大力培育產(chǎn)業(yè)集群 提升區(qū)域經(jīng)濟競爭力工作計劃

1、編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第13頁 共13頁大力培育產(chǎn)業(yè)集群 提升區(qū)域經(jīng)濟競爭力工作計劃 【有關(guān)競爭力的演講】當前世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群化趨勢日益明顯，產(chǎn)業(yè)集群已成為產(chǎn)業(yè)升級的客觀要求。如何發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，打造區(qū)域核心競爭力，已引起人們的極大關(guān)注。一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合競爭優(yōu)勢，集中反映為產(chǎn)業(yè)集群競爭力的強弱。一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境是產(chǎn)業(yè)集群，營造良好的生態(tài)環(huán)境，提升產(chǎn)業(yè)集群競爭力，是發(fā)展壯大一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)的重要途徑。目前，我市紡織、建材、林竹等產(chǎn)業(yè)已有相當?shù)囊?guī)模，也具備產(chǎn)業(yè)集群的一些特征，但如何通過產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略，加快紡織、建材、林竹等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升區(qū)域經(jīng)濟競

2、爭力，是擺在我們面前的一個重大課題。 一、產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)涵及特征 產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)涵，是指同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持新產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，在相對狹小的地理位置上的集中。集群的對象，包括處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應商、研究機構(gòu)、金融機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會以及配套的其它中介組織。產(chǎn)業(yè)集群并非大量企業(yè)的簡單聚集，是在一個相對狹小區(qū)域內(nèi)，通過某個附加值的生產(chǎn)鏈而形成一個相互聯(lián)系、相互作用的企業(yè)網(wǎng)絡。國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象大量存在，如在廣東東莞聚集了一批計算機生產(chǎn)加工企業(yè)，計算機整機所需的以上零部件均可在方圓公里絡等支持，使小企業(yè)在專業(yè)化分工和社會化競爭中得到穩(wěn)定發(fā)展。我市紡織工業(yè)要充分發(fā)揮福建紡織化纖集團、升匯公司、寶

3、華林公司、田龍工貿(mào)公司等龍頭企業(yè)的作用，建材工業(yè)要以福建水泥股份公司為龍頭，林產(chǎn)工業(yè)要以永林股份為龍頭，機械工業(yè)要圍繞#機械廠、#軸承公司作好配套工作。 發(fā)揮中介組織的作用，改善產(chǎn)業(yè)集群環(huán)境。從企業(yè)集群到產(chǎn)業(yè)集群的過程，就是從資源投入的增加轉(zhuǎn)向?qū)ΜF(xiàn)有的資源運用能力進行整合的過程。要想達到整體大于部分之和的系統(tǒng)協(xié)同效應，需要與產(chǎn)業(yè)集群活動相關(guān)的各種中介自律機構(gòu)，特別的行業(yè)協(xié)會的服務和協(xié)調(diào)。為適應區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，要通過紡織、建材、林竹等行業(yè)協(xié)會，統(tǒng)一規(guī)建設，不斷提升區(qū)域的承載功能。要圍繞轄區(qū)三縱三橫的交通格局，進一步加大與上級部門的協(xié)調(diào)力度，積極實施五嶺路北延、東過境路南沿等道路建設工程，緩解

4、城區(qū)的道路交通壓力。對博礬路、馬行街、北嶺后街等20條轄區(qū)主干道及背街小巷進行改造提升，努力解決部分特色街區(qū)的交通擁堵問題；“盤”是指積極盤活動存量土地。采取分類不同的盤活方案，積極穩(wěn)妥地對淄礦集團、后峪工業(yè)園、魯耐窯業(yè)、瓏山集團等企業(yè)近500畝閑置土地進行盤活，破解經(jīng)濟發(fā)展用地瓶頸制約，提高土地利用效率?！耙笔侵敢e極加強周邊基礎設施建設，努力改善投資環(huán)境，加大招商引資力度。通過招商選資引進一些對地方財政貢獻大、資源占用少、適合*發(fā)展的項目，使轄區(qū)有限的資源發(fā)揮最大的效益，從而提高轄區(qū)經(jīng)濟實體的承載力和容積率。三、關(guān)于今后區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的一些保障舉措（一）牢固樹立創(chuàng)新發(fā)展的理念，加快內(nèi)涵

