大學(xué)生情侶郵局的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

1、3.1大學(xué)生情侶3.1.1信卡型賀卡（1）產(chǎn)品定位：愛(ài)他在心口難開(kāi)，創(chuàng)意賀卡幫你show出祝福，開(kāi)啟浪漫旅程。大學(xué)生購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，所以本產(chǎn)品定位為價(jià)位較低且浪漫色彩較濃。（2）產(chǎn)品創(chuàng)意：圖片部分是四葉草，四葉草代表真愛(ài)、健康、名譽(yù)和幸福，送四葉草，就是送幸福！文字部分是以天氣預(yù)報(bào)的形式表達(dá)對(duì)對(duì)方的想念。此賀卡命名為“葉葉思念”，寓意為夜夜思念。里面還有書(shū)簽，將書(shū)簽折起會(huì)有驚喜出現(xiàn)，書(shū)簽本身看上去就是一串?dāng)?shù)字“128e980”，但對(duì)折就會(huì)發(fā)現(xiàn)是“i love you”（3）產(chǎn)品文字內(nèi)容：今夜到明天白天有點(diǎn)想你，預(yù)計(jì)下午將持續(xù)想你，受

2、延長(zhǎng)低情緒影響，傍晚將轉(zhuǎn)為大到暴想，心情由此將降低五度，預(yù)計(jì)此類天氣將持續(xù)到見(jiàn)到你為止。（4）禮物情意：你在尋找幸福，幸福也在尋找你，我坐在矮墻嗅到青苔的氣息，想象你就是我的雨滴，你撐起傘點(diǎn)亮燈叫起我的名字，告訴我四葉草幸福的幸福的秘密，找到四葉草就能找到幸福。我將滿滿的相思寄予這片葉子當(dāng)中，讓它隨著風(fēng)兒飄落在我最心愛(ài)的人的身邊，讓它代我告訴你：我想你（5）價(jià)格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來(lái)源也都是來(lái)自于父母，所以價(jià)格不宜定得太貴，6元一張。3.1.2圣旨賀卡（1）產(chǎn)品定位：大學(xué)生接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。本產(chǎn)品定位為個(gè)性化，賀卡文字內(nèi)容可由購(gòu)買者自

3、己設(shè)計(jì)。（2）產(chǎn)品創(chuàng)意：想體驗(yàn)圣旨賜婚嗎？賀卡做成圣旨的樣子，圣旨是古代時(shí)皇帝下的命令，具有權(quán)威性，背面是，正面文字內(nèi)容可以是郵政設(shè)計(jì)內(nèi)容，也可由消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)。下方中間部分有“珠聯(lián)璧合”字樣，左面有可以添加照片的地方，左下角所蓋章是愛(ài)情郵局章戳。送女友或男友這樣一張賀卡來(lái)詮釋自己的愛(ài)情，一定是您不錯(cuò)的選擇。（3）禮物情意：皇上為我們賜婚，違命者斬，今生你將無(wú)路可逃。（4）產(chǎn)品文字內(nèi)容：奉天承運(yùn)，皇帝詔曰：茲有（男方），才華出眾，品貌兼?zhèn)?。（女方）麗質(zhì)天生，溫婉賢淑，二人極為登對(duì)，故朕特將（女）賜婚于（男），擇日成親，望永結(jié)同心，共結(jié)連理。欽此！ （5）價(jià)格策略：10元一張，要求自己設(shè)計(jì)文字內(nèi)

4、容12元一張；兩張15元，自己設(shè)計(jì)文字內(nèi)容兩張18元。3.1.3愛(ài)情兌換卡（1）產(chǎn)品定位：剛剛開(kāi)始談戀愛(ài)的大學(xué)生總是在問(wèn)什么是愛(ài)情，他到底有多愛(ài)我呢，如何經(jīng)營(yíng)我們之間的愛(ài)情呢？愛(ài)他就用實(shí)際行動(dòng)告訴他，但把所有想做的事情一下子全做出來(lái)也不現(xiàn)實(shí)，那就承諾給他。本產(chǎn)品定位為向?qū)Ψ匠兄Z我對(duì)你的愛(ài)，把你能想到的想和對(duì)方一起做的浪漫的事或愿意為對(duì)方做的事都告訴他。（2）產(chǎn)品創(chuàng)意：兜風(fēng)卡、看電影卡、看星星卡、洗衣服卡、停止冷戰(zhàn)卡每張卡片上都可以填上你或你的ta的名字。只要你想要ta親親你、給你洗衣做飯、陪你逛街看電影、或者講冷笑話逗你開(kāi)心對(duì)ta出示一張相應(yīng)的兌換券，你就能獲得他滿心歡喜的寵愛(ài)。涵蓋了幾個(gè)方面

