2020銷售提成方案例文-范例

1、 2020銷售提成方案例文2020銷售提成方案精選例文 1為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。二、銷售利潤的計算1.銷售純利潤的計算標準(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)(2)個人費用a)工資、各類補助b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤

2、該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年

3、度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%6.說明：(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實際完成額得分=_50年度銷售額b)回款及時率(滿分：10

4、分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15d)專業(yè)知識(滿分：15分)公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%_15e)紀律得分(滿分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)由公司兩位總經理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者最佳員工獎：得

5、主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者2020銷售提成方案精選例文 2公司業(yè)務員薪資方案第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條 底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設定1. 提成分費用提成與業(yè)務提成2. 費用提成設定為0.5-2%3. 業(yè)務提成設定為4%4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%;超

6、額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20_0元費用提成0%;20_0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。第六條 提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。二、經銷提成方案：經銷經理 提成點 跟單員 提成點個人新開發(fā)客戶(3個月內) 0.5% 個人新開發(fā)客戶

7、(3個月內) 0.5%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1%除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷).住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干).經銷經理手機話費300元/月.招待費(招待標準按30元/人計)等等。銷售提成方案3一、背景

8、：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。2、銷售部人員工資構成銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部

9、月度任務量分解銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式： 銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量x30%銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量x3人 經理任務量=銷售部月度任務量x35% 主管任務量=銷售部月度任務量x20% 銷售員任務量=銷售部任務量x15%例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量=90萬x35%=31.5萬 主管任務量=90萬x20%=18萬 銷售員任務量=90萬x15%=13.5萬4、銷售部提成方案1、銷售員(主管或經理)須完成

10、個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例x崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資x(3萬/13.5萬)x100%/40% =基本工資+崗位工資x55.5%2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)x8‰x個人任務量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬x100%-40%)x8

11、‰x13.5萬=基本工資+崗位工資+368元3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)x1%x個人任務量+40%x8‰x個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務量=300萬x15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬x100%-80%)x1%x13.5萬+40%x8‰x13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+

12、崗位工資+552元。5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務量(萬元) 完成比例(完成任務量/個人任務量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 9

13、0 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c1. 獲取更多的回頭客，開拓客源2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：1. 講授此方案，發(fā)動員工參與。2. 為員工培訓營銷常識3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。6. 本酒店簽

14、單單位就餐，營銷代表不享受提成。7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產生嚴重投訴 者，講給與50100元罰款或取消營銷代表職務。9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵2020銷售提成方案精選例文 4一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循終身制;原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。四、提成內容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租2、外部企業(yè)入駐

15、協(xié)會大廈的租金收益五、提成細則：提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。2020銷售提成方案精選例文 5一、背景在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。二、目的加強業(yè)務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。三、范圍樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情況。四、業(yè)務提成公式(一)供應鏈物流事業(yè)部1.物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：(二)城際物流事業(yè)部城際物流營銷部提成公式：以下是業(yè)務員提成的一個參考內容：業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%;線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核)五、薪資發(fā)放1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日