5、發(fā)展步伐。對于資源缺乏、發(fā)展嚴重受限制的老城區(qū)來說，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加大科技創(chuàng)新力度是科學發(fā)展的必然要求，因此，要充分發(fā)揮工陶、強大等現(xiàn)有省、市級研發(fā)中心的帶動作用，進一步深化產(chǎn)學研合作，極引導企業(yè)通過打造自身科技研發(fā)平臺、增加科研投入、爭取優(yōu)惠政策、加強載體建設等途徑，加快科技創(chuàng)新步伐。（二）牢固樹立服務理念，強化職能服務。要不斷加強對企業(yè)的指導、協(xié)調(diào)和服務，積極為企業(yè)發(fā)展營造良好的外部環(huán)境。要進一步完善掛包責任制、首問負責制、服務承諾制、工作限時辦結(jié)制等制度，不斷創(chuàng)新工作方法，改進工作作風，強化工作責任，提高工作效率，提升服務質(zhì)量。要針對企業(yè)在發(fā)展中碰到融資、用

6、地等困難和問題，定期開展工業(yè)集中服務活動，通過積極開展銀企對接等活動千方百計為企業(yè)排憂解難。（三）牢固樹立項目為綱的理念，狠抓項目建設。項目建設是推動區(qū)域經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展的重要抓手，因此要把項目建設作為經(jīng)濟工作的生命線。一方面，要圍繞工陶、強大等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，迅速擴張規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。另一方面，要狠抓招商引資，積極培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)既著眼于經(jīng)濟規(guī)?！傲俊钡难杆僭黾?，又致力于經(jīng)濟質(zhì)量“質(zhì)”的大幅提升，通過項目建設的實施，努力在實現(xiàn)高產(chǎn)出、形成好效益、做出大貢獻上有新的突破。感悟國家選調(diào)生的核心競爭力 感悟國家選調(diào)生的核心競爭力是一篇好的友有用。在縱論一個國家或企業(yè)的發(fā)展時，常常會

7、用到“核心競爭力”這個詞，意即競爭過程中最起決定性作用的力量因素。當今社會，競爭是一種常態(tài)。作為倍受關(guān)注的生，如何在激烈的競爭中搏得一席之地，不負身份、不辱使命，用實力贏取上級的肯定、同事的贊譽、群眾的口碑，不屈居同行之下，不掉隊同齡之后，是一個值得多加思考并努力踐行的深刻命題。結(jié)合的親身經(jīng)歷，筆者以為，破解這一命題的不二法寶就是全面提高自己的核心競爭力，包括適應力、學習力、執(zhí)行力和控制力等。只有“四力”俱全、功夫到家，才能身形靠前、脫穎而出。一、正確定位自我，增強適應力我是xxx年研究生畢業(yè)之后選調(diào)到xx鎮(zhèn)的，從夢幻般的象牙塔到平靜中滲出屢屢苦澀的基層，心里的落差自然不言而喻。其間有現(xiàn)實低于

8、理想的不如意，有悖于專業(yè)的不舒服，也有身份矮于學歷的不甘心。連續(xù)數(shù)天的徹夜難眠、輾轉(zhuǎn)反側(cè)，心一次次被掏空，又一次次回歸本位，反復的心靈斗爭之后，我開始冷靜下來。記得那是我到鎮(zhèn)里的第11天清晨，早早的起床洗漱修理一番后，就和管片的領導下村去了。從這一刻起，我開始從內(nèi)心深處把自己當作一名普通的基層干事，一名農(nóng)村工作的新手，不再氣吞山河、胸懷宇內(nèi)。一天下來，走東家、串西門，跟在老前輩的身后，倒也認了幾位朋友，長了不少見識。之后，我開始主動融入農(nóng)村工作，用心思考份內(nèi)事務，日積月累，竟也發(fā)現(xiàn)農(nóng)村工作非但不像自己想像的那樣糟，而且苦中有樂、澀中帶甜，既有與百姓促膝談心的超然物外，也有一朝破壁的回味無窮。于

