市場營銷學(xué) 課程設(shè)計

1、蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆

2、蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆

3、螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅

4、莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞

5、莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆

6、蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄

7、蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄

8、蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂

9、薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃

10、薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄

11、蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂

12、蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)

13、蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃

14、莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁

15、莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肂蝕羇膀肁莀螀肆肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁

16、莇蚄袇芀蕿袀袃芀螞螃膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄蚃薀羆莃莂袆袂莂蒄蠆膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅 安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院市場營銷學(xué)課程設(shè)計專 業(yè) 市場營銷 班 級 市 0841 姓 名 張 偉 學(xué) 號 081848157 指導(dǎo)老師 李小平 二一一年六月蘇果進(jìn)軍馬鞍山市場營銷分析1、計劃概要蘇果超市在江蘇已經(jīng)有了長足的發(fā)展，進(jìn)入一個增長緩慢的階段，蘇果想要有更寬廣的發(fā)展空間就要進(jìn)行外埠發(fā)展。于是蘇果選擇了南京一小時城市圈內(nèi)最主要的城市之一馬鞍山。 蘇果超市有限公司概況蘇果超市有限公司成立于1996年7月，是集批發(fā)、零售、物流、配送、生產(chǎn)、加工為一體的大型現(xiàn)代化連鎖企業(yè)，

17、是江蘇省零售商業(yè)企業(yè)龍頭。蘇果超市有限公司成立8年以來，銷售、效益連年翻番，2004年銷售額達(dá)1388億元，連續(xù)7年位居中國連鎖企業(yè)前10名，連鎖超市業(yè)態(tài)第四位，躋身中國500強(qiáng)企業(yè)第200強(qiáng)，榮膺“中國500最具價值品牌”，并被商務(wù)部確定為全國重點扶持的15個大型流通企業(yè)集團(tuán)之一。蘇果超市有限公司是以經(jīng)營食品為主的大型超市公司，蘇果經(jīng)營的商品70與農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品有密切聯(lián)系，食品類銷售額占總銷售額的60以上。蘇果在南京超市中具有最全的銷售網(wǎng)絡(luò)，99的南京市民都知曉蘇果超市。另外，蘇果超市有限公司的前身是江蘇省供銷合作總社下屬的江蘇省果雜品公司，具有穩(wěn)定的貨源保障基礎(chǔ)?；谠诿嫦蛳M(fèi)者供應(yīng)食品方面

18、的優(yōu)勢，蘇果超市有限公司被確定為江蘇食品安全關(guān)鍵技術(shù)綜合應(yīng)用示范工程的平臺。2、當(dāng)前營銷狀況2.1國內(nèi)目前超市業(yè)概況分析我國超市業(yè)正處于一個快速發(fā)展的時期，20世紀(jì)90年代以來，我國超市的發(fā)展速度己經(jīng)超過了世界上任何一個國家。胡定寰(2005)對促進(jìn)超市發(fā)展的原因進(jìn)行了總結(jié)，他認(rèn)為促使我國超市迅速發(fā)展的主要原因有：（1）經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和消費(fèi)者收入的提高，增加了消費(fèi)者對商品數(shù)量、質(zhì)量和品種的需求。近幾年，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入水平有了穩(wěn)步的提高，使消費(fèi)者不僅對產(chǎn)品的品種和數(shù)量有了更多的要求，而且對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等有了更高的需求。超市提供的產(chǎn)品在安全性、質(zhì)量及品種上能更好的滿足消費(fèi)

19、者的需求，因此，隨著收入水平的提供，消費(fèi)者產(chǎn)生的新的需求對超市的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。（2）消費(fèi)者開始尋求比較好的購物環(huán)境和可信度高的零售商業(yè)業(yè)態(tài)。超市為消費(fèi)者提供了相對舒適的購物環(huán)境及具有較好服務(wù)、信譽(yù)的新的購物場所，滿足了消費(fèi)者新的需求。（3）“一站式”購物方便、節(jié)時。隨著工作和生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者不得不選擇節(jié)省購物時間的場所進(jìn)行購物，并且把傳統(tǒng)習(xí)慣上零散的購物時間集中在一起作為節(jié)省時間的一種方式，因此，超市提供一站式購物就能滿足消費(fèi)者的需求。（4）一些城市政府部門采用有利于超市發(fā)展的政策，如“農(nóng)改超”政策。（5）我國加入wto，對外放開零售業(yè)市場，國外超市集團(tuán)紛紛進(jìn)駐我國。（6）城市的發(fā)展

