房地產(chǎn)全程策劃方案的撰寫

1、螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆

2、螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇

3、螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞

4、袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅

5、袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆

6、羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄

7、薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅

8、薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅

9、蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃

10、螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄

11、蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)

12、螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂

13、螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃

14、袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁

15、衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁

16、袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂

17、薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀

18、蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀

19、薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁

20、蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿

21、蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀

22、蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀

23、螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕襖莆蚇螃肀莂蚆羅袃羋蚅蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿膆荿芀蕿罿芅荿蟻膅膁莈螃羇肇莇袆螀蒅莆蚅羆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈蒂螄裊芄蒁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈薅袇羈莇薅薇螁芃薄蠆羇艿薃袂蝿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蠆薈肂肈蚈蝕 房地產(chǎn)全程策劃方案的撰寫（上）現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出房地產(chǎn)全程策劃營銷方案，從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。 核心內(nèi)容1、項(xiàng)目投資策劃營銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；4

24、、項(xiàng)目形象策劃營銷；5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；8、項(xiàng)目二次策劃營銷；第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查.地理位置.地質(zhì)地貌狀況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目

25、用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購物場所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融服務(wù).郵政服務(wù).娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng).生活服務(wù).娛樂休息設(shè)施.周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況.國內(nèi)生產(chǎn)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù).國家宏觀金融政策：貨幣政策利率房地產(chǎn)按揭政策.固定資產(chǎn)投資總額：全國及

26、項(xiàng)目所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重.社會消費(fèi)品零售總額：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)商品住宅價(jià)格指數(shù).中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析.各種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購買行為分析三 土地swot（深層次）分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢

27、2、項(xiàng)目地塊的劣勢3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四 項(xiàng)目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研.類比競爭樓盤基本資料.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料.綜合評判2、項(xiàng)目定位.市場定位：區(qū)域定位主力客戶群定位.功能定位.建筑風(fēng)格定位五 項(xiàng)目價(jià)值分析1、商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析的基本方法和概念.商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：選擇可類比項(xiàng)目確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比值根據(jù)價(jià)值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià).類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值a 市政交通及直入交通的便利

28、性的差異b 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異各種污染程度的差異社區(qū)素質(zhì)的差異c 周邊市政配套便利性的差異項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷a 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)b 單體戶型設(shè)計(jì)c 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)d 小區(qū)配套和物業(yè)管理e 形象包裝和營銷策劃f 發(fā)展商品牌和實(shí)力價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素a 經(jīng)濟(jì)因素b 政策因素2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析.類比樓盤分析與評價(jià).項(xiàng)目價(jià)值類比分析：價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六 項(xiàng)目定價(jià)模擬1、均價(jià)的確定.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法有效需求成本加價(jià)法a 分析有效市場價(jià)格范圍b 確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格運(yùn)用以上兩種

29、方法綜合分析確定均價(jià)2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬.商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：確定基礎(chǔ)均價(jià)確定系數(shù)確定幅度.具體單位定價(jià)模擬七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、項(xiàng)目首期成本模擬.成本模擬表及其說明3、項(xiàng)目收益部分模擬.銷售收入模擬：銷售均價(jià)假設(shè)銷售收入模擬表.利潤模擬及說明：模擬說明利潤模擬表.敏感性分析：可變成本變動(dòng)時(shí)對利潤的影響銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對利潤的影響八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià).價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)

30、計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn).國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)九 開發(fā)節(jié)奏建議 1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素.政策法規(guī)因素.地塊狀況因素.發(fā)展商操作水平因素.資金投放量及資金回收要求.銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素.市場供求因素.上市時(shí)間要求2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測.項(xiàng)目開發(fā)步驟.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估.結(jié)論第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營

31、銷通過完整科學(xué)的投資策劃營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求越來越高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將以人為本的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷是以項(xiàng)目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)點(diǎn)，對項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。一 總體規(guī)劃1、項(xiàng)目地塊概述.項(xiàng)目所屬區(qū)域

32、現(xiàn)狀.項(xiàng)目臨界四周狀況.項(xiàng)目地貌狀況2、項(xiàng)目地塊情況分析.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避.項(xiàng)目市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3、建筑空間布局.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明：項(xiàng)目主要出入口設(shè)置項(xiàng)目主要干道設(shè)置項(xiàng)目車輛分流情況說明項(xiàng)目停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向.項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明：項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析項(xiàng)目