9、是豁然開朗，懊悔起初的眼高手低，慢慢靜下心來、樂在其中，漸入角色。誠然，選調(diào)生在學校是佼佼者，各方面能力都比較突出，習慣了被老師重視、被同學羨慕。但是，從大學生到選調(diào)生，絕對不意味著光環(huán)的增加、轉(zhuǎn)身的華麗，而是一個全新的開始。如果沒有準確的定位，沒有扎根基層的意識，目空一切、叫苦連天，一味地被動應付，擺出一副不是你選擇了選調(diào)生，而只是選調(diào)生選擇了你的姿態(tài)，其結(jié)果只能是淘汰出局，這是適者生存的道理。由此可見，選調(diào)生的首要任務就是找準自己的坐標，適應全新的工作環(huán)境。有了精準的定位，有了較強的適應力，我們才能扎穩(wěn)腳根做事，打起精神做人，才能更快更好地成長。二、常存本領恐慌，提升學習力不要認為自己才高

10、八斗、學富五車，這樣只會陷入妄自菲薄的尷尬。在農(nóng)村工作面前，我們這些大學生、研究生，都不過是些小學生。對此，我是深有體會的。剛到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，我也自以為是過，認為農(nóng)村工作再簡單不過了，就是認認人、喝喝酒，海闊天空一番罷了，結(jié)果閉門羹吃了不少。估且不談承擔急難險重的大任務，就說打電話、下通知這些看似簡單不過的小事吧，我也沒少犯錯誤、挨批評。所以每當憶起，總會對“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道”這句話感觸良多。的確，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作表面橫來直去，內(nèi)里訣竅卻很多，既有普通如待人接物方面的學問，也有高深到多項農(nóng)村政策法規(guī)綜合應用的問題，但不管是那個方面，都必須勤學恒思，這樣才能掌握做事的門道，不斷積累服務群眾的本領和能力。

11、首先，要加強對國家政策尤其是涉農(nóng)政策的學習。鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂有各種報刊雜志，也有上級下發(fā)的紅頭文件，涉農(nóng)方面的書籍很多，我們可以盡情地閱讀。其次，要在工作之時多個心眼，勤向領導請教、向同事學習、向老百姓取經(jīng)；在工作之余多份靜力，查漏補缺，有計劃、有步驟地充實薄弱環(huán)節(jié)，不斷提高綜合素質(zhì)。三、主動沉下身子，練好執(zhí)行力農(nóng)村工作主要是和群眾打交道，黨的各項路線、方針、政策，最終要依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部傳遞到群眾中去。正因為使命特殊，所以更須增強工作的責任感和主動性，具備沉下身子的自覺性和經(jīng)常性。尤其是選調(diào)生，初來乍到，懵懵懂懂、稚氣未泯，既不如村組干部一樣知曉村情民意，也不及老前輩諳熟工作套路，只有常下村組，以空杯心態(tài)、

12、釘子精神狠抓各項工作落實，才能以勤補拙，加快成熟，并最終水到渠成，贏得領導、同事和群眾的信任。做基層工作，很多事情不是坐在辦公室能完成的，必須進村入戶才能找到頭緒，這就要求我們經(jīng)常性地到村里去，到老百姓家中去。不管是領導的要求也好，還是群眾的托負也罷，雖然有些看起來很小不屑一做，有些繁瑣不想去做，有些棘手難以去做，但只要于發(fā)展有益，我們都要盡職盡責，不講條件、不折不扣地做好。記得我剛到小水時，正趕上暑期“三邊綠化”，酷熱燎人。為及時完成工作任務，全鎮(zhèn)干部頂著炎炎烈日，踩著滾燙的地面，在雜草叢生的山上為村民現(xiàn)場解決了許多實際問題，得到了當?shù)匕傩盏慕豢诜Q贊。后來將近兩個月的計生人口信息錄入工作也差

13、不多，為了趕進度，晚上加班到12點是經(jīng)常的事。執(zhí)行任務就這樣，苦點、累點，總會過去，總有收獲，懶點、散點，錯失的可能就是永不再來的機遇。四、堅守慎初意念，恒?？刂屏φ劦缴鞒酰铱倳肫鸫髮W期間老師經(jīng)常給我們講的一個故事。東漢時，羊續(xù)出任南陽郡太守。當時社會風氣庸俗，奢糜成風，官府請客送禮，托關(guān)系辦事的現(xiàn)象十分普遍。羊續(xù)下定決心從自身做起，扭轉(zhuǎn)這種不良風氣。上任伊始，府丞獻給羊續(xù)一條活魚，讓羊續(xù)食用，羊續(xù)不好當面拒絕，于是就“受而懸于庭”。后來府丞又一次進獻，羊續(xù)便指著懸掛在院中的魚讓府丞看，府丞慚愧而退。“羊續(xù)懸魚”的做法展示了一種慎初的剛性力量，可謂強大無比。選調(diào)生剛剛參加工作，是最基層的公