20、，特別是新建的住宅小區(qū)的迅速增加，為超市提供了有利的發(fā)展機(jī)會。房地產(chǎn)業(yè)的繁榮同樣為超市的發(fā)展提供了有力環(huán)境，大量小區(qū)的建成帶來了大量新的消費(fèi)群體，也帶來了新的消費(fèi)需求，這也給社區(qū)超市的發(fā)展提供了新的環(huán)境。（7）連鎖超市為了追求規(guī)模效益，積極擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，增設(shè)門店；規(guī)模效益是所有超市企業(yè)追求的目標(biāo)，只有規(guī)模達(dá)到一定數(shù)量，才能降低成本，因此，各個超市企業(yè)大量擴(kuò)建門店，促使了超市業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。2.2馬鞍山的超市業(yè)概況分析馬鞍山市是安徽省進(jìn)入全國百強(qiáng)的3個城市之一，市區(qū)人口達(dá)60萬人，居民人均可支配收入超過10000元，城區(qū)消費(fèi)品零售總額在40億元以上。但相比于急速增長的經(jīng)濟(jì)勢頭，馬鞍山連鎖業(yè)的發(fā)展

21、相應(yīng)滯后，連鎖業(yè)僅占10的市場份額，而南京連鎖業(yè)份額達(dá)20，北京和上海的連鎖業(yè)份額都超過40%以上，也就是說馬鞍山的超市連鎖業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，其飽和以后的超市連鎖業(yè)的銷售總額可能高達(dá)15億。2.3蘇果swot（態(tài)勢）分析 2.3.1優(yōu)勢（1）強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢蘇果實力雄厚，在全國連鎖業(yè)中名列前茅，連續(xù)多年躋身全國十強(qiáng)。在品牌管理、業(yè)態(tài)創(chuàng)新方面優(yōu)勢明顯，享有很高的知名度。（2）成功的運(yùn)作模式 華潤蘇果購物廣場以“品牌更多，更低價格”、“一站式”的購物體驗為主要特色，全新購物廣場業(yè)態(tài)已在多個區(qū)域獲得巨大成功。 （3）人氣客流有保證 大型超市購物廣場所帶來的持續(xù)、穩(wěn)定的人氣客流，尤其是在節(jié)假日、雙休日積聚

22、的大量消費(fèi)人群，為店鋪經(jīng)營帶來了可以預(yù)期的良好前景。 （4）獨特的規(guī)模優(yōu)勢 萬余平方的大型超市購物廣場，在業(yè)界比肩寥寥無幾，規(guī)模上的超大型使得商品和服務(wù)功能有更大的組合空間，能滿足市場更廣泛的服務(wù)需求。 （5）地段的區(qū)位優(yōu)勢華潤蘇果選址繁華市口，貼近大型居住區(qū)，商貿(mào)發(fā)達(dá)，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢明（6）專業(yè)的商業(yè)管理 商鋪統(tǒng)一管理，中高檔經(jīng)營，兼顧高檔品牌化經(jīng)營理念，有效杜絕假冒偽劣商品，為消費(fèi)者提供了良好的商品質(zhì)量保障，避免入駐商戶水平參次不齊所帶來的負(fù)面效應(yīng)。（7）經(jīng)營模式的優(yōu)勢 華潤蘇果購物廣場參考國際流行購物中心（mall）的業(yè)態(tài)，是一個以零售業(yè)主力店為主導(dǎo)的，各類專賣店、品牌店為輔助、融合