33、主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6、公建與配套系統(tǒng).項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.項(xiàng)目配套功能配置及安排.公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：會所外立面設(shè)計(jì)提示營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示.公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)7、分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二 建筑風(fēng)格定位1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃.項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思.建筑色彩計(jì)劃2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示.商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對屋頂、屋檐、窗戶等外

34、立面局部設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三 主力戶型選擇1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計(jì)提示.一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示.別墅戶型設(shè)計(jì)提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示.商場樓層平面設(shè)計(jì)提示.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示1、室內(nèi)空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想.地塊已有的自然環(huán)境利用.項(xiàng)目人文環(huán)境的營造3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)共享空

35、間設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目會所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì).針對本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè).營銷中心大堂.管理辦公室2、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3、項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì).客廳裝修概念設(shè)計(jì).廚房裝修概念設(shè)計(jì).主人房裝修概念設(shè)計(jì).兒童房裝修概念設(shè)

36、計(jì).客房裝修概念設(shè)計(jì).室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示4、項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)1、項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì).項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2、背景音樂指導(dǎo).廣場音樂布置.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)1、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價(jià)2、營造和引導(dǎo)未來生活方式 .住戶特征描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流

37、程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。一 建筑材料選用提示1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比2、新型建筑裝飾材料提示3、建筑材料選用提示二 施工工藝流程指導(dǎo)1、工程施工規(guī)范手冊2、施工工藝特殊流程提示三 質(zhì)量控制1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四 工期控制1、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示2、施工組織與管理五 造價(jià)控制1、建筑成本預(yù)算提示2、建筑流動(dòng)資金安排提示六 安全管理1、項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案2、安全施工條例第四章 項(xiàng)目形象策劃營銷項(xiàng)目形象策劃

38、營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。其他形象（略）一 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分1、名稱.項(xiàng)目名.道路名.建筑名.組團(tuán)名2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體二 延展及運(yùn)用部分1、工地環(huán)境包裝視覺.建筑物主體.工地圍墻.主路網(wǎng)及參觀路線.環(huán)境綠化2、營銷中心包裝設(shè)計(jì).營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì).營銷中心功能分區(qū)提示.營銷中心大門橫眉

39、設(shè)計(jì).營銷中心形象墻設(shè)計(jì).臺面設(shè)計(jì).展板設(shè)計(jì).營銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示.銷售用品系列設(shè)計(jì).示范單位導(dǎo)視牌.示范單位樣板房說明牌3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì).辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì).物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第五章 項(xiàng)目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。一 區(qū)域市場動(dòng)態(tài)分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查.項(xiàng)目概括.市場定位.銷售價(jià)格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動(dòng).其他

40、特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)論二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策三 目標(biāo)客戶群定位分析1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶群定位.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料四 價(jià)格定位及策略1、項(xiàng)目單方成本2、項(xiàng)目利潤目標(biāo)3、可類比項(xiàng)目市場價(jià)格4、價(jià)格策略.定價(jià)方法.均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià).綜合計(jì)價(jià)公式5、價(jià)

41、格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場反映及控制.項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六 廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購房須知.詳細(xì)價(jià)格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報(bào)、折頁.認(rèn)購書.正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn).物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約七 媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用2、軟性新聞主題3、

42、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算八 推廣費(fèi)用計(jì)劃1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動(dòng)九 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場包裝十 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正1、效果測評形式.進(jìn)行性測評.結(jié)論性測評2、實(shí)施效果測評的主要指標(biāo).銷售收入.企業(yè)利潤.市場占有率.品牌形象和企業(yè)形象 薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆

43、蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅

44、薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂

45、薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀

46、蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄

47、螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)

48、螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿

49、蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇

50、薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄

51、薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂

52、蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿

53、衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃蚆膃蒅薆羄膂膄螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁蒅羇膈莃蟻袃芇蒆蒃蝿芆膅蠆蚅芅羋蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薇袂荿羋螂螈羅莁薅蚄羅薃螀肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蕆蟻螁羈薀蒄聿羀艿蝕羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薁螅