銷售如何做好職業(yè)規(guī)劃

1、袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞

2、蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇

3、蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁

4、螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅

5、蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿

6、袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄

7、蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈

8、羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅

9、螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿

10、薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃

11、衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)莃螂罿蒄薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆羅肂膅艿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿聿膁蒞袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅膅羋莂羄膅莀蚇袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈螈莇蚄袆袈肇蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀袆羀節(jié)袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅

12、膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀

13、蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖

14、節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁

15、肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅

16、莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿

17、膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄

18、莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈

19、芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂

20、肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆

21、莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃

22、腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈

23、莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂

24、芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆

25、肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀

26、艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂莄蒞薄羄芀莄蚆膀膆莃衿羃膂莃羈袆蒁莂蟻肁莆莁螃襖節(jié)莀裊聿膈荿薅袂肄蒈蚇肈莃蕆蝿袀艿蕆羂肆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂節(jié)蒂蚈羅膈薁螀膁肄薁袃羄莂薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇裊

27、膀薇薇肀肆薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃螅袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿芇螂羆肅芆襖膂 銷售如何做好職業(yè)規(guī)劃一、首先問自己為什么選擇做銷售？ 銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因： 1、企業(yè)高層大多數都來源自銷售人員。 如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經驗發(fā)展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業(yè)成功銷售經驗。 2、從事銷售是實現創(chuàng)業(yè)的很好途徑 3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。 二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內容 清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始

28、進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。 一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內容：a題目及時間坐標；b職業(yè)方向和總體目標；c社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；d行業(yè)分析、企業(yè)分析；e角色（貴人）及其建議；f目標分解、選擇、組合；g明確成功標準；h自身條件及潛能測評結果；i差距分析；j縮小差距的方法及實施方案。 1、題目及時間坐標 在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。 寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。 寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯

29、規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。 我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業(yè)生涯現狀分析中解決。 最后，要寫明在本規(guī)劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。 例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，準備制定一個

30、從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃；2005年4月9日2007年；3133歲 2、職業(yè)方向和總體目標 職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。 為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。 我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。 3、社會環(huán)境、職業(yè)

31、環(huán)境分析 每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經濟水平不一樣，當地的文化環(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。 4、行業(yè)分析、企業(yè)分析 這一塊包括以下三方面的內容： 第一、需要對行業(yè)進行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進入哪個行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？ 第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定

32、有不一樣的。 第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。 5、角色（貴人）及其建議 這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現一些你自己比較難以發(fā)現的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。 6、目標分解、選擇、組合 職業(yè)生涯目標分解是根據觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標，直至將目標

33、分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。 目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。 分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現最有意義的或最有把握的目標。 7、明確成功標準 所謂成功標準，則是根據你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現了你心目中的職業(yè)目標？這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失??？如果得到是否代表全部成功？每個人都可以也應該對自己的

34、職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著什么？成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數、想擁有的權勢和社會地位等。 8、自身條件及潛能測評結果 制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結，依據個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預期發(fā)展目標。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到“覺醒”，即知道自己已經做了什么，想要做什么，能做什么。 自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身

35、體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。 潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點： 一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?二是千萬不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距?？吹讲罹嗪?，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。 9、找到差距 差距是一個人職業(yè)素質

36、的現狀與職業(yè)生涯目標實現所需要職業(yè)素質要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質的差距以及能力上的差距。實現目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現目標所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。 10、縮小差距的方法及實施方案 實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側重于向書本學習，討論交流的方法側重于向別人學習。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來

37、應用。三、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵點 第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰 職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。 第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。 人首先要學會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現狀還是要做職業(yè)經理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人

38、才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現的。 第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業(yè)、結合企業(yè)。 一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經理2-3年，省區(qū)經理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。 第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。 第五、堅

39、定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。 第五、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。 他說做銷售可以更多的感受社會的人情冷暖，通過和不同類型人打交道可以讓自己在短時間內摸透別人的心理，對于自己以后的管理工作是很有幫助的，道理確實是可行的！其實就是銷售工作，我們需要不斷地推銷我們的主意給老板和同事，招聘和評估都要對人對社會了解保持資訊的敏感這些都是通由銷售得到歷練的現在轉行做銷售也是為了以后更好的做選擇任何一份職業(yè)的出發(fā)點都是不一樣的，銷售業(yè)一樣，有的人是因為喜歡銷售自有的工作環(huán)境，有的是因為銷售能夠帶來不封頂的收入，有的只