23、餐飲、娛樂、文化、運(yùn)動、休閑等服務(wù)項目為一體的大型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。 （8）個性化特色優(yōu)勢購物中心經(jīng)營戶的個性化經(jīng)營表現(xiàn)有助于形成多樣化的個性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個性化的消費(fèi)對象。2.3.2弱勢（1）蘇果是外來企業(yè)，馬鞍山本地市民難免有抵觸。（2）政府為了保護(hù)本地區(qū)企業(yè)可能會設(shè)置政策性障礙。（3）盡管蘇果有自己獨特的物流管理，還是存在距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本較高的問題，相比較而言，本地的零售業(yè)卻有先天的條件，他們有本地的進(jìn)貨渠道，可以有更

24、低的運(yùn)輸成本。2.3.3機(jī)會（1）馬鞍山的連鎖零售業(yè)發(fā)展緩慢，不能與其日益增長的人均可支配收入和消費(fèi)水平相匹配。（2）市場上現(xiàn)有的零售企業(yè)服務(wù)水平低下，蘇果可以利用自身的高服務(wù)質(zhì)量來磨合本地市民的抵觸情緒。（3）蘇果便利店是個很好的模式，可以填補(bǔ)市場上對于小的便利店的需求。2.3.4威脅（1）本地的企業(yè)會為了保護(hù)自己的利益聯(lián)合起來企圖以商戰(zhàn)的方式使得剛剛進(jìn)入市場的蘇果沒能進(jìn)入盈利期就被破推出市場。（2）在蘇果看中馬鞍山市場的同時，國內(nèi)外的大型連鎖企業(yè)是看中的馬鞍山巨大的市場潛力。會以最快的速度，在最短的時間內(nèi)進(jìn)入馬鞍山市場，到時候免不了的又是不小的商戰(zhàn)。那么蘇果的營業(yè)額將會受到很大的影響。（3

25、）由于進(jìn)貨渠道的不同，勢必會造成蘇果的商品成本高于其他本地零售商，這樣就會遭到質(zhì)疑。3、營銷戰(zhàn)略3.1蘇果目標(biāo)市場選擇（1）企業(yè)能力分析：馬鞍山蘇果所有門店在2005年6月以后全部由蘇果總部整體編購，由原來的特許經(jīng)營變?yōu)橛商K果總部直屬的直營店，資金充足。由蘇果最新投入使用的馬群配送中心直接配送商品，直營店也繼承了總部先進(jìn)的管理模式，總部統(tǒng)一運(yùn)營管理。（2）產(chǎn)品同質(zhì)化分析：蘇果門店形式多樣，從帶有休閑娛樂功能的購物廣場到貼近社區(qū)的蘇果社區(qū)店，從蘇果標(biāo)準(zhǔn)超市到面積不足100平米的蘇果便利店，再從精挑細(xì)選滿足個性化需求的“好的”便利店到極具未來競爭力的蘇果平價店一應(yīng)俱全。綜合以上所述，蘇果應(yīng)該選擇完

26、全市場覆蓋差異化市場營銷戰(zhàn)略。即覆蓋馬鞍山所有的零售市場，然后根據(jù)需求和欲望將市場進(jìn)行細(xì)分為，然后利用自身門店形式多樣的特色重貼細(xì)分市場，全面覆蓋消費(fèi)者市場。3.2蘇果市場定位（1）確認(rèn)蘇果潛在的競爭優(yōu)勢新投入使用的馬群配送中心的規(guī)劃設(shè)計秉承現(xiàn)代物流理念，采用了具有效率和成本優(yōu)勢的流程化運(yùn)作模式，并廣泛運(yùn)用了很多先進(jìn)、成熟的技術(shù)及設(shè)備。蘇果門店形式多樣，覆蓋率極高。（2）蘇果相對競爭優(yōu)勢馬鞍山蘇果被總部整體編購以后，所有的高層管理人員都由總部任命，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)，其管理水平較高。先進(jìn)的物流技術(shù)使得蘇果即使是外來企業(yè)也能夠在物流成本上不輸給其他本地零售商。蘇果超市有限公司是江蘇最大的連鎖超市企業(yè)

