有當(dāng)賣方將貨 物裝上運(yùn)輸工具，才算完成交貨的義務(wù)；如果指定地點(diǎn)是在物裝上運(yùn)輸工具，才算完成交貨的義務(wù)；如果指定地點(diǎn)是在 賣方以外的任何其他地方，則賣方有義務(wù)提供運(yùn)輸工具，負(fù)賣方以外的任何其他地方，則賣方有義務(wù)提供運(yùn)輸工具，負(fù) 責(zé)將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)，使貨物置于買方指定的承運(yùn)人或其責(zé)將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)，使貨物置于買方指定的承運(yùn)人或其 他人的支配下，即算完成交貨義務(wù)，但賣方?jīng)]有卸貨的義務(wù)。他人的支配下，即算完成交貨義務(wù)，但賣方?jīng)]有卸貨的義務(wù)。 2、關(guān)于運(yùn)輸合同的問題：、關(guān)于運(yùn)輸合同的問題： 在在FCA術(shù)語下，應(yīng)由買方自付費(fèi)用訂立從指定地點(diǎn)

24、承運(yùn)貨物術(shù)語下，應(yīng)由買方自付費(fèi)用訂立從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物 的運(yùn)輸合同，并指定承運(yùn)人，賣方?jīng)]有訂立合同的義務(wù)。的運(yùn)輸合同，并指定承運(yùn)人，賣方?jīng)]有訂立合同的義務(wù)。 （三）三）CIF：成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)：成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi) 1、由賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)、由賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi) 在指定的裝運(yùn)港口將貨物運(yùn)往指定的目的港，負(fù)擔(dān)貨在指定的裝運(yùn)港口將貨物運(yùn)往指定的目的港，負(fù)擔(dān)貨 物在裝運(yùn)港有效越過船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并物在裝運(yùn)港有效越過船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并 負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)用。負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)用。 2、CIF價(jià)格術(shù)語是價(jià)格術(shù)語是“離岸離

25、岸”價(jià)格術(shù)語，不是價(jià)格術(shù)語，不是“到岸到岸” 價(jià)格術(shù)語。因?yàn)橘u方的交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港，賣方并不價(jià)格術(shù)語。因?yàn)橘u方的交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港，賣方并不 保證貨物一定能到達(dá)買方手上。保證貨物一定能到達(dá)買方手上。 3、CIF價(jià)格術(shù)語只適用于水運(yùn)，價(jià)格術(shù)語只適用于水運(yùn)，CIF廣州，表示到貨廣州，表示到貨 港口是廣州。港口是廣州。 CIF買賣雙方的主要義務(wù)買賣雙方的主要義務(wù) 賣方義務(wù)：賣方義務(wù)： 1、自付風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理出、自付風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理出 口手續(xù)，取得出口許可證，口手續(xù)，取得出口許可證， 支付出口稅。支付出口稅。 2、簽定運(yùn)輸合同，支付至目、簽定運(yùn)輸合同，支付至目 的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后及時(shí)通的港的運(yùn)費(fèi)；裝船

26、后及時(shí)通 知買方。知買方。 3、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船 舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 4、自付費(fèi)用辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)并、自付費(fèi)用辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)并 支付保險(xiǎn)費(fèi)用。支付保險(xiǎn)費(fèi)用。 5、自付提供證明貨物已交至、自付提供證明貨物已交至 船上的單據(jù)和單據(jù)的費(fèi)用。船上的單據(jù)和單據(jù)的費(fèi)用。 買方義務(wù)：買方義務(wù)： 1、自付風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn)、自付風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn) 口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證，口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證， 支付進(jìn)口稅；支付進(jìn)口稅； 2、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷之后的、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷之后的 一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 3、接受賣方提供的單據(jù)，并、接受賣方提供的單據(jù)，并

