會展?fàn)I銷理論與實務(wù)

1、第一章導(dǎo)論 明確會展?fàn)I銷的含義與特征。 綜述會展?fàn)I銷的簡要歷史情況。 識別國內(nèi)外會展?fàn)I銷的不同發(fā)展?fàn)顩r。 解釋會展產(chǎn)品和會展市場的含義與特征。 會展?fàn)I銷的含義與特征 會展產(chǎn)品的特征 會展市場的特征 第二章會展市場計劃與定位 簡述市場計劃的益處。 討論市場計劃組成和功能。 確定市場計劃的五個步驟。 綜述市場細(xì)分的原則和作用。 確定市場定位的含義和依據(jù)。 描述市場定位的步驟。 市場細(xì)分的原則 會展市場定位的步驟 第三章會展產(chǎn)品營銷 理解會展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。 明確會展基本服務(wù)和拓展服務(wù)。 綜述會展產(chǎn)品的開發(fā)與組合策略。 明確會展產(chǎn)品開發(fā)需要注意的問題。 理解會展產(chǎn)品品牌的價值。 描述會展產(chǎn)品品牌的

2、標(biāo)準(zhǔn)與策略。 會展產(chǎn)品的開發(fā)策略 會展產(chǎn)品的組合策略 會展產(chǎn)品開發(fā)需要注意的問題 會展產(chǎn)品的品牌塑造 品牌的價值 會展品牌的標(biāo)準(zhǔn) 會展品牌的標(biāo)準(zhǔn) 會展產(chǎn)品品牌策略 第四章會展招募 明確會展招募的基本內(nèi)容。 理解會展招募的渠道和人員組成。 綜述會展招募策略。 描述會展招募中參展商的選擇。 描述會展招募中專業(yè)觀眾的邀請。 會展招募的基本內(nèi)容 會展招募的渠道 會展常用的招募策略 直接郵寄 電話銷售 廣告招募 網(wǎng)絡(luò)推廣 新聞發(fā)布會 代理商 代理商 專業(yè)觀眾的搜尋 第五章展會實施和評估 理解展會管理的概念和原則。 明確展覽現(xiàn)場管理的執(zhí)行者、執(zhí)行范圍和實施 對象。 綜述展會現(xiàn)場管理的具體內(nèi)容。 描述展后評

3、估的含義和特點。 理解展會評估的作用和原則。 綜述展會評估的內(nèi)容和程序。 了解展會評估報告的撰寫。 展會現(xiàn)場管理的概念理解 展會現(xiàn)場管理的實施 展會評估概述 展會評估的內(nèi)容 展會評估的程序 第六章會展財務(wù)管理 明確會展財務(wù)管理的對象。 理解會展財務(wù)管理的主要內(nèi)容。 描述會展財務(wù)管理的主要環(huán)節(jié)。 綜述會展財務(wù)管理的職能。 理解會展財務(wù)預(yù)算的內(nèi)涵和作用。 了解會展的資金籌集與成本控制。 會展財務(wù)管理的對象 會展活動財務(wù)管理的主要內(nèi)容 會展活動財務(wù)管理的職能 財務(wù)預(yù)算概述 會展的資金籌集與成本控制 成本控制 第七章會展場館與展位營銷 根據(jù)會展具體情況做出會展場館目標(biāo)市場定位。 了解會展場館的品牌競爭

4、策略。 了解會展場館的主要營銷手段。 對會展的展位營銷有深刻認(rèn)識。 會展場館的目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場定位 影響目標(biāo)市場定位的要素 會展場館的品牌競爭策略 以人為本 服務(wù)至上 科技領(lǐng)先 文化支撐 生態(tài)設(shè)計 會展場館的營銷手段 開展日常營銷活動 塑造會展場館品牌 展區(qū)與展位劃分的原則 展位的種類 第八章會展產(chǎn)品的定價 了解會展產(chǎn)品的價格體系。 了解影響會展產(chǎn)品定價的因素。 了解會展產(chǎn)品的定價方法。 會展項目的收入預(yù)算 會展項目的支出預(yù)算 利潤導(dǎo)向目標(biāo) 數(shù)量導(dǎo)向目標(biāo) 成本導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法 折扣定價技巧 差別定價技巧 第九章會展客戶關(guān)系管理 了解會展客戶關(guān)系的構(gòu)成要素。 了解會展客戶關(guān)系的特點。 掌握會展客戶關(guān)系的管理策略。 會展客戶關(guān)系的構(gòu)成 會展客戶的重要性 客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵 客戶關(guān)系管理的步驟 會展客戶關(guān)系的管理策略 第十章會展?fàn)I銷的新型手段 了解綠色營