40、是想鍛煉自己的膽量、交流能力，有的人純粹就是因為找不到工作了覺得銷售入行很容易就先做著了不管是因為什么原因進入銷售這個行業(yè)，只要時刻堅定你最初的信念，讓它成為你做銷售過程的發(fā)自內心的原動力，你就可以再銷售這個行業(yè)堅持得下去。其實銷售能改變人的方方面面，心里抗壓能力、人際關系能力、交流能力、為人處事能力、性格改變等等。 選擇哪一份工作是要看自己的性格愛好來說的，這幾分工作銷售的發(fā)展前景無疑是最大（如果你有足夠的野心的話），因為現在很多公司的總經都是做銷售出身的，中國百分之八十的民營老板也是做銷售出身的，做銷售有豐厚回報的同時也就存在巨大的風險和挑戰(zhàn)。根據我?guī)ьI的銷售隊伍來看，10個一開始就選擇銷

41、售的人員最終能堅持下來繼續(xù)做銷售的也就3-4個，這個過程的艱難也就可想而知了。好了，就說這么多了，希望對你有所幫助。銷售具有挑戰(zhàn)性，要征服各種客戶就要有各種心理準備及應對能力，我喜歡應變性強的交流，這樣才能展現自己的實力，也更能發(fā)現自己的欠缺。我想通過銷售來不斷完善自己，在銷售過程中不斷提升自己。我面試銷售時候總強調以下幾點：1，我喜歡交流，應變能力強。2，我努力上進，樂觀開朗3，我能堅持不懈，不怕碰壁4，我能在工作中不斷發(fā)現問題，解決問題5，我愛學習，我會學習做什么事都是為了實現自我價值，從中獲得成就感。工作就是付出努力。正是為了成就什么或獲得什么，我們才要專注，并在那個方面付出精力。從這個

42、本質而言，工作不是我們?yōu)榱酥\生才做的事，而是我們要用生命去做的事。對于目標，分為遠期目標和近期目標，你所做的每一件事都可以設定目標 ，他要有時間限制，有具體的衡量標準。目標就是通過努力才可以完成，并且會為自己感到高興，有成就感。而不是即使再大的努力也不能完成的或不需要任何努力就能完成的，這都不能算合理的目標。 1、工作極富挑戰(zhàn)性，非常鍛煉人的能力；2、報酬豐厚；3、工作時間相對自由。 銷售的黃金準則無私對待別人正如你想被別人如何對待一樣。用一句中國的古話叫做“己所不欲，勿施與人” 客戶的需求除了有對公的也有對私的。這就需要銷售人員如何去試探、去判斷每個客戶的真實需求了。另外每個客戶都是不一樣的

43、人，那么如何去做通每個人的工作，這是門很深的學問，也是銷售能磨練人的地方。有本書叫做大客戶銷售十八招，書中作者孟昭春說，做銷售的最高境界是“人情練達”。在我看來就是見人說人話見鬼說鬼話，不論客戶是人還是鬼，都要能把他搞定。有位老銷售告訴我，銷售項目的成敗很大程度上取決于你對細節(jié)的處理，尤其是當你碰上一些大項目的時候。我想如果我們能夠把握好對每個細節(jié)的處理，或許我們就到了人情練達的境界。做了銷售以后，我發(fā)現自己蠻大的變化。一、無論見任何人，我變得比以前從容、鎮(zhèn)定了許多。比如說，以前我跟主管或者領導坐在一起吃飯聊天時，我內心會有種誠惶誠恐的感覺，會無所適從。而做了銷售以后，我見過各種各樣的人，有不