27、 支付貨款。支付貨款。 CIF價(jià)格術(shù)語注意事項(xiàng)：價(jià)格術(shù)語注意事項(xiàng)： 1、CIF屬于屬于“裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同”，“離岸離岸”價(jià)格術(shù)語。價(jià)格術(shù)語。 CIF合同由貨物買賣合同、運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同組成，所以合同由貨物買賣合同、運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同組成，所以 如果貨物發(fā)生損壞或滅失。買方可以向船公司或保險(xiǎn)公司如果貨物發(fā)生損壞或滅失。買方可以向船公司或保險(xiǎn)公司 索賠，賣方協(xié)助辦理。索賠，賣方協(xié)助辦理。 2、租船訂艙問題。、租船訂艙問題。 3、辦理保險(xiǎn)問題。、辦理保險(xiǎn)問題。 4、卸船費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題。、卸船費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題。 第一、第一、CIF班輪條件：卸船費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。班輪條件：卸船費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。 第二、第二、C

28、IF艙底交貨：買方負(fù)擔(dān)。艙底交貨：買方負(fù)擔(dān)。 第三、第三、CIF吊鉤交貨：賣方負(fù)擔(dān)。吊鉤交貨：賣方負(fù)擔(dān)。 第四、第四、CIF卸到岸上：賣方負(fù)擔(dān)。卸到岸上：賣方負(fù)擔(dān)。 5、關(guān)于交貨方式問題。交貨方式有象征性交貨和實(shí)際交貨。、關(guān)于交貨方式問題。交貨方式有象征性交貨和實(shí)際交貨。 （四）四）CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的港。目的港。 1、是指賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付貨到目的地的運(yùn)費(fèi)，、是指賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付貨到目的地的運(yùn)費(fèi)， 辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。在合同辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。在合同 規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將出口清關(guān)的貨物交給承運(yùn)人，即完成

29、規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將出口清關(guān)的貨物交給承運(yùn)人，即完成 交貨義務(wù)，交貨后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。交貨義務(wù)，交貨后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。 2、買方受領(lǐng)貨物，并支付貨款，承擔(dān)賣方交貨后的一切風(fēng)、買方受領(lǐng)貨物，并支付貨款，承擔(dān)賣方交貨后的一切風(fēng) 險(xiǎn)和其他費(fèi)用，如卸貨費(fèi)用、進(jìn)口捐稅等。險(xiǎn)和其他費(fèi)用，如卸貨費(fèi)用、進(jìn)口捐稅等。 3、適用于一切運(yùn)輸方式。，特別是集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)。、適用于一切運(yùn)輸方式。，特別是集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)。 4、CIP術(shù)語是在術(shù)語是在CIF術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，貿(mào)易雙方責(zé)術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，貿(mào)易雙方責(zé) 任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分原則與任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分原則與CIF基本相同?；鞠嗤?。 （五）（五

30、）CFR： 1、Cost Freight成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）， 賣方的基本義務(wù)是辦理租船或訂艙，支付運(yùn)輸費(fèi)用，賣方的基本義務(wù)是辦理租船或訂艙，支付運(yùn)輸費(fèi)用， 在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物裝上船，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物裝上船， 并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)由并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)由 賣方轉(zhuǎn)移給買方。賣方轉(zhuǎn)移給買方。 2、買方的基本義務(wù)是承擔(dān)裝船后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他、買方的基本義務(wù)是承擔(dān)裝船后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他 費(fèi)用，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，接受賣費(fèi)用，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，接受賣 方提交的單據(jù)，支

31、付貨款。方提交的單據(jù)，支付貨款。 3、只能適用于水運(yùn)。、只能適用于水運(yùn)。 4、CIF術(shù)語就卸船費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的變形條術(shù)語就卸船費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的變形條 件也適用于件也適用于CFR術(shù)語，包括術(shù)語，包括CFR班輪條件、班輪條件、CFR 艙底交貨、艙底交貨、CFR吊鉤交貨和吊鉤交貨和CFR卸到岸上。卸到岸上。 5、風(fēng)險(xiǎn)越過船舷轉(zhuǎn)移給買方。、風(fēng)險(xiǎn)越過船舷轉(zhuǎn)移給買方。 6、貨物裝船后，必須及時(shí)通知買方辦理保險(xiǎn)手、貨物裝船后，必須及時(shí)通知買方辦理保險(xiǎn)手 續(xù)，否則，視為風(fēng)險(xiǎn)未發(fā)生轉(zhuǎn)移。續(xù)，否則，視為風(fēng)險(xiǎn)未發(fā)生轉(zhuǎn)移。 （六）（六）CPT： 1、賣方要負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同并支付將貨物運(yùn)達(dá)指定目、賣方要負(fù)責(zé)訂立