14、務員，手中的權(quán)力還很小，但隨著經(jīng)驗的積累、能力的增強，有一部分選調(diào)生最終是要走向領導崗位的。為此，我們必須防患于未然，從一開始就樹立謹小慎微、克己奉公的意識。我們經(jīng)常會看到一些落馬貪官的報道，他們的悔過書里都有相似的字眼，那就是很后悔當初貪第一筆公款、接受第一次賄賂時沒有控制住自己。如果他們控制住了第一次貪欲，就不會有第二次、第三次乃至最后的鋃鐺入獄了?？梢?，最初的控制是多么的重要。面對社會轉(zhuǎn)型時期的塵囂與浮躁，選調(diào)生務必保持淡泊的心境與平和的心態(tài)，始終牢記為人民服務的宗旨，牢記黨的教育和培養(yǎng)，謹記黨紀國法，警惕交友不慎，杜絕僥幸心理，不要小人得志。得意不忘形，失意不丟志，一貫堅守自己的人格標

15、準和政治底線。銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)工作計劃 銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)工作計劃20xx年銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)全年總體工作思路將緊緊圍繞建設世界銅都的目標任務，當好主力軍，打好主動戰(zhàn)，以招商引資為突破口，以實現(xiàn)經(jīng)濟快速發(fā)展為主線，切實創(chuàng)新經(jīng)濟環(huán)境，大力促進銅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快推進銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)基地建設各項進程。圍繞今年3月份確保國家環(huán)保部對拆解加工區(qū)順利驗收， 4月份拆解區(qū)內(nèi)銅拆解加工企業(yè)開始投產(chǎn)，全年投產(chǎn)企業(yè)15家以上，實現(xiàn)年拆解量20萬噸以上，銷售收入50億元以上的總體目標，銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)將不斷完善拆解加工區(qū)基礎設施建設。一是抓緊加快“無水港”的基礎設施建設。包括“無水港”項目的道路、辦公樓和貨場等土建工程

16、，監(jiān)控系統(tǒng)等本文 在內(nèi)的項目建設，加快打造鷹潭市物流中心，解決企業(yè)的運輸瓶頸問題。二是抓緊污水處理廠的設備運行調(diào)試工作，保證設備的正常運行，保證企業(yè)污水處理的需要。三是盡早啟動鐵路專用線路的建設。并盡快啟動銅精深加工區(qū)4.18平方公里的征地拆遷、土地審批、前期規(guī)劃、基礎設施建設，進一步推動“世界 銅都”建設。同時，加強拆解加工企業(yè)建設。一是配合相關(guān)部門為入園企業(yè)辦理準入的相關(guān)手續(xù)，提供自工商注冊、稅務登記、項目立項、環(huán)保審批至規(guī)劃建設等全程跟蹤服務。二是制定入園管理辦法，提高園區(qū)建設品位。配合有關(guān)部門加強入園企業(yè)的規(guī)劃建設和環(huán)境保護的監(jiān)管，要求企業(yè)環(huán)保設施與基礎設施同步建設，促進企業(yè)早日投產(chǎn)。

17、三是配合有關(guān)部門強化工程質(zhì)量和安全管理，督促企業(yè)增強質(zhì)量和安全意識，完善管理責任制，逐級落實責任，加大檢查力度，形成有效監(jiān)管機制。為強化園區(qū)招商引資工作，銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)將努力營造投資環(huán)境，配合相關(guān)部門結(jié)合實際，制定切實可行的招商引資優(yōu)惠政策，完善投資協(xié)議內(nèi)容，規(guī)范土地出讓行為，并健全和完善招商引資目標責任管理體系，實行項目責任制，開展針對性強的上門招商、聯(lián)合招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)集群招商、專題招商等，調(diào)動一切積極因素和各方面力量，圍繞銅產(chǎn)業(yè)配套進行招商引資，打造一批銅特色品牌。同時，不斷強化園區(qū)內(nèi)部管理機制，實行首問負責制、崗位責任制、限時辦結(jié)制、事務公開制、聯(lián)席會議制等一系列效能服務制度，