27、，是全國連鎖企業(yè)當(dāng)中已連續(xù)10年位列前十強(qiáng)，全國快速消費(fèi)品零售企業(yè)前四強(qiáng)。資金充足市場營銷人員能力較強(qiáng)。（3）發(fā)展獨特競爭優(yōu)勢蘇果的獨特競爭優(yōu)勢在于蘇果便利店與大賣場之間的距離要求必須超過500米，這樣不僅能保證大賣場的營業(yè)額也能保證市場的覆蓋率最大化。不僅如此，蘇果的選址都是貼近人口密度比較大的地區(qū)，蘇果大賣場距離家樂福，大潤發(fā)等大賣場較遠(yuǎn)，不重疊服務(wù)區(qū)域，但是便利店和社區(qū)店卻離這些大賣場比較近，這樣就進(jìn)一步的擴(kuò)大了市場占有率。4、目標(biāo)描述（1）服務(wù)目標(biāo)：為民，便民，利民（2）管理目標(biāo)：居安思危，不斷創(chuàng)新，走自己的路，創(chuàng)蘇果特色（3）質(zhì)量目標(biāo)：蘇果無假貨，件件請放心（4）經(jīng)營目標(biāo)：在原有特許

28、經(jīng)銷商的30%市場份額的基礎(chǔ)上，半年內(nèi)搶占馬鞍山零售業(yè)市場50%以上的份額。5、營銷策略（1）定價策略追求顧客滿意，為顧客省錢。（2）促銷主要采取非人員促銷低促銷成本方式，以節(jié)假日為主要促銷時間，利用中國特有的節(jié)日文化進(jìn)行推動型促銷，以提高市場占有率為目標(biāo)。（3）品牌策略采用主副品牌策略。主副品牌策略是指企業(yè)在某項產(chǎn)品上設(shè)定一主一副兩個品牌的策略。其中主品牌代表產(chǎn)品的聲譽(yù)，是產(chǎn)品品牌識別的重心和顧客的價值取向，副品牌則代表該項產(chǎn)品的特征與個性形象，是顧客的情感取向。如：蘇果“好的”便利店，蘇果是主品牌，“好的”是副品牌。優(yōu)點：此品牌策略既可保證公司產(chǎn)品收到“一榮俱榮”之功效，又能減少因個別副品

29、牌失敗給整體造成的損失，避免。一損皆損”之風(fēng)險。缺點：主副品牌策略要以較高的企業(yè)知名度為基礎(chǔ)。產(chǎn)品知名度較低時若采用該品牌策略，就意味著消費(fèi)者在選擇商品時會面臨兩個不熟悉的品牌，極不利于消費(fèi)者對品牌的識別和記憶。（4）協(xié)作策略蘇果在馬鞍山的所有直營店都是由南京馬群配貨中心統(tǒng)一配送貨品，所有直營門店都由總部統(tǒng)一輸出管理和資金。（5）智能化策略所有門店都是先進(jìn)的pos系統(tǒng)，即銷售時點信息系統(tǒng)，智能化的訂貨系統(tǒng)，省去了人工訂貨的成本，減少了訂貨時出現(xiàn)的錯誤成本。（6）系統(tǒng)化策略系統(tǒng)化的物流，將所有的蘇果直營門店和蘇果配送中心連成一整套如圖所示系統(tǒng)。銷售訂貨發(fā)貨物流，采購（7）公共關(guān)系運(yùn)用傳播溝通的手

30、段同公眾進(jìn)行雙向交流，贏得公眾的信任和支持，通過公關(guān)廣告，專題活動樹立“中國蘇果，百姓生活”的貼近百姓生活的企業(yè)形象。6、財務(wù)計劃耗資6000萬整體收購馬鞍山所有蘇果特許經(jīng)銷店為直營店，并將所有收購后的店面從新裝修。當(dāng)年馬鞍山蘇果直營年營業(yè)額1.6億。費(fèi)用項目費(fèi)用說明每月預(yù)算每年預(yù)算工資管理人員費(fèi)用4000，00048，000，000應(yīng)付職工薪酬7500，00089，000，000保險費(fèi)產(chǎn)品購買的保險和員工的基本的人生保險90，0001，080，000水電費(fèi)基本設(shè)施如空調(diào)、燈光所耗用的電費(fèi)100，0001，200，000辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦等25，000300，000廣告宣傳費(fèi)在公交、電視臺