32、運(yùn)輸合同并支付將貨物運(yùn)達(dá)指定目 的地的運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的地的運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān) 的貨物交給承運(yùn)人，即完成交貨義務(wù)，交貨后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)的貨物交給承運(yùn)人，即完成交貨義務(wù)，交貨后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn) 移給買方。移給買方。 2、買方在合同規(guī)定的地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，支付貨款并負(fù)擔(dān)、買方在合同規(guī)定的地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，支付貨款并負(fù)擔(dān) 除運(yùn)費(fèi)以外的自交貨地點(diǎn)直至指定目的港為止的各項(xiàng)除運(yùn)費(fèi)以外的自交貨地點(diǎn)直至指定目的港為止的各項(xiàng) 費(fèi)用以及卸貨費(fèi)用和進(jìn)口捐稅。費(fèi)用以及卸貨費(fèi)用和進(jìn)口捐稅。 3、適用于各種運(yùn)輸方式。、適用于各種運(yùn)輸方式。 4、貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移。、貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)

33、移。 5、CPT術(shù)語是在術(shù)語是在CFR的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，貿(mào)易雙方的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，貿(mào)易雙方 的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分原則與的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分原則與CFR基本相同?；鞠嗤?。 FOB、CIF、CFR和和FCA、CIP、CPT的區(qū)別的區(qū)別 1、適用運(yùn)輸方式不同：、適用運(yùn)輸方式不同： 前者只適用于水運(yùn)；后者適用于一切運(yùn)輸方式。前者只適用于水運(yùn)；后者適用于一切運(yùn)輸方式。 2、交貨地點(diǎn)不同：、交貨地點(diǎn)不同： 前者交貨地點(diǎn)是裝運(yùn)港；后者需視不同的運(yùn)輸方式而定。前者交貨地點(diǎn)是裝運(yùn)港；后者需視不同的運(yùn)輸方式而定。 3、風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限不同：、風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限不同： 前者風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是裝運(yùn)港船舷；后者需視

34、不同的運(yùn)輸方式前者風(fēng)險(xiǎn)劃分界限是裝運(yùn)港船舷；后者需視不同的運(yùn)輸方式 而定。而定。 4、裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同：、裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同： 5、運(yùn)輸單據(jù)不同；、運(yùn)輸單據(jù)不同； 前者是已裝船的清潔提單；后者需視不同的運(yùn)輸方式而定。前者是已裝船的清潔提單；后者需視不同的運(yùn)輸方式而定。 6、投保的險(xiǎn)別不同：、投保的險(xiǎn)別不同： 前者一般投海洋運(yùn)輸險(xiǎn)；后者視不同運(yùn)輸方式選擇投保險(xiǎn)別。前者一般投海洋運(yùn)輸險(xiǎn)；后者視不同運(yùn)輸方式選擇投保險(xiǎn)別。 五、其他七種貿(mào)易術(shù)語五、其他七種貿(mào)易術(shù)語 （一）（一）EXW： 1、工廠交貨，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的、工廠交貨，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的 價(jià)格術(shù)語。價(jià)格術(shù)語。

35、2、賣方在其所在地或其他指定地點(diǎn)（工廠、倉庫等）、賣方在其所在地或其他指定地點(diǎn)（工廠、倉庫等） 將貨物交給買方處置時(shí)即完成交貨義務(wù)。將貨物交給買方處置時(shí)即完成交貨義務(wù)。 3、買方承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物、辦理出口清關(guān)、買方承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物、辦理出口清關(guān) 手續(xù)、將貨物裝上運(yùn)輸工具以及檢驗(yàn)等全部費(fèi)用和手續(xù)、將貨物裝上運(yùn)輸工具以及檢驗(yàn)等全部費(fèi)用和 風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。 4、適用于一切運(yùn)輸方式。、適用于一切運(yùn)輸方式。 （二）（二）DDP： 1、完稅后交貨價(jià)格術(shù)語。、完稅后交貨價(jià)格術(shù)語。 2、賣方在指定目的地的約定地點(diǎn)，辦理進(jìn)口清、賣方在指定目的地的約定地點(diǎn)，辦理進(jìn)口清 關(guān)手續(xù)，將貨物交給買方，完成交貨

