無極限有限公司促銷活動(dòng)策劃方案

1、長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）無極限有限公司促銷活動(dòng)策劃方案姓 名：李超學(xué) 號：201005040072所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系學(xué)科專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：肖芳二一三年五月前言國慶節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。所以我們應(yīng)該充分利用這個(gè)契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。我們在十一期間，可以再次組織“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰，推動(dòng)我公司的銷售業(yè)績。并逐漸發(fā)展成為美容護(hù)

2、膚品的龍頭老大。ii目 錄一、活動(dòng)背景.1二、活動(dòng)目標(biāo).1三、活動(dòng)時(shí)間.1四、活動(dòng)主題.1五、活動(dòng)詳情.2六、廣告預(yù)算.3七、人員安排.44一、活動(dòng)背景今年的國慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場，為了順利進(jìn)軍湖南市場。以節(jié)約成本為原則，達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動(dòng)，同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)同期推廣，抓住“國慶黃金周”，吸引更多消費(fèi)群體，提升營業(yè)額，提高市場占有率。我們活動(dòng)期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對競爭，我公司話費(fèi)大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng)，因?yàn)橐刂坪没顒?dòng)成本，全力以赴做好店慶

3、。二、活動(dòng)目標(biāo)（一）基本目標(biāo):我們計(jì)劃在國慶節(jié)期間推出以提高美譽(yù)知名度為主，買贈打折等較輕的促銷活動(dòng)，國慶期間活動(dòng)要大，則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度。（二）營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。（三）長期目標(biāo)：提高銷售額，擴(kuò)大市場占有率，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。三、時(shí)間地點(diǎn)國慶節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2013年9月19日(周四)-2013年10月11日(周日)(共23天)另附：9月19日為中秋活動(dòng)促銷日四、活動(dòng)主題（一）歡度國慶 快樂無極限歡度國慶，快樂無極限，活動(dòng)期間，健康食品類商品全場85折起，維護(hù)護(hù)

4、膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個(gè)人護(hù)膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。(明示商品不參加活動(dòng)，會員卡正常積分) （二）中秋（國慶）團(tuán)圓夜，歡樂健康送國慶節(jié)活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購物廣場、步步高超市購物，當(dāng)日單票滿額即可到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品:購物滿298元以上(含298元)， 送無極限余甘清潤含片1包 (限前2000名)購物滿488元以上(含498元)， 送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒 (限前500名)團(tuán)購不參加活動(dòng)。五、活動(dòng)詳情（一）開心購物滿就送：9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費(fèi)超過500元

5、，以500元計(jì)，每人限領(lǐng)一份。)10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份 (電腦小票當(dāng)日有效)。（二）會員特享十倍積分：9月30日至10月10日，凡持有本店vip卡的顧客，消費(fèi)可享受相當(dāng)于平時(shí)普通積分的十倍積分，具體積分規(guī)則參照前臺的“vip積分辦法與規(guī)則”。（三）便捷到店禮，打的送10元 ：9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當(dāng)天購物小票和的士票到總臺，即送送10元現(xiàn)金券。（四）一字千金懸賞“緝拿”好創(chuàng)意：9月30至10月10日，如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點(diǎn)子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺，所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最佳創(chuàng)

6、意，給予1000元(現(xiàn)金券)的獎(jiǎng)勵(lì)，并于10月23日張榜公布，其余可酌情獎(jiǎng)勵(lì)(如200、500、800元現(xiàn)金券)。（五）同生慶：凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精美紀(jì)念品一份。（六）好運(yùn)連環(huán)中：凡9月30日至10月10日期間在本店消費(fèi)的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎(jiǎng)20名無極限紅果清露一盒，三等獎(jiǎng)50名植雅沐浴露一盒，四等獎(jiǎng)150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎(jiǎng)若干，百分百中獎(jiǎng)，百分百好運(yùn)!（七）正點(diǎn)大抽獎(jiǎng)：9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每小時(shí)抽出一名全額返還獎(jiǎng)。即：11

7、：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎(jiǎng)一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費(fèi)自理)，中獎(jiǎng)?wù)哒堅(jiān)?小時(shí)內(nèi)兌獎(jiǎng)(即11點(diǎn)抽中的顧客請于11：59分之前兌獎(jiǎng))，過時(shí)作廢。中獎(jiǎng)情況將在門前海報(bào)公布及店內(nèi)廣播滾動(dòng)播出，請參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!（八）新人購物送婚紗套照：9月1日至10月7日在本店消費(fèi)滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套

8、照數(shù)量有限，送完即止)。（九）購物之星大“鉆”送：以2萬元為基準(zhǔn)(即獲獎(jiǎng)?wù)哔徫锟傤~必須在2萬元以上)，9月19日至10月10日累計(jì)購物金額第一名送10000元鉆飾，第二/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。（十）1元“搶”名牌：9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購買價(jià)值50100的超值知名品牌商品。六、廣告預(yù)算項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用時(shí)間戶外廣告牌制作新百大廈一塊1.2萬2013.9.19-2012.10.11公交站牌海報(bào)制作火車站、太平街，步行街等人流量大的地方0.3萬傳單制作制作傳單2萬份0.6萬七、人員安排本次活動(dòng)由商場按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，需要由專人負(fù)責(zé)： 1.傳單派發(fā)人員：活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單，特別是向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并穿有明顯標(biāo)志