44、同行業(yè)不同部門的，從企業(yè)人員到*官員，從基層小兵到上面老總。什么樣的人都見過了，也就沒什么怵的了，無論是*官員還是企業(yè)老總，他們也都是人，都有自己的優(yōu)缺點，有光明的一面也可能會有黑暗的一面。二、人變的比以前圓滑了許多，不再輕易相信任何人說的話。人活在這個社會上，難免會說著一些言不由衷的話，尤其是涉及到個人利益的時候，人與人之間就會有更多的爾虞我詐和鉤心斗角。三、做事情目的性強了許多。比如我現在做一件事情，我會問自己，自己的目的是什么，要達到什么樣的效果。反過來，別人約我見面，我首先會考慮他約我是什么目的，有什么事情。譬如，有個一年沒見的舊同事約我一起吃飯，他剛把以前的工作辭了，我猜他找我可能是

45、想了解我做了銷售以后的狀況或者給他推薦些路子，再者就是續(xù)續(xù)舊情。我覺得這個人還不錯，值得交往的，就答應一起吃飯了。如果是另外的人，我覺得不太值得交往的，我一般會找理由推掉，免的浪費時間和精力。有朋友說，做好了銷售，你就學會了如何去談生意，如何去經營人際關系。我覺得他說的很對，很多公司的老板都是做業(yè)務員出身的，這個是事實。還有就是做銷售的人比較容易晉升到管理層。為什么這么說，因為管理與銷售的本質都是做人的工作，銷售做通了，就懂得如何去做人的工作，那么做起管理來也就比較容易些。選擇了做銷售，就意味著會面臨更大的壓力、更多的挫折，但也會有更多的收獲，會變得更加的成熟。最后用一句話來勉勵自己，做銷售就

46、是做人，先做人再做事我們的信條在強生精心經營百年間保持不變的原則與理念中，尤為顯著的是我們的信條。強生及其所有分公司最醒目位置懸掛的從來不是市場任務，亦非營運周期或營利數據，而始終是僅有一頁的、語言簡潔純樸的我們的信條。它有目共睹，它深入每個強生員工的心中。在過去六十年間，它已被翻譯成36種語言，遍布世界地區(qū)。強生信條真摯教誨每一位員工，首先關注我們的客戶：關注世界上所有的醫(yī)生、護士及父母們；其次，關注自己的員工，并尊重他們的尊嚴和價值；另外，也關注我們的社會，時刻提醒自己為社會作出貢獻，維護我們所共有的財產；最后，關注股東的利益，給股東們合理的回報。 我們相信我們首先要對醫(yī)生、護士和病人，對

47、父母親以及所有使用我們的產品和接受我們服務的人負責 。為了滿足他們的需求，我們所做的一切都必須是高質量的。我們必須不斷地致力于降低成本，以保持合理的價格?？蛻舻挠嗀洷仨氀杆俣鴾蚀_地供應。我們的供應商和經銷商應該有機會獲得合理的利潤。我們要對世界各地和我們一起共事的男女同仁負責。每一位同仁都應視為獨立的個體。我們必須維護他們的尊嚴，贊賞他們的優(yōu)點。要使他們對其工作有一種安全感。薪酬必須公平合理，工作環(huán)境必須清潔、整齊和安全。我們必須設法幫助員工履行他們對家庭的責任。必須讓員工在提出建議和申訴時暢所欲言。對于合格的人必須給予平等的聘用、發(fā)展和升遷的機會。我們必須具備稱職的管理人員，他們的行為必須公

48、正并符合道德。我們要對我們所生活和工作的社會，對整個世界負責。我們必須做好公民支持對社會有益的活動和慈善事業(yè)，繳納我們應付的稅款。我們必須鼓勵全民進步，促進健康和教育事業(yè)。我們必須很好地維護我們所使用的財產，保護環(huán)境和自然資源。最后，我們要對全體股東負責。企業(yè)經營必須獲得可靠的利潤。我們必須嘗試新的構想。必須堅持研究工作，開發(fā)革新項目，承擔錯誤的代價并加以改正。必須購置新設備，提供新設施，推出新產品。必須設立儲備金，以備不時之需。如果我們依照這些原則進行經營，股東們就會獲得合理的回報因愛而生強生相信，在我們的身邊，存在著一些巨人，他們以巨大的愛做細小的事，讓心靈獲得慰藉，讓創(chuàng)傷得到安撫，讓人們