36、義務(wù)。賣方關(guān)手續(xù)，將貨物交給買方，完成交貨義務(wù)。賣方 承擔(dān)將貨物運(yùn)到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。賣方 責(zé)任最大的價(jià)格術(shù)語。責(zé)任最大的價(jià)格術(shù)語。 3、適用于一切運(yùn)輸方式。、適用于一切運(yùn)輸方式。 六、價(jià)格術(shù)語的選用六、價(jià)格術(shù)語的選用 1、進(jìn)口業(yè)務(wù)一般選擇、進(jìn)口業(yè)務(wù)一般選擇FOB價(jià)格術(shù)語，可以節(jié)價(jià)格術(shù)語，可以節(jié) 省運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，促進(jìn)我國航運(yùn)、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)省運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，促進(jìn)我國航運(yùn)、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā) 展。有保險(xiǎn)單，如果出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)也可以請(qǐng)求保險(xiǎn)展。有保險(xiǎn)單，如果出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)也可以請(qǐng)求保險(xiǎn) 公司賠償。公司賠償。 2、出口業(yè)務(wù)一般采用、出口業(yè)務(wù)一般采用CIF或或CFR等，有利于船等

37、，有利于船 貨銜接，也可以促進(jìn)我國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和保險(xiǎn)事業(yè)貨銜接，也可以促進(jìn)我國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和保險(xiǎn)事業(yè) 的發(fā)展；如果采用的發(fā)展；如果采用FOB價(jià)格術(shù)語，可以省去租價(jià)格術(shù)語，可以省去租 船訂艙的麻煩，同時(shí)減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。如果船訂艙的麻煩，同時(shí)減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。如果 運(yùn)輸價(jià)格較高，也可以采用運(yùn)輸價(jià)格較高，也可以采用FOB價(jià)格術(shù)語。價(jià)格術(shù)語。 3、隨著集裝箱、滾裝箱以及多式聯(lián)運(yùn)的廣泛、隨著集裝箱、滾裝箱以及多式聯(lián)運(yùn)的廣泛 應(yīng)用，有必要擴(kuò)大應(yīng)用，有必要擴(kuò)大FCA、CPT、CIP術(shù)語的使術(shù)語的使 用，以替代只適用于水運(yùn)的用，以替代只適用于水運(yùn)的FOB、CIF、CFR 術(shù)語。術(shù)語。 對(duì)賣方有兩個(gè)好處：對(duì)賣方有兩個(gè)

38、好處： 一是貨交承運(yùn)人風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移給買方，減輕了我一是貨交承運(yùn)人風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移給買方，減輕了我 方的責(zé)任負(fù)擔(dān)；方的責(zé)任負(fù)擔(dān)； 二是提前取得運(yùn)輸單據(jù)，縮短交易收匯時(shí)間，二是提前取得運(yùn)輸單據(jù)，縮短交易收匯時(shí)間， 提高了資金的周轉(zhuǎn)速度和減少了利息的支出。提高了資金的周轉(zhuǎn)速度和減少了利息的支出。 七、進(jìn)出口商品價(jià)格概述七、進(jìn)出口商品價(jià)格概述 （一）進(jìn)出口商品的價(jià)格表述：（一）進(jìn)出口商品的價(jià)格表述： 商品的價(jià)格，是指單位商品的價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)。商品的價(jià)格，是指單位商品的價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)。 包括四項(xiàng)內(nèi)容：包括四項(xiàng)內(nèi)容：貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位和貿(mào)貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位和貿(mào) 易術(shù)語。易術(shù)語。 例如，例如，U