18、提高為企業(yè)服務的速度和質(zhì)量，從企業(yè)入駐、項目建設、操作流程、跟蹤服務、內(nèi)部管理等方面積極為企業(yè)排憂解難，努力優(yōu)化投資環(huán)境，強化服務職能，提升服務質(zhì)量，提高工作效率，營造親商、安商、富商氛圍。銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)工作計劃范文 20xx年銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)全年總體工作思路將緊緊圍繞建設世界銅都的目標任務，當好主力軍，打好主動戰(zhàn)，以招商引資為突破口，以實現(xiàn)經(jīng)濟快速發(fā)展為主線，切實創(chuàng)新經(jīng)濟環(huán)境，大力促進銅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快推進銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)基地建設各項進程。 圍繞今年3月份確保國家環(huán)保部對拆解加工區(qū)順利驗收， 4月份拆解區(qū)內(nèi)銅拆解加工企業(yè)開始投產(chǎn)，全年投產(chǎn)企業(yè)15家以上，實現(xiàn)年拆解量20萬噸以上，銷售收入50億

19、元以上的總體目標，銅產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)將不斷完善拆解加工區(qū)基礎設施建設。一是抓緊加快“無水港”的基礎設施建設。包括“無水港”項目的道路、辦公樓和貨場等土建工程，監(jiān)控系統(tǒng)等本文建筑安裝企業(yè)如何提高招投標競爭力 建筑安裝企業(yè)如何提高招投標競爭力建筑安裝企業(yè)如何提高招投標競爭力 柏元平建設工程招投標，是國家按照市場經(jīng)濟規(guī)律組織建設工程經(jīng)營的一種管理制度，是建設業(yè)主與工程承包商在國家法律保護與監(jiān)督下、版權(quán)所有法人之間的經(jīng)濟活動。它是建筑產(chǎn)品市場化運作的一種期貨交易方式，是培育和發(fā)展建筑市場的核心環(huán)節(jié)和基本方式。實行招投標制度，其積極意義不言而喻，通過建立競爭機制，優(yōu)勝劣汰，成就建筑精品，優(yōu)化建筑隊伍素質(zhì)

20、，它與經(jīng)濟全球化市場戰(zhàn)略的主旨相承合。它所挑戰(zhàn)的，其實就是建筑安裝企業(yè)的綜合實力。任何一個企業(yè)，發(fā)展壯大自己都離不開市場競爭。對建安企業(yè)來說，參與市場競爭的首要問題就是以積極心態(tài)參與工程投標，不斷提高工程中標率，亦即提高投標競爭能力。一、投標與投標競爭力在建筑市場競爭越來越激烈的今天，工程招投標活動顯現(xiàn)的最大特點就是市場開放，平等競爭。建安企業(yè)參與投標活動，展示的是企業(yè)實力，收獲的是社會信譽和經(jīng)濟效益。而如何投標，怎樣進行投標組織和策劃，是我們都應著重探索和實踐的問題。投標策略、投標技巧、信息、公關(guān)、報價、決策等，都是投標活動中重要的基礎性工作，是投標競爭力的動力元素。它們以企業(yè)自身實力為依托

21、，以項目規(guī)劃和招標文件為主軸，以成功中標為目的，與其它投標者展開市場角逐，推動著建筑市場和建安企業(yè)自身的不斷發(fā)展。目前，各建筑安裝企業(yè)都比較注重加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，進行管理創(chuàng)新；通過全員培訓提高人員素質(zhì)；以提升技術(shù)裝備能力，強化企業(yè)實力；在提供優(yōu)質(zhì)建安產(chǎn)品基礎上，作好售后服務，樹立良好的社會信譽。這些都是提高自身競爭能力的重要方面，它是投標競爭能力所依托的客觀基礎。而投標競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是投標競爭的方法。這里所指的“方法”，主要包括企業(yè)所采取的投標策略、原則、投標技巧、投標決策以及投標前后的公關(guān)行為等幾個方面。這幾個方面又落腳于投標的“標價”有無競爭力，以及施工組織大綱的技術(shù)保證、管理措施