31、等相應(yīng)支出的廣告費(fèi)用75，000900，000促銷費(fèi)節(jié)日所進(jìn)行的打折促銷200，0002，400，000租賃費(fèi)房屋租金等300，0003，600，000壞賬過時、損壞的產(chǎn)品等110，0001，320，000合計12400，000148800，000凈利潤=160，000，000 148，800，000=11200，000銷售凈利潤率=凈利潤/營業(yè)收入=11200，000/160，000，000*100%=7%7、執(zhí)行控制7.1營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行是指將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的部署過程，并對計劃實施的全過程進(jìn)行實時的評估、調(diào)整和控制，以實現(xiàn)營銷計劃所制訂的目標(biāo)。（1）制定行動方案制定詳細(xì)的行動方案

32、，明確市場營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵決策、任務(wù)具體時間表和確切行動時間，并落實明確的責(zé)任人。確保每個促銷日都能有效實施促銷活動。 （2）建立組織結(jié)構(gòu)蘇果組織結(jié)構(gòu)和其本身特點和環(huán)境相適應(yīng)，提供明確的分工，將全部工作分解成管理的幾個小部分，再分配給有關(guān)部門很人員，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)各部門和人員間的行動。由ceo下屬采購中心、財務(wù)中心、營運(yùn)中心、咨訊部、內(nèi)控部、行政部、人力資源部、干部管理部、網(wǎng)點發(fā)展部和配送中心，并由內(nèi)控部統(tǒng)一管理各門店形式。（3）建設(shè)營銷文化蘇果有著自己一整套的蘇果文化。 經(jīng)營理念：中國蘇果 百姓生活管理理念：居安思危 不斷創(chuàng)新 走自己的路 創(chuàng)蘇果特色服務(wù)理念：為民 便民 利民企業(yè)精神：

33、團(tuán)結(jié) 苦干 開拓 奉獻(xiàn)質(zhì)量承諾：蘇果無假貨 件件請放心價格方針：追求顧客滿意 為顧客省錢企業(yè)精神內(nèi)涵：堅韌不拔的意志 永不言敗的信念 拼搏進(jìn)取的精神 開拓創(chuàng)新的意識 以情感民的宗旨7.2營銷控制市場營銷控制是指營銷管理者用來跟蹤企業(yè)營銷活動的各個環(huán)節(jié)的一整套工作程序，其目的是確保營銷活動按期望進(jìn)行。（1）確定控制對象以銷售成本為控制對象，確保企業(yè)生命力旺盛。（2）實際和控制標(biāo)準(zhǔn)比較根據(jù)需要通過直接觀察、統(tǒng)計、訪問等方法將實際情況和所制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比，分析產(chǎn)生偏差的原因，深入了解情況，找出癥結(jié)的關(guān)鍵所在。（3）改正措施制定營銷計劃的同時提出應(yīng)急措施，一旦發(fā)生偏差及時補(bǔ)救，以保證計劃目標(biāo)能夠及時

34、完成。參考文獻(xiàn)1 韓麗芝，我國超市業(yè)的發(fā)展及其行為分析d四川：西南財經(jīng)大學(xué)，20082 石維，論中國超市連鎖業(yè)“產(chǎn)商融”相結(jié)合d對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，20073 中國科技期刊研究，2010，21(2) , 161-1644 蘇果官方網(wǎng)站5 鄭敏，淺析我國煙草企業(yè)的體育營銷策略，30-31 莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃

35、芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄

36、蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈

37、薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿

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39、蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄

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42、葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀

43、薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿芀袈螃莈艿薈羈芄莈蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞蚄羅莀莄螆袇芆莄衿肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃聿腿葿薅袂肅蒈螇肈肁蒈袀羈荿蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薂袁螈膄薁薀肄肀薀螞袇莈蕿螅肂芄薈袇裊膀蚇薇肀肆芄蠆袃羂芃螁聿莁節(jié)薁袁芇芁蚃膇膃芀