39、SD1000.00/doz CIF london , （二）進(jìn)出口商品的作價(jià)原則（二）進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 （三）進(jìn)出口商品的作價(jià)方法（三）進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 1、固定價(jià)格、固定價(jià)格、2、非固定價(jià)格、非固定價(jià)格、3、滑動(dòng)價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格 （四）進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)貨幣（四）進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)貨幣 可以是進(jìn)口國或出口國貨幣，也可以是第三國貨幣?？梢允沁M(jìn)口國或出口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 （五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算（五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算 1、將本幣折成外幣用買入價(jià)、將本幣折成外幣用買入價(jià) 2、將外幣折成本幣用賣出價(jià)、將外幣折成本幣用賣出價(jià) 3、一種外幣折成另一種外幣、一種外幣折成另一種外幣 （六）傭

40、金和折扣（六）傭金和折扣 1、傭金是指賣方或買方付給中間商作為其代買代賣、傭金是指賣方或買方付給中間商作為其代買代賣 的酬金。的酬金。 折扣是指賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比的減讓。折扣是指賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比的減讓。 2、表示方法、表示方法 含有傭金的價(jià)格即為含傭價(jià)，不含傭金的價(jià)格即含有傭金的價(jià)格即為含傭價(jià)，不含傭金的價(jià)格即 為凈價(jià)。為凈價(jià)。 每公噸每公噸500英鎊英鎊CIF倫敦包含倫敦包含2%傭金；傭金； 每公噸每公噸300美元美元FOB上海減上海減2%折扣。折扣。 3、計(jì)算方法、計(jì)算方法 凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià).（1-傭金率）傭金率） 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1- 傭金率）傭

41、金率） 折扣折扣=發(fā)票金額發(fā)票金額.（1-折扣百分率）折扣百分率） 4、支付辦法、支付辦法 傭金往往是在出口商收到全部貨款后，再另行支傭金往往是在出口商收到全部貨款后，再另行支 付給中間商，也可以在發(fā)票貨款中直接扣除的，付給中間商，也可以在發(fā)票貨款中直接扣除的， 合同對(duì)此要做明確規(guī)定。折扣一般由買方在支付合同對(duì)此要做明確規(guī)定。折扣一般由買方在支付 貨款時(shí)直接扣除。貨款時(shí)直接扣除。 八、進(jìn)出口商品價(jià)格核算八、進(jìn)出口商品價(jià)格核算 （一）進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成一）進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成 1、成本；、成本；2、費(fèi)用；、費(fèi)用；3、預(yù)期利潤(rùn)、預(yù)期利潤(rùn) FOB：成本：成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) C

42、FR：成本：成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) CIF： 成本成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期預(yù)期 利潤(rùn)利潤(rùn) （二）進(jìn)出口商品的成本核算（二）進(jìn)出口商品的成本核算 1、出口商品盈虧率、出口商品盈虧率 出口商品盈虧率出口商品盈虧率=出口盈虧額出口盈虧額/出口總成本出口總成本.100% =（出口銷售人民幣凈收入（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）出口總成本）/出口總成本出口總成本.100% 計(jì)算出來的結(jié)果是正值時(shí)，表示盈利；為負(fù)值時(shí)，表示虧損。計(jì)算出來的結(jié)果是正值時(shí)，表示盈利；為負(fù)值時(shí)，表示虧損。 2、出口商品換匯成本、出口商品換匯成本

43、出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收出口銷售外匯凈收 入（美元）入（美元） 1、某出口公司在國內(nèi)購進(jìn)一批商品，進(jìn)價(jià)為、某出口公司在國內(nèi)購進(jìn)一批商品，進(jìn)價(jià)為3400萬元人民幣，加萬元人民幣，加 工整理費(fèi)工整理費(fèi)250萬元人民幣，商品流通費(fèi)用萬元人民幣，商品流通費(fèi)用350萬元人民幣，出口萬元人民幣，出口 后的外匯凈收入后的外匯凈收入1000萬元美元，問該批商品的出口盈虧率和換萬元美元，問該批商品的出口盈虧率和換 匯成本各為多少？（外匯牌價(jià)為匯成本各為多少？（外匯牌價(jià)為1美元美元=8元人民幣）元人民幣） 出口盈虧率出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈

44、收入（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）出口總成本）/出口總成出口總成 本本.100% =（8000-3400-250-350）/（3400+250+350）.100%=100% 出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入 （美元）（美元）=（3400+250+350）萬元）萬元/1000美元美元=4 結(jié)果表明用結(jié)果表明用4元人民幣可以換回元人民幣可以換回1美元，低于外匯牌價(jià)，出口盈利。美元，低于外匯牌價(jià)，出口盈利。 （三）三種常見價(jià)格術(shù)語的換算三）三種常見價(jià)格術(shù)語的換算 1、FOB價(jià)格換算成價(jià)格換算成CFR價(jià)、價(jià)、CIF價(jià)

45、價(jià) CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）（運(yùn)費(fèi)） CIF =（FOB+F）/（1-投保加成投保加成.保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 2、CFR價(jià)換算成價(jià)換算成FOB價(jià)、價(jià)、CIF價(jià)價(jià) FOB=CFR-F CIF=CFR/（1-投保加成投保加成.保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 3、CIF價(jià)換算成價(jià)換算成FOB價(jià)、價(jià)、CFR價(jià)價(jià) FOB=CIF. （1-投保加成投保加成.保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）-F CFR=CIF. （1-投保加成投保加成.保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)蘋果每斤某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)蘋果每斤2.2美元美元 CIF紐約，按發(fā)票價(jià)格加成紐約，按發(fā)票價(jià)格加成10%投保一切投保一切 險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%

46、，客戶要求改報(bào)，客戶要求改報(bào)CFR 價(jià)，請(qǐng)問該報(bào)多少？?jī)r(jià)，請(qǐng)問該報(bào)多少？ 解：解： CFR=CIF.（ 1-投保加成投保加成.保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 ） =2.19 答：應(yīng)報(bào)答：應(yīng)報(bào)2.19美元美元/斤斤CFR紐約。紐約。 注意：這類型題目掌握它們的換算就可以注意：這類型題目掌握它們的換算就可以 做出來了。做出來了。 九、價(jià)格術(shù)語的案例分析九、價(jià)格術(shù)語的案例分析 1、有一批貨物以、有一批貨物以CIF倫敦價(jià)格條件出口，由賣方投保一切險(xiǎn)及倫敦價(jià)格條件出口，由賣方投保一切險(xiǎn)及 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)加罷工險(xiǎn)。船未到倫敦之前，船方獲悉倫敦港口正在戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)加罷工險(xiǎn)。船未到倫敦之前，船方獲悉倫敦港口正在 罷工，不能靠岸卸貨，所以

47、將貨物卸到倫敦的另罷工，不能靠岸卸貨，所以將貨物卸到倫敦的另 一個(gè)港口。一個(gè)港口。 后來罷工結(jié)束，貨物又從港口運(yùn)往倫敦，增加運(yùn)費(fèi)后來罷工結(jié)束，貨物又從港口運(yùn)往倫敦，增加運(yùn)費(fèi)2500英鎊，英鎊， 請(qǐng)問這筆費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)責(zé)？并說明理由。請(qǐng)問這筆費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)責(zé)？并說明理由。 2、我國某出口公司向法國出口貨物一批，合同中的貿(mào)易術(shù)語、我國某出口公司向法國出口貨物一批，合同中的貿(mào)易術(shù)語 是是CIF巴黎，賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港裝船，但貨船巴黎，賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港裝船，但貨船 離港后不久便觸礁沉沒。次日，當(dāng)賣方憑提單、保險(xiǎn)單以及離港后不久便觸礁沉沒。次日，當(dāng)賣方憑提單、保險(xiǎn)單以及 發(fā)票等有關(guān)單據(jù)