5、的內(nèi)容：化解矛盾、自覺(jué)勞動(dòng)、樂(lè)享自由、點(diǎn)滴浪漫、尊貴特權(quán)。（3）禮物情意：愛(ài)情，不在于得到，而在于珍惜與呵護(hù)！經(jīng)營(yíng)愛(ài)情，就從這些小卡片開(kāi)始吧！愛(ài)情兌換卡，無(wú)條件兌換愛(ài)情，愛(ài)他，就送他。（4）產(chǎn)品文字內(nèi)容：此卡可令（姓名）（做什么事情）（次數(shù)）；此卡不記名，不掛失；此卡使用年限。（4）價(jià)格策略：每張一元；每盒40枚30元；每買兩盒（男女款各一盒）50元。圖3-2 給你全世界的愛(ài)3.1.4給你全世界的愛(ài)明信片（1）產(chǎn)品定位：大學(xué)生的戀情處于熱戀階段，想告訴全世界彼此愛(ài)對(duì)方，很重視愛(ài)情在生活中的價(jià)值和地位，想告訴對(duì)方你就是我的一切，想給與對(duì)方一切。本產(chǎn)品定位于讓情侶之間表達(dá)自己對(duì)方的愛(ài)。（2）產(chǎn)品創(chuàng)

6、意：三十種顏色，三十種語(yǔ)言，三十句我愛(ài)你。本產(chǎn)品是盒裝三十張明信片，每張明信片上是一種國(guó)家的語(yǔ)言“我愛(ài)你”和此國(guó)家的標(biāo)志性建筑。（3）禮物情意：有了你，我就擁有了全世界。（4）價(jià)格策略：一盒20元。也可由愛(ài)情郵局每個(gè)月寄出一張，一張2元。圖3-2 給你全世界的愛(ài)圖3-2 給你全世界的愛(ài)3.1.5心形郵折 （1）產(chǎn)品定位：成本低，滿足顧客個(gè)性化的需求。產(chǎn)品獨(dú)特，只有郵局能銷售。圖3-2 心形郵折（2）產(chǎn)品創(chuàng)意：傳統(tǒng)的郵折都是長(zhǎng)方形，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)毫無(wú)新意。把郵折做成愛(ài)心的形狀，配上溫馨的圖案，出售給大學(xué)生。（3）禮物情意：在我心中有個(gè)秘密，一直沒(méi)有告訴你；把我的心交給你，待你打開(kāi)。當(dāng)你真正的打開(kāi)我的

7、心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我愛(ài)你。（4）價(jià)格策略：一般在2元左右的價(jià)格最受歡迎，還有其他特殊個(gè)性化要求，價(jià)格在5左右。除此之外，在紙張和形狀上力求盡善盡美，努力給客戶最大限度心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。4.1針對(duì)大學(xué)生情侶的推廣4.1.1微博推廣（1）選擇微博推廣的理由：（2）發(fā)起話題：“分享愛(ài)” 我和我的男朋友：他叫自己是寶寶，我是寶貝，我們都是寶字輩的；時(shí)不時(shí)地逮住我就親一下，有時(shí)候會(huì)狠狠的親；無(wú)意中從背后抱住我，咬我的耳朵；我們晚上都要煲電話粥才睡的；逛街時(shí)會(huì)給我拎包，給我寄鞋帶；有時(shí)候會(huì)裝可憐，他很想要一身運(yùn)動(dòng)服，我一直就沒(méi)給他買，他在健身房健身的時(shí)候就給我發(fā)短信

8、：寶寶好冷感覺(jué)不到一點(diǎn)溫暖，心冰冷冰冷的嗚嗚；我生氣的時(shí)候就拉我的臉說(shuō)：寶貝，你怎么成這個(gè)死樣子啦？難看死了很可愛(ài)吧？我們?cè)谝黄鹂靸赡炅恕?你愿意將你和她/他的相遇、相知、相戀的過(guò)程分享出來(lái)嗎？你愿意把你的愛(ài)情故事講給更多人聽(tīng)，分享你們的快樂(lè)與甜蜜嗎？（3）參與誘因：分享自己與男朋友或女朋友的甜蜜故事，可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品為：“葉葉思念”信卡型賀卡；圣旨賀卡；愛(ài)情兌換卡；給你全世界的愛(ài)明信片；心形郵折；ipod；蘋果手機(jī)。并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹；分享的故事每被10人轉(zhuǎn)發(fā)，可獲1張給你全世界的愛(ài)明信片；轉(zhuǎn)發(fā)別人分享的故事10個(gè)，可獲1張愛(ài)情兌換卡。（4）活動(dòng)意義：根據(jù)大學(xué)生平時(shí)喜歡在微博上分享自己