22、、質(zhì)量體系水平上。它是在實際投標活動中能否競爭取勝和中標后能否獲得效益的重要因素。在具體運作中，要重視以下幾方面問題：第一，要加強信息的收集和研討，注意對投標項目進行篩選。不少投標單位在投標活動中存有不同程度的盲目性，不大注重對招標工程資金狀況、業(yè)主意圖、競爭對手等有關(guān)情況的信息搜集和分析研究，而更多地是憑借自己的經(jīng)驗印象，去判斷是否參加這個工程的投標，這樣就很難做到知己知彼，揚長避短?；蛘吲袛嗖粶史胚^一些重要工程項目不去投標；或者盲目自信，參加一些沒有多大價值或不適合自身力量的工程投標，最后往往導致進退兩難，一開始就限于被動。第二，在投標策略上，要為中標制定靈活務實的應對方案。有的投標單位放

23、松對最后報送“標價”的分析決策，報送的標價往往不是過高就是過低，或者過死，沒有多種準備方案，缺乏一定的競爭力，從而容易導致流產(chǎn)落標。第三，在基礎工作方面，要圍繞投標項目做好多方論證。諸如，分析中標后可能獲得的利潤水平；今后的市場滾動發(fā)展、有利條件和困難、風險因素等；以及該工程競爭對手狀況等等，都需要事前充分掌握，并進行定量定性分析和預測。這些基礎工作如果做得不夠，就會影響投標競爭能力。例如，在貴州赤天化肥廠聯(lián)堿工程投標中，有四家建安企業(yè)參加角逐，其中某一安裝公司是實力最雄厚、并具有豐富的化工工程施工經(jīng)驗，但最終卻競標失敗。其主要原因就是基礎工作做得不夠，沒有摸準招標單位的意圖，它是在滿足質(zhì)量和

24、進度的前提下，注重選定合理的低標價。另外，也不了解主要競爭對手，某機電安裝公司任務不飽滿，采取了大幅度降低工程報價、以低標取勝的策略。而仍按常規(guī)執(zhí)行以工期、質(zhì)量取勝的報價策略，在這里就行不通。結(jié)果報價過高，造成投標流產(chǎn)。由此可見，投標是企業(yè)綜合能力的競爭，也是投標技巧投標策略的比拼。投標競爭的勝負，不僅取決于競爭者實力的大小，也取決于競爭“方法”是否得當，競爭策略是否正確。二、競爭性報價與投標技巧的應用建設工程招投標，對于業(yè)主來說，招標就是擇優(yōu)。對不同的業(yè)主，擇優(yōu)可能有不同的側(cè)重面。但一般包括以下4個方面：合理的低價、科學適度的工期、投標者的質(zhì)量技術(shù)裝備實力、投標者以往的業(yè)績等。而標價的高低，

25、則是競爭取勝的關(guān)節(jié)點。報價高，中標機會少；報價低，則中標機會就相對大。這種報價與中標之間的關(guān)系，是隨著投標競爭的實際情況而變化的，關(guān)鍵是如何報出一個有競爭力的標價。如何做好競爭性標價和靈活運用投標技巧，需要我們在投標實踐中認真加以把握：1、重視報價工作的組織與領導對投標報價工作全過程的組織與領導，是投標獲得成功的重要保證。搞投標報價，雖然要以施工圖預算為基礎，但決不能簡單地把它看成是按圖羅列、算算價的問題，而是要有科學而靈活務實的觀念和工作方法。 建筑安裝企業(yè)如何提高招投標競爭力第2頁一般來說，招標時間都較緊湊，從資格預審到截止送標日，多則一月左右，少則只有幾天時間。想在較短的時間內(nèi)做出一份理

26、想的報價，沒有一個專門的班子是不行的。在組織結(jié)構(gòu)上，應當把投標班子分為兩個層次，一為操作層；一為決策層。而操作層又可分為技術(shù)和經(jīng)濟兩個組，分別完成施工組織設計大綱的編制、施工圖預算編制及成本的估算。在人員構(gòu)成上，當然要專業(yè)配套，選配那些熟悉施工生產(chǎn)、精通預（結(jié)）算業(yè)務、應變能力強的骨干人員。決策層則負責整個投標工作的組織領導和投標決策，包括聯(lián)合投標單位之間的協(xié)調(diào)。企業(yè)要保持投標班子人員的相對穩(wěn)定，以利于工作的連續(xù)性和工作經(jīng)驗的積累，不斷提高其專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務水平，這對于提高投標競爭能力也是至為重要的。2、規(guī)范投標工作程序按照招投標程序組織投標，才能使整個投標工作有條不紊地進行，減少工作中的失誤，

