兒童項目商業(yè)計劃書

1、常德蹺蹺板兒童劇團有限公司運營計劃書1.商業(yè)模式1.1 如何運行的蹺蹺板兒童劇團是一家面向212歲兒童及其監(jiān)護人提供專業(yè)兒童劇演出的商業(yè)實體，兒童劇演出為主打產品并吸納會員作為公司運營平臺，適時加入其他兒童產品，打通整個兒童產業(yè)鏈。1.2 提供的服務功能1.面向社會個體的服務功能：n 兒童劇演出：以此滿足兒童成長娛樂的需求，并釋放家長對兒童的親子需求。n 兒童藝術培訓：使孩子的身心與技能同步健康成長。n 電子商務：通過自建網(wǎng)店對兒童食品與用品、及保險及其他服務的折扣消費。n 資訊：如本地各類兒童專業(yè)服務機構信息、定期的國家兒童狀態(tài)報告、兒童食品用品的質量安全公告、兒童食品的檢測報告等。2.面向

2、商業(yè)機構的服務功能n 信息傳播：為商業(yè)機構提供關于品牌廣告和信息傳播服務。n 捆綁促銷：與商品或服務捆綁的方式，為企業(yè)商品銷售提供促進，這符合商品銷售中的“服務化”趨勢?！百I大米，送門票”。3.面向政府組織的服務功能n 數(shù)據(jù)提供：為政府有關部門提供兒童方面數(shù)據(jù)。n 資源整合：利用平臺的客戶服務功能，放大有關政府兒童口部門的品牌和影響力。2.盈利模式項目的盈利具體來源于以下三個部分：1. 面向企業(yè)收費：n 廣告收入：利用與會員的互動，傳播企業(yè)和品牌信息。n 捆綁促銷：與企業(yè)產品捆綁，作為促銷禮品銷售給消費者時的門票收入。n 代理傭金：用戶通過我方渠道定購或消費的產品或服務，收取的服務或產品代理傭

3、金。2.面向社會個體收費n 門票收費n 電子商務平臺消費n 兒童藝術培訓3.面向政府組織的收費n 專項項目撥款：承擔政府組織相關工作，收取相關的項目承擔費用。3.市場分析3.1市場規(guī)模n 中國兒童約3.8億，成建制兒童劇團41家n 常德市區(qū)幼兒園數(shù)量約為100所、全市共有895所家，城區(qū)約有40所小學n 常德地區(qū)2-12歲兒童約50萬人3.2市場機會3.2.1兒童業(yè)余生活n 博物館 文化館 少有適合兒童的展覽、演出n 宅在家里 電視 電腦 手機n 電影院 少有適合兒童觀看的電影n 各類特長班 占據(jù)兒童大量業(yè)余時間3.2.3常德整體市場經(jīng)濟發(fā)展水平近幾年日益提升，居民生活水平日益提高，尤其是在孩

4、子的教育投資，投入比例呈逐年上升趨勢。4.市場策略4.1核心服務定位n 兒童劇:輕松愉快中受到教育n 衍生產品和服務：靠譜4.2項目發(fā)展路徑n 與政府組織建立緊密合作，樹立社會信任，繼承社會責任、品牌資源n 依托品牌資源，建設面向社會個體的兒童產業(yè)平臺，打造服務價值n 將服務價值與商業(yè)機構的服務與產品捆綁組合，服務與發(fā)展消費者用戶并放大品牌資源n 利用用戶資源、品牌、社會責任、服務價值等多方面的資源優(yōu)勢獲取相應的盈利收入。n 不斷重復以上模式在提供服務、發(fā)展用戶與獲取盈利之間不斷促進累計循環(huán)放大。4.3關鍵環(huán)節(jié)n 兒童劇的質量n 與政府合作工作的開展n 市場資源整合能力4.4市場推廣n 盡量使

5、用新聞軟文植入的方式進行宣傳n 宣傳途徑：地方報紙的軟文植入、網(wǎng)絡廣告 （借鑒別處經(jīng)驗，需驗證）n 票務推廣：使用套票、季票、年票 （老百姓不是沒有錢，而是舍不得花錢看演出）n 組織團體包場（教育系統(tǒng)）5.實施步驟5.1項目籌備期（2014年4月2014年5月）工作內容n 項目運作實體完成工商注冊n 劇目主體設計開發(fā)完成n 完成整體商業(yè)模式的設計工作n 完成項目投資計劃工作n 確定商業(yè)運行的市場啟動方案細節(jié)和技術準備n 兒童項目運作組織分工和人員工作安排（包括電子商務和兒童藝術培訓）n 兒童服務內容知識產權問題的解決n 市場第一期工作啟動的市場資料準備（宣傳資料、使用說明、活動主題）5.2商業(yè)

6、運行一期（2014年6月2014年8月）工作內容n 參與百團大賽n 兒童藝術培訓工作啟動n 用戶積累與發(fā)展（活動、組織、渠道建設）n 用戶管理系統(tǒng)的建立n 與政府聯(lián)系，承擔相關社科課題n 電子商務準備工作5.3商業(yè)運行二期(2014年9月2014年12月）工作內容n 新開辟區(qū)域市場（縣城巡演）n 啟動電子商務n 啟動兒童衍生產品開發(fā)工作n 能利用用戶管理系統(tǒng)推送產品和服務信息n 建立面向企業(yè)銷售的產品與服務的渠道5.4商業(yè)運行三期(2015年1月2015年12月）.工作內容n 啟動兒童樂園項目n 全省巡演6.財務計劃6.1總體財務計劃總體投資與財務計劃見下表項目（單位：萬元）商業(yè)籌備期2014.4-2014.5商業(yè)運行一期2014.6-2014.8商業(yè)運行二期2014.9-2014.12商業(yè)運行三期2015.1-2015.12投入人員工資0.00辦公0.00固定資產2.00業(yè)務費用1.00合計3收入銷售收入7.組織架