48、通過銀行向買方要求付款時(shí)，買方以無法收發(fā)票等有關(guān)單據(jù)通過銀行向買方要求付款時(shí)，買方以無法收 到合同中規(guī)定的貨物為由，拒絕接受單據(jù)和付款。請(qǐng)問我方到合同中規(guī)定的貨物為由，拒絕接受單據(jù)和付款。請(qǐng)問我方 該如何處理？該如何處理？ 3、有一份、有一份FOB合同。合同規(guī)定：合同。合同規(guī)定：“2006年年6月裝船，月裝船， 如果買方在合同規(guī)定的期限不能派船接運(yùn)貨物，賣方如果買方在合同規(guī)定的期限不能派船接運(yùn)貨物，賣方 同意保留同意保留28天，但買方應(yīng)負(fù)擔(dān)按現(xiàn)行費(fèi)率計(jì)算的倉租、天，但買方應(yīng)負(fù)擔(dān)按現(xiàn)行費(fèi)率計(jì)算的倉租、 利息和保險(xiǎn)費(fèi)。利息和保險(xiǎn)費(fèi)。”結(jié)果，在賣方反復(fù)催促下，買方所結(jié)果，在賣方反復(fù)催促下，買方所 派

49、船只于派船只于8月月2日才到達(dá)指定裝運(yùn)港，賣方于是拒絕交日才到達(dá)指定裝運(yùn)港，賣方于是拒絕交 貨并向索取包括貨并向索取包括28天的倉租、利息與保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)的損天的倉租、利息與保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)的損 失。請(qǐng)問賣方有權(quán)向買方索賠嗎？失。請(qǐng)問賣方有權(quán)向買方索賠嗎？ 4、有一份、有一份CIF合同，貨物已在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)合同，貨物已在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn) 港裝船，受載輪船離港港裝船，受載輪船離港4小時(shí)后觸礁沉沒。第二天，當(dāng)小時(shí)后觸礁沉沒。第二天，當(dāng) 賣方憑手中持有的提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)要賣方憑手中持有的提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等裝運(yùn)單據(jù)要 求買方付款時(shí)，買方以貨物已全部損失為由，拒絕接求買方付款時(shí)，買方以貨

50、物已全部損失為由，拒絕接 受單據(jù)和付款。在上述情況下，賣方有無權(quán)利憑規(guī)定受單據(jù)和付款。在上述情況下，賣方有無權(quán)利憑規(guī)定 的單據(jù)要求買方付款？為什么？的單據(jù)要求買方付款？為什么？ 5、某公司按、某公司按FOB條件出口一批一級(jí)大米，共條件出口一批一級(jí)大米，共300噸，裝船噸，裝船 時(shí)經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船時(shí)經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船 后已經(jīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知。但航行途中由于海浪過大，大后已經(jīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知。但航行途中由于海浪過大，大 米被海水浸泡，品質(zhì)受到嚴(yán)重影響。當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)，米被海水浸泡，品質(zhì)受到嚴(yán)重影響。當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)， 只能按三級(jí)大

51、米的價(jià)格出售。因而買方由于賣方賠償差價(jià)只能按三級(jí)大米的價(jià)格出售。因而買方由于賣方賠償差價(jià) 損失，請(qǐng)問賣方對(duì)此差價(jià)損失是否負(fù)責(zé)？損失，請(qǐng)問賣方對(duì)此差價(jià)損失是否負(fù)責(zé)？ 6、有一份、有一份CIF合同，出售一批小麥。合同規(guī)定：合同，出售一批小麥。合同規(guī)定：“CIF紐約，紐約， 賣方必須提交提單、保險(xiǎn)單和商品檢驗(yàn)證書三項(xiàng)單據(jù)，買賣方必須提交提單、保險(xiǎn)單和商品檢驗(yàn)證書三項(xiàng)單據(jù)，買 方憑單付款。方憑單付款?！笔潞筚u方向買方提交了上述三項(xiàng)單據(jù)，但事后賣方向買方提交了上述三項(xiàng)單據(jù)，但 買方發(fā)現(xiàn)提單和檢驗(yàn)證書有涂改的痕跡，買方提出異議并買方發(fā)現(xiàn)提單和檢驗(yàn)證書有涂改的痕跡，買方提出異議并 暫停付款。事后查明，涂改的