9、的喜怒哀樂(lè)的特點(diǎn)，本次活動(dòng)通過(guò)講述一對(duì)情侶之間幸福的愛(ài)情故事，引起大學(xué)生情侶的興趣，呼吁其他大學(xué)生情侶分享自己的甜蜜故事。而活動(dòng)獎(jiǎng)品以ipop，蘋果手機(jī)來(lái)吸引大學(xué)生情侶，同時(shí)還有愛(ài)情郵局為大學(xué)生設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，活動(dòng)中以獎(jiǎng)品介紹這些產(chǎn)品，不會(huì)引起他們的反感，反而使他們有興趣去了解這些產(chǎn)品。從而將愛(ài)情郵局所設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣出去。4.1.2人人網(wǎng)推廣（1）選擇人人網(wǎng)推廣理由：（2）活動(dòng)主題：千里玫瑰表真心（3）活動(dòng)流程：發(fā)起以“尋找人人網(wǎng)最大勢(shì)力星座團(tuán)體”為名的游戲。愛(ài)情郵局通過(guò)人人網(wǎng)的好友關(guān)系，鼓勵(lì)用戶帶動(dòng)好友在活動(dòng)頁(yè)面為自己的星座投票，參與投票并收聽(tīng)愛(ài)情郵局官方微博可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（4）參與誘因：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品有

10、圣旨賀卡、愛(ài)情兌換卡、給你全世界的愛(ài)明信片、心形郵折；最后獲得人人網(wǎng)最大勢(shì)力的星座中會(huì)抽取100名幸運(yùn)大學(xué)生，可以獲得“千里玫瑰表真心”的機(jī)會(huì)，即愛(ài)情郵局將聯(lián)系獲獎(jiǎng)用戶，獲得相關(guān)信息和名片祝福語(yǔ)，工作人員將替你送出印有愛(ài)情郵戳的“葉葉思念”賀卡一張和精心包裝的玫瑰一支；單獨(dú)轉(zhuǎn)發(fā)分享“葉葉思念”賀卡介紹10次，可獲一張“給你全世界的愛(ài)”明信片。（5）活動(dòng)意義：“千里玫瑰表真心”的活動(dòng)是以浪漫的禮物吸引大學(xué)生情侶來(lái)參加游戲，有些人可能不了解郵政推出的產(chǎn)品，就不認(rèn)可，但玫瑰卻可以吸引每一對(duì)情侶，“千里玫瑰表真心”這樣浪漫的形式更可以吸引情侶?；顒?dòng)過(guò)程中向參與游戲的大學(xué)生介紹抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品即愛(ài)情郵局為大學(xué)生

11、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，潛移默化的讓大學(xué)生在玩游戲的過(guò)程中接受愛(ài)情郵局的產(chǎn)品，主要介紹“葉葉思念”賀卡。4.1.3淘寶網(wǎng)活動(dòng)推廣（1）選擇淘寶網(wǎng)推廣理由：（2）產(chǎn)品廣告：曾經(jīng)有多少人尋覓整個(gè)城市卻還是無(wú)法找到滿意的愛(ài)情禮物，曾經(jīng)有多少情侶為了一份愛(ài)的表達(dá)而日思夜想，如果愛(ài)情使人陶醉，那么每天都是紀(jì)念日的情侶們，到哪里找到每天都不一樣的愛(ài)情紀(jì)念品？來(lái)愛(ài)情郵局吧！愛(ài)情郵局讓您驚喜、讓您忘情、讓您瘋狂、讓您得到只屬于兩個(gè)人的愛(ài)情見(jiàn)證、讓您找到無(wú)需用言語(yǔ)表達(dá)的愛(ài)情飾物?。?）（4）4.1.4校園活動(dòng)推廣（1）選擇校園推廣理由（2）活動(dòng)主題：找茬，猜問(wèn)題（3）活動(dòng)內(nèi)容：第一部分：店內(nèi)活動(dòng)活動(dòng)一：愛(ài)“入”西海（30對(duì)情侶）活動(dòng)時(shí)間：14日（14：0016：30）愛(ài)我嗎？你行嗎？帶我來(lái)西海就要抱我走過(guò)那條情侶大道到大堂。活動(dòng)規(guī)則：在酒店山門設(shè)置愛(ài)的起點(diǎn)(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設(shè)置1.5米寬的紅地毯作為賽道，獎(jiǎng)品設(shè)置：越過(guò)214（愛(ài)一世）米，214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地就可獲得神秘禮品；越過(guò)520（我愛(ài)你）米，工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地