27、確保投標工作快捷、高質(zhì)量地完成。為此，在實際工作中要做到：要認真研究招標文件，吃透招標文件精神。標價一旦報出，就是對招標文件的確認，已無反悔的余地。尤其是合同文本條款，中標后須全面履行。對合同中的商務條款影響標價的因素，報價時應當重點加以考慮。如附有工程量清單的，要進行詳細的工程量復算和核對，這對日后結(jié)算很重要。要安排投標工作計劃（包括對報價的要求和時間安排）。嚴格執(zhí)行工作計劃，確保按時完成報價書的編制，并按規(guī)定時間遞交標書。要認真組織工程投標勘察?？辈?，既包括工程項目具體情況的了解，也包括對當?shù)囟~取費、勞務價格、材料供應等市場行情的詳細了解。對遠離本部或生疏的工程所在地更需作認真的現(xiàn)場勘察

28、，以便把勘察情況分別考慮到技術(shù)標和經(jīng)濟標中。并將現(xiàn)場踏勘中發(fā)現(xiàn)的問題集中整理成書面材料，在有效時間內(nèi)送招標單位或帶到標前會上尋求解答，以便在報價中予以考慮。要精心編制投標文件。施工圖預算（或綜合單價）要按招標文件要求進行編制，保證其準確性。施工組織設計大綱的編制，要有針對性，要體現(xiàn)工程的需要和企業(yè)的技術(shù)及管理水平。投標的其它文件，包括投標致函、投標保函、各類資質(zhì)證件、業(yè)績資料等，要完整地滿足業(yè)主要求。材料、設備要詢價合理。要科學決策，審時度勢，認真作好預算價格的評估和調(diào)整，力爭報出有競爭力的標價。認真組織參加“答辯會”。通常所說的答辯會，是評標階段的一個重要環(huán)節(jié)，它有助于對投標文件的審查、評價

29、和比較，也是評標委員會分別要求投標單位澄清其投標文件相關(guān)問題的一種形式。通過對投標單位的口頭詢問并解答，為業(yè)主進一步分析、對比并最終確定中標單位提供依據(jù)。因此，答辯的情況，對能否中標也有著重要的影響。所以要慎重地選定主答辯人（也可以經(jīng)濟標和技術(shù)標各選一人主答），主答人員要熟悉和掌握投標的總體情況，分析、預測“答辯會”可能提出的問題，并作好充分的準備，以便隨機應變做出滿意的答復，為最終能成功中標創(chuàng)造條件。3、運用好投標技巧所謂投標技巧，其實就是在充分滿足招標文件基礎上，去尋求一個科學的報價的技巧問題。承包商為了中標并獲得期望的效益，投標程序的全過程幾乎都要研究投標報價的技巧問題。筆者認為，尤其要

30、重點研究并運用好報價階段和評標階段的投標技巧。1)報價階段的投標技巧。是“下限報價”（低、微利報價）。此種方法一般是想打入某一建筑市場，在招標工程所在地打開局面，創(chuàng)立企業(yè)信譽和爭取后續(xù)工程；或者是企業(yè)任務不飽滿、大量窩工，為減少虧損而采取的一種報價方法。如果以低標取勝，在某一項目上，看起來利潤低一些，甚至沒有利潤，但是開拓了新的建筑市場，建立了信譽，取得了繼續(xù)獲得任務的機會，可為重新獲得更多的利潤奠定基礎。是報高標。對本企業(yè)有特長，又較少競爭對手的招標工程，報價可高一點；對于施工條件差，技術(shù)難度大，把握性小的工程也可采取高價策略；對于己被邀請投標，而業(yè)主對另外的投標單位傾向性很大，中標可能性小

31、的工程、或自身任務飽滿不想干的工程，也可以投報較高的“陪標”標價，這樣既可以不接工程，又不傷害與招標單位的感情。是對那些“閉口標”，有風險的工程，可適當增加不可預見費，或材料上漲系數(shù)來減少風險。如果處理得當，既可減少風險，又可增加中標承攬任務的機會。反之，如果處理不適度，總價增加太多，就會失去中標的可能。是對含有報價范圍劃分不清的招標工程，其含糊不清部分，可以考慮不列入報價，留待日后施工索賠中解決。這樣就能吸引業(yè)主，提高中標機會。是不平衡報價。是指在總價基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各子項的價格，以其既不影響總價，又在中標后獲取較好的經(jīng)濟效益。對以工程量清單報價的項目，在工程量進行復核后，圖紙