52、是配艙的艙位號(hào)，并且是在暫停付款。事后查明，涂改的是配艙的艙位號(hào)，并且是在 單據(jù)簽字之前涂改的，請(qǐng)問在上述情況下，買方能否堅(jiān)持單據(jù)簽字之前涂改的，請(qǐng)問在上述情況下，買方能否堅(jiān)持 拒絕接受單據(jù)和拒絕付款？為什么？拒絕接受單據(jù)和拒絕付款？為什么？ 7、有一份、有一份CFR合同，買賣一批蠟燭，貨物裝船時(shí)，經(jīng)公證合同，買賣一批蠟燭，貨物裝船時(shí)，經(jīng)公證 人檢驗(yàn)合格，符合合同規(guī)定要求。貨物到達(dá)目的地后，發(fā)現(xiàn)人檢驗(yàn)合格，符合合同規(guī)定要求。貨物到達(dá)目的地后，發(fā)現(xiàn) 蠟燭有蠟燭有15%的彎曲現(xiàn)象，因而向賣方索賠。但賣方拒絕，其的彎曲現(xiàn)象，因而向賣方索賠。但賣方拒絕，其 理由是貨物在裝船時(shí)，品質(zhì)是符合合同要求的。事

53、后又查明理由是貨物在裝船時(shí)，品質(zhì)是符合合同要求的。事后又查明 原因是貨物在交給承運(yùn)人后，他把該批貨物裝在靠近機(jī)房的原因是貨物在交給承運(yùn)人后，他把該批貨物裝在靠近機(jī)房的 船艙內(nèi)，由于艙內(nèi)溫度很高而造成的。請(qǐng)問賣方拒絕賠償有船艙內(nèi)，由于艙內(nèi)溫度很高而造成的。請(qǐng)問賣方拒絕賠償有 理由嗎？為什么？理由嗎？為什么？ 8、以、以CIF出口貨物，保險(xiǎn)已由賣方向出口貨物，保險(xiǎn)已由賣方向A保險(xiǎn)公司投保，運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)公司投保，運(yùn)費(fèi) 也已付，而船只在啟運(yùn)前先遭到扣押，買方等待貨物，要求也已付，而船只在啟運(yùn)前先遭到扣押，買方等待貨物，要求 賣方將貨物另行洽船運(yùn)輸，出口方以運(yùn)費(fèi)已付清為由向買方賣方將貨物另行洽船運(yùn)輸，出口方

54、以運(yùn)費(fèi)已付清為由向買方 另索再次發(fā)生的運(yùn)費(fèi)。請(qǐng)問：另索再次發(fā)生的運(yùn)費(fèi)。請(qǐng)問： （1）賣方的要求是否合理？）賣方的要求是否合理？ （2）買方為急需貨物不得以照付暫時(shí)解決問題，買方所產(chǎn)）買方為急需貨物不得以照付暫時(shí)解決問題，買方所產(chǎn) 生的損失應(yīng)如何解決？生的損失應(yīng)如何解決？ 9、甲公司以、甲公司以FOB條件出口一批蘋果。合同簽定后接到條件出口一批蘋果。合同簽定后接到 買方來電，稱他租船較困難，于是委托我方幫他租船，買方來電，稱他租船較困難，于是委托我方幫他租船， 有關(guān)費(fèi)用由他負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了有關(guān)費(fèi)用由他負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了 對(duì)方的要求。但到了裝運(yùn)期限我方還是沒有租到

55、船，對(duì)方的要求。但到了裝運(yùn)期限我方還是沒有租到船， 且買方又不且買方又不 愿意改變裝運(yùn)港口。因此，到裝運(yùn)期了，愿意改變裝運(yùn)港口。因此，到裝運(yùn)期了， 還沒有找到合適的船只。買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束，還沒有找到合適的船只。買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束， 便來電以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。便來電以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。 請(qǐng)問我方該如何處理？請(qǐng)問我方該如何處理？ 10、我方以、我方以CIF倫敦條件出口一批貨物。貨物順利到倫敦條件出口一批貨物。貨物順利到 達(dá)了倫敦，買方收到了貨物，賣方也到銀行拿到了貨達(dá)了倫敦，買方收到了貨物，賣方也到銀行拿到了貨 款。不久，賣方收到買方在倫敦港口的卸貨費(fèi)和進(jìn)口款。不久，賣方收到買方在倫敦港口的卸貨費(fèi)和進(jìn)口 報(bào)關(guān)費(fèi)的收據(jù)，要求我方按收