49、得到關愛。強生，以醫(yī)療衛(wèi)生和個人護理的經驗和智慧，與這些巨人并肩，用愛，推動人與人的關愛。因愛而生，強生。消費品及個人護理產品強生身為世界知名的醫(yī)療衛(wèi)生及消費者健康護理產品公司，比消費者更加關注健康事業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢，并無時無刻對消費者的健康負責，涵蓋領域廣，安全有效，并體貼入微，已經成為強生消費產品的幾大特點，其主要包括：嬰兒健康護理品、成人護膚品、女性健康護理用品、視力保健產品、個人健康護理產品等系列q: 是什么原因使您在求職時考慮為強生公司工作？a: 強生享有“2005年最佳雇主”的美譽，其企業(yè)體制和企業(yè)文化給予個人充分的反展空間。在強生，個人的創(chuàng)造性和主動性能得到充分的尊重。q: 您

50、覺得強生公司與其它雇主有什么不同的地方？a: 1對消費者，客戶和社會的責任心。 2 獨特的文化，重視業(yè)務的健康成長，員工的發(fā)展和鼓勵創(chuàng)新。q: 是什么原因使您在求職時考慮為強生公司工作？a: 喜歡強生，因為她的信條：四個負責，尤其是對客戶和員工負責。楊森的使命充分體現了對客戶負責，我們的使命是:通過提供優(yōu)良的產品或服務，拯救生命，延長生命和改善患者的生活質量.世界上有很多企業(yè)都很成功，業(yè)績很好，成長得很快，但是他們不一定是偉大的，因為他們的經營手法可能不符合道德，如給回扣醫(yī)生等。強生公司的信條和銷售哲學讓我們更合法合規(guī)地工作，致力于人類的健康事業(yè)，所以強生公司的事業(yè)不但是成功的，還是偉大的。對

51、于員工發(fā)展方面，強生也非常全面和具體，強生的培訓體系是進階級的培訓，不同的員工有不同的培訓，分為三個級別，對于不需要管理別人的員工，主要集中在技能方面的提升；隊伍管理別人的員工，有管理技能方面的培訓；而對于高階的管理人員，主要是領導力發(fā)展的培訓.另外，公司通過給予員工不同的工作任務和實踐來提高員工個人的勝任力和領導力，而這個是最有效的方法.強生內部有open policy的制度，任何的職位空缺都公開出來， 讓員工申請了，所以，員工可以根據個人的發(fā)展需要和能力，選擇在強生不同的職位上長久地工作. 您在強生公司學習到的最好的經驗和課程是什么？a: 最好的經驗是：作為一個管理者，你首先要關心你的員工

52、，了解他們不同的需求，然后盡力幫助他們完善和成功。其次是公平公正地對待每一位員工，在維護公司的利益的同時，也能平衡員工的利益。覺得收獲最大的一門課程是：與成功有約即seven habits。 page: 19因為這本書中的七個習慣讓我們更加積極，樂觀，合作和共贏強生公司更人性化，考慮員工的利益；同時強調公平公正地對待每一位員工。等級不是特別分明，不像一些企業(yè)，老板們是高不可攀的。這里，員工可以直呼老板的名字。q：您覺得強生公司與其它雇主有什么不同的地方？a：真正的人性化和高度責任感。在公司文化、制度和流程上都保持先進化和以人為本；以信條為本，對員工、醫(yī)生和社會的履行責任都在每天的工作中體現，特

53、別是員工有平等的發(fā)機會。 q: 您覺得強生公司與其它雇主有什么不同的地方？a: 1. 信條為本, 較好地平衡公司，個人和社會各方面的利益；2. 分權 - 放手讓當地的管理者依據本地的情況制訂切實可行的政策和計劃；3. 專注 只在自己最擅長的領域拓展業(yè)務；4. 積極參與社會公益事業(yè)，關注大眾健康。 羈袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿螞羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄肁莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆羈袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖羈芀

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58、薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆羈袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿螞羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄肁莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆羈袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿螞羆芅蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄肁莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆袈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆羈袂膁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖羈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿螞羆芅蚅羀