銀行工作計(jì)劃

1、銀行工作計(jì)劃一、年工作指導(dǎo)思想及經(jīng)營目標(biāo)年，xxx銀行工作指導(dǎo)思想是：深入貫徹年中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，重點(diǎn)抓好機(jī)制完善、業(yè)務(wù)平穩(wěn)開通、科技支撐、結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)險(xiǎn)防控等主要工作，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，把各項(xiàng)工作做強(qiáng)做實(shí)，確保我行第一年戰(zhàn)略目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。年，xxx銀行的主要經(jīng)營管理目標(biāo)：-各項(xiàng)存款余額達(dá)到xxx億元以上（不含同業(yè)）。-各項(xiàng)貸款余額達(dá)到xxxx萬元。-實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬元以上。 -貸款集中度達(dá)到監(jiān)管要求之內(nèi)。實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)貸款占較大比例。 -確保不發(fā)生案件和重大事故。 -各類監(jiān)管指標(biāo)在良好以上。二、年度的主要工作安排為全面完成上述目標(biāo)任務(wù)，我們必須統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)

2、變觀念，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、健康發(fā)展，努力做到資產(chǎn)規(guī)模與質(zhì)量效益相統(tǒng)一，業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)我行又好又快、健康可持續(xù)發(fā)展。年是xxx銀行發(fā)起成立后的第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后健康、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。我行要全力貫徹上級(jí)監(jiān)管部門工作會(huì)議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以抓好增效，大力拓展市場(chǎng)為重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。（一）認(rèn)識(shí)機(jī)遇，搶抓機(jī)遇機(jī)遇并不常有，機(jī)遇來之不易，機(jī)遇稍縱即逝。機(jī)遇不但來自于客觀存在，更重要的是來自于自身作為。應(yīng)對(duì)危機(jī)是機(jī)遇，突破風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)遇，破解難題是機(jī)遇，敢于負(fù)責(zé)、勇于創(chuàng)新也是機(jī)遇。年我行必須在危機(jī)中找機(jī)遇

3、，在挑戰(zhàn)中找機(jī)遇；要善于化解風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇，化解難題為機(jī)遇；要靠認(rèn)真負(fù)責(zé)創(chuàng)造機(jī)遇，靠勇于創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)遇；要認(rèn)識(shí)政策機(jī)遇，搶抓政策機(jī)遇；要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)機(jī)遇，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇；要認(rèn)識(shí)自身機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇。年是我行成立后的頭一年，這使得我行面臨一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇期，因此認(rèn)識(shí)和搶抓機(jī)遇就顯得尤為重要。（二）全力推進(jìn)“三個(gè)創(chuàng)新”首先，加強(qiáng)科技信息安全建設(shè)，結(jié)合xxx銀行為我行量身開發(fā)的新程序、新系統(tǒng)，努力滿足多層次、多元化的科技服務(wù)需求。同時(shí)，要與xxx銀行科技部門做好及時(shí)溝通，逐漸完善與改進(jìn)程序系統(tǒng)。維護(hù)和充分利用好現(xiàn)有科技設(shè)施，不斷提高業(yè)務(wù)水平。其次，加大業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新力度。積極申辦銀行卡業(yè)務(wù)，依托xxx銀行，實(shí)

4、現(xiàn)聯(lián)名卡。在具體操作中，要注重業(yè)務(wù)品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產(chǎn)品組合服務(wù)，突出我行的特色。最后，要增強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融服務(wù)的同時(shí)，積極為客戶提供經(jīng)濟(jì)金融信息、投資咨詢等綜合性服務(wù)。（三）堅(jiān)持多種營銷策略，提高市場(chǎng)營銷水平堅(jiān)持不懈抓存增效，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把存款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓而開拓奮進(jìn)。存款是立行之本，是發(fā)展之源，存款工作是促進(jìn)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，要繼續(xù)推行競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷，細(xì)分目標(biāo)客戶，采取差別服務(wù)。1.更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹立大存款、大發(fā)展的經(jīng)營思想。我們要從xxx銀行生存與發(fā)展的高度想問題，做事情，克服存款工作中單純?nèi)蝿?wù)觀念。資金充裕不僅是解決資金困難的