32、工程量大的子項可提高單價，待實施過程中工程量增大后，效益就會相應增加；反之則應降低單價。對圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤的項目，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高；而圖紙不明確的，其單價可以降低；對沒有工程量只填報單價的項目，其單價宜高，這樣既不影響總價，又可獲利；對暫定的項目，其實施可能性大的項目，可定高價；對零星用工的單價，一般可高于定額人工單價。2)評標階段的投標技巧通過了公開開標這一程序，可以掌握眾多投標單位的報價。但低價并不一定中標，需要綜合各方面因素，反復比較評議和議標談判，方能確定中標單位。若在評標階段，投標單位利用答辯會議標談判的機會，施展競爭手段與技巧，可以增加中標機會。主要有：

33、一是降低投標價格。投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關(guān)鍵因素。在議標中投標者適時提出降價要求，是議標的主要手段。但降低標價要適當，不得損害投標人自己的利益。降低標價可從降低投標利潤、降低經(jīng)營管理費用或設定降低系數(shù)等幾方面入手。二是補充投標優(yōu)惠條件。如縮短工期、提高工程質(zhì)量等級、降低付款條件要求、減少某費用等。以此優(yōu)惠條件，得到招標單位的認可，爭取中標。此外，還有多方案報價法、突然降價法、不平衡報價法等投標技巧。值得指出的是，無論是在投標的哪個階段，使用哪種投標技巧都有一個需要處理好中標與利潤之間的矛盾問題，需要結(jié)合工程實際情況，靈活把握，才會取得較好的效果。三、關(guān)于投標決策通過投標取得工

34、程項目承包權(quán)，是施工企業(yè)獲取施工任務的必經(jīng)之途。但并不是每標必投，這里就有一個投標決策問題。投標決策包括三個方面的內(nèi)容：其一是針對招標的工程項目，決定是否參加投標；其二是倘若去投標，要決定投什么性質(zhì)的標；其三是在投標中決定怎樣采用以長制短、以優(yōu)勝劣的策略和技巧。投標決策的把握直接關(guān)系到能否中標和中標后的效益。投標決策可分為兩個階段，即前期階段（指確定是否參加投標）和后期階段（指確定采用何種策略、投什么性質(zhì)的標）。1、定是否參加投標投標競爭中的第一步，是正確地確定投標項目。也就是要按照一定的原則和程序進行項目篩選，確定哪些項目必須參加投標，哪些項目可以放棄。這樣就可避免泛泛投標而降低中標率，減少

35、不必要的人力、物力、財力的投入，避免挫傷做標人員的積極性。版權(quán)所有對具體投標項目如何進行選擇，一般說應考慮以下因素：一是企業(yè)可能獲取多少利潤，當然是投標報價中必須考慮的關(guān)鍵因素；二是招標工程的技術(shù)要求。是高，還是一般，或者有無特殊的要求，以及困難程度等；三是企業(yè)現(xiàn)有的施工能力，能否滿足工程質(zhì)量和工期的要求，以及有無類似工程施工經(jīng)驗可供借鑒，對技術(shù)難點把握程度等，應是企業(yè)確定參加投標需要考慮的一個重要因素；四是設備、材料供貨條件，承建期間內(nèi)的物資供應趨勢和材料市場價格行情預測情況等；五是投標競爭激烈程度，參加投標企業(yè)的數(shù)量以及實力與信譽情況；六是招標單位的傾向性。如對擬建工程的要求，是注重造價還是注重工期，或是全面考慮。對承包企業(yè)的態(tài)度，是傾向本地區(qū)建安企業(yè)，還是平等競爭擇優(yōu)承包，或者傾向于某個承包單位、只想通過招標競爭來壓低這個企業(yè)的造價等。企業(yè)應根據(jù)招標工程的具體情況，結(jié)合以上幾方面因素，認真分析研究和評價投標機會，從而作出是否參加投標的正確決策。2、以成本測算