5、需要，實(shí)現(xiàn)大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競(jìng)爭(zhēng)的需要，更是生存與發(fā)展的需要。2.加大市場(chǎng)營銷力度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我們要立足開發(fā)區(qū)，把營銷區(qū)域擴(kuò)展到全縣，把營銷中心擱在教育、事業(yè)單位等行業(yè)，把營銷主體設(shè)在社區(qū)服務(wù)，把營銷觸角延伸到邊緣鄉(xiāng)村，把營銷品種多元化，利用一切可利用的關(guān)系，采取一切可采取的方式，謀策劃、抓信息，領(lǐng)導(dǎo)上陣，人人參與，強(qiáng)力營銷。3.以xxx銀監(jiān)局“合規(guī)建設(shè)提升年”活動(dòng)為契機(jī)，爭(zhēng)取在第一季度為全年存款工作打下好的基礎(chǔ)，利用各種媒體加大宣傳力度，對(duì)外寫標(biāo)語、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁，對(duì)內(nèi)抓好正反兩方面典型，用先進(jìn)事跡、模范人物鼓舞士氣，振奮精神。（四）打造小企業(yè)金融服務(wù)品牌年，我行

6、要強(qiáng)化中小企業(yè)融資專家的市場(chǎng)定位，進(jìn)一步完善制度建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)制度改革。強(qiáng)化制度保障、風(fēng)險(xiǎn)防控、人事管理和支撐，實(shí)現(xiàn)我行日常管理制度化、風(fēng)險(xiǎn)防控可控化、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。建立以內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格為基礎(chǔ)的獨(dú)立核算和內(nèi)部考核機(jī)制，學(xué)習(xí)并借鑒同行先進(jìn)的小企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，取長(zhǎng)補(bǔ)短，研發(fā)適銷對(duì)路的小企業(yè)貸款品種，從源頭上提升我行小企業(yè)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步細(xì)化工作措施，積極改善金融服務(wù)方式，在確保審批權(quán)限“放得下”、中小企業(yè)“進(jìn)得來”、多數(shù)企業(yè)“貸得著”、貸款手續(xù)“批得快”、貸款風(fēng)險(xiǎn)“管得住”、復(fù)合效益“看得到”的同時(shí)，重點(diǎn)推廣中小企業(yè)簡(jiǎn)便式快速貸款，試推出其他新型貸款產(chǎn)品。繼續(xù)完成個(gè)人及小企業(yè)信貸系統(tǒng)上線工作

7、，提高小企業(yè)信貸調(diào)查、審查效率，發(fā)揮我行特色優(yōu)勢(shì)，鑄造小企業(yè)金融品牌。（五）重合規(guī)、防風(fēng)險(xiǎn)，筑牢內(nèi)控防線.推進(jìn)合規(guī)建設(shè)提升。一是履行“合規(guī)建設(shè)提升年”目標(biāo)承諾，層層簽訂崗位合規(guī)責(zé)任與承諾書，確保落實(shí)一般性監(jiān)管政策和措施要求的合規(guī)率達(dá)到95%以上。二是落實(shí)“高管撤職，員工開除”的監(jiān)管要求，加大責(zé)任追究力度，對(duì)違規(guī)和案件當(dāng)事人及相關(guān)責(zé)任人一票否決，從嚴(yán)從重追究責(zé)任。三是以“合規(guī)提升年”為契機(jī)，全面開展以“誠實(shí)守信、依法經(jīng)營、內(nèi)控至上、穩(wěn)健發(fā)展”為主要內(nèi)容的合規(guī)文化建設(shè)活動(dòng)，強(qiáng)化全行員工的合規(guī)意識(shí)，形成全行范圍內(nèi)“人人學(xué)合規(guī)、人人懂合規(guī)、人人講合規(guī)”的經(jīng)營環(huán)境，確保全年安全無事故。.強(qiáng)化信貸風(fēng)險(xiǎn)管理

8、。一是通過優(yōu)化信貸行業(yè)組合及客戶結(jié)構(gòu)，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，嚴(yán)把資金流向。年我行要加大對(duì)“三農(nóng)”、中小企業(yè)、節(jié)能減排、區(qū)域開發(fā)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面的支持，從提高能效和降低成本兩方面入手，加大力度支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，確保小微企業(yè)貸款和涉農(nóng)貸款占較大比例。嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款。二是持續(xù)落實(shí)“三個(gè)辦法、一個(gè)指引”，加強(qiáng)貸款資金的支付管理，確保貸款資金流向的跟蹤檢查和監(jiān)督，加強(qiáng)貸款受托支付的管理，確保受托支付比例達(dá)到監(jiān)管要求。.加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)控制。一是加強(qiáng)前臺(tái)業(yè)務(wù)過程控制和管理，整合柜面業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。二是通過強(qiáng)化考核、培訓(xùn)等方式，提高營業(yè)部主任

9、、會(huì)計(jì)主管、一線柜員的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。.嚴(yán)把案件防控關(guān)口。一是嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制和案件查究制度，把安全保衛(wèi)、治安防范、消防安全的各項(xiàng)目標(biāo)、指標(biāo)、任務(wù)和責(zé)任逐一分解落實(shí)到部門、到人。二是開展全員警示教育活動(dòng)和安全分析教育工作，提升案件防控意識(shí)。三是建立案件防控聯(lián)席制度，完善紀(jì)檢監(jiān)察、違規(guī)行為調(diào)查處理、員工八小時(shí)內(nèi)外行為排查制度。（六）進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，提升風(fēng)險(xiǎn)防控水平一是根據(jù)我行全面風(fēng)險(xiǎn)管理辦法和信用、市場(chǎng)、操作、合規(guī)、流動(dòng)性、產(chǎn)品、聲譽(yù)、信息科技、銀行賬戶利率風(fēng)險(xiǎn)等九項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理政策的實(shí)施情況，結(jié)合我行發(fā)展的新情況和新問題，修訂完善全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。二是建立績(jī)效考核薄和5k原則（即：了解

10、自身客戶、了解客戶屬性、了解業(yè)務(wù)、了解業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、了解如何防范化解風(fēng)險(xiǎn)），提升全員整體素質(zhì)和市場(chǎng)敏感度，切實(shí)提高我行資金業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。三是持續(xù)推進(jìn)質(zhì)量與內(nèi)部控制管理體系運(yùn)行，與全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系相結(jié)合，推動(dòng)全行內(nèi)部控制體系建設(shè)。四是做好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的需求、上線工作。通過系統(tǒng)的上線進(jìn)一步實(shí)施資金交易中風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，提升市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理工作水平，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的日常監(jiān)控，按要求開展估值、限額管理和風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告工作。五是全方位開展貸后管理工作，加強(qiáng)監(jiān)督員隊(duì)伍建設(shè)，改進(jìn)監(jiān)督體系，探索集中管理新模式。（七）完善公司治理建立新體制.要制定規(guī)劃。通過制定切實(shí)可行、細(xì)致系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)規(guī)劃，保證班子成員、中層干部、一線員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)明確、舉措到位、效果突出。另一方面，制訂明確的準(zhǔn)入門檻，確?？蛻艚?jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)，把具有良好思想品德、職業(yè)道德和個(gè)人修養(yǎng)，敬業(yè)愛行，廉潔自律，具備較為豐富的經(jīng)濟(jì)、金融、管理知識(shí)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和開拓精神的員工選聘為客戶經(jīng)理。.強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，改善股東質(zhì)量，真正達(dá)到?jīng)Q策、指導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)價(jià)的功能。完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、高級(jí)管理層工作制度和議事規(guī)則，完善獨(dú)立董事制度，不斷提高公司